在解釋這個策略之前，我們首先要了解，什么是有價值的東西。100元對你也許很有價值，但是對于百萬富翁來說，也許根本不值得一提；小米手機對你來說很有價值，但是對于蘋果手機愛好者來說，小米要差很多；SEO技術(shù)對你來說很有價值，但是對于一個文科女生來說，可能根本就不明白是什么。價值是相對而言的，你認(rèn)為好的東西，顧客末必覺得好。

創(chuàng)新互聯(lián)堅持“要么做到，要么別承諾”的工作理念，服務(wù)領(lǐng)域包括：成都網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站設(shè)計、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，滿足客戶于互聯(lián)網(wǎng)時代的五大連池網(wǎng)站設(shè)計、移動媒體設(shè)計的需求，幫助企業(yè)找到有效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。努力成為您成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作伙伴！

對顧客來說，什么才算有價值的東西呢？顯然，能夠給顧客帶來快樂，減少痛苦，提升生活質(zhì)量的產(chǎn)品或者服務(wù)，因此，網(wǎng)站在描述產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，一定要考慮到顧客當(dāng)前的狀態(tài)，并清楚顧客當(dāng)下最需要的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么。

江西SEO曾慶平看到一些做網(wǎng)賺的人，跑到準(zhǔn)媽媽群，發(fā)免費的網(wǎng)賺教程作為贈品，以此來獲取客戶。這就是典型的不考慮價俏匹配策略。對于準(zhǔn)媽媽群的成員來說，她們當(dāng)下認(rèn)為最有價值的贈品不是什么“網(wǎng)賺教程”，而應(yīng)該是《懷孕媽媽如何在家用微信實現(xiàn)月入萬元》的網(wǎng)賺教程。設(shè)身處地的考慮顧客當(dāng)下認(rèn)為最有價值的東西，利用這個作為杠桿，你就可以輕松地獲取到顧客了。

我們還要注意，過度的為顧客貢獻價值，顧客未必覺得好。有的時候，我們不能過度的向顧客“獻殷勤”，否則，會有可能弄巧成拙。比如，你在逛街，一個商家說只要你買一個500元的產(chǎn)品，就送一套價值2萬元的贈品(虛擬產(chǎn)品除外)。你覺得這個靠譜嗎？哪怕真的賣出去了，你抓住的也是貪小便宜的顧客，這種顧客往往是最難伺候的，質(zhì)量度也是最差的。

你送的贈品應(yīng)該與你的產(chǎn)品相輔相成，并且贈送的度也要把握好。不能太多，也不能太少。最好是這個贈品剛好能夠讓用戶體驗到，你的產(chǎn)品對他們的生活產(chǎn)生的影響，當(dāng)他們希望能夠更好地改善生活時，自然會選擇你的產(chǎn)品了。

最后我們還需要對顧客進行分類，以針對性地提供價值。比如你做英語培訓(xùn)，顧客肯定分為初級學(xué)員、中級學(xué)員、高級學(xué)員。在對外SEO推廣或者網(wǎng)站布局的時候，設(shè)計的贈品就應(yīng)該設(shè)計成3套，初級學(xué)員送初級贈品、中級學(xué)員送中級贈品、高級學(xué)員送高級贈品，道理很簡單，你給初級學(xué)員送高級贈品，他看不懂。

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