今天就跟大家聊聊有關(guān)如何分析SAP Marketing Cloud的銷(xiāo)售計(jì)劃管理，可能很多人都不太了解，為了讓大家更加了解，小編給大家總結(jié)了以下內(nèi)容，希望大家根據(jù)這篇文章可以有所收獲。
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如何向大家簡(jiǎn)要介紹SAP Marketing Cloud的銷(xiāo)售計(jì)劃管理。
首先還是先了解銷(xiāo)售計(jì)劃中的一些基本概念：
(1) Allocated Budget
分配的預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在Budget Plans應(yīng)用中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)化分配和計(jì)劃的預(yù)算。
(2) Planned Budget
計(jì)劃預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在Budget Plans應(yīng)用中計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算, 可以多于分配的預(yù)算。
(3) Proposed Spend
建議支出：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和專(zhuān)家在Campaigns應(yīng)用中按方案的媒體類(lèi)型給出的建議支出, 可以多于預(yù)算。
(4) Planned Spend
計(jì)劃支出：Campaign計(jì)劃支出。
(5) Actual Spend
實(shí)際支出：從Campaign產(chǎn)生，并獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算資助的金額, 發(fā)生在過(guò)去。
(6) Committed Spend
承諾支出：基于Campaign請(qǐng)求和訂單請(qǐng)求并獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算資助的金額, 發(fā)生在未來(lái)。
(7) Latest Estimate
最新估算：根據(jù)計(jì)劃支出、實(shí)際和承諾支出計(jì)算出最新支出估算。
Marketing Calendar
我們可通過(guò)該應(yīng)用獲取指定時(shí)間范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)概覽。
在日歷視圖中，用不同顏色表示不同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的狀態(tài)。通過(guò)單擊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以查看有關(guān)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)信息，并在Campaign應(yīng)用中將其打開(kāi)。
可以使用滑塊來(lái)選擇不同的日期并使用過(guò)濾器按照不同的條件(例如類(lèi)別、優(yōu)先級(jí)和媒體類(lèi)型)來(lái)過(guò)濾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在日歷視圖中可以通過(guò)點(diǎn)擊加號(hào)創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以基于標(biāo)準(zhǔn)或自定義的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模板進(jìn)行創(chuàng)建。保存營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如果其符合過(guò)濾條件，則該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)顯示在日歷和列表視圖中。
日歷上方區(qū)域顯示營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三大KPI：Success, Spend, Sentiment;
熱門(mén)類(lèi)別：最常用的五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)別。
帖子情緒：針對(duì)情緒評(píng)分從“強(qiáng)烈支持”到“強(qiáng)烈反對(duì)”和“無(wú)評(píng)估”， 顯示社交媒體消息數(shù)。
熱門(mén)關(guān)注對(duì)象（消息）和情緒評(píng)分（消息）：社交媒體消息數(shù)最多的關(guān)注對(duì)象及其情緒評(píng)分。
總金額：所選營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總計(jì)劃支出。
熱門(mén)支出類(lèi)型：最常用的支出類(lèi)型以及每個(gè)支出類(lèi)型的總支出。
顯示所選的時(shí)間內(nèi)所有社交媒體消息的情緒分值。使我們能根據(jù)情緒評(píng)分變化改變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略。
首先需要明白Plan, Program, Campaign, Activity四者的關(guān)系，前者依次是后者的容器。
(1) Creating Marketing Plans
創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃: Marketing Plan應(yīng)用概覽頁(yè)展示了當(dāng)前的計(jì)劃列表，點(diǎn)擊可以查看計(jì)劃詳情。點(diǎn)擊Create可以創(chuàng)建新的Plan.
沒(méi)有分配Program的Plan可以被刪除。
(2) Creating Programs and Assigning a Budget Plan
分配預(yù)算計(jì)劃: 為某個(gè)具體的Marketing Plan創(chuàng)建Program。
可以為Program按時(shí)間分配Phase，并為每個(gè)Phase按時(shí)間和媒體類(lèi)型設(shè)定建議支出。
選擇某Program，可以打開(kāi)或者刪除該P(yáng)rogram.
打開(kāi)Program后可以為該P(yáng)rogram創(chuàng)建Campaign或者指定之前創(chuàng)建好的Campaign.
為Campaign設(shè)定計(jì)劃支出。
計(jì)劃支出顯示在圖表中。
在Budget Plans應(yīng)用中，我們可以在左側(cè)列表選擇Plan查看budget分配詳情。
點(diǎn)擊Allocate Budget可以為Plan分配預(yù)算。
分配預(yù)算完成后點(diǎn)擊Edit Budget可以進(jìn)行查看。
點(diǎn)擊Measures→Show，選擇數(shù)據(jù)與當(dāng)前數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。
在對(duì)比基礎(chǔ)上，選擇商品，可以進(jìn)行預(yù)算調(diào)整、查看在不同市場(chǎng)上的預(yù)算對(duì)比、不同媒體類(lèi)型的預(yù)算對(duì)比。
在不同市場(chǎng)對(duì)比的基礎(chǔ)上還可以查看不同國(guó)家的對(duì)比。
在不同國(guó)家對(duì)比的基礎(chǔ)上還可以查看具體Program的預(yù)算對(duì)比。
點(diǎn)擊柱狀圖，可以查看選中的Program詳情。
選擇Program中的Campaign進(jìn)行詳情查看。
在Campaign的Spend模塊可以對(duì)Spend進(jìn)行查看和編輯。
在Campaigns應(yīng)用詳情頁(yè)的Spend模塊，我們可以查看實(shí)際支出、承諾支出和計(jì)劃支出?？梢栽诖酥苯犹砑佑?jì)劃支出數(shù)據(jù)。
在Import Data應(yīng)用中，我們可以導(dǎo)入實(shí)際支出和承諾支出的外部數(shù)據(jù)。導(dǎo)入的數(shù)據(jù)會(huì)在Campaigns的Spend模塊顯示出來(lái)。
看完上述內(nèi)容，你們對(duì)如何分析SAP Marketing Cloud的銷(xiāo)售計(jì)劃管理有進(jìn)一步的了解嗎？如果還想了解更多知識(shí)或者相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注創(chuàng)新互聯(lián)行業(yè)資訊頻道，感謝大家的支持。
重慶分公司
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