1. 營銷工具的作用

為和靜等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作服務(wù)，及和靜網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營業(yè)務(wù)為成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、做網(wǎng)站、和靜網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。我們深信只要達(dá)到每一位用戶的要求，就會得到認(rèn)可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！

平臺數(shù)據(jù)表明：使用營銷工具對商家訂單轉(zhuǎn)化有明顯的正向作用。

使用營銷工具的商家月銷售收入平均水平顯著高于不使用的商家，配置優(yōu)惠券的商品頁比未配置優(yōu)惠券的商品頁轉(zhuǎn)化率提升20%以上，部分頭部商家的營銷活動訂單金額占比全店可達(dá)80%以上。

開店提供4種營銷工具：優(yōu)惠券、秒殺、滿減、拼團(tuán)。營銷工具選優(yōu)惠券，同時建議使用2-3種營銷工具增加營銷氛圍。

(1)優(yōu)惠券：設(shè)置在商品維度，通過降低單商品利潤，提升商品銷量，同時為店鋪引流/拉新、以及提升復(fù)購。

(2)秒殺：在限定時間內(nèi)進(jìn)行降價促銷，超出活動時間或秒殺庫存售罄，商品立即恢復(fù)原價。提升促銷氛圍，刺激訂單轉(zhuǎn)化。

(3)滿減：商品滿足一定條件減x元(按購買數(shù)量，每件減x元;按訂單，每筆包含該商品的訂單減x元)，按需靈活配置。

(4)拼團(tuán)：在滿足成團(tuán)人數(shù)后，才算購買成功。通過多人成團(tuán)的形式，讓消費(fèi)者拉人湊團(tuán)，促進(jìn)商家拉取新客。

2. 營銷工具玩法技巧及配置指導(dǎo)

2.1 營銷玩法TIps

(1)優(yōu)惠券

設(shè)置優(yōu)惠券的領(lǐng)取時間和可使用時間，最好不要有間隔，讓消費(fèi)者領(lǐng)到就可以用到。

如果想引導(dǎo)消費(fèi)者一次購買多件，可以設(shè)置門檻比商品單價高的優(yōu)惠券。

利潤結(jié)構(gòu)允許的情況下，微調(diào)商品售賣價格再讓利，會使銷量增加，整體利潤大化。

在商品詳情頁，展示到手價，用戶可一鍵領(lǐng)券購買。會通過訂單頁引導(dǎo)用戶領(lǐng)取店鋪下的優(yōu)惠券，引導(dǎo)其復(fù)購。

(2)秒殺

活動周期：建議設(shè)置較短周期，長期消費(fèi)者會認(rèn)為是日?；顒?。

庫存數(shù)量：建議設(shè)置為非整數(shù)，例如86、25等，增加消費(fèi)者的下單緊迫性。

活動價格：價格要顯著低于原價，形成反差刺激刺激。

設(shè)置預(yù)熱：會展示非秒殺的價格，同時會有活動開始倒計(jì)時?？纱钆淦渌赖囊恍┬麄?，會更大可能的開搶即秒光。

(3)滿減活動

可設(shè)置一定的活動商品數(shù)量，超過活動數(shù)量后，商品不再減，讓消費(fèi)者有多買多賺的認(rèn)知。

可設(shè)置按購買數(shù)量減，再配合商品優(yōu)惠券，滿x減y，x高于商品單價，達(dá)到滿減門檻實(shí)現(xiàn)“拍立減”的效果。如商品單價100元，滿減配置每件減10元，商品優(yōu)惠券配置滿170減30，引導(dǎo)消費(fèi)者一次買兩件。

(4)拼團(tuán)

因?yàn)?'在用戶發(fā)起拼團(tuán)后，一段時間內(nèi)未拼成，會加入機(jī)器人自動成團(tuán)''，即期望用戶能分享出去拉人湊團(tuán)，又不能長時間拼團(tuán)不成功容易讓已下單用戶流失，成團(tuán)時間建議3-12小時。(可根據(jù)優(yōu)惠力度及成團(tuán)人數(shù)進(jìn)行調(diào)整)

2.2 配置營銷工具注意事項(xiàng)

(1)優(yōu)惠券

優(yōu)惠券若想設(shè)置無門檻，在優(yōu)惠券規(guī)則處填寫滿0元即可。

商品范圍若設(shè)置了全場通用，之后新建的商品，自動會生效在這個優(yōu)惠券下。(前提是優(yōu)惠券的狀態(tài)未結(jié)束)

可以設(shè)置發(fā)放量和每人限領(lǐng)量來控制優(yōu)惠券數(shù)量和有效使用量。

推廣渠道默認(rèn)為全渠道(即所有人到C端商品詳情頁都能看到)，但也可以設(shè)置特定渠道可見/可領(lǐng)取。

當(dāng)優(yōu)惠券到達(dá)可領(lǐng)用時間后，優(yōu)惠券的基本信息就不能再更改了。

(2)秒殺

a、設(shè)置活動基本信息

活動開始時間需要在當(dāng)前時間之后。

若設(shè)置預(yù)熱，需保證預(yù)熱時間不能晚于活動開始時間，也不能早于活動開始的15天以外。

一旦活動開始(進(jìn)行中或預(yù)熱中)，活動的基本信息就不能再更改了。

b、設(shè)置參加活動的商品

僅支持添加在線支付的商品。(同一商品只能在一個秒殺或拼團(tuán)活動中)

目前僅支持商品維度參加活動，暫不支持商品其中一部分sku參加活動。

商品在活動中的價格和庫存，不能高于正常售賣的價格和庫存。

可以設(shè)置限購數(shù)量，來限制每個用戶買幾個。(限購在sku粒度，可以不同sku設(shè)置不同限購規(guī)則)

活動僅在未開始狀態(tài)下，可以調(diào)整參與活動商品的價格和庫存;一旦活動開始(進(jìn)行中或預(yù)熱中)，就不能再調(diào)整了。

(3)滿減

店鋪內(nèi)的商品，可設(shè)置按購買數(shù)量，每件減x元;也可設(shè)置按訂單，每筆包含該商品的訂單減x元。

滿減活動和商品優(yōu)惠券不互斥，可同時配置，在提單頁多重優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者下單。

僅支持添加在線支付的商品。

目前僅支持商品維度參加活動，暫不支持商品其中一部分sku參加活動。

一旦活動開始，活動的基本信息就不能再更改了。

(4)拼團(tuán)

a、設(shè)置獲得基本信息

成團(tuán)時間的設(shè)置不能超過1天，可根據(jù)優(yōu)惠力度及成團(tuán)人數(shù)進(jìn)行調(diào)整。

開啟限購可限制一個商品，每個用戶購買多少件，粒度在spu維度。

若需要開啟預(yù)熱，拼團(tuán)活動需要至少提前60小時(兩天半)創(chuàng)建，因?yàn)樵诨顒娱_始前的48個小時，用戶側(cè)會展示拼團(tuán)活動開始的倒計(jì)時。

一旦活動開始(進(jìn)行中或預(yù)熱中)，活動的基本信息就不能再更改了。

b、設(shè)置參加活動的商品

僅支持添加在線支付的商品。(同一商品只能在一個拼團(tuán)或秒殺活動中)

目前僅支持商品維度參加活動，暫不支持商品其中一部分sku參加活動。

商品在活動中的價格，不能高于正常售賣的價格。暫未支持設(shè)置商品參加拼團(tuán)的庫存，會將全部庫存拿來參與拼團(tuán)。

活動僅在未開始狀態(tài)下，可以調(diào)整參與活動商品的價格;一旦活動開始(進(jìn)行中或預(yù)熱中)，就不能再調(diào)整了。

活動中的商品不能編輯&下架，若不想繼續(xù)售賣，可以選擇停止活動。在停止活動前消費(fèi)者下的單依然按活動價處理。