地攤中經(jīng)濟運用的營銷知識有哪些？很多新手對此不是很清楚，為了幫助大家解決這個難題，下面小編將為大家詳細(xì)講解，有這方面需求的人可以來學(xué)習(xí)下，希望你能有所收獲。

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營銷里的門道除了商品定價、促銷設(shè)計，如何精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客群、選擇適合的營銷渠道和時機，針對客群的個性化需求匹配個性化權(quán)益。經(jīng)濟學(xué)概念“消費者剩余”。消費者消費一定數(shù)量的某種商品愿意支付的最高價格，與實際支付價格之間的差額。作為商家做到消費者剩余越小，那么消費者所付出的價格就越高利潤也就越大。

實際場景中，比如你擺攤做“祖?zhèn)魅鷮I(yè)貼膜”，假設(shè)一個手機膜的成本為5塊錢，小紅是個收入穩(wěn)定的人，他愿意為這個貼膜服務(wù)支付的最大金額為20塊錢；而小明是個學(xué)生黨，他愿意支付的最大金額為15塊錢。如果貼膜定價為10塊錢，那對于你來說，小紅的消費者剩余為10塊錢，而小明的為5塊錢。

簡單的想要減少消費者剩余只需要提價，然而當(dāng)價格提到超過15塊錢的時候，你就會損失小明這個消費者，而超過20塊錢的時候兩個消費者都會失去。

計算一下：當(dāng)貼膜的價格分別定為10塊、15塊、20塊、25塊的時候，你從兩位消費者處獲得的總利潤分別為：（10-5）*2=10、（15-5）*2=20、20-5=15（小明因為價格高而沒有買）、0（兩位消費者都因為價格高沒有買）；

隨著價格增長之后利潤的趨勢變化

合理的定價才能帶來利潤的最大化，而不是價格越高越好。但是沒有一個消費者會直接向商家說明自己意愿支付的最高價格，這時候卡券就橫空出世了。

大家會發(fā)現(xiàn)很多品牌常年在發(fā)優(yōu)惠券。還是在之前假設(shè)的場景，貼膜定價為20塊錢，同時可使用一定額度的優(yōu)惠券。最高愿意支付20塊錢的小紅選擇了直接付全款，而最高只愿支付15塊錢的學(xué)生黨小明開始全網(wǎng)四處尋找優(yōu)惠券，當(dāng)他找到5塊錢優(yōu)惠券的時候便開心的去下了單。這時小紅和小明兩人的消費者剩余都為0，你實現(xiàn)了利潤的最大化（20-5+15-5=25）。

在經(jīng)濟學(xué)中，這種把相同的商品用不同的價格賣給不同的消費者做法叫做“價格歧視”，或者稱“區(qū)別定價”。商家根據(jù)消費者不同的身份、位置、購買量、時間等收取不同的價格，它可以幫助商家從不同的消費者身上賺取不同的差額利潤。比如航空公司，我們坐飛機時環(huán)顧四周，雖然我們和身邊其他旅客收獲的服務(wù)完全一樣，但每個人支付的機票價格卻不盡相同。

區(qū)別定價是一種能夠促進生產(chǎn)、減少浪費、增加消費者滿足感的商業(yè)行為。談到這里你可能會想，大家都不傻，為啥不都用優(yōu)惠券下單呢？如果想獲得優(yōu)惠券，你往往需要花費很多時間和精力來搜索這些信息，或者你需要犧牲自由選擇權(quán)，商家可能會限制優(yōu)惠券只能用于相應(yīng)的組合套餐。像比較富裕的小紅，就不太會選擇為了這一點點的優(yōu)惠而耗費自己的時間和精力，或者購買自己不喜歡的套餐，所以這部分消費者會選擇不使用優(yōu)惠券。

以為優(yōu)惠券只能通過區(qū)別定價來實現(xiàn)商家利潤的最大化？不止如此，回到本文主題：為什么要發(fā)放優(yōu)惠券而不是直接降價？因為優(yōu)惠券還可以降低消費者對價格的敏感度。你會發(fā)現(xiàn)商家的優(yōu)惠券價格或者商品套餐在不停的變換更新，這樣變來變?nèi)サ臅屜M者逐漸失去對優(yōu)惠券價格的敏感度，最后只記得使用優(yōu)惠券比直接消費要便宜。

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