社交電商如何圍繞短視頻變現(xiàn)

電商變現(xiàn)

專業(yè)領域包括做網站、成都網站制作、商城網站制作、微信營銷、系統(tǒng)平臺開發(fā)， 與其他網站設計及系統(tǒng)開發(fā)公司不同，創(chuàng)新互聯(lián)的整合解決方案結合了幫做網絡品牌建設經驗和互聯(lián)網整合營銷的理念，并將策略和執(zhí)行緊密結合，為客戶提供全網互聯(lián)網整合方案。

1、引流

這適合于自己做電商的運營者，在短視頻中插入相關店鋪信息，將流量轉化至自己的電商平臺，再在電商平臺進行流量變現(xiàn)。

2、淘寶客

有些平臺都是會有邊看邊買功能，像頭條、搜狐，你可以再短視頻中插入商品鏈接，用戶在觀看視頻時點擊鏈接購買成功，運營者既可獲得相應的傭金，這個再選取商品時要注意適配自己的視頻內容，不要讓用戶產生分裂感，影響觀感。

目前，我們不得不承認短視頻已經成為了品牌新的社交語言，內容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因為短視頻的出現(xiàn)而發(fā)生演變。短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內容生產機構競相涌入，商業(yè)化的成熟，技術智能化的不斷升級，短視頻已經成為移動互聯(lián)網時代最重要的媒介形態(tài)之一，成為所有品牌主都必須要關注的營銷形式。

短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營銷，樹立自己的品牌就成為當務之急，小馬識途營銷機構認為做好短視頻營銷需注意以下幾點。

標題：一個用戶關心的話題

短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。為了迅速引發(fā)關注、引起共鳴，短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標受眾癢處的社交話題。這個話題可以是社會熱點事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn)，將品牌形象、品牌理念、產品優(yōu)勢等進行巧妙結合。

內容：打動用戶的一個故事

現(xiàn)在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽故事。所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創(chuàng)始人的故事、產品的故事、團隊的故事、與產品相關的用戶的故事等。

形式：真人口播更容易讓人接受

短視頻用戶喜歡看真人分享，這個人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個動畫人物，或者一個物品的擬人化。關鍵是對這個人進行包裝，賦予品牌內涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣空調取得了不錯的效果。

分發(fā)：好效果需要好平臺

酒香也怕巷子深，這個道理對于短視頻營銷也適用。辛辛苦苦做出來的內容，多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺的短視頻入口，以及新聞網站、社交平臺等等。這里小馬識途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶人群，平臺的用戶量和活躍量也不同，分發(fā)平臺要找與自身業(yè)務用戶群體層次相匹配的短視頻平臺。

比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

短視頻運營實時更新

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傳統(tǒng)企業(yè)為什么要轉型？因為世界是變化的，存在激烈的競爭，不進則退。首先，從需求層面來看，隨著經濟發(fā)展和收入水平的提升，人們的消費需求也在不斷變遷。譬如，收入很低時，首先要保障生存，追求溫飽。收入提高了，就會想著滿足其他物質需求和精神需求，看看電影環(huán)游世界等等。馬斯洛的需求層次理論就是從心理學方面闡述需求升級的理論。從生產層面來看，除非國家特許壟斷，否則，世界上有很多企業(yè)生產同樣的產品、提供同樣的服務，而且不同國家和地區(qū)要素稟賦不同，成本不同，譬如開放初期，中國就在勞動力成本方面極具優(yōu)勢，一舉成為世界工廠。

現(xiàn)在，越南等周邊國家參與到全球供應鏈當中，他們勞動力成本更低。企業(yè)若不升級，就無法與他們競爭，最終會被市場淘汰。從企業(yè)層面來看，產業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的利潤率是不同的，譬如生產蘋果手機，假設一個手機賺100美金，做研發(fā)環(huán)節(jié)的美國公司可能就分到90美金，而負責裝配的中國企業(yè)只能分到3美金。作為企業(yè)，必然會積累條件，努力向研發(fā)環(huán)節(jié)發(fā)展，從而爭取獲得更高的利潤。不轉型不行了呀！現(xiàn)在是互聯(lián)網信息時代，墨守成規(guī)的企業(yè)就會被時代所取代。過去酒香不怕巷子深，現(xiàn)在即使你東西再好沒有通過渠道傳播開來也永遠是小眾產品！

應該叫傳統(tǒng)企業(yè)如何利用好互聯(lián)網工具。比如原來只是線下，現(xiàn)在改成線下銷售+線上銷售；如果是轉型做互聯(lián)網行業(yè)，那么肯定需要招聘互聯(lián)網背景的團隊來運營，相信專業(yè)，敬畏專業(yè)！

互聯(lián)網+已經滲透到各行各業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)也在利用互聯(lián)網這個有利工具實現(xiàn)新的轉型。例舉2個行業(yè)的互聯(lián)網+模式。

農業(yè)：農業(yè)比較大，比如養(yǎng)豬產業(yè)，行業(yè)龍頭大北農，建立了豬聯(lián)網，一個強大的服務體統(tǒng)，體現(xiàn)了智慧農業(yè)，將養(yǎng)殖管理、市場交易和金融結合到一起。養(yǎng)殖管理過程中，通過大數(shù)據(jù)分析，為農戶提供養(yǎng)殖過程的分析，提供技術培訓、物資管理、疾病診斷。軟件可提供全國的交易信息。根據(jù)互聯(lián)網金融的，也在這里充分利用，可以提供借貸、理財服務。豬聯(lián)網為這個產業(yè)提供了很多便利。新零售商業(yè)模式，并非今年提出的，至少在去年，這個詞就火過：把互聯(lián)網技術運用到企業(yè)中去，包括用戶運營、搶占渠道、品牌打造等。

直到現(xiàn)今，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網轉型之路仍在探尋中。

傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網轉型？

1、基于用戶

互聯(lián)網將傳統(tǒng)銷售模式從時間、空間上改變了，24小時不阻礙銷售，空間上不受地域影響，因此范圍更廣，力度更大。

消費基于市場、用戶需求，因此傳統(tǒng)企業(yè)轉型首先要分析用戶，用戶畫像要更清晰，方便后期運營管理。

2、拓展渠道

也遇到過傳統(tǒng)企業(yè)的老板，開發(fā)線上app花費近百萬，然而并未帶來任何效果?；ヂ?lián)網渠道很廣，渠道不分好壞，營銷策略很重要。

3、專才

企業(yè)要想做好互聯(lián)網轉型，務必儲備互聯(lián)網人才。

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，它帶來了整個生態(tài)環(huán)境的改變，這已經是共識。

因此，只有適應新的生態(tài)環(huán)境，遵守游戲規(guī)則或生存規(guī)則，按其規(guī)則去運營，才能免于淘汰。

以我熟悉的某個快消品行業(yè)為例，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網+就是弄個企業(yè)網站，

然后開網店;淘寶、天貓、京東,

要么就是日常使用微信、釘釘?shù)茸鳛樯缃换蚬ぷ鞯墓ぞ摺?/p>

對他們來說，拍短視頻，不過是多了一種打廣告的手段。

如果他們線上發(fā)力，首先沖擊的，是線下的經銷商體系。

要不要開網店？怎么規(guī)范線上線下的價格？如何避免沖突？如何防止倒貨竄貨？

等刻他們稍稍理出頭緒，發(fā)現(xiàn)開店的流量紅利己過。

移動互聯(lián)網時代開啟，就連網店的流量也被瓜分。大量的網店獲客成本遠高于線下實體店。

于是，本來在他們眼里就微不足道的網店銷量，現(xiàn)在形同雞肋。

新的運營模式，離這些傳統(tǒng)企業(yè)很遠。

當競爭對手在新的理念和運營方式上發(fā)力，他們原以為可以觀望的現(xiàn)狀，危機頓現(xiàn)。

這是一種普遍現(xiàn)象。很多傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，要么面對變化坐以待斃，要么束手無策。

改變這種現(xiàn)狀，主要從以下兩方面進行。

1.觀念問題

互聯(lián)網、尤其是移動互聯(lián)網興起，最大的觀念轉變是從傳統(tǒng)的以產品為主向以人為中心的轉變。

許多傳統(tǒng)企業(yè)眼里，只有產品。當產品同質化，產品過剩。他們自以為的優(yōu)勢實際已經發(fā)生變化。

許多傳統(tǒng)企業(yè)，諸如同仁堂，海爾，萬科，唯品會等等，都紛紛調整戰(zhàn)略，開展社交電商或社群運營。

京東也剛剛宣布投十億進入社交電商。

轉變觀念，是大勢所趨。但對于大量的中小企業(yè)而言，卻是舉步維艱。

2.如何實現(xiàn)？

每個傳統(tǒng)企業(yè)都應當有兩個運營部門。一方面優(yōu)化現(xiàn)有的運營體系，另一個結合市場變化緊跟互聯(lián)網的發(fā)展步伐。

以上述快消品企業(yè)為例，他們傳統(tǒng)的營銷網絡本身有著互聯(lián)網企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。

比如說業(yè)務員，每個人手里都掌握著大量的、本地化的B端客戶，他們本身既可以是社群組織者，

也可以是覆蓋面很廣的團隊長。

只要有相應的供應鏈支持，在傳統(tǒng)單一業(yè)務的基礎上，有天然的優(yōu)勢轉型升級。

同樣，整個企業(yè)，從傳統(tǒng)的生產供應轉變?yōu)榉丈?，也不失為一種選擇。

實踐中，在快消市場上活躍著一批既是老板、又同時是業(yè)務員的人，他們采用合伙制的方式，通過深耕的客情服務，與整個區(qū)域的店鋪形成牢固合作，從而直接操控了終端。

表面上看，他們依然采用的傳統(tǒng)的狼性運營方式，實際上，他們才是互聯(lián)網形勢下，真正以人為中心、通過建立信任，不僅達成交易，而且操控市場。

如果這些人能加深社群運營，能掌握裂變思維及方法，本身就是傳統(tǒng)企業(yè)轉型最好、最有力的注解。

首先，互聯(lián)網+的概念，應該弄清楚，“是互聯(lián)網+一個傳統(tǒng)行業(yè)”，也就是說通過互聯(lián)網把行業(yè)或企業(yè)信息化和網絡化，以提升企業(yè)的競爭力。騰德科技致力于為零售業(yè)、電商、餐飲、休閑娛樂行業(yè)提供多渠道智慧營銷解決方案，通過自建商城，以及營銷系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、會員系統(tǒng)幫助企業(yè)搭建新一代微商城銷售體系，快速實現(xiàn)去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀，助力企業(yè)快速步入移動電商時代。騰德科技致力于通過產品和服務，助力傳統(tǒng)實體線上轉型，通過科技驅動商業(yè)革新，讓商業(yè)變得更智慧!

然后企業(yè)轉型，也基本上按照這個原則進行的，關鍵是如何結合自身企業(yè)的特點與互聯(lián)網相結合去做。說直白點“互聯(lián)網+”企業(yè)就是企業(yè)互聯(lián)網化，而本質就是高效率整合低效率。其實互聯(lián)網+的轉型主要順應著現(xiàn)在的用戶偏好，信息將越來越趨于對稱化，轉型成為各企業(yè)必經之路，無論是哪個環(huán)節(jié)，都將成為加速企業(yè)互聯(lián)網+進程的方式之一。

企業(yè)無非包括四個方面，商業(yè)模式管理模式生產模式營銷模式，所以“互聯(lián)網+”企業(yè)就是四個方向的互聯(lián)網化，利用互聯(lián)網的方法來提高效率、降低成本。

營銷模式互聯(lián)網化

用互聯(lián)網技術來發(fā)現(xiàn)需求、降低溝通成本。例如蝴蝶軒利用通過云幫上的桔子WIFI間接地提升消費者體驗，精準地發(fā)現(xiàn)用戶需求，最大化地降低營銷成本，來增強客戶黏性，實現(xiàn)線上與線下的有機融合。品牌宣傳需要營銷物料，移動營銷時代，如何生產你的數(shù)字化內容物料，如何管理你的數(shù)字化內容物料，如何從POP時代轉型到數(shù)字化營銷物料運營?通過騰德科技智能化社交營銷平臺建設營銷內容物料庫，實現(xiàn)快速創(chuàng)作、有效分發(fā)、快速響應多主體的創(chuàng)作分發(fā)需求，實現(xiàn)最大化營銷價值，實現(xiàn)營銷物料的資產化運營！

產品模式互聯(lián)網化

用互聯(lián)網技術來優(yōu)化流程、提高效率。用互聯(lián)網研發(fā)產品的模式來改進生產環(huán)節(jié)，盡快地將產品投向市場，讓用戶參與產品試驗，并根據(jù)用戶的反饋進行改進，將用戶反饋囊括在糾錯機制之中，形成內部創(chuàng)新的標準化體系，加快產品的更新周期，實現(xiàn)快速迭代。

管理模式互聯(lián)網化

用互聯(lián)網精神來改造企業(yè)內部的經營管理和產業(yè)的上下游價值鏈。中小企業(yè)互聯(lián)網+信息化平臺的手機看店和快消易，解決了中小企業(yè)倉庫、連鎖門店以及業(yè)務銷售人員管理的問題，將整體管理提高到一個新的層面，降低成本又開啟了新的數(shù)據(jù)反饋管理模式。

商業(yè)模式互聯(lián)網化

用互聯(lián)網模式開辟新業(yè)務。整合內外資源用互聯(lián)網的玩法重構整個商業(yè)價值鏈，針對現(xiàn)有業(yè)務進行內部賽馬和自我革命或跨界顛覆。

其實泛泛地談互聯(lián)網+都是過于片面的，還是需要針對自己企業(yè)的性質對癥下藥，盲目跟風結果通常都是慘痛的。了解自己產出與消耗最大的環(huán)節(jié)，多尋找互聯(lián)網上可以幫助提升該環(huán)節(jié)的產品、能力或者方式，以此來展開自己的互聯(lián)網+進程。蘇寧，從傳統(tǒng)電器零售企業(yè)轉型為互聯(lián)網的新零售企業(yè)；蒙牛，從傳統(tǒng)乳業(yè)制品企業(yè)轉型為O2O”互聯(lián)網+“的奶制品企業(yè)；娃哈哈，從傳統(tǒng)生產食品飲料的零售企業(yè)轉型升級成為OAO模式的集團企業(yè)……

在面臨疫情風險和生存挑戰(zhàn)的大背景下，各行業(yè)均在有序復工。如何在危機中尋找新出路、跟上轉型升級的發(fā)展趨勢？危中尋機，湖北騰德信息科技有限公司幫助傳統(tǒng)實體企業(yè)互聯(lián)網營銷體系的構建，加速企業(yè)業(yè)務線上化的進程。

互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商互聯(lián)網的沖擊。未來，線下與線上零售將深度結合，再加現(xiàn)代物流，服務商利用大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術，構成未來新零售的概念。純電商的時代很快將結束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領未來全新的商業(yè)模式。但是傳統(tǒng)企業(yè)因為固有的運營模式影響，在向互聯(lián)網的轉型過程中，都會經歷很大的阻礙。轉型的成功與否，有時甚至直接取決于企業(yè)的老板，所以，作為一家企業(yè)的老板，在新時代、在這個互聯(lián)網大勢所趨的社會，絕對不能不懂利用互聯(lián)網進行營銷。所以說想要轉型，首先得學習，其次抓管理，請看具體介紹。

首先要加強學習。一是你要學習網絡知識，重點是營銷方面的技巧和方法，這就涉及到知識的培訓。二是你要在培養(yǎng)機構的選擇上極為注意，擦亮眼睛，做出正確的選擇，因為現(xiàn)在市場上雖存在很多專注于服務互聯(lián)網轉型的機構，但大多教授的知識并不系統(tǒng)。營銷是一門大學問，包括理論與實踐兩大部分，而同時將這兩個方面結合起來的機構卻少之又少。

其次要注重管理。一是抓會員管理，傳統(tǒng)企業(yè)都是以經營商品為主，而新零售是以經營顧客為主，走“以人為本”路線，顧客喜歡什么樣的產品和服務，我們就為他提供最好的，這是個中心思想。二是要進行線上渠道的開辟，新零售要把線上線下完全融通，結合互聯(lián)網的傳播優(yōu)勢和實體店的體驗優(yōu)勢。這里不建議你去平臺開網店，可以用來客智慧門店，做一個自己的線上商城，想怎么發(fā)展自己定。三是要有大數(shù)據(jù)思維，根據(jù)顧客的靜態(tài)數(shù)據(jù)和消費數(shù)據(jù)，建立用戶畫像，做好精準營銷，才能提高轉化。新的經濟時期讓眾多企業(yè)意識到發(fā)展數(shù)字化勢在必行：企業(yè)受影響的程度與其數(shù)字化程度成反比。營銷技術是數(shù)字化轉型重要的一部分。當疫情成為常態(tài)化，B2B企業(yè)如何通過數(shù)字化轉型中的重要環(huán)節(jié)——營銷技術，破解流量貴、獲客難、銷售與市場斷層、營銷轉化率低等各種難題，成為各個市場人迫切關心的話題。

隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)也要與時俱進，轉型是必然的，變革就意味著重生，獲得新的活力，但棋看三步，每步都得慎重，不然會萬劫不復。

當下，互聯(lián)網+是趨勢。在實體行業(yè)普遍不景氣的情況下，線下與線上推行結合是目前突破現(xiàn)狀最有效的途徑之一。

互聯(lián)網的高度發(fā)達，尤其最近幾年移動互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來沖擊的同時，也給實體行業(yè)帶來新的機遇。

具體操作上：根據(jù)產品的或者服務的特性，定位好受眾人群。建立有特色的公司網站，優(yōu)化網站排名，推出主打品牌詞，成立專門的客服團隊，零售與批發(fā)結合。

互聯(lián)網嚴格的說不是一個行業(yè)，它只是一個工具，或者是手段。我們大概也發(fā)現(xiàn)了大多數(shù)的互聯(lián)網企業(yè)，包括bat都是靠廣告或者游戲來賺錢。傳統(tǒng)企業(yè)原來在線下實體店銷售，現(xiàn)在改到網上銷售，其實沒有什么本質的變化，只不過是銷售的手段上有一些變化。對于生產企業(yè)來說，最重要的還是產品的質量，對于銷售企業(yè)來說，只不過是把廣告費從原來的線下花到了線上。至于說轉型只不過是改變心態(tài)罷了。

時代發(fā)展的車輪滾滾向前，從來不會留戀片刻，不管你曾經多么輝煌，只要有些許的沉迷與裹步不前，時代總會將你無情拋棄！所以，企業(yè)轉型是發(fā)展的必然選擇，否則就會被時代淘汰！企業(yè)只有永遠保持危機意識，敏銳把握市場、客戶的需求變化，不斷調整經營戰(zhàn)略，以更好的產品、服務去適應時代發(fā)展的要求，才能始終保持企業(yè)競爭力，方能永續(xù)經營、基業(yè)常青！

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網轉型，有三種路徑：一是產品和服務轉型；二是市場創(chuàng)新轉型；三是業(yè)務過程轉型。而目前媒體上廣泛談論企業(yè)轉型大多是傳統(tǒng)企業(yè)開展B2C和B2B電子商務，主要集中在企業(yè)采購、營銷、服務、管理環(huán)節(jié)采用電子商務方案，這樣部分環(huán)節(jié)轉型主要是企業(yè)的業(yè)務過程轉型，也可以稱為狹義轉型。采購、營銷、服務屬于企業(yè)物流、資金流、信息流的渠道部分，因此也可以稱這些狹義轉型為渠道轉型。

方法一：鼠標水泥并舉---凡是產品和服務與互聯(lián)網密切相關的企業(yè)，比如聯(lián)想、方正、華為、郵政部門、媒體部門等，現(xiàn)在已經是水泥鼠標并舉的時候了。

方法二：鼠標包裝水泥---對于傳統(tǒng)的企業(yè)來說，它們的產品和服務并不具有很多互聯(lián)網色彩，但是它們卻可以積極開展互聯(lián)網戰(zhàn)略，力圖將“水泥”包上“鼠標”。比如SONY公司在它所有的消費類電子產品中都準備加入互聯(lián)網概念，比如網絡視聽設備、網絡游戲機、網絡微波爐等。

方法三：鼠標拖動水泥---與互聯(lián)網公司合作或整合。傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務時，需要互聯(lián)網公司提供電子商務的經驗，互聯(lián)網公司就變成了一個有服務功能的增值商。傳統(tǒng)企業(yè)在和互聯(lián)網公司結合中尋找產品和服務的支撐點，比如現(xiàn)在很火的新零售。

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網轉型，實質上就是將其商務結構調整到最有競爭力的狀態(tài)。

傳統(tǒng)企業(yè)想轉型互聯(lián)網，首要需改變老板思維，做好下述四個方面（特別第一點）：

第一，由原來以產品和廠商為中心，轉為以客戶為中心；

第二，對企業(yè)內部組織的改變，由原來從上到下的層級組織，轉為從下到上的更加扁平化的創(chuàng)新組織；

第三，由原來的流程驅動，轉為以數(shù)據(jù)來驅動企業(yè)的經營和發(fā)展；

第四，企業(yè)的運營由原來的延時運營，變成實時運營，成為實時企業(yè)。

傳統(tǒng)行業(yè)轉型做互聯(lián)網行業(yè)，其實這個概念已經有點晚了！因為互聯(lián)網行業(yè)也在走下坡路了。

傳統(tǒng)行業(yè)轉型不是要做互聯(lián)網行業(yè)，而是要在原來的行業(yè)上，把互聯(lián)網的銷售模式加上。也就是互聯(lián)網+。在互聯(lián)網經濟快速發(fā)展的時候，轉型一直是所強調的事，實體與線上并非不能共存，只是找到銜接點需要一定的時間！找準專業(yè)人才德科技，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉型快速渡過困難期

互聯(lián)網行業(yè)在未來，將是一種銷售工具，而不會是現(xiàn)在的互聯(lián)網公司。所以傳統(tǒng)企業(yè)一定要加入互聯(lián)網的概念。

未來的銷售模式是以抖音短視頻、直播和今日頭條為主，企業(yè)必須重視。這些都是未來最主要的銷售手段，感情營銷。抖商就是抖音電商，通過抖音短視頻展示自己的作品和產品，可快速打造個人IP和產品宣傳，讓粉絲劇加，通過產品櫥窗、淘寶店、微信可轉化變現(xiàn)，曝光速度遠超任何網絡平臺！隨著5G時代的來臨，下一個風口必然是“抖商”！騰德科技主要承接抖音推廣、代開藍v認證、視頻編輯，抖音小店，抖音音樂人，作品上熱門、企業(yè)抖音號打造，粉絲變現(xiàn)等業(yè)務！需要快速對接抖音的企業(yè)商家很多，比如旅游，服裝，美容護膚品，婚紗攝影，教育培訓，餐飲美食，裝修行業(yè)等等。企業(yè)如何精準觸達目標用戶，品牌如何有效和粉絲深度溝通互動，成為各大企業(yè)的營銷痛點。在全民注意力逐漸向短視頻陣地轉移的今天，品牌主想打造營銷爆款，抖音已經成為無法繞開的平臺。

中國電子商務的先驅馬云說“讓天下沒有難做的生意”，號召傳統(tǒng)行業(yè)轉入互聯(lián)網模式。近幾年，隨著移動互聯(lián)網的興起，“互聯(lián)網+”概念的提出，很多傳統(tǒng)行業(yè)開始接入互聯(lián)網并取得了較好的成果，比如互聯(lián)網+制造業(yè)的三一重工服務化轉型、互聯(lián)網+水產業(yè)的通威集團的“滴滴醫(yī)魚”及個性化養(yǎng)魚等，縱觀這些成功轉型的行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網轉型可以從以下四個方向著手：

互聯(lián)網思維的轉變

傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網轉型的第一步就是要轉變思維。企業(yè)以前的經營、管理都是基于傳統(tǒng)的思維方式，現(xiàn)在要把”互聯(lián)網+“思維融入到企業(yè)的經營管理中去。把互聯(lián)網思維與當前行業(yè)的特性、經營特點相結合，重新對企業(yè)的市場、產品、用戶、銷售等環(huán)節(jié)進行審視，創(chuàng)造一個適合企業(yè)轉型互聯(lián)網發(fā)展的互聯(lián)網模式，為推動企業(yè)的轉型做好轉準備。

創(chuàng)新發(fā)展模式

首先要認清當前企業(yè)的現(xiàn)狀，通過分析一些成功轉型企業(yè)的案例找到與自己企業(yè)的相同之處，從中找到一條適合自己企業(yè)的互聯(lián)網道路。用互聯(lián)網技術來優(yōu)化之前的生產、銷售等流程。將產品通過互聯(lián)網渠道投入到市場中去，并實時監(jiān)測用戶反饋的信息以及市場反饋的信息，進一步優(yōu)化生產、銷售模式。互聯(lián)網模式中的O2O把線下的產品搬到的線上，一定要做好用戶體驗，營造一個好的口碑，這將是企業(yè)互聯(lián)網化之路的基石。

線上線下融合

新時代的“互聯(lián)網+”一定要把用戶體驗放在第一位，現(xiàn)在人們的消費不僅僅是為了購買一種商品，更在意的是一種好的體驗。這就需要線上線下的融合，與客戶建立更親密的聯(lián)系。根據(jù)以往的案例，線上的引流和宣傳效果是十分有效的，企業(yè)可以通過線上宣傳的方式將顧客引入到實體店進行體驗、消費。也可借助線上產生的大數(shù)據(jù)，對特定用戶提供特定的服務，這必將大大提高用戶體驗。

平臺建設

互聯(lián)網經營模式的落地，最終還是移動端的應用和PC端的網站。所以，企業(yè)要建設一個自己的商業(yè)平臺，這不僅是企業(yè)銷售的渠道，更是跟客戶溝通交流的樞紐。企業(yè)可以根據(jù)用戶的體驗、反饋等適時調整策略模式。企業(yè)平臺還是一個大數(shù)據(jù)積累的平臺，通過用戶產生的大數(shù)據(jù)做出分析，也是企業(yè)發(fā)展、改革的一個重要參考數(shù)據(jù)。

目前很多傳統(tǒng)企業(yè)開始探索實現(xiàn)“互聯(lián)網+”的道路，每個企業(yè)的自身條件都不一樣，在探索適合自身發(fā)展的互聯(lián)網模式道路上也是困難重重，但是只要突破了這個瓶頸，企業(yè)定會迎來一個新的蓬勃發(fā)展時期。

從2016年傳統(tǒng)電商開始探索“直播+電商”新模式，到短視頻平臺的彎道超車，五年內直播電商實現(xiàn)了從零到2萬億GMV的突破。從占比上看，2021年，全國網上零售額達13.1萬億元，直播電商占電商零售總額接近20%；從增速上看，中國的電商零售行業(yè)在經歷了2014年到2017年的高速增長期后，目前增速回落到10%左右。而直播電商卻以50%以上的增速快速發(fā)展著，正在成為電商行業(yè)增長的核心驅動力，并助力杭州電商獨角獸沖擊上市，與此同時，分賬系統(tǒng)重構了電商交易新格局。

當標品市場紛紛被電商成功改造，古玩這樣非標、有著巨大信息差的品類，也通過電商的機制很大程度上解決了“真?zhèn)巍焙汀岸▋r”的痛點，降低用戶的嘗試門檻。微拍堂作為古玩圈子里的垂直類電商平臺，其將文玩街攤門店搬到了網上，盤活了更為活躍熱烈的交易場景。據(jù)微拍堂董事長林志明介紹，起初看到了文玩市場的痛點后，他只是試探著在微信端上線了一個開發(fā)工具，以加價的形式為愛好者們設計了一個自助交易服務。而迅速涌進的需求讓他看到了這個市場的前景，便著手向平臺化轉型。

2019年爆發(fā)的直播電商，更是給文玩電商市場帶來了新的增量。正如珠寶玉石成為最適合直播電商的品類之一，越是非標的商品越能在直播間聚集人氣。對于文玩商家來說，直播便于上手，降低了運營成本；直播鑒寶環(huán)節(jié)，也天然具有內容趣味性，便于向玩家科普知識。直播模擬了線下聚眾叫賣的氛圍，也能在互動和競價過程中，增加購物欲望，提高交易的成功率。成立8年后，微拍堂已經成為中國最大的文玩電商平臺，市場占有率達到24.4%。2021年，其入選《杭州獨角獸企業(yè)榜單》，并且于近日向港交所遞交招股書，沖擊上市。

其實從事電商行業(yè)的商家企業(yè)都知道，要玩電子商務，就必須有自己的平臺，無論是B2B、B2C還是O20，無論是PC端、APP、小程序還是公眾號，在所有的大前提下，完成平臺的搭建尤為重要。但在搭建完平臺以后，還需嵌入支付接口，這樣才能算一個完整的電商交易閉環(huán)。

并且在電商平臺的實際運作過程中，很多互聯(lián)網電商平臺需要分賬給上下游商戶，尤其是如今直播電商也大火，連同主播在內也需要涉及到訂單分潤，一方面是分賬的復雜繁瑣，另一方面由于電商平臺不具備持牌資質，很多平臺可能涉嫌違規(guī)“二清”，所以交易分賬也成了各大電商平臺的一大痛點。

那么MallBook分賬系統(tǒng)是如何重構電商交易新格局的呢？分賬系統(tǒng)其實就是一個基于虛擬賬戶和訂單支付體系的開放平臺，能夠為B2B2C/020平臺型企業(yè)的各類業(yè)務場景提供虛擬賬戶，既有符合業(yè)務場景的多渠道支付應用方案，也針對平臺企業(yè)交易結算的核心問題，提供資金記賬、分賬、對賬、管賬、清算等一攬子綜合解決方案，并徹底規(guī)避了平臺的“二清”風險，讓業(yè)務走向合規(guī)。事實上，分賬系統(tǒng)的問世在很大程度上也提高了電商平臺的交易管理效率，節(jié)約了不少的財務人力成本，同時還便于平臺對商戶進行層級管理，實現(xiàn)多方面的降本增效。

如今，電商早已成為人們生活中不可分割的一部分，尤其是疫情以來，直播電商的熱度更是日益高漲，當分賬系統(tǒng)重構了電商交易新格局，平臺企業(yè)們更要抓住機遇，說不定下一個沖擊上市的就是你了。

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