共享市場部社群里有個老板做連鎖鞋店的，供應(yīng)鏈資源很強(qiáng)大，畢竟深扎這個行業(yè)十幾年，在北方有二十多家門店，疫情期間遇到了困境，想轉(zhuǎn)型線上，加入了社群后，我和他一對一交流，建議他布局直播帶貨。

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目前也快過去半年了，我問他進(jìn)展，昨天他說，一言難盡，一路走了很多彎路，現(xiàn)在銷量終于起來了。

他分享了幾點，我認(rèn)為很有價值，分享給想轉(zhuǎn)型做直播帶貨的實體店。

第一，老板工程。

直播帶貨，他申請到了老板的絕對支持，可以說是一把手工程，很多時候，老板自己還親自上陣直播，這樣的好處很多，這個事情在推進(jìn)上，就會減少很多阻力，得到更多資源和資金的傾斜。

大家在企業(yè)的都知道，特別是帶企業(yè)，要推進(jìn)一個新型的事務(wù)，各部門協(xié)調(diào)和溝通成本很高，也可能會侵犯到少數(shù)人的利益，如果沒有一把手的鐵腕支持，在企業(yè)內(nèi)部很難調(diào)動資源。

第二，外腦輔導(dǎo)+自孵團(tuán)隊。

以我四年多管理咨詢顧問的經(jīng)驗，我建議他們組建專門的直播帶貨團(tuán)隊，加上外腦以咨詢顧問形式輔導(dǎo)推進(jìn)，效果甚喜，很多企業(yè)不愿意直接把這個事情外包給代運營公司。

因為代運營公司要服務(wù)的客戶不止你一家，在投入上肯定不如自己人，在管理和溝通上更容易把控。

而且，外包團(tuán)隊魚龍混雜，很難辨別，上半年甚至有企業(yè)客戶和我說遇到了不靠譜的團(tuán)隊，錢打了水漂不說，關(guān)鍵是浪費了時間，錯過了最佳入場時機(jī)，時間成本才是最大的成本。

通常，我會建議他們找外腦咨詢輔導(dǎo)的同時，著手搭建自己的直播團(tuán)隊。

第三，到底需要什么人？

直接招募，可能有點難，建議孵化+招募，從自己成熟團(tuán)隊里找有潛力的人加入，主播，運營，拍攝剪輯，這三個角色是必須配置的。

前幾天龍哥也和我分享一個觀點，優(yōu)秀的人不是培養(yǎng)出來的，是刷選出來的。

比如主播，從銷售或者新媒體團(tuán)隊物色，看看有沒有顏值高，鏡頭感好，網(wǎng)感強(qiáng)的年輕人，又相對懂產(chǎn)品懂銷售，特別是95后，他們就是吃這口飯的，直播帶貨是時代給予他們的機(jī)遇。

主播這種活，不是一般人可以干好的，它確實需要天賦。

第四，初始流量從哪來？

這個會員老板告訴我，他們之前的公眾號已經(jīng)積累了幾十萬用戶，門店也是一個流量入口，他們是有自己的私域流量池的，在新媒體運營方面也早就積累了一套自己的打法。

有這樣的基礎(chǔ)，當(dāng)然是極好的，在做直播的時候，應(yīng)該把直播當(dāng)成一個營銷活動來策劃，要有主題，有流量，有噱頭，前期要預(yù)熱，要造勢，把私域流量的用戶，通過引導(dǎo)刺激的形式讓他們關(guān)注直播間。

這里我建議他們用社群形式，把用戶引導(dǎo)到不同主題的社群，通過海報圖文視頻的內(nèi)容介紹直播活動，不斷的運營互動，提醒粉絲關(guān)注直播間。

三個月前，我們策劃一個醫(yī)生的抖音直播，就是這么做的，幫助他搭建了自己的粉絲矩陣社群，結(jié)合直播做付費課程銷售。

有了私域粉絲打底，建議他們投放抖音的抖+廣告定向粉絲，付費買流量，這里投放是有很多技巧的，比如定向粉絲，你可以找到你的對標(biāo)賬號，他的粉絲群就是你的目標(biāo)人群，那么在投放的時候，你可以選擇投放給這幾個賬號的粉絲，這樣的投放就十分精準(zhǔn)，垂直。

從抖音關(guān)注的粉絲，我們建議他們做一次回流，私信這些人，把他們加到客服的個人號以及社群。

因為，微信的觸達(dá)比抖音更快更直接，粘性更強(qiáng)，特別是很多大企業(yè)有龐大會員數(shù)據(jù)的，都在用企業(yè)微信，非常好用，是一個趨勢。

第五，前期短視頻內(nèi)容拍什么？

這個會員的抖音號，前期也拍攝過一些測試內(nèi)容，粉絲不多，結(jié)合我上周寫的茶葉店的抖音運營，這些內(nèi)容其實是有模版可以參照的。

短視頻內(nèi)容做引流，直播間做成交。

比如店鋪內(nèi)店員和客戶的互動段子，把有趣走心的一些內(nèi)容記錄下來。

比如以創(chuàng)業(yè)為路子，店長的視角，記錄在這個店鋪創(chuàng)業(yè)賣貨奮斗的歷程，第一天，第二天，第三天發(fā)生什么，每天拍一個，連續(xù)劇一樣，讓粉絲有期待感。

比如，找個高顏值小姐姐，讓她將穿搭，秀身材，各種花絮，把美的一面，結(jié)合有價值的內(nèi)容輸出，很受歡迎。

比如，直播帶貨的花絮，最近也十分流行，各種剪輯的片段，配上vlog形式的畫面和文案，講故事，讓大家看到你是做什么的，你做的怎么樣，你們有什么優(yōu)勢。

比如，直接的產(chǎn)品展示視頻，更直觀。

內(nèi)容策劃，把握幾個關(guān)鍵詞：有趣，有用，

后續(xù)會繼續(xù)記錄這個會員的直播帶貨進(jìn)展，也建議實體門店行動起來。