前言： 本文主要對 APP推廣方式做一個全方位的知識總結(jié)， 每一種推廣方式在這里不會寫得太啰嗦，主要是讓大家快速了解到每一種推廣方式。

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到尖山網(wǎng)站設(shè)計與尖山網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗，讓設(shè)計與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名申請、雅安服務(wù)器托管、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋尖山地區(qū)。

一、應(yīng)用商店上架
蘋果商店，應(yīng)用寶商店，百度手機助手，阿里應(yīng)用商店，360應(yīng)用商店，小米商店，華為應(yīng)用市場，三星應(yīng)用商店，聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo，魅族市場等。我們需要把APP上架到這些應(yīng)用商店，這是最基本的APP推廣環(huán)節(jié)。上架的時候如果有條件可以申請應(yīng)用商店首發(fā)，上架完成后就可以進入到下面其它的推廣方式了。

二、ASO
ASO是什么
ASO 則是英文 App Store Opitimization 縮寫而來，意味"應(yīng)用商店優(yōu)化"。指的是通過提升關(guān)鍵詞覆蓋及排名等方式，幫助開發(fā)者提升 APP 在應(yīng)用商店的流量與下載轉(zhuǎn)化率，從而獲取更多用戶。

ASO關(guān)鍵因素
應(yīng)用名稱、應(yīng)用關(guān)鍵字、應(yīng)用icon、應(yīng)用描述、應(yīng)用配圖、用戶評價、應(yīng)用安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例等。

ASO日常工作
1、關(guān)鍵詞挖掘覆蓋；2、評論；3、競爭對手分析；4、刷排名；5、版本迭代；6、數(shù)據(jù)分析

三、買量
什么是買量
向廣告渠道通過花錢“買”來流“量” 就叫做買量，流量指的就是用戶。

買量的核心
找到合適的廣告渠道，以最少的錢買更多的量。
買量市場是一個龐大的市場，渠道非常的多，我們要學(xué)會如何去甄別。原則就是好的渠道加大力度投入，不好的渠道可以少買或者不買。

買量付費方式
CPM（按展示付費／Cost Per ThousandImpression）
CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。

CPT（按時長付費／Cost Per Time）
CPT是一種以時間來計費的廣告，國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照時間來收費，按天，星期，月等形式付費。這種廣告合作模式簡單，無法保障的效果，需要客戶自己評估好渠道的質(zhì)量。
CPT還有一種說法是 ，按試用次數(shù)付費（Cost Per Try），主要是移動應(yīng)用渠道營銷平臺以試玩或試用為付費標準，此方式的是按用戶使用時長計費，也是一種杜絕刷流量、激活作弊的有效營銷方式。

CPC（按點擊付費／Cost Per Click）
CPC是一種點擊付費廣告，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式，百度競價廣告就是這種模式。

CPA（按行為付費／Cost PerAction）
CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，比如注冊、加入購物車、交易等行為來計費。

CPS（按銷售付費／Cost Per Sales）
CPS是一種以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、游戲類的等，需要精準的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。

CPL（每條數(shù)據(jù)收費／Cost per lead）
其實就是以收集潛在用戶的名單來收費的一種廣告模式，按照廣告點擊引導(dǎo)用戶到達服務(wù)商指定網(wǎng)頁的客戶數(shù)量計費。 即每次通過特定鏈接，注冊成功后付費的一個常見廣告模式。

四、換量
換量通俗一點說，就是你是賣蘿卜的，我是賣白菜的，現(xiàn)在你幫我賣白菜，我?guī)湍阗u蘿卜。可以找應(yīng)用市場換量，也可以找其它APP換量，根據(jù)自身的發(fā)展階段找合適的資源進行換量。在APP推廣中，換量是一種比較實惠的有效的推廣方式，因為這種方式好處很明顯——省錢。

換量的形式是多種多樣的，比如：內(nèi)容合作、開屏、彈窗、焦點圖、應(yīng)用內(nèi)推薦。

五、APP地推
APP地推是線下的一種推廣行為?？梢圆痪杏诠潭ǖ哪Ｊ?，只要能有效的帶來用戶都是不錯地推方式，除了讓員工去地推，也可以找兼職推廣員，第三方的地推公司，同時可以和一些線下門店，機構(gòu)進行合作。

在地推活動開始前，我們應(yīng)該先策劃好地推方案，把軟硬件設(shè)施準備齊全，比如APP的介紹手冊，易拉寶，二維碼下載頁等，同時還要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，每次地推活動，每個地推員發(fā)展
的用戶量都需要有一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

六、APP邀請
APP分享邀請，這個是一個常見而又實用的推廣方式，即使不做有獎邀請，也需要提供一個分享邀請的頁面，方便用戶進行傳播。而有獎邀請可以激勵用戶成為APP的推廣員，從而實現(xiàn)滾動式的用戶發(fā)展。

有獎邀請實現(xiàn)方式
第一種方式：手工填寫邀請碼
通過新用戶手工填寫邀請人的邀請碼來實現(xiàn)邀請關(guān)系的綁定。
第二種方式：免填邀請碼安裝
通過免填邀請碼的方式來實現(xiàn)邀請關(guān)系的綁定（可以通過openinstall實現(xiàn)邀請關(guān)系的綁定）。

邀請獎勵：積分，優(yōu)惠券，紅包，禮物，勛章

七、積分墻
積分墻是什么
積分墻 ，大家應(yīng)該對那種貼滿各種小廣告的墻比較有印象吧，而這里的“墻”是一種線上的廣告形式，指的是應(yīng)用內(nèi)用來展示積分任務(wù)的一個頁面，比如下載安裝、注冊、填表等任務(wù)，用戶完成指定的任務(wù)后即可獲取積分。

積分墻的價值
1、ASO：通過積分墻激勵用戶通過搜索關(guān)鍵詞下載安裝APP，可以提升關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名。
2、沖榜：APP被下載次數(shù)增加之后會提升榜單內(nèi)的排名。

計費方式
積分墻按照CPA計費，需要用戶完成積分墻任務(wù)才能獲得積分。

八、參加活動
互聯(lián)網(wǎng)界有很多的行業(yè)大會，如果自己有這個條件可以自己舉辦大會，也可以和舉辦方合作開展主題演講，展位宣傳等推廣方式。沒有合作怎么辦，那就帶上你的名片出發(fā)，去學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、認識更多的人、了解更多的渠道資源、尋找合作機會。

九、異業(yè)合作
異業(yè)合作就是不同行業(yè)之間的合作，這樣的合作相對來說比較好談，因為不存在直接的競爭，大家比較容易坦誠相見。雖然是不同的行業(yè) ，但很多時候大家的用戶群體有很高重疊，所以可以雙方進行一下合作，把用戶資源共享。具體的方案是不限形式，可以在實際情況中去充分挖掘。

十、社會化推廣
社會化推廣是一種運用SNS網(wǎng)站平臺來進行廣告、促銷、公關(guān)為一體的偏品牌推廣的營銷方式。
SNS 全稱 Social Network Service:中文譯為社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或社會化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，意譯為社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
社交網(wǎng)絡(luò)具有天生的傳播優(yōu)勢，我們要學(xué)會利用好這種優(yōu)勢開展推廣工作，比如可以把品牌內(nèi)容植入到 文字，圖片，視頻中，在各大社交平臺中進行傳播。

十一、新媒體推廣
1、內(nèi)容策劃：通過分析用戶的喜好，提供有創(chuàng)意的內(nèi)容去打動用戶的心。

2、品牌基礎(chǔ)推廣:
百科：在百度百科建立品牌詞條，其它百科同時也可以建立；
問答：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗等建立問答。
垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)建立相關(guān)品牌宣傳內(nèi)容。

3、論壇貼吧推廣: 找到相關(guān)行業(yè)論壇，在發(fā)帖時注意敏感詞匯，發(fā)帖后定期維護及時回復(fù)用戶提出的問題。

4、微博推廣：盡量堅持原創(chuàng)內(nèi)容，及時抓住最近熱點。講產(chǎn)品時不能太生硬，最好是講故事一樣的方式呈現(xiàn)給用戶。

5、微信推廣：在微信公眾號進行推廣，比如找和你的APP類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會高些。

6、PR傳播：某位老師曾經(jīng)說過一句話：“如果只剩1美元做marketing,那就應(yīng)該花在PR上”。一個好的品牌故事就可以給APP帶來很多量，我們要運用好現(xiàn)有的媒體平臺，比如公眾號，微博，36kr，各大門戶網(wǎng)站等去傳播好關(guān)于產(chǎn)品的事跡，從而正向引導(dǎo)市場聲音。

十二、數(shù)據(jù)分析
重要性
數(shù)據(jù)分析是推廣運營的基石，要學(xué)會從數(shù)據(jù)中找問題，通過數(shù)據(jù)分析來改進推廣方案和完善產(chǎn)品。

維度
APP用戶來源數(shù)據(jù)分析、APP用戶行為數(shù)據(jù)分析、APP用戶留存率分析。