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1，中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷
中小企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷的關(guān)鍵是認識到網(wǎng)絡營銷是建立在公司整體營銷體系中的，不是單純銷售部去搞搞就完事了，是需要各部門配合形成合力才能做好。比如網(wǎng)絡營銷的信息渠道建設(shè)和銷售部如何對接，市場部門的營銷政策制定如何融入網(wǎng)絡營銷，產(chǎn)品推廣線上線下的聯(lián)動等等。網(wǎng)絡營銷的目的就是多銷售和樹立品牌，樹立品牌也是為了更多銷售。 為了通過網(wǎng)絡多銷售的途徑和方法有2個，而且是并用才行：提高搜索引擎（閱讀）友好性和提高用戶閱讀友好性。2者許多時候，而且越來越一致：用戶喜歡的就是搜索引擎喜歡的，但細節(jié)上還是有前有后的。 用戶閱讀友好性就是吸引用戶閱讀并方便用戶閱讀，是個傳統(tǒng)話題，企業(yè)設(shè)計宣傳頁和產(chǎn)品書都要考慮這些問題。只不過現(xiàn)在要適合網(wǎng)絡閱讀的習慣。 搜索引擎（閱讀）友好性是網(wǎng)絡，具體說是搜索出現(xiàn)后出現(xiàn)的課題：我們的網(wǎng)頁不僅要供人閱讀，而且要供搜索閱讀。我們制作網(wǎng)頁時，不僅要考慮人的感受，也要考慮搜索的感受。特別是對于企業(yè)網(wǎng)站，先要搜索閱讀你，人才能有機會閱讀你。2，中小型企業(yè)如何進行網(wǎng)絡營銷
這個話題有點大！不是一兩句話能說得清楚的，給你推薦相關(guān)的系列文章看看，或許有所幫助：一、【企業(yè)網(wǎng)絡營銷研究篇】：·淺談企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營概念及范疇·傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡營銷四種模式·解決這57個問題 網(wǎng)絡營銷不愁做不好·如何做好網(wǎng)絡在線銷售客服工作？·企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果不好的5大關(guān)鍵因素·網(wǎng)絡營銷部門各崗位職責及崗位要求·做好數(shù)據(jù)分析 大幅提升網(wǎng)絡營銷運營效率·醫(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)如何有效開展網(wǎng)絡營銷？·投資移民企業(yè)網(wǎng)絡營銷六大基本策略·投資移民行業(yè)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)心得分享·傳統(tǒng)企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡營銷服務公司·燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目規(guī)劃方案范本·服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目策劃方案二、【網(wǎng)絡營銷策劃篇】：·網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容，兼談怎樣撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案·網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素之系統(tǒng)制勝·網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素之創(chuàng)意為王·網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素之策略為綱三、【網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)案例篇】：·網(wǎng)絡營銷案例：營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)實戰(zhàn)分享·投資移民集團網(wǎng)絡營銷項目運營全紀實之戰(zhàn)略布局·蝶變(一)——投資移民網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)中的那些事·蝶變(二)——投資移民網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)中的那些事·某集團網(wǎng)絡營銷項目運營全紀實之四——運營為王·某集團網(wǎng)絡營銷項目運營全紀實之塵歸塵，土歸土四、【營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)篇】：·網(wǎng)站診斷方案格式模版：如何診斷分析網(wǎng)站？·深圳網(wǎng)站建設(shè)高端人才緊缺原因分析·營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟·營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素·深圳網(wǎng)站建設(shè)之怪狀——兼談菜根譚網(wǎng)站策劃觀點文章的內(nèi)容比較多，在此就不便一一列舉出來，【菜根譚網(wǎng)絡營銷研究院】里有相關(guān)的文章！希望可以幫到你~現(xiàn)在中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀跟在線下開個實體店，店里裝修很一般，也沒有做點引導客戶的措施，導致雖然進來看的人很多，但銷量很差，最后不得不放棄，是差不多的?，F(xiàn)在幾乎所有的企業(yè)都是在做百度競價、seo、外推等技術(shù)，確實帶來了大量的人氣，但成交率太低，或者說入不敷出也不為過?？偨Y(jié)：中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷不是做個網(wǎng)站，然后開始推廣就行了的，如果這樣，只會白白浪費大量的人力、物力、財力。網(wǎng)絡營銷是一個長期的過程、是一個積累的過程，在實際操作的過程中難免會遇到各種各樣的問題，要做的就是分析數(shù)據(jù)掌握對的方法，堅持下去。如果做外貿(mào)的話，可考慮阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、康帕斯、Google關(guān)鍵詞廣告、Tradekey等B2B和國外黃頁。3，中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷
可以考慮選擇入駐百度的B2B平臺愛采購。百度愛采購 是 百度旗下 的 B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達全網(wǎng)商品信息，觸達海量優(yōu)質(zhì)商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——百度，利用AI技術(shù)，服務用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。愛采購平臺生于百度，增量可觀，結(jié)合自身『專屬企業(yè)名片』、『多終端陣地展現(xiàn)』、『多場景曝光』、『多種線索分發(fā)』四大權(quán)益與代運營機制、企業(yè)小程序和賣家版app等特色能力，幫助入駐商家增加企業(yè)曝光，提升營銷管理效率。同時，愛采購平臺打通搜索阿拉丁、采購頻道、企業(yè)小程序等多個搜索端口，逐步深度融合，優(yōu)先享用百度各類資源，助推入駐企業(yè)盈利，實現(xiàn)新發(fā)展。入駐百度愛采購，買賣好貨源，做出好生意。期待為您服務在搜索關(guān)鍵詞的下拉框中出現(xiàn)你的廣告信息，并且配合首頁排名的帖子，這樣引流效果更精準，在這里和他合作的(薇530248)應該穩(wěn)定靠譜，大部分詞3-5天都能上去，以誠相待肺腑之言！中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷？1、定向營銷推廣這一塊主要涉及到付費投放，在付費投放的時候，一定要選擇精準的小詞，或者找中小網(wǎng)紅合作。意思就是根據(jù)自己的成本和實力，抓住屬于自己的那一份，千萬不要抓不屬于自己的流量，否則就是竹籃打水一場空。2、內(nèi)容營銷推廣新媒體內(nèi)容推廣是當前最火的營銷推廣方式，不管是圖文媒體還是短視頻媒體，任何優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容都有獲取大流量的機會。不必要每一篇文章或者每一個視頻都很火，只要火幾個內(nèi)容，帶來的客源都不是你能很好消化得了的。3、口碑營銷推廣維護好老客戶，這個相信你肯定明白，在維護老客戶的時候，一定要拿出一部分利益，分給現(xiàn)有的老客戶，讓他們幫助你進行傳播。這是最精準的也是效果最好的方法，雖然速度沒有前兩種方法來得快，但是口碑營銷推廣是厚積薄發(fā)型的。根據(jù)自身和市場的實際情況，找準自己的定位和方向，不能輕率地模仿別人。做好企業(yè)的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃需要做到以下幾點：1、做好企業(yè)的網(wǎng)絡營銷定位，掌握關(guān)鍵的信息，如網(wǎng)絡消費者年齡層、消費習慣、平時常用的媒介、關(guān)注的事件等，掌握這些信息將直接影響網(wǎng)站、網(wǎng)店的規(guī)劃與設(shè)計、營銷工具和推廣渠道的使用等，也會影響到企業(yè)是否能通過網(wǎng)絡營銷打開網(wǎng)絡市場。2、建設(shè)營銷型企業(yè)網(wǎng)站、商城以及網(wǎng)店等，移動端的，如wap網(wǎng)站、app。3、組建網(wǎng)絡營銷團隊，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事情。4、要善于應用當前流行的營銷工具5、做好監(jiān)測工作，監(jiān)控網(wǎng)絡營銷效果，注重客戶關(guān)系的維護。說下個人觀點，其實中小型企業(yè)做網(wǎng)絡的話最看重的還是效.果，我也做過公司高管，企業(yè)賺錢不容易，網(wǎng)絡投資有大，確實好難，推薦江西星鮮網(wǎng)絡。4，中小型企業(yè)怎么運用網(wǎng)絡營銷具體的方法有哪些
中小企業(yè)的營銷工作應該是以銷售為導向，如果潛在客戶符合網(wǎng)民特征，那么選擇網(wǎng)絡營銷是最具有性價比的方式。大致分這幾個階段：1、網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化2、搜索引擎優(yōu)化3、付費PPC廣告，包括Google Adwords和Alimama4、百度競價排名……1、2如果做到位，還是可以省不少的。當然跟產(chǎn)品的市場競爭程度有關(guān)，如果非常激烈，那網(wǎng)絡營銷還是要拼投入的。現(xiàn)在網(wǎng)絡的一大景觀，就是企業(yè)紛紛奔赴網(wǎng)上戰(zhàn)場，在網(wǎng)上安營扎寨。不論是資金雄厚、人員眾多的跨國集團，還是剛剛起步的個人小公司，不論是發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家的企業(yè)，概莫能外。為何企業(yè)紛紛上網(wǎng)呢？無非是沖著利益而來的，其中主要是看好網(wǎng)上推銷的潛在利益。 從目前的一些成功案例來看，網(wǎng)上推銷已經(jīng)顯示出許多優(yōu)點，例如方便快捷，還有易于搜索信息、減少庫存等等。我認為網(wǎng)上銷售具有以下幾個明顯的優(yōu)點： (1)直接。直接就是將產(chǎn)品面對面地推銷給消費者，減少或取消代理商，在時間和銷售空間上都可節(jié)省資源。 (2)廣告與銷售的完美結(jié)合。一個網(wǎng)站要想把產(chǎn)品賣給消費者，廣告很重要，網(wǎng)上促銷的優(yōu)點就是將廣告直接與產(chǎn)品聯(lián)在一起，不象傳統(tǒng)的廣告媒介，廣告行為通常是與銷售分離的，這樣的廣告效果當然比較差。在網(wǎng)上推銷，也不會給人在商場里售貨員硬要塞給你的感覺。而且廣告可以將文字圖形和聲音完美地揉合在一起，不會讓你感到稍縱即逝的遺憾，你可以反復欣賞。 (3)減少風險。風險是商業(yè)中的一個重要關(guān)注點，利用網(wǎng)絡銷售，可以明顯地減少風險，這在國外的一些企業(yè)中已經(jīng)得到證明。網(wǎng)上推銷的一個重要好處是按定單生產(chǎn)，減少庫存積壓的風險，同時通過網(wǎng)絡跟蹤銷售狀況和了解市場，這都是減少生產(chǎn)風險的有力措施。當然，網(wǎng)上促銷需要在前期投入一筆不小的費用，這也是商家應該考慮的風險。 (4)減少代理費用，增加利潤。利用網(wǎng)絡促銷來減少代理費用，這是網(wǎng)絡直接銷售所帶來的明顯好處。 (5)減少辦公費用。網(wǎng)上銷售將銷售點設(shè)在網(wǎng)絡上，倉庫設(shè)在生產(chǎn)車間，這就免去了銷售場所昂貴的租金，也可以減少一些日常的辦公費用。不僅如此，網(wǎng)上銷售還可以減少部分人力。 (6)增辟一條新的銷售渠道。目前在全球經(jīng)濟呈現(xiàn)買方市場的情況下，開辟一條新的銷售渠道和一個新的市場，是許多商家所夢寐以求的，而網(wǎng)上促銷的確給一些商家開辟了一條費用較少、風險低、而且符合潮流的銷售途徑，這是許多企業(yè)上網(wǎng)銷售的一個重要動機。 網(wǎng)上銷售目前還剛剛起步，有些企業(yè)運營得比較成功，也有些企業(yè)并沒有象預期那樣獲益，這都是正常的現(xiàn)象。筆者相信，隨著網(wǎng)絡環(huán)境的日益改善，網(wǎng)上銷售的前景還是十分看好，因為它的優(yōu)勢是傳統(tǒng)營銷方式所不具有的。網(wǎng)上銷售同時還對傳統(tǒng)的銷售方式產(chǎn)生較大的影響，其中明顯的變化就是推銷員角色的改變。 在傳統(tǒng)的推銷員受到?jīng)_擊的同時，一種新的職業(yè)——“網(wǎng)絡推銷員”又問世了。什么是網(wǎng)絡推銷員？網(wǎng)絡推銷員也叫電子中介人，簡單地說，就是通過網(wǎng)絡進行產(chǎn)品和服務推銷的專業(yè)人員。這些人的共同特點就是既懂得網(wǎng)上操作，又知道如何與顧客談生意。這部分人員正在增多，主要來自兩個方面，一是原有的推銷員進行轉(zhuǎn)型；二是一些原本從事網(wǎng)絡管理、維護和信息發(fā)布的技術(shù)人員。 來源：網(wǎng)麒科技 網(wǎng)站建設(shè)專家 上海網(wǎng)站建設(shè)品牌企業(yè) 八年上海網(wǎng)站制作經(jīng)驗 提供最具創(chuàng)意的上海網(wǎng)站設(shè)計 本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1149.htm
網(wǎng)站欄目：中小公司如何進行網(wǎng)絡營銷，中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷
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