目前，代運營公司非常的多，但是實力卻各不相同。因為不了解這個行業(yè)，導(dǎo)致很多人在選擇代運營公司的時候都非常的草率，大多數(shù)結(jié)果都不盡如意。

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因此人們會提出質(zhì)問：代運營真的靠譜嗎？

其實電商代運營的存在是合理的，有價值的，也是必要的。雅詩蘭黛這么大的品牌也是代運營公司幫助運營的，更何況很多小品牌。這也說明了代運營需求在這些年來一直是有增無減的。

那么選擇代運營公司需要注意什么：

1、首先要了解清楚代運營公司是不是阿里巴巴等官方平臺的合作商；

2、了解代運營公司是否有相關(guān)的活動和經(jīng)驗；

3、通過代運營公司的運營成功案例判斷是否真實且有實力。

今天，「吃鯨MCN」通過海外抖音TikTok代運營模式和運營的角度出發(fā)，給大家分享一下代運營的價值和剖解代運營的坑。

一、“內(nèi)容”和“互動量”

大家都知道，目前做國內(nèi)抖音最重要的兩個成功前提是“內(nèi)容”和“互動量”。同樣的，TikTok要想得到流量也離不開這兩個前提。

目前TikTok還處在發(fā)展階段初期，就像早期的抖音一樣是個比較缺內(nèi)容的階段，所以創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容是打造高流量賬號的基礎(chǔ)。

眾所周知，TikTok官方內(nèi)部會根據(jù)產(chǎn)品和用戶人群對視頻的興趣程度，以此來分配流量和用戶群體，當(dāng)互動率達到一定程度，平臺會為你推送到下一個流量池，意味著曝光率更大。

大家通過點贊評論和關(guān)注，將你的視頻推進更大的流量池，所以，只有把初始的互動率提高，才可能有0-1，10-100，100-1000的曝光量，進而增加更多的互動量。

在海外抖音流量藍海市場初期，短視頻所帶來的全新流量成為了跨境賣家的新戰(zhàn)場，毫無疑問這是一場變革。

越來越多的人都在試圖通過短視頻撈一筆，然而現(xiàn)實總是不如理想那般豐滿。大多數(shù)人在運營TikTok的時候會發(fā)現(xiàn)，即使自己發(fā)了幾十個視頻，最多也只有幾十個點贊量，評論更是少之又少，帳號的粉絲都是自家親戚朋友們，拍攝剪輯的努力都付諸東流。

這時候，想獲取海外流量又無從下手的跨境賣家們開始思考，是否要嘗試打造一個短視頻團隊？而打造一個短視頻團隊也存在著前期摸索時間長、精力付出大、效果不明顯的風(fēng)險。這就是MCN內(nèi)容團隊存在的意義和價值，那么代運營也就成了跨境賣家最重要的選擇之一。

二 、代運營和商家

簡單來說，代運營和商家之間既是一種服務(wù)關(guān)系，也是一種委托銷售關(guān)系。但通常情況下，代運營商都會要求是服務(wù)合同，而商家要求是委托銷售合同。

服務(wù)就是我只給你提供運營服務(wù)，不對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。而委托是我把銷售結(jié)果委托給你去完成，這是一個悖論。因為代運營商根本上沒有辦法對商家的銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，而商家也沒有辦法只甘心代運營商提供簡單的服務(wù)。所以，商家們讓代運營商保證完成多少銷售額這個問題其實無比幼稚的。

如同你詢問家教老師，能否保證你的子女一定考上清華北大？成熟的代運營商一般不會承諾銷售保底，品牌口碑、產(chǎn)品質(zhì)量都關(guān)乎商家，導(dǎo)致了在這樣的背景下，很多代運營公司要能承諾銷售額，只有靠忽悠。

K妹負(fù)責(zé)任的說，市面上敢不假思索地保障KPI數(shù)據(jù)的代運營公司基本都是騙子。因為運營從未有過標(biāo)準(zhǔn)答案，短視頻賬號不是“標(biāo)品”，粉絲是真實人群，不是一個數(shù)量。所以，不管是我們「吃鯨MCN」還是其它代運營公司，都無法保證KPI，尤其是抖音這種依照算法推薦的平臺。

但盡力而為，是我們專業(yè)代運營商的義務(wù)。

三、某些代運營公司是如何“割韭菜”的？

1、預(yù)算投DOU+收智商稅

抖音DOU+投放100元最少可以獲得2500的曝光，最少只要4w就可以實現(xiàn)200w真實曝光。有些代運營商會利用這一點，靠投DOU+來賺差價。

而「吃鯨MCN」會通過對跨境賣家的品牌和產(chǎn)品進行預(yù)算，提供一套最有效且性價比最高的方案，保證帳號視頻一定數(shù)量的曝光量和粉絲增長，不會利用信息差的問題收智商稅。

2、收錢就跑

有些代運營公司一上來就介紹自己的業(yè)務(wù)套餐，說套餐價格越高，效果越好。同時還承諾粉絲、曝光率、轉(zhuǎn)化率，并且是一定要全款支付的。結(jié)果商家一上當(dāng)付了錢，對方就消失的無影無蹤了。

其實這種情況已經(jīng)構(gòu)成詐騙行為了，正規(guī)的TikTok代運營公司不會上來就談服務(wù)和價格，會先了解你的情況以及需求和效果，分析市場和產(chǎn)品，再給出詳細(xì)的方案。

并且不需要全額支付，費用由基礎(chǔ)服務(wù)費（運營和制作的費用）和效果服務(wù)費組成。

3、數(shù)據(jù)造假

很多短視頻代運營公司在還沒了解客戶的需求之前就能給出幾天之內(nèi)達到怎樣的KPI數(shù)據(jù)，但實際上都是靠數(shù)據(jù)造假來達到這種效果，大部分流量都是刷回來的。

對于出海TikTok，專業(yè)的MCN機構(gòu)也許會有個帳號孵化的周期，也有會帳號運營的指導(dǎo)，但是不擔(dān)保一定能夠轉(zhuǎn)化。

四、“代運營的坑”

在選擇代運營公司時一定認(rèn)真謹(jǐn)慎，如果跨境賣家打算出海，有意向請TikTok代運營公司，下面這幾個坑千萬別踩：

承諾幾天之內(nèi)給你多少個粉絲

保證一周發(fā)布的視頻可突破2000w的播放量

保證轉(zhuǎn)化率在XX%以上

出鏡模特由他們提供，美名其曰一條龍服務(wù)

那么這里我們就能看出非常矛盾，萬一這個人設(shè)IP推火了，這個人歸誰？

其實仔細(xì)想想就知道，代運營公司如果真的那么牛，為什么不自己做帳號做IP，這樣賺錢明顯更多，更快。

隨著短視頻電商的高速發(fā)展，短視頻代運營公司層出不窮，但是大部分商家遇到的都是所謂的“皮包公司”。抓住你想要快速賺錢的心理讓你入坑。所以行內(nèi)有句話：十個代運營，有九個都是騙子。

越想通過捷徑賺錢就越容易被割韭菜，有些人非常期待地交了錢，最后滿心歡喜一場空。

所以跨境賣家選擇TikTok代運營一定要先了解清楚。

當(dāng)然不是說所有的代運營都是騙子，但現(xiàn)實是你能遇到一個專業(yè)代運營的概率實在是太小了。尤其是海外平臺，目前出海的代運營公司其實并不多，但跨境賣家對MCN內(nèi)容團隊的需求量又非常大。

像TikTok這種處于早期發(fā)展階段，擁有巨大的紅利流量平臺，除了我們作為國內(nèi)第一家在TikTok領(lǐng)域的運營服務(wù)商——「吃鯨MCN」，極其少數(shù)的代運營公司能夠出海布控TikTok。

「吃鯨MCN」對于不同的企業(yè)會提供不同的方案，但是一些特別難做的行業(yè)，通過分析后發(fā)現(xiàn)初期發(fā)揮太差，產(chǎn)生不了一定的市場價值，我們可能也會選擇拒絕提供服務(wù)。

K妹認(rèn)為，只有對自己的能力有清楚的認(rèn)知，并且能夠圍繞自己的能力選擇客戶的代運營，才能夠做到與企業(yè)實現(xiàn)彼此的雙贏。

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