茶葉的短視頻怎么做，記住這5個(gè)字就可以了
文/夏小沫
創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)提供從項(xiàng)目策劃、軟件開(kāi)發(fā)，軟件安全維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)、網(wǎng)站分析、效果評(píng)估等整套的建站服務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，成都App制作以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠(chéng)的服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)深信只要達(dá)到每一位用戶的要求，就會(huì)得到認(rèn)可，從而選擇與我們長(zhǎng)期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！
春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，喝茶人將迎來(lái)這一年前最美好的期待——春茶，那種看著春天在玻璃杯中慢慢綻放的美好，茶商也將迎來(lái)茶葉銷售的一個(gè)小爆發(fā)。
去年指導(dǎo)了一個(gè)賣(mài)茶葉的客戶打造視頻號(hào)，小白起步每周更新一到兩條，在粉絲剛剛破千的時(shí)候，就連續(xù)出了兩條被官方推薦的視頻，半小時(shí)瀏覽量破6000，她發(fā)視頻號(hào)粉絲不是很多，但是通過(guò)視頻號(hào)過(guò)來(lái)了好幾單成交，這就是視頻號(hào)帶來(lái)的精準(zhǔn)流量。
我曾幫她寫(xiě)過(guò)一條銷售6萬(wàn)元的茶葉文案，后來(lái)我把這條文案的創(chuàng)作過(guò)程總結(jié)成公式模板發(fā)在自己沒(méi)怎么運(yùn)營(yíng)的短視頻平臺(tái)，不足200人的賬號(hào)，瀏覽量很快突破2W！
今天把自己指導(dǎo)茶葉用戶總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，為一些想做茶葉類短視頻又不知道如何規(guī)劃內(nèi)容，更不知道去哪里找素材的小伙伴一些思路。
其實(shí)想要做茶葉類的短視頻，只需要記住這5個(gè)字：
從人的方面去挖掘素材，輸出內(nèi)容，可以講講自己和茶葉的故事、淵源，自己因?yàn)楹炔鑾?lái)的改變和受益，自己在茶中悟到的人生哲理，還可以分享客戶的故事，喝茶的人都有什么樣的特點(diǎn)，客戶因?yàn)楹炔鑾?lái)的改變等，當(dāng)然也可以來(lái)分享茶農(nóng)的故事，茶農(nóng)的辛苦及匠人精神等，這樣的內(nèi)容讓你的短視頻賬號(hào)顯的立體而豐滿，是有人的有溫度的。
第二個(gè)方面可以從器的方面進(jìn)行挖掘，所謂器也可以理解為工具，大家都知道泡茶喝茶，儀式感是非常重要的，也是非常講究的，什么類型的茶葉搭配什么樣的茶具味道更加醇厚，根據(jù)材質(zhì)、地域、價(jià)位、品質(zhì)、使用場(chǎng)景等又可以分出來(lái)很多，這些是茶葉的周邊，當(dāng)你能很專業(yè)的把這些內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，你變現(xiàn)的渠道就不只賣(mài)茶葉，茶具也會(huì)成為你主要的營(yíng)收項(xiàng)目。
第三個(gè)方面是物也就是你的產(chǎn)品茶葉了，逐個(gè)介紹你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、用戶使用場(chǎng)景，帶給用戶的受益點(diǎn)，產(chǎn)品的產(chǎn)地、工藝、年份、制作過(guò)程，產(chǎn)品的稀缺等等，通過(guò)視頻360度無(wú)死角的展示出你的產(chǎn)品，當(dāng)然這種內(nèi)容不能寫(xiě)太硬，而是要站在用戶角度上去寫(xiě)。
第四個(gè)方面是法，也就是方法步驟，比如怎么挑選金駿眉，什么季節(jié)喝什么茶，針對(duì)不同體質(zhì)的人喝茶建議，哪些茶適合女性喝，一天中什么時(shí)候喝茶最好，正確的泡茶喝茶方法，如何挑選茶葉禮品，不同地域的人都是怎么喝茶的，不同國(guó)家的茶文化，茶葉的發(fā)展史，和茶葉相關(guān)的書(shū)籍、電影、紀(jì)錄片等......這樣的內(nèi)容，你寫(xiě)幾萬(wàn)條都寫(xiě)不完，重要的是怎么把這些高深的茶知識(shí)用簡(jiǎn)單直白的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
最后一個(gè)就是可以從環(huán)境方面去挖掘視頻素材，比如不同品類不同地域的茶葉生長(zhǎng)的環(huán)境，茶園的環(huán)境，茶葉采摘的情景，很多人只是喝茶，但其實(shí)并不知道茶葉是怎么長(zhǎng)出來(lái)的，比如我之前就一直認(rèn)為茶葉都是長(zhǎng)在茶園里那種低低矮矮的茶樹(shù)上，去云南旅游的時(shí)候才知道，原來(lái)普洱是長(zhǎng)在很大很高的茶樹(shù)上的，有些茶葉是需要上樹(shù)采摘的。
做短視頻內(nèi)容，是需要持續(xù)更新才能出效果，但做短視頻最忌諱的是有內(nèi)容再更新，么有內(nèi)容就停止更新，這樣可能做做就停下來(lái)了，只有提前做好定位與規(guī)劃，然后根據(jù)規(guī)劃去尋找素材，更新內(nèi)容，才能長(zhǎng)久做下去，才能收獲果實(shí)。
人、器、物、法、環(huán)其實(shí)是一個(gè)工廠管理的方法，但是借鑒在短視頻內(nèi)容規(guī)劃方面也非常適用，不只是茶葉，很多行業(yè)其實(shí)都比較適合！
抖音上賣(mài)茶葉的怎么做營(yíng)銷的？第一，你了解抖音嗎？
·因?yàn)椤澳軒页燥埦秃谩边@句話，“小甜甜”成了抖音“最好養(yǎng)的女朋友”，一天就漲了300多萬(wàn)粉絲。由此成為了商演報(bào)價(jià)高達(dá)50萬(wàn)的成都本土知名網(wǎng)紅。
·當(dāng)時(shí)的奶茶品牌“答案茶”通過(guò)34條抖音短片吸引了35萬(wàn)粉絲的關(guān)注。兩個(gè)月內(nèi)，簽約的加盟商數(shù)量從0個(gè)增加到249個(gè)。
·還有西安市委書(shū)記下達(dá)了“利用抖音宣傳西安",讓70多政府官方號(hào)上線，從歷史文化到街頭小吃，合力推薦西安”，使西安五一假期接待游客數(shù)量增加了69.05%，旅游總收入增加了139.12%?！熬W(wǎng)紅城市”的說(shuō)法就是源于此。
自2016年9月推出以來(lái)，抖音已成為人們記錄更美好生活的主流短視頻平臺(tái)，每日活躍用戶超過(guò)1.5億，主要是24-30歲的年輕人。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)“流量為王”。面對(duì)抖音這樣巨大的流量池，就連BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不得不關(guān)注它，而且還開(kāi)設(shè)了自己的抖音賬戶。
隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體地位似乎又在發(fā)生變化。
平臺(tái)的更換必然會(huì)帶來(lái)技術(shù)的更新和營(yíng)銷思維的改變，但與此同時(shí)，這是一件好事，新平臺(tái)帶來(lái)了新的機(jī)遇，新的游戲打破了現(xiàn)有的模式?？偸瞧诖蔀榻裹c(diǎn)的網(wǎng)民應(yīng)該抓住每一個(gè)變化。
人人都需要了解一些抖音的營(yíng)銷技巧，無(wú)論是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還是想成為網(wǎng)絡(luò)紅人，無(wú)論他們是在做品牌推廣還是利用電商來(lái)銷售商品。
第二，抖音應(yīng)該怎么玩？
首先，你要掌握抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制
抖音的流量分配是去中心化的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所有抖音用戶，無(wú)論他們有沒(méi)有粉絲，有多少粉絲，以及你拍攝的任何視頻，無(wú)論質(zhì)量好壞，在發(fā)布后一定會(huì)有一個(gè)播放量，從幾萬(wàn)到幾千不等。這不像微信公眾賬戶，并不是沒(méi)有粉絲你就無(wú)法閱讀。
抖音系統(tǒng)評(píng)價(jià)一個(gè)作品好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看“互動(dòng)數(shù)據(jù)”，它由點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率來(lái)決定。這下你是不是明白了，為什么很多抖音視頻從標(biāo)題到內(nèi)容都千方百計(jì)的引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、評(píng)論?；谶@樣的推薦機(jī)制，抖音給了每個(gè)用戶成為“網(wǎng)紅”的可能性。
其次，你需要從以下幾個(gè)方面建立你的抖音經(jīng)營(yíng)思想
行業(yè)發(fā)展：為什么短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，它的市場(chǎng)價(jià)值是什么？
了解行業(yè)趨勢(shì)和提升營(yíng)銷策略是所有運(yùn)營(yíng)的核心。
內(nèi)容操作：如何拍攝15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何設(shè)置個(gè)人設(shè)置，以及如何規(guī)劃內(nèi)容。每個(gè)操作環(huán)境都需要優(yōu)化。
業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：有了明確的短期實(shí)現(xiàn)能力和長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)規(guī)劃，你就能使你在抖音的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好。
互聯(lián)網(wǎng)推廣有需要更全面的認(rèn)知和更高效的方式。
流量真的很貴嗎？可能你只是難以找到最合適的投放動(dòng)作。
微信KOL、小紅書(shū)博主，抖音KOL，快手達(dá)人，B站UP主，明星，網(wǎng)紅主播、微博大V，游記攻略作者以及新聞媒體在內(nèi)的海量資源，不同行業(yè)不同選擇，不同體量不同需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的金礦俯拾皆是，眾人卻看不到屬于自己的那一塊金子。
如何在抖音上賣(mài)茶葉？第一，不要直接開(kāi)店
目前這個(gè)時(shí)代，做茶葉生意，一定要記住，千萬(wàn)別一開(kāi)始就直接開(kāi)店，那樣容易直接死掉。因?yàn)槿魏我婚T(mén)生意，都是有客戶才能活下去，你客戶都沒(méi)幾個(gè)直接開(kāi)店會(huì)活下去嗎？茶葉不像是早餐天天必須得吃，茶葉一月不喝照樣活得很好。再者目前正處于短視頻營(yíng)銷時(shí)代，你可以去看看抖音上賣(mài)茶的小朋友隨便發(fā)個(gè)視頻就有好幾百萬(wàn)上千萬(wàn)個(gè)人瀏覽啊，請(qǐng)問(wèn)你開(kāi)個(gè)茶葉店一年到頭能有多少人瀏覽你的店鋪？
第二，貨源
一定一定要找個(gè)靠譜的貨源，無(wú)論跑多遠(yuǎn)無(wú)論多么困難都要去找一個(gè)好的貨源，貨源上如果有任何一丁點(diǎn)差錯(cuò)，就會(huì)斷了你的全部后路，讓你死的很慘。關(guān)于貨源的尋找，直接去你想經(jīng)營(yíng)的茶葉的原產(chǎn)地。在原產(chǎn)地找到一個(gè)種茶炒茶的茶農(nóng)。茶農(nóng)品行一定要好。人一定要實(shí)在，可以多找?guī)准覍?duì)比一下。千萬(wàn)不要去茶葉批發(fā)市場(chǎng)拿貨，那里魚(yú)龍混雜，茶葉沒(méi)有保障。那里的貨不可能養(yǎng)住茶客，因?yàn)樨浱珌y全國(guó)各地的貨都有，再者茶葉市場(chǎng)屬于二道販子，房租加利潤(rùn)，你都得替他承擔(dān)，所以費(fèi)用要遠(yuǎn)元高于茶農(nóng)的貨。
抖音直播賣(mài)茶葉真的可以免費(fèi)他們?cè)趺促嶅X(qián)的隨著短視頻時(shí)代的到來(lái)，幾乎每個(gè)人每天都會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間停留在抖音、快手等短視頻社交平臺(tái)上。尤其是抖音的異軍突起，更是占據(jù)了整個(gè)短視頻社交平臺(tái)的大半江山，每天很多人不是在刷抖音就是在打開(kāi)抖音的路上。
隨著抖音的火爆，很多人開(kāi)始通過(guò)抖音進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷、賣(mài)貨等。而且也有不少茶商朋友開(kāi)始通過(guò)抖音、直播等視頻平臺(tái)進(jìn)行賣(mài)茶。
茶商如何玩轉(zhuǎn)直播賣(mài)茶，如何吸引人看直播？茶商直播賣(mài)茶可以借用你的茶園來(lái)直播呀，在茶園里邊直播邊摘茶，我覺(jué)得是很吸引人氣的一件事兒?，F(xiàn)在人比較講純天然純綠色，如果在茶園直播，這樣會(huì)給人感覺(jué)你的茶是純天然的，也是非常值得信賴的。
而且這樣還大大利用了你的優(yōu)勢(shì)，讓你跟別的直播者能區(qū)別開(kāi)。可以在茶園里搭一個(gè)景棚，并用實(shí)木做一個(gè)小涼亭，然后4周?chē)习准喓焹海?dāng)風(fēng)吹過(guò)的時(shí)候，這些白紗簾也跟著飄動(dòng)。這種感覺(jué)就讓人覺(jué)得很美很向往。
主播可以坐在涼亭里面現(xiàn)場(chǎng)直播，后面就是廣袤的大茶園，茶園里有幾個(gè)姑娘在摘茶。主播的前面擺一個(gè)大木桌，上面放著茶盤(pán)、茶葉和沏茶的工具。主播在直播的時(shí)候主要是講各種茶如何沖泡，而且每種茶的味道和特點(diǎn)在哪里。這里要跟觀眾詳細(xì)介紹清楚，要體現(xiàn)出你的專業(yè)性。
主播形象要好，形象好并不一定說(shuō)長(zhǎng)得多好看，而是要有親和力一點(diǎn)，看到之后不能覺(jué)得反感。主播的服裝最好穿著茶園的服裝，或者穿旗袍也是可以的，總之服裝要古香古色一點(diǎn)。
其實(shí)老板直播也是可以的，因?yàn)槔习逭f(shuō)話語(yǔ)氣更堅(jiān)定，專業(yè)感更強(qiáng)。旁邊可以配一個(gè)長(zhǎng)相好，溫柔有古典氣息的女主播。這樣兩個(gè)人搭配起來(lái)也更能有話題，更有觀看性。
當(dāng)然要給粉絲們以實(shí)惠才行，可以在直播中送禮，讓大家都到你的直播間觀看，給購(gòu)買(mǎi)者最大程度的優(yōu)惠。因?yàn)榇蟛糠仲?gòu)買(mǎi)者都是工薪階層，所以他們喜歡買(mǎi)到既便宜又好的東西。當(dāng)你直播的時(shí)候，把你的優(yōu)勢(shì)，你的茶園還有你專業(yè)性展現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，還能讓粉絲得到實(shí)惠，那粉絲一定會(huì)關(guān)注你，并一直收看你的直播。
茶葉茶類的抖音小店怎么開(kāi)通？在哪里開(kāi)通？進(jìn)入抖音個(gè)人中心，打開(kāi)右上角的菜單，選擇進(jìn)入創(chuàng)作者服務(wù)中心。進(jìn)入服務(wù)中心后，找到并點(diǎn)擊打開(kāi)商品櫥窗。在櫥窗頁(yè)面選擇申請(qǐng)開(kāi)通抖音小店，選擇勾選協(xié)議，點(diǎn)擊申請(qǐng)開(kāi)通即可。
短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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抖音怎么賣(mài)茶葉？怎么開(kāi)通茶葉抖音小店？抖音的話想要去賣(mài)茶葉的話是可以的，但是你前期一定要有一定的粉絲量，不然的話你是申請(qǐng)想帶貨的主播是好像是不可以的。
重慶分公司
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