隨著市場的快速發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的增長模式開始被逐漸印證，當下幾乎所有類型的App都能看到邀請機制的身影，比如：資訊類App的師徒制、電商類App的拼團砍價、游戲類App的對戰(zhàn)邀請，甚至大量傳統(tǒng)渠道推廣中的地推、CPS，本質(zhì)上也存在邀請環(huán)節(jié)。

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邀請機制的形式大同小異，基本就是由邀請者向好友發(fā)出邀請，好友接受邀請后，自動為雙方建立邀請關(guān)系，并發(fā)放相應(yīng)獎勵。

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做過產(chǎn)品的都知道，在這一過程中最讓人頭疼的不是獎勵形式、傭金數(shù)量等激勵方式，畢竟這些通過戰(zhàn)略調(diào)研和測試后，都是可以隨時調(diào)整的。最關(guān)鍵的是邀請流程的設(shè)計，因為它涉及到用戶體驗、轉(zhuǎn)化效率等，一個錯誤的產(chǎn)品流程一旦上線，除非造成重大損失，否則大多數(shù)情況下都會持續(xù)做下去，所以要盡量避免出現(xiàn)雞肋一樣食之無味、棄之可惜的邀請流程。

設(shè)計邀請流程

?既然邀請流程如此重要，那么什么樣的邀請流程是最合理的呢？

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目前主流的App邀請流程主要有兩種：

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一種是分享邀請落地頁，好友在該頁面填寫手機號+短信驗證碼，再下載App，使用同一手機號碼注冊App登錄，后臺通過落地頁及App注冊時上傳的兩次手機號碼比對，就能綁定兩者的邀請關(guān)系。

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缺點在于，邀請的整體流程太長，并且需要好友輸入兩次手機號+驗證碼，一次在H5落地頁，一次在App內(nèi)注冊時，操作成本太高。

（落地頁邀請形式）

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另一種是填寫邀請碼，邀請人在App內(nèi)生成獨有的邀請碼，將邀請碼發(fā)送給好友，好友復(fù)制后下載App，首次登錄注冊時填寫，后臺通過比對上傳的邀請碼數(shù)據(jù)，就能綁定雙方邀請關(guān)系并發(fā)放獎勵。

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顯而易見，邀請碼是一堆無序的亂碼，邀請人傳播時并不能很好的樹立品牌形象，邀請人要付出教育成本向好友解釋下載App的好處，而好友需要在聊天記錄里先復(fù)制邀請碼，然后在App內(nèi)粘貼邀請碼，這種操作方式同樣不夠簡便。

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（邀請碼邀請形式）

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兩者各有優(yōu)劣，既然如此，我們可以考慮為兩者流程做一個優(yōu)化：

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1、是否能讓邀請落地頁不必輸入手機號碼。即用戶在落地頁下載時自動記錄用戶信息，待新用戶在App上注冊時，再調(diào)取落地頁上的用戶信息進行綁定。

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2、同理，是否能讓用戶不必填寫邀請碼。即隱藏邀請碼，改為發(fā)送邀請落地頁形式，并在url上記錄邀請碼ID，當好友通過該落地頁下載并登錄App時，寫入邀請碼參數(shù)進行綁定。

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其中最關(guān)鍵的點在于如何記錄用戶信息，即獲取用戶的邀請來源。

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如何獲取邀請來源？

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技術(shù)上，如果自己開發(fā)需要打磨一套高精準度的信息采集方案，并且還要花費大量時間和測試成本到市場中驗證可行性，一個不成熟、精度不夠高的技術(shù)方案在實際推廣中會存在巨大的風險隱患?？偟膩碚f，從頭開始研發(fā)一套技術(shù)方案成本和風險還是太高了。想要快速實現(xiàn)這一方案可以考慮使用專業(yè)第三方開發(fā)商的產(chǎn)品，以渠道追蹤工具openinstall舉例。

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openinstall將這一方案稱之為免填邀請碼，技術(shù)流程方面，就是在發(fā)送的落地頁url里，通過集成openinstall的js sdk來寫入用戶ID（邀請碼）參數(shù)，好友一旦進入該頁面就會被記錄到有效參數(shù)，通過該頁面下載App再注冊時，調(diào)取渠道信息寫入，即可匹配雙方邀請關(guān)系。

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有了完美的解藥后，回到邀請流程上思考，理論上一個完美的邀請流程也就應(yīng)運而生：

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邀請人發(fā)送邀請鏈接（即H5落地頁）給好友，好友只需點擊進入，通過該頁面下載App并打開注冊，即可自動獲得獎勵。

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整個流程中用戶只需點擊下載登錄即可。對于平臺方而言，點擊落地頁時會自動上傳新用戶和邀請者的信息，暫存到服務(wù)器中，當用戶新用戶下載App并注冊時，就能從服務(wù)器中調(diào)取相應(yīng)的信息匹配雙方關(guān)系。

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這是減少邀請流程的一小步，卻是提高用戶體驗和轉(zhuǎn)化效率的一大步。

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（免填邀請碼形式）

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更多應(yīng)用場景

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技術(shù)是生產(chǎn)變革的根本之一，事實上只要打通技術(shù)難題，就能帶來無限的想象空間。在這種渠道來源追蹤技術(shù)下，我們可以優(yōu)化許多傳統(tǒng)推廣場景中不必要的繁瑣環(huán)節(jié)。

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比如：

• 與App邀請同理，將App地推推廣中的用戶ID作為渠道參數(shù)，即可省去填寫地推碼環(huán)節(jié)，自動識別邀請關(guān)系并計入地推員業(yè)績。

• 在社交邀請中，將邀請人ID作為參數(shù)自動寫入，就可以實現(xiàn)下載后自動加為好友，無需用戶手動搜索好友昵稱。

• 在游戲?qū)?zhàn)邀請中，將對戰(zhàn)房間號ID作為參數(shù)寫入，就能實現(xiàn)一鍵進入游戲?qū)?zhàn)房間，無需用戶手動搜索房間號。

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?大家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)實際使用場景開發(fā)腦洞，來充分利用這種技術(shù)。比如：

• 銀行、保險類App，客戶經(jīng)理通過分享名片讓自己發(fā)展來的新用戶掃碼，新用戶下載后自動將他綁定為客戶經(jīng)理。

• 資訊類App的師徒制推薦，邀請人分享自己的邀請落地頁，好友通過該頁面下載App，自動將雙方綁定為師徒關(guān)系，并發(fā)放任務(wù)獎勵。

• 12K教育類App，可以為合作院校的每個班干部或教師各自生成獨特參數(shù)的二維碼，讓他們自行用二維碼推廣產(chǎn)品，自動計入業(yè)績，并給予傭金獎勵。

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此外，還可以用于渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計、場景還原、渠道鏈接推廣（免打渠道包）等方面。這些場景應(yīng)用相信一定能優(yōu)化產(chǎn)品流程和用戶體驗，提高推廣效率和流量轉(zhuǎn)化率，讓App增長事半功倍。