作為新興銷售模式，直播帶貨高調(diào)亮相時尚節(jié)。

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（時尚節(jié)組委會供圖）

記者 張正偉

“大家快來看，這款T恤采用了仿生荷葉膜原理，防油、防水、防污，醬油潑到上面，輕輕一抖就沒有了；還有這款航天氣凝膠材料做成的‘宇航服’，零下190攝氏度也不會變形受損……”

這兩天，本土服裝企業(yè)“白小T”在寧波國際會展中心一號館舉行了多場直播帶貨，許多觀眾在手機APP上看到信息后紛紛下單。

“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”經(jīng)驗分享、電商新趨勢交流、直播帶貨寶典推送……今年時尚節(jié)上，組委會舉辦一系列直播帶貨主題論壇，為正在拓展內(nèi)銷市場的服裝企業(yè)傳經(jīng)送寶，同時也為寧波裝加快“出圈”提供新車道。

直播帶貨

打開網(wǎng)絡(luò)銷售新空間

兩億觀眾觀看，一晚賣出上萬條鵝絨被……10月20日晚上，在今年時尚節(jié)開幕前夜，博洋借助李佳琦、薇婭等頭部主播的品牌效應(yīng)，在淘寶平臺“雙十一”預(yù)售活動中大獲豐收，旗下品牌預(yù)售訂單比去年增長了三倍多。

“隨著手機全民普及率越來越高，近年來，我們將網(wǎng)絡(luò)銷售的重心從電腦端轉(zhuǎn)向移動端，特別是通過頭部主播帶貨，擴大品牌影響力與銷售額?！辈┭笙嚓P(guān)電商運營負(fù)責(zé)人告訴記者，目前集團擁有各類直播帶貨攝影棚10余個，日常從事直播帶貨的營業(yè)員數(shù)十名。

一個直播間，一部手機，一個人，就可以開展全網(wǎng)銷售……作為移動互聯(lián)時代的技術(shù)突破，直播帶貨正成為疫情發(fā)生后寧波服裝企業(yè)拓展國內(nèi)市場的“新寵”。近年來，太平鳥在渠道方面，除了鞏固以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商平臺外，還在抖音、B站、得物、小程序等社交媒體上拓展新市場。其中，通過重點布局的抖音直播帶貨等新零售模式，企業(yè)上半年實現(xiàn)零售額超過3億元。

以小博大

中小企業(yè)拓內(nèi)銷迎“幫手”

“白小T”高性能T恤和“宇航服”在手機直播端供不應(yīng)求；三禾鍋具的“窒氮輕鐵鍋+木纖維健康菜板”超值大禮包在淘寶“雙十一”預(yù)售中一舉登頂天貓炒鍋預(yù)售榜……

相比一擲千金布局新零售模式的大企業(yè)而言，正在拓展內(nèi)銷市場的中小外貿(mào)企業(yè)需要的是便捷、簡單又實惠的銷售渠道。在今年的時尚節(jié)上，組委會舉辦了多場直播帶貨分享會，讓寧波眾多的中小服裝企業(yè)看到了以小博大、走向國內(nèi)市場的希望。

在疫情持續(xù)影響下，視頻號的發(fā)展必將迎來新的轉(zhuǎn)機。“愛逛”招商負(fù)責(zé)人楊雷認(rèn)為，普通視頻號雖無法做到同國內(nèi)頭部主播那樣高利潤、高流量的超額回報，但瞄準(zhǔn)特殊群體，精準(zhǔn)投放，也可以收獲直播帶貨紅利。楊雷說，通過多維立體打造，嚴(yán)格把控產(chǎn)品供應(yīng)鏈，斬斷中間商賺取高額差價，自建微倉庫，品牌與視頻號主播實現(xiàn)無縫銜接。

小紅書大時尚品牌營銷負(fù)責(zé)人佩恩為正在探索移動端銷售的中小企業(yè)介紹了小紅書從傳統(tǒng)的賣家秀切換到用戶買家秀的幾點經(jīng)驗：將行業(yè)意見領(lǐng)袖對標(biāo)用戶需求，在直播帶貨中明星粉絲兩手抓；搭建平臺，創(chuàng)造流行風(fēng)向標(biāo)；堅持內(nèi)容為王，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品取勝?！半S著Z時代的到來，用戶心智逐漸成熟，中小直播平臺要主打買家秀理念，用心貼心來激發(fā)消費者購買欲。”佩恩說。

進軍直播帶貨

寧波企業(yè)準(zhǔn)備好了

“白小T”是拇指衣櫥（浙江）服裝科技有限公司旗下的T恤品牌，辦公地點在江北前洋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。這兩年來，園區(qū)一流的電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，特別是去年成立的前洋直播基地，為公司開展互聯(lián)網(wǎng)和動端銷售提供了重要幫助。

作為一種新興的銷售模式與渠道，以直播帶貨為代表的移動端電子商務(wù)正在寧波逐步壯大，尤其在服裝企業(yè)中成為新的潮流。

博洋一直處事低調(diào)，但是骨子里卻是創(chuàng)新高手。作為20年前就成立非正式渠道部進軍電商的“弄潮兒”，博洋早早瞄準(zhǔn)了移動端銷售，正在發(fā)揮內(nèi)部創(chuàng)客模式的先發(fā)優(yōu)勢，孵化直播帶貨新模式和培育此類人才，未來將形成綜合型B2C、C2C平臺及社交類新零售店鋪逾300家。

海曙區(qū)更是先人一步，全力打造智尚國際服裝產(chǎn)業(yè)園——阿里淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶基地。

據(jù)悉，目前，園區(qū)已經(jīng)形成了“嘉意文化（嘉樂系）+嘉尚文化（收購+原嘉樂系）”直播基地，今年計劃完成8場大型直播節(jié)，預(yù)計GMV（網(wǎng)站成交金額）可達1.5億元；日常達人直播開展200場，GMV預(yù)計達1億元。

另外，園區(qū)還計劃在淘寶官方直播基地、阿里巴巴服裝產(chǎn)業(yè)帶基地的基礎(chǔ)上，與抖音、快手兩大平臺生態(tài)鏈合作，服務(wù)太平鳥、博洋、羅蒙、紅蜻蜓、報喜鳥等寧波和溫州兩地的一線知名品牌。