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本文目錄一覽

• 1，企業(yè)營銷力包括以下哪些力 戰(zhàn)略力 資源力 企劃力 終端力 執(zhí)行力
• 2，企業(yè)營銷能力包括哪些方面
• 3，營銷能力包括的內(nèi)容有哪些
• 4，在九里競爭模型中品牌力研發(fā)力營銷力制造力產(chǎn)品力如何衡
• 5，什么是銷售力

1，企業(yè)營銷力包括以下哪些力 戰(zhàn)略力 資源力 企劃力 終端力 執(zhí)行力

這些都是，戰(zhàn)略力、資源力、企劃力、終端力、執(zhí)行力對企業(yè)的營銷都有影響！

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2，企業(yè)營銷能力包括哪些方面

企業(yè)營銷之前，請忘記所有的營銷理論，而把焦點投放在如何吸引消費者上，別去管產(chǎn)品策略、品牌策略和定位策略的準(zhǔn)確與否，只要消費者不要命地來瘋搶你的產(chǎn)品，你的營銷就是最最牛逼的。當(dāng)企業(yè)有了這樣的思考，有效的營銷策略自然誕生。這樣的思考，連創(chuàng)造營銷理論的大師都不曾想過的，這就是營銷的顛覆性創(chuàng)新。

3，營銷能力包括的內(nèi)容有哪些

敏捷的思維，吃苦耐勞的性格，誠實守信的原則， ? 產(chǎn)品銷售能力：包括尋找顧客、商務(wù)洽談、貨品管理、簽訂合約等能力； ? 市場分析能力：包括市場調(diào)研、消費者行為和心理分析等能力； ? 營銷策劃能力：包括產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力； ? 營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力。

4，在九里競爭模型中品牌力研發(fā)力營銷力制造力產(chǎn)品力如何衡

指標(biāo)和數(shù)據(jù)的選取盡量考慮權(quán)威性、公開性，比如政府統(tǒng)計公報、行業(yè)統(tǒng)計資料等。衡量參考指標(biāo)：品牌力，品牌評估價值；研發(fā)力，研發(fā)投入比；營銷力，庫存周轉(zhuǎn)率、營銷費用比；制造力，生產(chǎn)周期；產(chǎn)品力，市場占有率；資源力、決策力、執(zhí)行力、整合力偏于抽象概念，很難準(zhǔn)確衡量。

具體而言，屬于企業(yè)外部屬性的競爭力包括“品牌力”（power of brand），“研發(fā)力”（power of researching），“營銷力”（powor of marketing）、“制造力”（power of producing）和“產(chǎn)品力”（power of product）。企業(yè)的“產(chǎn)品力”，則是其產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、價格等方面為消費者所贊譽的程度。此五大外在競爭力，所對應(yīng)的是企業(yè)競爭力的外部屬性，是企業(yè)參與市場競爭的，動態(tài)的外在力量，相對于企業(yè)的內(nèi)部屬性，這些競爭力的可變性更強。企業(yè)能夠在相對較短的時間內(nèi)予以控制。屬于企業(yè)內(nèi)部屬性的競爭力包括“資源力”（power of sources）、“決策力”（power of decision-making），“執(zhí)行力”（power of executing）、“整合力”（power of integrating）。所謂“執(zhí)行力”，指企業(yè)管理機構(gòu)信息傳達(dá)的通暢程度與決策執(zhí)行的有效程度；

5，什么是銷售力

營銷力是一個本土化的名詞，是由我國的部分研究者在管理學(xué)、市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，于20世紀(jì)90年代后期提出的全新理念。狹義的營銷力是指企業(yè)營銷力。關(guān)于企業(yè)營銷力的研究還處于初步階段，尚未形成成熟、系統(tǒng)的理論體系。企業(yè)營銷力的內(nèi)涵界定也是莫衷一是，主要包括：資源能力假說，認(rèn)為企業(yè)營銷力是一種資源能力；競爭能力假說認(rèn)為企業(yè)營銷力是一種市場競爭能力；策略能力假說認(rèn)為企業(yè)營銷力是一種策略運用能力；動力假說認(rèn)為企業(yè)營銷力是營銷流在營銷鏈上運行的動力系統(tǒng)，即營銷力是推動營銷流在企業(yè)營銷鏈上運動的動力。學(xué)者們從不同的角度提出的見解對于認(rèn)識企業(yè)營銷力的本質(zhì)都有一定的借鑒意義。企業(yè)營銷力內(nèi)涵的界定是企業(yè)營銷力概念模型的基礎(chǔ)。企業(yè)營銷力作為一個研究并旨在改善企業(yè)市場營銷狀況的術(shù)語，其內(nèi)涵首先應(yīng)該體現(xiàn)為企業(yè)通過統(tǒng)籌、利用內(nèi)外資源滿足目標(biāo)市場消費者的需求以實現(xiàn)自身生存和持續(xù)發(fā)展的一種能力，即企業(yè)營銷力是企業(yè)有效開展市場營銷活動的能力。所以企業(yè)營銷力的力 是一個能力的概念，屬于企業(yè)能力的范疇。這種能力必須保證企業(yè)市場營銷活動開展的有效性，即對于企業(yè)市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)、對于企業(yè)的生存和發(fā)展有實質(zhì)意義(見圖1所示)。另外，企業(yè)營銷力的內(nèi)涵還表現(xiàn)為一種量化的涵義，即這種能力有大有小。這將體現(xiàn)為企業(yè)在市場活動中所表現(xiàn)出來的營銷競爭力大小。這種能力的大小進而決定了企業(yè)能否在市場上長期生存和發(fā)展。綜上所述，將企業(yè)營銷力的內(nèi)涵界定為：企業(yè)營銷力是企業(yè)有效開展市場營銷活動的能力，屬于企業(yè)能力的范疇，營銷競爭力是企業(yè)營銷力的具體表現(xiàn)。企業(yè)營銷力的組成結(jié)構(gòu) 　　市場營銷的思想要求企業(yè)應(yīng)該從市場需求出發(fā)，生產(chǎn)出能滿足消費者需求的產(chǎn)品，并通過一定的營銷策略與消費者達(dá)成交易，以實現(xiàn)自身目標(biāo)。同時企業(yè)必須保持整個過程的動態(tài)持續(xù)性，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的長期生存和持續(xù)發(fā)展。沿著這一思路，從產(chǎn)品價值、銷售策略和市場營銷持續(xù)三個方面提出企業(yè)營銷力的組成結(jié)構(gòu)。即企業(yè)營銷力體現(xiàn)為三個分力：價值力、銷售力、持續(xù)力。價值力可分解為產(chǎn)品力、服務(wù)力、品牌力；銷售力可分解為價格力、渠道力、促銷力；持續(xù)力可分解為產(chǎn)品生命力、顧客關(guān)系維系力、營銷執(zhí)行力。筆者構(gòu)建的企業(yè)營銷力結(jié)構(gòu)模型如上圖2所示。(一)價值力 　　價值力指企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))所能帶給顧客的價值，體現(xiàn)出企業(yè)的產(chǎn)品客觀上能多大程度滿足顧客的需求。因此，價值力是整個企業(yè)營銷力的基礎(chǔ)。企業(yè)所能提供給顧客的價值除了產(chǎn)品(服務(wù))本身帶給顧客的使(享)用價值外還包括產(chǎn)品品牌和售后服務(wù)帶給顧客的其他附加價值。
1．產(chǎn)品力　　決定價值力的第一個因素是產(chǎn)品力，是企業(yè)的產(chǎn)品(包括服務(wù)產(chǎn)品)所能提供給消費者的效用。消費者之所以能產(chǎn)生與企業(yè)進行交易行為的動機，其主要誘因就是產(chǎn)品本身能帶給消費者使用價值。因此產(chǎn)品本身的效用能否滿足消費者的需求，始終是決定企業(yè)能否帶給消費者價值的一個首要因素。