傳播學(xué)抖音短視頻成功原因與問題探析論文
傳播學(xué)抖音短視頻成功原因與問題探析論文
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在日常學(xué)習(xí)和工作中，大家都接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成。一篇什么樣的論文才能稱為優(yōu)秀論文呢？下面是我收集整理的傳播學(xué)抖音短視頻成功原因與問題探析論文，僅供參考，大家一起來看看吧。
摘要：作為短視頻界的一匹“黑馬”，抖音app在2018年風(fēng)靡全國，成為一款現(xiàn)象級產(chǎn)品，在獲得成功的同時，抖音也存在諸多問題。本文將借助拉斯韋爾的“五W模式”，從用戶定位、傳播內(nèi)容、傳播渠道、傳播效果方面分析抖音app的成功原因，反思其所產(chǎn)生的社會效應(yīng)。
關(guān)鍵詞：抖音app；成功原因；社會效應(yīng)
抖音是今日頭條旗下的一款音樂創(chuàng)意短視頻app，于2016年9月上線，用戶可以在抖音隨機選擇一首背景音樂進(jìn)行自我展示，經(jīng)過后期剪輯，創(chuàng)作出一條短視頻并發(fā)布，短視頻的時長限制是15秒。2018年一季度，抖音下載量達(dá)4580萬次，成為蘋果應(yīng)用商店全球下載量最高的iPhone應(yīng)用。[1]截止2018年7月12日，筆者在iphone的“攝影與錄像類”免費app排行榜中看到，抖音排名第一位。在獲得成功的同時抖音也存在諸多問題，其內(nèi)部整改的步履始終未停。2018年3月1日至3月31日期間，抖音清理了27231條短視頻，永久封禁15234個賬號；2018年4月10日，抖音上線反沉迷系統(tǒng)；4月11日，抖音進(jìn)行了全面升級，升級期間，關(guān)閉了直播和評論功能。五W模式是美國學(xué)者拉斯韋爾提出的傳播模式，其中指出了傳播過程中的五種基本要素：誰-說了什么-通過什么渠道-向誰說-有什么效果。本文將借助拉斯韋爾的五W模式，從傳播渠道、傳播內(nèi)容、用戶和傳播效果方面分析抖音app風(fēng)靡的原因及存在的問題。
一、抖音app成功原因探析
(二)多元內(nèi)容滿足用戶使用需求。抖音在內(nèi)容生產(chǎn)方面采用了PUGC的模式，即以UGC的形式，生產(chǎn)出相對專業(yè)的內(nèi)容。在內(nèi)容生產(chǎn)上，抖音具有以下特點：
1.內(nèi)容海量多元，娛樂性強，尤其是以個人才藝、技能為主的內(nèi)容易受追捧。
2.內(nèi)容的碎片化。新媒體環(huán)境培養(yǎng)了公眾的碎片化閱讀習(xí)慣和短時注意力特征，抖音的視頻長度限定為15秒，迎合了用戶的心理需求。
3.個性化和虛擬化。抖音以“我”為中心，為用戶提供了個性化的服務(wù)。如拍攝中可以調(diào)節(jié)視頻的快慢，拍攝后可以進(jìn)行創(chuàng)意混剪，讓用戶充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。同時，各種濾鏡、特效工具滿足了用戶的自我心理期待。
4.發(fā)起話題挑戰(zhàn)，增強用戶黏性。話題挑戰(zhàn)是指以某個話題或某首背景音樂作為主題，讓用戶按照規(guī)則錄制內(nèi)容進(jìn)行挑戰(zhàn)，從而引導(dǎo)用戶發(fā)布視頻，進(jìn)一步增強用戶黏性。
(三)多渠道傳播模式。今日頭條通過多種渠道對抖音進(jìn)行推廣：
1.借助電視綜藝節(jié)目進(jìn)行廣告營銷。如抖音先后在《快樂大本營》、《天天向上》、《中國有嘻哈》等電視綜藝節(jié)目投放廣告。
2.邀請明星入駐，利用名人效應(yīng)。目前已經(jīng)入住抖音的明星有岳云鵬、鹿晗、關(guān)曉彤、何炅等。明星入駐引發(fā)名人效應(yīng)，進(jìn)而帶動了粉絲入駐。
3.利用外鏈分享，拓展傳播渠道。抖音在發(fā)展初期，利用微博、微信的社交分享功能，從這兩個平臺獲得流量。隨后，抖音又與淘寶進(jìn)行合作，進(jìn)一步聚攏了電商入駐抖音。
二、存在的問題
(一)過度娛樂化導(dǎo)致人的迷失。抖音的內(nèi)容具有很強的娛樂性，且是一種低門檻的娛樂。娛樂是媒介的功能之一，可以為人們帶來精神上的愉悅和放松，但是過度娛樂化將會導(dǎo)致人精神上的空虛和迷失，正如尼爾波茲曼在《娛樂至死》中所說，“人們會因為享樂而失去自由，我們將毀于我們所熱愛的東西”。抖音的娛樂性還體現(xiàn)在形式上。以視頻形式播出的內(nèi)容更具有感官刺激性，而缺少邏輯理性，用戶在觀看視頻的時候，只需要沉浸在背景音樂和畫面的感官刺激中，無需過多理性的思考。長此以往，用戶越來越注重感官刺激，邏輯思考能力卻越來越低。同時，抖音的碎片化特征在迎合用戶思維習(xí)慣的同時，也進(jìn)一步培養(yǎng)了用戶的碎片化思維。
(二)媒介對人的控制：誰是誰的奴隸。麥克盧漢曾說，媒介是人的延伸。在麥克盧漢看來，媒介是工具，延伸了人的知覺能力，然而當(dāng)下的“拇指族”在利用工具的同時，也產(chǎn)生了對工具的依賴和沉迷。對這類社交媒體的依賴和娛樂性內(nèi)容的沉迷，不僅消耗了大量的時間，長此以往用戶日漸進(jìn)化為“容器人”，反而導(dǎo)致了社交障礙以及人的空虛和焦慮。
(三)抖音里的虛假、低俗內(nèi)容。由于審核機制的缺乏，抖音上不乏虛假、低俗的信息。抖音通過外鏈分享和淘寶合作，吸引淘寶商家入駐。在拓展盈利模式的同時，假貨也開始在抖音上橫行，有制假售假者在抖音平臺上公然兜售假冒偽劣商品。此外，在抖音上出現(xiàn)了許多低俗乃至價值觀扭曲的內(nèi)容，向其他用戶傳遞著錯誤的價值觀念，造成惡劣影響。
三、參考文獻(xiàn)：
[1]抖音下載量全球第一科達(dá)股份為其TOP營銷伙伴[DB/OL].
[2]劉夏，李小曄.抖音短視頻的營銷推廣策略研究[J].新聞研究導(dǎo)刊，2018年3月.
抖音App是一款社交類的軟件，通過抖音短視頻App你可以分享你的生活，同時也可以在這里認(rèn)識到更多朋友，了解各種奇聞趣事。[22]
四、拓展資料：抖音短視頻主要功能
抖音實質(zhì)上是一個專注年輕人的音樂短視頻社區(qū)，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。它與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效（反復(fù)、閃一下、慢鏡頭）等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性，而不是簡單的對嘴型。
抖音平臺一般都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派，共同的特點是都很有節(jié)奏感。也有少數(shù)放著抒情音樂展示咖啡拉花技巧的用戶，成了抖音圈的一股清流。
抖音最新的內(nèi)測版中加入了一個新的社交功能——“朋友聊天室”，支持抖音強大的濾鏡美顏和道具功能。
2021年3月24日，抖音推出了“老友計劃”，該計劃致力于提升老年用戶使用體驗，豐富老年用戶生活，還在產(chǎn)品和運營活動上推出以下舉措。
2021年6月28日，IT之家消息，抖音App再次更新，本次內(nèi)測了一些新功能，同時抖音音樂正式上線，大大提高了用戶之間的互動性，向社交領(lǐng)域再次邁出一大步。
2022年2月25日，抖音官方本周發(fā)布公告宣布多舉措預(yù)防網(wǎng)暴，首家上線“評論發(fā)文警示”等功能。
;從短視頻出發(fā)，淺談UGC產(chǎn)品的商業(yè)價值及設(shè)計邏輯筆者最近在籌劃一款UGC產(chǎn)品的開發(fā)，故把這段時間在許多前輩身上學(xué)到的知識以及自己的一些思考整理成下文。從最近很火的短視頻出發(fā)，淺談平臺發(fā)展UGC背后的商業(yè)價值以及UGC產(chǎn)品的設(shè)計邏輯。
因為《一人我飲酒醉》而走紅的MC天佑，被傳以2000萬元的身價被挖角到了火山小視頻。而且他還不是一個人走的，網(wǎng)傳他還同時從快手帶走了近100名網(wǎng)紅，微博上出現(xiàn)的一份疑似內(nèi)部流出的挖角價目表，每個都是百萬費用起的，直接掀起了一場短視頻挖角大戰(zhàn)。面對這場聲勢浩蕩的大戰(zhàn)，快手卻顯得格外淡定。
無獨有偶，面對平臺一姐阿冷被挖，陌陌反應(yīng)也類似。陌陌CEO唐巖在2017Q1的財報電話會議里提到：“我們很高興地看到平臺上越來越多的普通用戶開始習(xí)慣于通過視頻來表達(dá)自我、記錄生活，這些娛樂化的視頻內(nèi)容以及大量普通用戶出于社交目的的自然分享共同構(gòu)建了一個豐富的內(nèi)容生態(tài)，令我們能夠更有效地滿足陌陌用戶與人互動交流的核心訴求?！蹦澳半m然因為直播收入暴起，但依選擇了通過發(fā)力短視頻來突破用戶基數(shù)和在線時長的天花板。
從快手和陌陌的反應(yīng)可以看出，他們都明白必須做和微博“維護(hù)大V和粉絲之間的關(guān)系”不一樣的事，因為這點是微博所擅長的，因此才定位在幫助“普通人自我發(fā)聲，記錄和分享生活的平臺”。從定義上來看，他們都更加傾向于發(fā)展UGC短視頻平臺而不是與微博競爭PGC內(nèi)容平臺的地位。
發(fā)展UGC短視頻平臺都只是一種手段，下面我們從UGC的商業(yè)價值來分析這么做背后的目的：
面對平臺被挖角的快手，其實很清楚，平臺網(wǎng)紅帶來的只有內(nèi)容和用戶量，這些跟著網(wǎng)紅流向其他平臺的用戶其實對平臺的忠誠度不高，他們都是跟著他們的偶像到處走的，偶像走了，隨之而來的必定是用戶的流失。所以，快手把自己定位在“幫助普通人發(fā)聲”的UGC平臺，找到了真正的用戶需求，他們關(guān)注到了最底線的草根用戶對表達(dá)自我的渴望，但是，主流社交媒體并沒有給他們這樣的機會（比如微博的本質(zhì)是“維護(hù)明星與粉絲的關(guān)系”）快手的出現(xiàn)，給予了它們一個獲得存在感的平臺，用戶對快手的依賴，是真正對這個平臺的依賴而不是對某個網(wǎng)紅的忠誠。
然而，快手過于專注于草根用戶，必然會帶來一個問題，就是內(nèi)容調(diào)性過高導(dǎo)致在盈利上較為困難，比如一些國際大品牌如果想投信息流視頻廣告，它們肯定會優(yōu)先選擇今日頭條或者美拍，而不是為草根發(fā)聲的快手。
每個用戶都是內(nèi)容的生產(chǎn)者，在平臺對用戶內(nèi)容的宏觀調(diào)控下，這樣必然會發(fā)展成一個用戶關(guān)系緊密的社區(qū)，因為他們都是基于某一特定需求而在平臺發(fā)布基于某一特定類型的內(nèi)容，例如全民K歌，抖音（雖然在筆者使用后發(fā)現(xiàn)抖音對普通用戶的要求還是比較高的，也有的文章把抖音定位成一款PGC產(chǎn)品）等。所以這類平臺上的用戶天然就具有某些相同的興趣偏好，群體之間更易產(chǎn)生共鳴，在平臺上也會更加活躍。
對于一個用戶數(shù)量已經(jīng)足夠大的平臺，比如陌陌，讓普通人通過短視頻和直播提高開放式社交關(guān)系的社交效率，才是其用戶量（月活8520萬）能不斷突破天花板的原因。
當(dāng)用戶只是對內(nèi)容單向的消費時，他們就不會主動去維護(hù)自己的社交ID，即便用戶為了回復(fù)和關(guān)注等行為注冊的賬號，也是一些劣質(zhì)賬號：沒有頭像，沒有個人說明，沒有動態(tài)，這對于平臺本身是不利于了解自己的用戶群體從而進(jìn)行下一步的商業(yè)決策的。舉個例子，今日頭條，絕對體量非常大，不管是日月活還是在線時長，但是正因為是新聞資訊類平臺，用戶在頭條上完全是以消費內(nèi)容為目的。沒有社交ID，這成了頭條最大的短板。而頭條發(fā)力UGC短視頻，真是為了補足這一短板，不管是頭條旗下的火山小視頻還是抖音，通過降低用戶生產(chǎn)內(nèi)容的成本來鼓勵用戶發(fā)布作品，用戶一旦發(fā)布了作品，勢必會好好經(jīng)營自己的社交賬號，從而在平臺上構(gòu)建起社交關(guān)系鏈。
對于不同的平臺，發(fā)展UGC內(nèi)容社區(qū)都有不同的目的，但產(chǎn)品本質(zhì)上都應(yīng)符合一定的設(shè)計邏輯，下面讀者給出了自己對UGC產(chǎn)品設(shè)計的思考。
從確定產(chǎn)品概念出發(fā)，而不是確定說“做個K歌軟件吧”，形式是概念的上層建筑，拋開形式，我們應(yīng)該首先注意到的是哪些用戶的哪些需求。基于這點，我給出了以下5點UGC產(chǎn)品設(shè)計邏輯：
用戶群體一定是可以用幾個明確的關(guān)鍵字描述的，雖然平臺發(fā)展到后期可能會往多個方面發(fā)展來拓展業(yè)務(wù)，但早起的群體描述一定是明確且具象的，因為這樣的用戶群體才會對平臺的主要內(nèi)容產(chǎn)生普遍的認(rèn)同。
因為UGC與PGC在內(nèi)容分發(fā)方式上有很大區(qū)別，PGC平臺主要是把“精品”，“優(yōu)秀”的內(nèi)容推送給用戶，而UGC平臺更加偏向于推薦普通人做出的那些有意思的甚至有點低俗的內(nèi)容，內(nèi)容盡可能地貼近目標(biāo)用戶，因此，明確的用戶畫像為其后的內(nèi)容分發(fā)起到了至關(guān)重要的作用。以快手為例，“鄉(xiāng)村”，“文化低”，“惡搞”等這些標(biāo)簽基本上可以描述平臺用戶的特點，這個被明確定義的群體有相似的背景和價值觀，也更容易產(chǎn)生共鳴。平臺主打更能塑造人格化的短視頻，新用戶進(jìn)入到首頁就能看到調(diào)性基本一致的內(nèi)容（惡搞、美女慢搖等）,也就能很快了解這個平臺的玩法和內(nèi)容風(fēng)格。
我把用戶的內(nèi)容制作成本大體分為了三部分：體力成本，技術(shù)成本，天賦成本。
體力成本：生產(chǎn)內(nèi)容時必定會產(chǎn)生體力的損失，即使是發(fā)表一篇文章時也要付出像敲打鍵盤這樣的體力勞動。
技術(shù)成本：生產(chǎn)內(nèi)容必定需要生產(chǎn)者具備某種技能，比如你唱一首歌你需要掌握唱歌的技能，跳舞必須要掌握的舞蹈技能，這些技能可能需要較多花時間下去才能掌握的。另外，有的文章在這一點上還提出了完成這些技能展現(xiàn)所需要的工具的成本，例如唱一首歌你需要有耳機，甚至可能需要一支麥克風(fēng)，編輯軟件等。
天賦成本：這種天賦包括了你的智力，創(chuàng)意，乃至于外貌，身材等，這些因素是天生，或者說是后天難以改變的。
在上述的這些成本中，按照成本的權(quán)重排序，存在著“體力成本<技術(shù)成本<天賦成本”的關(guān)系，天賦成本往往被視為內(nèi)容的核心能力，就好像在一些直播平臺上，用戶往往更青睞于顏值高的主播一樣。每個以內(nèi)容為主導(dǎo)的平臺都必然存在著這三種成本，只是成本占比不同而已，而這個成本占比，直接影響了UGC平臺的用戶基數(shù)。顯然，降低技術(shù)成本，甚至是天賦成本，能大大激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情。具體的例子有很多，比如說很多圖片社區(qū)，通過算法對圖片進(jìn)行深度處理，使普通用戶也能輕松“拍”出優(yōu)秀的照片。例如印象，通過添加濾鏡，水印，文字等可以使用戶在日常生活中的圖片瞬間有了格調(diào)，降低了用戶拍照的體力成本（你不在需要為了某個時刻的光影效果而長時間等待了），技術(shù)成本（軟件內(nèi)有許多模板供你參考，并且有許多效果非常好的濾鏡供你選擇）。再例如美圖秀秀，通過非常不錯的美顏算法降低了用戶的天賦成本，你是單眼皮？來P個雙眼皮；你眼睛?。縋大它；你皮膚黑？P白。。?？傊@些平臺都在想方設(shè)法得通過降低用戶的制作成本來鼓勵用戶在他們的平臺上生產(chǎn)內(nèi)容，而事實證明這確實有效。
下圖為使用印象處理后的照片
通過之前明確下來的用戶畫像后，我們就可以好好思考如何把內(nèi)容送到用戶眼中，還有如何把用戶生產(chǎn)的內(nèi)容推送出去了。
社交關(guān)系分發(fā)：對于存在社交關(guān)系的平臺，可以通過關(guān)系來分發(fā)內(nèi)容。例如朋友圈。
興趣分發(fā)：顯性選擇，例如貼吧吧的選擇或者各個興趣頻道的選擇。隱形推薦，用戶不需要主動進(jìn)行選擇，后臺根據(jù)用戶的行為習(xí)慣進(jìn)行個性化推送，較適合內(nèi)容量大的平臺。對于調(diào)性一致的平臺，一個中心化的入口再結(jié)合關(guān)系分發(fā)就能達(dá)成。比如快手的調(diào)性很一致，中心化的發(fā)現(xiàn)頁為消費內(nèi)容的主場景，再結(jié)合關(guān)注通過關(guān)系進(jìn)行分發(fā)。
按地理位置分發(fā)：比如陌陌的附近直播，這樣做使用戶可以用更加豐富的方式與周邊的人發(fā)生互動。
對于一個需要兼容不同調(diào)性的平臺，去中心化的顯性選擇更能做好調(diào)性的物理區(qū)隔。反而需要訓(xùn)練的個性化推薦無法對新用戶的興趣快速形成認(rèn)知，容易造成用戶的流失。比如貼吧的情感俱樂部和興趣吧有著截然不同的調(diào)性，很難一個入口全兼容，只能通過用戶主動選擇來進(jìn)行區(qū)分。
在做完了上述的產(chǎn)品設(shè)計思考后，產(chǎn)品雛形已經(jīng)大概出來了，然而，現(xiàn)在還是離真實的用戶有點距離，尤其是在目標(biāo)用戶的需求把控上，是否出現(xiàn)了定義一個偽需求的情況呢，這時，做一個充分的用戶調(diào)查對于驗證你的想法就有很大的幫助了。通過對真實用戶的實際考察可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計上的缺漏或是誤解。
每個平臺的情況都不一樣，所以在產(chǎn)品的設(shè)計邏輯上也不一定相同。因此，平臺需要針對UGC平臺的商業(yè)目的來選擇UGC的設(shè)計邏輯和發(fā)展路徑。
短視頻盈利模式分析論文好寫嗎短視頻盈利模式分析論文好寫嗎
中國短視頻的盈利模式分析
作者：楊傳紅徐葦李艷楠
來源：《中國新通信》2018年第22期
一、短視頻介紹
移動短視頻是近幾年出現(xiàn)的新事物，并沒有十分明確的概念，但可以從移動短視頻的發(fā)展和自身特點進(jìn)行概念的初步界定。在播放持續(xù)時間上，一般指在五分鐘之內(nèi)的視頻。從傳播路徑來看，它是一種基于移動互聯(lián)網(wǎng)傳播的形式，是新時代人類娛樂方式由互聯(lián)網(wǎng)部分轉(zhuǎn)至移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，同時也是社交行為與信息傳遞方式的一種延續(xù)。在表現(xiàn)形式上，它能夠快速美化編輯，并可以隨時隨地分享至主流社交平臺?？v觀國內(nèi)短視頻市場，一方面移動手
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機的出貨量劇增以及網(wǎng)絡(luò)的普及為短視頻市場提供了合適的生產(chǎn)土壤。另一方面消費者網(wǎng)生代行為由互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變加速了短視頻市場的擴張。各大企業(yè)和投資平臺因為移動互聯(lián)網(wǎng)的獨特環(huán)境和變現(xiàn)能力將大量資金和精力投放到短視頻中來，并已經(jīng)構(gòu)成了生產(chǎn)傳播的完整鏈條，既有專門做內(nèi)容的機構(gòu)，也有專門做平臺的機構(gòu)，又有既做平臺又做內(nèi)容的機構(gòu)。內(nèi)容機構(gòu)以中央電視臺、人民日報、新華社為主流媒體代表。平臺類機構(gòu)以抖音、今日頭條、快手、騰訊、火山小視頻等，這類機構(gòu)只做平臺不做原創(chuàng)內(nèi)容。另外一種就是以梨視頻為代表既做內(nèi)容又做平臺的短視頻平臺
短視頻盈利模式分析論文好寫嗎好寫。短視頻盈利模式分析論文好寫，短視頻盈利模式分析論文是公式套入書寫，短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時長在5分鐘以內(nèi)的視頻；隨著移動終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺、粉絲和資本的青睞。
短視頻內(nèi)容運營的底層邏輯有三個關(guān)鍵點，分別是什么?隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，短視頻平臺也逐漸進(jìn)入了人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，大家完全可以使用碎片化的時間來娛樂，哪怕突然被安排工作，也不會影響到日常進(jìn)程，所以有很多的人都加入到了這個行業(yè)當(dāng)中，一旦把握好了相關(guān)技巧，很容易獲得一大波紅利。短視頻內(nèi)容運營的底層邏輯有三個關(guān)鍵點，分別是滿足了“懶人”的需求、為用戶提供了一定的快感以及滿足了用戶在感官方面的享受。
短視頻平臺主要是利用大數(shù)據(jù)推薦來為消費者推送他們感興趣的內(nèi)容，這也為用戶減少了很多時間，而且也可以根據(jù)消費者的評價來進(jìn)行分門別類的推送，畢竟視頻博主們，如果想要發(fā)布一條短視頻，就必須打上標(biāo)簽，而這些標(biāo)簽就是平臺進(jìn)行內(nèi)容分類的前提。短視頻系統(tǒng)會根據(jù)用戶的點贊、分享等行為為他們推薦更符合喜好的視頻，精準(zhǔn)的滿足了消費者的需求，也降低了用戶的選擇成本，從而越來越得到大家的歡迎。
在一些平臺上，消費者可以很容易的找到同類，也可以針對一些社會上的事件進(jìn)行相對應(yīng)的評論，這是在現(xiàn)實生活中完全沒辦法做到的，如果想學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西也有豐富的資源可以觀看，根本就不用再花費時間在線下去報一個班來學(xué)習(xí)，生活壓力在慢慢變大，在這些視頻里消費者也可以獲得一些安慰性的滿足，這些種種因素都為用戶提供了一定的快感。人一共有5種感覺，而在短視頻時代能夠滿足人的視覺和聽覺，那么所帶來的快感也會增加。
只要你發(fā)布的視頻內(nèi)容能夠滿足這三個底層邏輯，那么很容易就會火爆起來，短視頻內(nèi)容運營是一件沒有門檻的事情，只要你愿意努力掌握消費者的心理需求，并且制作相關(guān)的視頻內(nèi)容進(jìn)行上傳，相信都能獲得不錯的成績。
抖音、視頻號短視頻平臺運營邏輯相關(guān)知識點分享目前每天在抖音、視頻號上有100萬人上傳短視頻，抖音、視頻號會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。
數(shù)據(jù)挑選:抖音、視頻號會從這100萬個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項指標(biāo)超過10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。
然后再去看哪些是點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論是超過10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。
精品推薦池:通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機會進(jìn)入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。
影響內(nèi)容進(jìn)入抖音、視頻號流量池的4個關(guān)鍵數(shù)據(jù)因素：
完播率和復(fù)播率，一條內(nèi)容被用戶看到什么程度?看到60%就劃分為不及格，100%看完僅僅是及格，讓用戶反復(fù)觀看，才是追求。40秒的視頻完播率，要比50秒幾率大。分享率，一條視頻，被用戶分享得越多，越容易進(jìn)入抖音、視頻號的流量池。評論率，一條視頻，用戶評論越多，越容易得到推薦。點贊率，點贊率越高，爆款的幾率越大。
如果發(fā)布的視頻，能在1小時之內(nèi)，播放量突破5000，而點贊量能大于100，那么，得到系統(tǒng)推薦的機率就大很多了，基本上離熱門也不遠(yuǎn)了。視頻時長一般是控制在1-3分鐘之間，可以得到一個比較好的視頻完播率，超過60秒如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會刷過去。
而變現(xiàn)的核心是精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量怎么來的，全靠內(nèi)容吸引來的。內(nèi)容是獲得精準(zhǔn)流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是賺錢最快的方式。成交的最高境界，無需說服，而是客戶自我說服，我們可能就是收個款就行了。這個是怎么做到的，還是靠內(nèi)容。內(nèi)容本身就自帶流量、自帶信任、自帶欲望、自帶成交要素。什么樣的內(nèi)容，吸引什么樣的粉絲。你要什么樣的客戶，就要做什么樣的內(nèi)容。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書
在當(dāng)今社會生活中，創(chuàng)業(yè)計劃書使用的頻率越來越高，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認(rèn)識。什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢？以下是收集整理的自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書篇1一、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。
二、行業(yè)分析
目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017年國內(nèi)的消費金融市場將達(dá)到27萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。
三、我們的發(fā)展定位
有別于其它的`互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導(dǎo)游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù)。
平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，
四、公司規(guī)劃
公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
五、各個業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷
計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
六、盈利能力分析
按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的`價值，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。
目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書篇2一，團隊人員規(guī)模3-5人，每人同時運營3-5個賬號，每個賬戶同時多平臺分發(fā)，負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容收集整理，制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。
二，目標(biāo)目前的資源僅僅有公眾號，抖音，今年準(zhǔn)備多平臺運營，頭條，抖音，百家，公眾號，知乎，如果有精力的話，同時運營B站(bilibili)。頭條粉絲目標(biāo)是100萬粉絲，百家號20萬，公眾號粉絲20萬，知乎10萬，B站10萬。
三，創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創(chuàng)作內(nèi)容多樣，但要有一個主題。
四，更新頻率頭條號：保持每天2-3篇內(nèi)容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時間。百家號：以短視頻為主，文章同步來自頭條文章或者公眾號。公眾號：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個問題，文章同步來自頭條文章。
五，研究總結(jié)和優(yōu)化在操作過程中，最好的學(xué)習(xí)就是模仿。每周抽出一天時間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，做總結(jié)報告，從運營，引流，變現(xiàn)進(jìn)行全面的分析研究。彌補自己的短板。每周對自己的運營數(shù)據(jù)做一次大的分析，同時進(jìn)行改進(jìn)，作總結(jié)。彌補不足。每天保持至少2小時的閱讀，收集素材以及社會熱點，收集信息，保障自己的知識體系不斷更新。
六，變現(xiàn)運營自媒體的目的是為了變現(xiàn)，變現(xiàn)收益是必不可少的。平臺收益，平臺按照播放率發(fā)放收益。知識付費的收益，包括創(chuàng)作銷售專欄收益，付費圈子收益直播打賞收益粉絲轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品收益項目合作抽成收益。
七，2020階段規(guī)劃
第一階段，熟悉相關(guān)各平臺的運營規(guī)則，學(xué)習(xí)相關(guān)平臺的流量推薦算法。快速通過各平臺的注冊，審核通過原創(chuàng)作者。學(xué)習(xí)參加平臺邀請的各種線上培訓(xùn)。學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的運營分析。
第二階段，自我創(chuàng)作，內(nèi)容輸出以及堅持，粉絲的習(xí)慣養(yǎng)成。
第三階段，初具百萬粉絲規(guī)模，招商相關(guān)培訓(xùn)，代運營，各種推廣快速變現(xiàn)。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書篇3本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人;
3、應(yīng)該象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人/公司(簽章)：
項目負(fù)責(zé)人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司/項目介紹
1、公司/項目歷史沿革
2、公司/項目宗旨
3、組織及管理(公司/項目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)
4、公司/項目歷史業(yè)績
5、公司/項目的外部公共關(guān)系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;
2、管理體制和激勵機制：公司/項目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
3、外部支持(顧問關(guān)系)：公司/項目聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)的名稱;
4、股份分配在貴公司/項目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司/項目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;
2、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);
開發(fā)和研究的設(shè)備、條件;
生產(chǎn)線建設(shè)程度;
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：
專利技術(shù);
產(chǎn)品上市的周期;
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：
產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括
1)資金籌措
2)開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員
3)設(shè)備場地
4)政府許可
5)外協(xié)外委單位
6)外部技術(shù)專家等資源;
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來源
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司/項目近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;
3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及(know-how)的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”);
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況;貴公司/項目與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持)，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;
5、專利技術(shù)
專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件;
與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為;
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
你有哪些類型的顧客?
現(xiàn)在及將來有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布;
其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項目的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度;
產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;
財務(wù)方面;
規(guī)模大小及營業(yè)額;
市場促銷策略
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)
2、資金使用計劃
3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司/項目戰(zhàn)略的擬訂
2、公司/項目戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司/項目的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù)
2、市場
3、政策
4、管理體制
5、其他
十二、附件
1、公司/項目客戶名單(目前和正在接洽)
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項目需要
商業(yè)計劃書主要包括：
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2.公司/項目簡介：包括公司/項目的歷史情況及啟動計劃。
3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5.管理團隊：描述主要的團隊成員。
6.財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
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重慶分公司
重慶分公司
