德魯克說(shuō)過(guò)： 如果企業(yè)不為未來(lái)做準(zhǔn)備，就要為出局做準(zhǔn)備。同樣，任何一款品牌如果不升級(jí)去適應(yīng)市場(chǎng)，粗放式的產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)必將無(wú)路可走，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)必然是趨勢(shì)。

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司堅(jiān)信：善待客戶，將會(huì)成為終身客戶。我們能堅(jiān)持多年，是因?yàn)槲覀円恢笨芍档眯刨嚒Ｎ覀儚牟缓鲇瞥踉L客戶，我們用心做好本職工作，不忘初心，方得始終。十多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)成都創(chuàng)新互聯(lián)公司是成都老牌網(wǎng)站營(yíng)銷服務(wù)商,為您提供成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、H5響應(yīng)式網(wǎng)站、網(wǎng)站制作、品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)、小程序開(kāi)發(fā)服務(wù),給眾多知名企業(yè)提供過(guò)好品質(zhì)的建站服務(wù)。

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隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓很多企業(yè)覺(jué)得生意越來(lái)越難做，獲取流量的成本越來(lái)越高，也很迷茫，不知道該往哪里轉(zhuǎn)型。有人說(shuō)現(xiàn)在實(shí)體很難做，去做微商吧。也有人說(shuō)電商沒(méi)機(jī)會(huì)了，微商也快死了，去做社群拼團(tuán)吧。還有人說(shuō)社交電商平臺(tái)才是今年的主流，但沒(méi)有資本和實(shí)力又玩不起，元芳，你怎么看？

融合共存，多渠道發(fā)展

微商還是很有機(jī)會(huì)的，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品牌和服務(wù)追求還是在不斷升級(jí)的。昨天還跟傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)很成功的品牌顏如玉CEO鐘總還聊到他對(duì)社群拼團(tuán)的看法。其實(shí)他們品牌是嚴(yán)格要求代理商不參與社群拼團(tuán)，這對(duì)品牌發(fā)展有影響，包括做代理模式。京潤(rùn)珍珠的誠(chéng)哥也說(shuō)到?jīng)]有合理的利潤(rùn)哪里來(lái)的好服務(wù)，我們深耕好自己的領(lǐng)域，讓代理商賺錢，讓消費(fèi)者滿意，社群拼團(tuán)看你們玩就好。

其實(shí)每個(gè)渠道都有機(jī)會(huì)，只是看企業(yè)的基因更適合哪個(gè)渠道。你只是想賣貨還是想做品牌，選擇的渠道方向就不同?，F(xiàn)在更多的是融合共存，而不是誰(shuí)會(huì)干掉誰(shuí)。以前電商出來(lái)說(shuō)要干掉實(shí)體，微商出來(lái)要干掉電商，最后誰(shuí)都沒(méi)有能干掉誰(shuí)。這好比在交通工具從自行車到汽車、高鐵、飛機(jī)的時(shí)代下，自行車一樣并沒(méi)有消失。所以微商不會(huì)消失，只是升級(jí)到多渠道融合的社交零售模式。

 兩物結(jié)合，獲取流量

社交新零售是19年商業(yè)的主流模式，其實(shí)就是以人為中心、利用社交屬性連接線上線下結(jié)合的新零售。高效鏈接消費(fèi)者，提高企業(yè)效率，商業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有變，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、在交換中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，只有離消費(fèi)者更近，才能把好產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，服務(wù)好消費(fèi)者。無(wú)論怎么樣，社交新零售都成為社交和新零售兩個(gè)火爆物種相互結(jié)合的產(chǎn)物。從本質(zhì)上看，人們之所以會(huì)如此篤定地將社交和新零售兩個(gè)物種結(jié)合，無(wú)非是看到社交新零售正在成為一種流量獲取的工具。

在社交新零售的趨勢(shì)下，我們常談起流量紅利期。流量是一切生意的本質(zhì)，不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，不管是線上還是線下，流量決定一切。流量的獲取能力決定了生意的擴(kuò)張，流量的轉(zhuǎn)化能力決定了生意的收入，流量的轉(zhuǎn)化成本決定了生意的成本。抓住這一點(diǎn)，我們就能分辨一個(gè)生意的盈利與虧損。不管它是否披上"社交新零售"的外衣，而我們只看它在流量上的表現(xiàn)。目前，獲取流量成本高和難度增大已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，社交作為一種直接觸達(dá)真實(shí)用戶的方式，開(kāi)始受到越來(lái)越多人的歡迎，在這個(gè)大背景下，越來(lái)越多人開(kāi)始把目光聚焦在社交新零售身上。

深度融合，跳出概念，創(chuàng)造全新物種

對(duì)于深陷困境的實(shí)體、電商、微商玩家們來(lái)講，以社交新零售來(lái)打開(kāi)發(fā)展新機(jī)會(huì)無(wú)疑是風(fēng)險(xiǎn)極低的一種新嘗試。如果能夠?qū)⑸缃缓托铝闶凵疃热诤?，無(wú)疑可以有效避免互聯(lián)網(wǎng)紅利落幕帶來(lái)的尷尬，從而真正把自身發(fā)展帶入到一個(gè)全新階段。然而，如果僅僅只是把社交新零售生拼硬湊到一起，而不去將兩者進(jìn)行深度融合。那么，所謂的社交新零售或許僅僅只是一個(gè)概念，并無(wú)任何新意，最終將會(huì)淪為一種概念游戲。

當(dāng)社交新零售的浪潮在資本巨頭、實(shí)體、微商、電商、直銷、平臺(tái)等諸多元素的聯(lián)合股東之下洶涌而來(lái)?；蛟S，我們不應(yīng)該僅僅只是看到它給我們帶來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，更加應(yīng)該看到它背后的挑戰(zhàn)。只有不斷應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，緊緊把握發(fā)展機(jī)會(huì)。社交新零售的發(fā)展才能真正跳出互聯(lián)網(wǎng)式的概念怪圈，真正成為一個(gè)可以給行業(yè)帶來(lái)改變的全新物種。

那么19年需要怎么做才能真正做好社交新零售,而不只是玩一個(gè)概念?

第一、改變傳統(tǒng)思維，維度升級(jí)，用空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)各個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)、各個(gè)行業(yè)人的優(yōu)勢(shì)；

第二、匠心打造產(chǎn)品，好產(chǎn)品是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)配，不再討論是產(chǎn)品重要還是模式重要的問(wèn)題。沒(méi)有產(chǎn)品這個(gè)，后面的模式再好營(yíng)銷再?gòu)?qiáng)，終歸都是扯蛋，步子邁大了蛋還會(huì)疼。還要有品類創(chuàng)新思維，有差異化。

還有你的產(chǎn)品真正能幫消費(fèi)者創(chuàng)造什么價(jià)值？解決什么問(wèn)題？

所以不要舍不得在品牌定位、產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)上花錢。消費(fèi)者對(duì)于198和168的產(chǎn)品價(jià)格概念是不大的。同樣的產(chǎn)品效果和成本，但產(chǎn)品顏值與吸引點(diǎn)不同，消費(fèi)者會(huì)選擇198的，銷量起來(lái)你的邊際成本下降，那么多出的就是你的利潤(rùn)。

第三、以前常說(shuō)商業(yè)模式最關(guān)鍵，現(xiàn)在我不這么認(rèn)為，模式很多都大同小異。最主要的是你能否根據(jù)自己的初心和企業(yè)的基因設(shè)計(jì)出符合的頂層模式，千萬(wàn)不能盲目跟風(fēng)，姿勢(shì)好不好只有自己知道，合適自己的才是最好的。關(guān)于模式如何設(shè)計(jì)不作延展，最好的是請(qǐng)一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)的顧問(wèn)一起來(lái)參與探討幫你設(shè)計(jì)，因?yàn)槟Ｊ椒较蛞坏┏鲥e(cuò)就會(huì)全盤皆輸。該教的學(xué)費(fèi)得交，可以讓你少走彎路，快速前進(jìn)。不是每個(gè)企業(yè)都適合，也不是說(shuō)那些便宜的就不行，你能看的上眼的就是好的。

第四、極致的起盤方案+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。不管你是做哪種模式，微商、社交電商平臺(tái)、社群拼團(tuán)這個(gè)都很關(guān)鍵，現(xiàn)在是正規(guī)軍時(shí)代，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)是很難起盤成功。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以是一部分培養(yǎng)，一部分外部合作就行。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是線上社群營(yíng)銷每個(gè)模式都需要的，也是線上快速獲取流量和裂變流量的方式。此外，沙龍玩的就是低成本獲取流量和裂變流量以及動(dòng)銷出貨的好方式。很多品牌起盤還不錯(cuò)，能利用資源收到第一波錢，可是沒(méi)有新流量進(jìn)入的時(shí)候，不能幫代理動(dòng)銷出貨的時(shí)候，那么離死也就不遠(yuǎn)了。

品牌動(dòng)銷不足，團(tuán)隊(duì)裂變速度度慢等一系列問(wèn)題。作為老板，這些問(wèn)題你有真正去梳理過(guò)嗎？產(chǎn)品動(dòng)銷不足，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法快速流向終端；團(tuán)隊(duì)士氣低落，導(dǎo)致無(wú)法激活代理提升業(yè)績(jī)。線下沙龍，可以很好的激活一個(gè)城市或者一個(gè)行業(yè)品牌的活力。

為什么要往線下發(fā)展？

第一、在"流量"，線上流量越來(lái)越貴，線下流量有天然優(yōu)勢(shì)第二、在"團(tuán)隊(duì)"，線下團(tuán)隊(duì)粘性更高，更有利于團(tuán)隊(duì)管理在社交新零售的趨勢(shì)下，做沙龍似乎成了很多企業(yè)、行業(yè)品牌、品牌團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配，為什么無(wú)數(shù)的團(tuán)隊(duì)都在做沙龍？一定是做沙龍可以高效獲得回報(bào)。

做沙龍有哪些好處呢？

1、快速建立本地團(tuán)隊(duì)（本地化發(fā)展是社交新零售的趨勢(shì)，有了本地化團(tuán)隊(duì)更加容易管理，能高效提升團(tuán)隊(duì)活躍度。）本地化團(tuán)隊(duì)是你做好線下渠道的前提，而組建本地化團(tuán)隊(duì)最快的捷徑就是沙龍，可見(jiàn)沙龍的重要性

。2、轉(zhuǎn)化成本比較低，這種低成本高效率的轉(zhuǎn)化非常有利于團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展。

3、轉(zhuǎn)化成交率較高（通過(guò)線下沙龍批發(fā)式開(kāi)課轉(zhuǎn)化，能高效的轉(zhuǎn)化意向客戶，有效提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。）

4、線下團(tuán)隊(duì)粘性更高，有利于打造本地化微商團(tuán)隊(duì)，人在一起心才會(huì)在一起，心在一起才會(huì)團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力才會(huì)得到提高。

5、沙龍招商復(fù)制性強(qiáng)（要想沙龍拿到好的結(jié)果，需要具備專業(yè)化的策劃。）總體來(lái)說(shuō)分為會(huì)前+會(huì)中+會(huì)后的策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，策劃得越具體，執(zhí)行得越到位，策劃的越細(xì)致，誤差率越低。

6、利于團(tuán)隊(duì)宣傳造勢(shì)（線下是團(tuán)隊(duì)造勢(shì)的最佳方式，因?yàn)槿司墼诹艘黄?，通過(guò)視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)可感官性強(qiáng)，意向客戶看到你團(tuán)隊(duì)勢(shì)能強(qiáng)，自然也愿意加入。團(tuán)隊(duì)的勢(shì)能取決于你能否吸引新代理加入。）

沙龍?jiān)靹?shì)的最佳方式，會(huì)前會(huì)中會(huì)后連續(xù)的造勢(shì)，有節(jié)點(diǎn)的進(jìn)行，讓團(tuán)隊(duì)勢(shì)能達(dá)到最佳，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ρ杆俚玫教岣撸匀豢梢晕啾镜貓F(tuán)隊(duì)加入。

企業(yè)布局的越早，越有利于團(tuán)隊(duì)快速裂變并健康發(fā)展。老板必須要懂，企業(yè)必須要重視，運(yùn)營(yíng)必須要專業(yè)化，要系統(tǒng)學(xué)習(xí)整套打法。 這是一個(gè)消費(fèi)者容易審美疲勞的時(shí)代，這是一個(gè)不打招呼就變臉的時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有人僅僅愿意為你的努力買單。

努力和辛苦只是這個(gè)時(shí)代的最低標(biāo)配。顯然，眼光和格局，學(xué)習(xí)和精進(jìn)，才決定你最終能夠走多遠(yuǎn)。

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