這篇文章給大家介紹SAP SD的銷售模式是什么，內(nèi)容非常詳細(xì)，感興趣的小伙伴們可以參考借鑒，希望對(duì)大家能有所幫助。

在陽(yáng)西等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場(chǎng)前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站設(shè)計(jì) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作定制開發(fā),公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),品牌網(wǎng)站建設(shè),成都全網(wǎng)營(yíng)銷,外貿(mào)網(wǎng)站制作,陽(yáng)西網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合理。

SAP SD基礎(chǔ)知識(shí)之銷售模式

銷售模式有很多種方式，譬如產(chǎn)品銷售的渠道（直銷、經(jīng)銷、零售等等），SAP系統(tǒng)通過(guò)分銷渠道（Distribute Channel）來(lái)區(qū)分產(chǎn)品銷售渠道。

SAP幾種銷售模式：

·           按庫(kù)存銷售

·           按銷售訂單生產(chǎn)

·           跨公司銷售

·           成套銷售

·           寄售銷售

·           項(xiàng)目銷售

·           第三方銷售和單獨(dú)采購(gòu)

按庫(kù)存銷售（MTS）

創(chuàng)建銷售訂單—>創(chuàng)建發(fā)貨單并發(fā)貨過(guò)賬—>創(chuàng)建發(fā)票

按銷售訂單生產(chǎn)（MTO）

創(chuàng)建銷售訂單—>根據(jù)銷售訂單生成生產(chǎn)訂單—>生產(chǎn)訂單收貨，入庫(kù)后形成銷售訂單庫(kù)存—>創(chuàng)建發(fā)貨單，從銷售訂單庫(kù)存出貨—>創(chuàng)建發(fā)票

跨公司銷售（cross company sales）

跨公司銷售是指銷售單據(jù)中的發(fā)貨工廠對(duì)應(yīng)的公司和銷售組織對(duì)應(yīng)的公司為不同的公司。

場(chǎng)景：公司A為生產(chǎn)性質(zhì)的公司，負(fù)責(zé)生產(chǎn)各類產(chǎn)品，公司B為銷售性的公司，一般不持庫(kù)存，公司B接到客戶的訂單后，直接從A公司發(fā)貨給客戶。

如果不通過(guò)跨公司銷售，則需要B公司先向A公司下采購(gòu)訂單，然后A公司做虛擬的發(fā)貨給B公司，B公司再做虛擬的收貨，最后B公司再發(fā)貨給客戶。

成套銷售[銷售BOM]

成套銷售（KIT）是指產(chǎn)品是成套進(jìn)行銷售的，銷售的是相對(duì)固定的組合產(chǎn)品，組合中的產(chǎn)品常有簡(jiǎn)單的組裝操作，這些組裝操作往往是在倉(cāng)庫(kù)而非車間完成的。成套銷售將會(huì)在系統(tǒng)中搭建銷售BOM（bill of material,物料清單），銷售BOM由成套產(chǎn)品（母件）和成套產(chǎn)品中的組件組成（子件）。

場(chǎng)景1：某公司銷售成套產(chǎn)品（如某電腦），成套產(chǎn)品中包括一個(gè)主機(jī)和一個(gè)顯示器，銷售定價(jià)按照母件，也就是整臺(tái)電腦定價(jià)，銷售發(fā)貨按照電腦中包含的組件，接到客戶訂單后，在倉(cāng)庫(kù)而非在車間進(jìn)行組裝發(fā)貨。

場(chǎng)景2：公司銷售成套產(chǎn)品（如某電腦），成套產(chǎn)品中包括一個(gè)主機(jī)和一個(gè)顯示器，銷售定價(jià)、銷售發(fā)貨均針對(duì)組件。

寄售銷售

寄售銷售首先將產(chǎn)成品發(fā)送到客戶處，該操作是庫(kù)存轉(zhuǎn)移的過(guò)程，等客戶消耗掉這些庫(kù)存之后，才算銷售過(guò)程?？蛻舨排c我方進(jìn)行結(jié)算，該操作是庫(kù)存轉(zhuǎn)移的過(guò)程。

整個(gè)寄售銷售分兩個(gè)步驟：首先是庫(kù)存轉(zhuǎn)移，而后是實(shí)際消耗完成結(jié)算。

業(yè)務(wù)背景1：某公司供應(yīng)日用品給某大型連鎖超市，平時(shí)按照正常節(jié)奏發(fā)貨給超市，但此發(fā)貨并非結(jié)算依據(jù)，每月底超市根據(jù)當(dāng)月流水（收銀信息）中銷售給消費(fèi)者的數(shù)量，與該公司進(jìn)行結(jié)算，剩余未銷售部分仍然為該公司庫(kù)存。

業(yè)務(wù)背景2：某公司供應(yīng)零配件給某大型汽車制造廠商，每天根據(jù)汽車制造商的需求安排發(fā)貨，每月底根據(jù)當(dāng)月汽車制造商生產(chǎn)線實(shí)際消耗量，與該公司進(jìn)行結(jié)算，剩余未銷售部分仍然為該公司的庫(kù)存，保留在客戶倉(cāng)庫(kù)、車間中。

項(xiàng)目銷售

項(xiàng)目（project）通常是指為了特定目標(biāo)，具有一定周期，收到預(yù)算、時(shí)間約束的活動(dòng)。

項(xiàng)目銷售中，對(duì)銷售模塊最重要的影響是發(fā)票計(jì)劃（billing plan），如果啟用項(xiàng)目管理（PS）模塊，則涉及將銷售開票收入歸集到項(xiàng)目中。

第三方銷售和單獨(dú)采購(gòu)

第三方銷售（third-party）是指某公司接到客戶的銷售訂單后，客戶所需要的產(chǎn)品，直接向供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，而后直接由該供應(yīng)商負(fù)責(zé)進(jìn)行送貨到客戶處。

單獨(dú)采購(gòu)（individual purchase）是指某公司接到客戶的銷售訂單后，客戶所需要的產(chǎn)品，直接向供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，而后直接由該供應(yīng)商負(fù)責(zé) 送貨到我方倉(cāng)庫(kù)，最后由我方送貨到客戶處或者客戶自行收貨。

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本文名稱：SAPSD的銷售模式是什么-創(chuàng)新互聯(lián)
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