來源：四川日?qǐng)?bào)

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提振消費(fèi)新業(yè)態(tài)掃描

如果說在新冠肺炎疫情下，千萬商家和企業(yè)足不出戶就能創(chuàng)造商機(jī)，拿下訂單的話，直播帶貨就是一條值得所有商業(yè)機(jī)構(gòu)嘗試的門路。當(dāng)下，綿陽(yáng)不少企業(yè)紛紛加入直播帶貨大軍，直播平臺(tái)如同雨后春筍破土而出，眾多品牌因?yàn)橹辈ザ诰虻阶銐虻纳虣C(jī)，各級(jí)政府紛紛出臺(tái)直播扶持政策。

直播，正是當(dāng)下企業(yè)尋找出路、吸引買家、創(chuàng)造訂單的熱門選擇。據(jù)淘寶直播平臺(tái)“淘榜單”發(fā)布的數(shù)據(jù)，綿陽(yáng)企業(yè)開通淘寶直播企業(yè)數(shù)量，位居全國(guó)第一。

策劃/陳韜

統(tǒng)籌/陳明

文、圖/四川日?qǐng)?bào)全媒體記者陳明、馬駿、鐘宏連 通訊員莞宣、莫暢奕

綿陽(yáng)企業(yè)：直播迎來春天

16日晚，高人氣娛樂藝員王祖藍(lán)回到自己的家鄉(xiāng)綿陽(yáng)，參加了“世界好物綿陽(yáng)造”為主題的直播大型帶貨活動(dòng)。

這一次的明星直播活動(dòng)，主辦方可謂做足了準(zhǔn)備工作，綿陽(yáng)制造的眾多產(chǎn)品紛紛加入。手機(jī)產(chǎn)品必不可少，華為、OPPO、vivo手機(jī)；食品則有華美華夫餅、稻香早茶點(diǎn)心組合、鳳球嘜番茄沙司、旗峰1號(hào)臘腸、金龍魚稻谷油等“綿陽(yáng)味道”以及蔬果園洗衣液、芬璐乳膠枕、遠(yuǎn)夢(mèng)空調(diào)被、艾詩(shī)沐浴露、袋芝蓮環(huán)保垃圾袋等生活用品。

“為家鄉(xiāng)帶貨，為綿陽(yáng)制造加油，希望大家支持綿陽(yáng)所有的產(chǎn)品！”鏡頭前，王祖藍(lán)十分賣力地吆喝，越來越多的網(wǎng)友則在他的輪番介紹下，紛紛點(diǎn)贊、下單……為了介紹綿陽(yáng)，宣傳綿陽(yáng)，為綿陽(yáng)產(chǎn)品搖旗吶喊，王祖藍(lán)不斷地介紹自己：“我來自綿陽(yáng)，我奶奶是虎門人，我爺爺是厚街人?！?/p>

這場(chǎng)直播從16日晚上10時(shí)持續(xù)到次日凌晨2時(shí)。根據(jù)主辦方的統(tǒng)計(jì)，實(shí)時(shí)成交2280萬元，直播期間累計(jì)觀看人次890萬，峰值人次16.1萬。

直播帶貨，將產(chǎn)品通過一場(chǎng)又一場(chǎng)的真人秀，拉來訂單，讓產(chǎn)品直接從倉(cāng)庫(kù)走向千家萬戶，到達(dá)消費(fèi)者手中，是今年綿陽(yáng)成千上萬個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的一大選擇，直播帶貨讓企業(yè)在“疫”境中尋找到“新機(jī)遇”。

位于綿陽(yáng)茶山鎮(zhèn)的茵茵股份有限公司也是其中一例，從2005年開始，這家為中國(guó)航天員科研訓(xùn)練中心研制航天員用便攜式衛(wèi)生用品，先后完成了 “神舟六號(hào)”“神舟七號(hào)”“神舟九號(hào)”“神舟十號(hào)”“神舟十一號(hào)”航天員專用的特殊便攜式衛(wèi)生用品紙尿褲。該公司副總經(jīng)理吳明告訴記者，公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，產(chǎn)品的銷量難免受到影響。于是，電商加直播帶貨成為公司一項(xiàng)重要的市場(chǎng)拓展之路?！爸辈ж浺皇强梢詳U(kuò)大產(chǎn)品品牌知名度，二是直接吸收訂單，效果明顯，讓公司可以正常開展?fàn)I運(yùn)?！?/p>

同樣位于茶山鎮(zhèn)的華美食品有限公司，盡管受到疫情的沖擊，但公司產(chǎn)品銷量不減反增。該公司董事長(zhǎng)袁旭培告訴記者，第一季度營(yíng)收上升了20%，員工返崗率較之往年還上升了一些。取得這樣的效果，主要就是公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)和電商思維。今年初，公司將北京的30多個(gè)電商人員調(diào)回綿陽(yáng)總部，主要就是開展以直播為主的線上營(yíng)銷，結(jié)果證明，這樣思路是正確的。

在麻涌鎮(zhèn)，記者現(xiàn)場(chǎng)觀看了一場(chǎng)直播賣貨秀。晚上7時(shí)許，補(bǔ)光燈環(huán)繞、數(shù)臺(tái)手機(jī)端放面前，主播從容地站在工廠精心搭建的直播間，神色淡定而又略顯興奮地開始直播賣貨。這是綿陽(yáng)市麻涌鎮(zhèn)川槎工業(yè)區(qū)領(lǐng)標(biāo)服裝有限公司麗進(jìn)制衣廠的直播帶貨場(chǎng)景，該廠做了15年牛仔服裝，以前一直都是給國(guó)際大牌做牛仔貼牌。今年受疫情的影響，在手訂單相繼被取消或延期，新訂單亦寥寥無幾，加之物流運(yùn)輸?shù)葐栴}一度讓工廠陷入困境。面對(duì)突如其來的窘境，工廠負(fù)責(zé)人王抗震主動(dòng)求變，迅速組建內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，利用拼多多、抖音小店、魯班商城和淘寶等平臺(tái)銷售出口貨品，接下來還將創(chuàng)立自己的品牌，加入更多直播平臺(tái)中去。據(jù)了解，直播開通后，該工廠直播粉絲已增長(zhǎng)至3000多人，每天通過直播平臺(tái)銷售30~40單。

網(wǎng)紅直播基地迎來風(fēng)口

針對(duì)疫情對(duì)綿陽(yáng)本土個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)沖擊，綿陽(yáng)市個(gè)私協(xié)會(huì)立足綿陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與阿里系核心企業(yè)達(dá)成緊密合作關(guān)系，正著力籌建網(wǎng)紅直播帶貨基地，助力全市企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作。

綿陽(yáng)網(wǎng)紅直播帶貨基地運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)、綿陽(yáng)市個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)文化傳播專業(yè)委員會(huì)主任陳建華告訴記者，綿陽(yáng)作為國(guó)際制造業(yè)名城，擁有大量國(guó)內(nèi)外知名的特色產(chǎn)業(yè)集群，擁有數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)。利用網(wǎng)紅直播，采取網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的新銷售模式，能為企業(yè)打通銷售產(chǎn)品和拓展服務(wù)成本更低、效益更高的渠道。特別是在疫情影響下能更有效地幫助企業(yè)渡過難關(guān)，尋找新的發(fā)展渠道。

陳建華說，綿陽(yáng)市個(gè)私協(xié)會(huì)在市場(chǎng)監(jiān)管局的指導(dǎo)下，積極引進(jìn)阿里集團(tuán)“淘寶大學(xué)”成為戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合市個(gè)私協(xié)會(huì)文化傳播委員會(huì)、各鎮(zhèn)街協(xié)會(huì)，按照全市抗疫復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市的工作思路，創(chuàng)建“網(wǎng)紅帶貨基地”、帶動(dòng)“檔口直播”、開展首個(gè)地方性區(qū)域電商日全力推進(jìn)網(wǎng)紅直播帶貨項(xiàng)目。

此外，與阿里集團(tuán)旗下“電商+直播”領(lǐng)域核心企業(yè)“淘寶大學(xué)”已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以企業(yè)組織培訓(xùn)管理工具“云課堂”為核心工具，快速提升綿陽(yáng)個(gè)體戶及私營(yíng)企業(yè)視頻直播、電商運(yùn)商的能力，創(chuàng)建一個(gè)“網(wǎng)紅帶貨基地”。

據(jù)了解，目前，“綿陽(yáng)市深化商事制度改革綜合試驗(yàn)基地”已經(jīng)籌建成為綿陽(yáng)市“網(wǎng)紅帶貨基地”，與國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)合作，目前，已經(jīng)打造為集直播、展示、銷售、培訓(xùn)為一體，既能幫助會(huì)員企業(yè)打開線上“直播+電商”的銷售渠道，又能為企業(yè)電商開發(fā)、電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)、電商直播帶貨業(yè)務(wù)、直播人才培養(yǎng)及儲(chǔ)備等方面提供專業(yè)化、精準(zhǔn)化服務(wù)的一站式服務(wù)基地。

目前，陳建華的團(tuán)隊(duì)依托“網(wǎng)紅帶貨基地”及“淘寶大學(xué)”，雄心勃勃地要做綿陽(yáng)第一網(wǎng)紅直播基地，他計(jì)劃在未來一年內(nèi)重點(diǎn)培育首批綿陽(yáng)本地個(gè)體戶及私營(yíng)企業(yè)3000家以上，并持續(xù)為商家提供集直播策劃、文案編輯、圖文設(shè)計(jì)及視頻剪輯于一體的跟蹤配套服務(wù)，保證商家培訓(xùn)后的實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果，為綿陽(yáng)市電商產(chǎn)業(yè)、直播銷售播撒第一代種子。

記者手記：

做直播，有政策托底

綿陽(yáng)電商直播的興起，得益于政府部門的扶持和引導(dǎo)。今年3月底，在綿陽(yáng)市政府出臺(tái)的助企惠企政策宣講中，有關(guān)人員公布，今年綿陽(yáng)市撥出?？?，針對(duì)性地補(bǔ)貼直播平臺(tái)和企業(yè)，無論企業(yè)性質(zhì)如何，只要是真正開拓直播業(yè)務(wù)的，都擁有申請(qǐng)補(bǔ)貼的資格，每個(gè)直播間或者直播，理論上可以一次性獲得5000元的補(bǔ)貼。

綿陽(yáng)市委常委、宣傳部部長(zhǎng)楊曉棠表示，為助推綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，緩解綿陽(yáng)制造業(yè)企業(yè)尤其是外資外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，綿陽(yáng)出臺(tái)了一系列助企撐企政策，推動(dòng)綿陽(yáng)制造業(yè)加快復(fù)蘇。綿陽(yáng)積極探索利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)和營(yíng)銷新模式，開展高規(guī)格、高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)，向全球全國(guó)推薦“綿陽(yáng)好物”，力撐綿陽(yáng)制造。

直播帶貨并不僅僅停留在企業(yè)單打獨(dú)斗的層面，目前，綿陽(yáng)所有鎮(zhèn)街都在市政府統(tǒng)籌的“樂購(gòu)綿陽(yáng)”項(xiàng)目之下有布局直播帶貨這一環(huán)節(jié)。比如，“樂購(gòu)綿陽(yáng) 歡樂長(zhǎng)安”直播帶貨活動(dòng)由長(zhǎng)安鎮(zhèn)商務(wù)局主辦，長(zhǎng)安電子商務(wù)協(xié)會(huì)承辦。

活動(dòng)當(dāng)天，長(zhǎng)安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)孫就洪到直播現(xiàn)場(chǎng)，為長(zhǎng)安飾品企業(yè)加油鼓勁，他表示，酒香也怕巷子深，企業(yè)要用好新媒體直播平臺(tái)，把長(zhǎng)安好貨推介出去參與此次直播帶貨活動(dòng)企業(yè)大都選擇在1688長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)直播，這是長(zhǎng)安鎮(zhèn)政府牽頭，聯(lián)合阿里巴巴與第三方服務(wù)商于去年底簽署、共同搭建的現(xiàn)代化交易站點(diǎn)。在今年2月正式投用后，共吸引了600多家長(zhǎng)安企業(yè)進(jìn)駐，其中，飾品類占46%，3C電子類占18%，五金模具類占12%，其他類占24%。

麻涌鎮(zhèn)商務(wù)局負(fù)責(zé)人認(rèn)為，直播帶貨是全球疫情下外貿(mào)企業(yè)危中尋機(jī)、從等訂單到創(chuàng)訂單的“一場(chǎng)主動(dòng)求變”，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品通過電商線上線下同步展示銷售，加速外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并更好地滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求。據(jù)悉，麻涌還與京東·京喜合作打造的“麻涌特色館”將于本月上線，計(jì)劃今年第二季度力爭(zhēng)協(xié)助30家以上優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，從而加快拉動(dòng)企業(yè)復(fù)蘇，共同培育開發(fā)消費(fèi)新模式、新業(yè)態(tài)。