直播新手想選泰山公會，靠譜嗎？

當(dāng)然靠譜，想要進軍電商直播行業(yè)的姐妹，選擇泰山公會真的是個很明智的選擇。

成都創(chuàng)新互聯(lián)主要從事做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)青原,十載網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗,價格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來電咨詢建站服務(wù):13518219792

泰山傳媒集團于2014年在湖南長沙成立，至今已經(jīng)形成集電商、直播、醫(yī)美、教育、金融于一體的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈集團，目前在湖南、四川、廣東、福建、重慶、貴州、江西、成都、湖北等省份陸續(xù)成立分公司已超過70家。

七年來公司穩(wěn)健向上發(fā)展，擁有娛樂直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪代運營、整合營銷、藝人經(jīng)紀等主營業(yè)務(wù)，是國內(nèi)行業(yè)先驅(qū)企業(yè)，中國直播行業(yè)青英獎獲得者，連續(xù)多次獲得抖音MCN機構(gòu)年度第一公會，蟬聯(lián)陌陌、快手、火山、花椒等平臺年度十佳合作機構(gòu)，在直播行業(yè)內(nèi)有很高的大大，所以是最靠譜不過的啦。

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：

1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？

2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？

3.預(yù)計達到的目標(biāo)成果？

確認好這幾點之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運營離不開三個方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運營的短視頻內(nèi)容，達人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。

再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運營的短視頻內(nèi)容

企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達人推廣的短視頻內(nèi)容

企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達人的流量會多很多，找到合適的達人推廣產(chǎn)品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運營最為關(guān)鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內(nèi)容

產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當(dāng)然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設(shè)計活動方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

"2014年：公司成立；

2015年：擴展金融行業(yè)，資本實力壯大；

2016年：武漢分公司成立，涉足互動娛樂，在長沙設(shè)立傳媒運營中心；

2017年：集團化發(fā)展，多家分公司和直播運營基地成立，打造百萬醫(yī)美團隊；

2018年：架構(gòu)基本成型，互動娛樂，直播電商，醫(yī)美等板塊全面發(fā)展；

2019年：建立集團總部，打造1000平米旗艦直播基地；

2020年：設(shè)立獨棟電商運營中心，三大板塊，逆勢騰飛；

2021年：:擴展公司總部，打造5000平獨棟網(wǎng)紅直播基地。

泰山傳媒集團作為業(yè)內(nèi)首家集電商、直播、醫(yī)美于一體的大大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈集團，擁有獨棟大型辦公樓，5000平直播基地，200個線下直播間，1000多名優(yōu)秀員工及經(jīng)驗豐富的直播運營團隊，并于2020年啟動戰(zhàn)略新布局開啟新媒體運營模式拓展計劃。公司藝人矩陣人數(shù)超10萬，全約優(yōu)質(zhì)藝人超1500人，擁有眾多當(dāng)紅主播、短視頻藝人，團播達人等，全網(wǎng)平臺粉絲總量超1億。"

短視頻行業(yè)主要上市公司：目前國內(nèi)短視頻行業(yè)的上市公司主要有：字節(jié)跳動(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心數(shù)據(jù)：短視頻用戶規(guī)模;短視頻電商GMV占比;

目前，我國短視頻行業(yè)收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。其中電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺傭金分成，其中短視頻電商收入短時間內(nèi)取得了飛速的發(fā)展。

短視頻內(nèi)容電商快速演進，規(guī)模曲線速增長

短視頻內(nèi)容電商的迭代演進速度極快，在5年左右的時間內(nèi)實現(xiàn)了從零到萬億規(guī)模的成長。2016年抖音APP上線，快手推出直播功能，兩家平臺用戶量開始快速增長，部分達人開始嘗試商品推廣;2018年，抖音和快手相繼推出小店與購物車功能，抖音開始支持淘寶鏈接跳轉(zhuǎn)，短視頻內(nèi)容電商業(yè)態(tài)正式邁出第一步;2019年短視頻內(nèi)容電商迅速進入爆發(fā)期，抖音、快手與淘系電商、京東、拼多多、唯品會等主要傳統(tǒng)電商平臺完成打通，廣告投放、支付、物流、客服等商家基礎(chǔ)運營工具開始逐漸完善，快手電商全年成交額達到596億元，同比增長超過600倍。

2020年開始，短視頻內(nèi)容電商發(fā)展持續(xù)加速，抖音、快手陸續(xù)上線了電商業(yè)務(wù)專屬的廣告投放工具、商家后臺管理工具等支持服務(wù)，抖音于2020年6月正式成立獨立電商部門，并在10月切斷直播間第三方平臺跳轉(zhuǎn)鏈接，大力推動電商閉環(huán)形成，快手與京東展開深入合作，快手電商商品可享受京東物流和售后服務(wù)。

短視頻內(nèi)容電商開啟飛輪模式

短視頻內(nèi)容電商在具備技術(shù)迭代的支持以及對消費者的增量消費需求的滿足兩大基礎(chǔ)條件后，依靠強大的流量從C端推動了飛輪增長模型，在較短的時間內(nèi)完善了渠道內(nèi)商品豐富度，開啟了自身的高速成長。

理論上而言，無論是短視頻內(nèi)容電商還是傳統(tǒng)電商，只要采取平臺模式經(jīng)營均可依靠雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生良性成長循環(huán)，而以輕資產(chǎn)實現(xiàn)快速的規(guī)模擴張，即完成“飛輪模式”增長。具體而言，C端消費者快速擴張會迅速做大電商平臺的蛋糕，吸引B端商家入駐，B端商家的入駐又會帶來品類及SKU豐富性的優(yōu)化提升C端用戶體驗，進一步吸引C端用戶使用，形成“飛輪”效應(yīng)開始良性循環(huán)。平臺模式下，電商渠道僅承擔(dān)建設(shè)管理平臺秩序，優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，為商家提供支付、物流、營銷等方面的各類降低經(jīng)營成本的工具、更新迭代APP產(chǎn)品提升消費者購物體驗等輕資產(chǎn)的經(jīng)營工作，基本不會限制電商平臺的擴張速度。

短視頻平臺則依靠著娛樂主業(yè)所產(chǎn)生的豐富流量直接導(dǎo)入自身電商模塊，成功從C端推動飛輪成長。近年來抖音、快手等短視頻類APP流量規(guī)模增長迅速，2021年6月，短視頻類APP月活躍用戶規(guī)模達8.88億，2021年3月，日人均使用時長達125個小時，2021年1月使用時長占比超過即時通訊類APP，在充足流量供給的支持下，短視頻平臺可主動調(diào)整娛樂內(nèi)容中植入的電商內(nèi)容比例，從而實現(xiàn)電商流量的供給，進而從C端推動電商飛輪轉(zhuǎn)動開啟高速成長。

從規(guī)模上看，2020年包括短視頻內(nèi)容電商在內(nèi)的直播電商銷售額規(guī)模約為1.1萬億元左右，同比增速高達142%，拆分來看，2020年直播電商用戶規(guī)模同比增長46%至3.9億，已達到電商行業(yè)用戶規(guī)模的50%，平均用戶年ARPU達2700元，同比增長65%，說明消費者在新業(yè)態(tài)的消費習(xí)慣正在快速養(yǎng)成。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

電商平臺推廣運營方法如下:

一、蹭熱點法

做運營推廣一定要學(xué)會抓住熱點事件，蹭熱度。一個熱點事件的爆發(fā)必定能引爆全民關(guān)注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結(jié)婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網(wǎng)紅詞匯，可以蹭這個熱度，寫一篇與平臺相關(guān)的推廣文案。

二、軟文推薦

做運營推廣可以在微博、論壇、頭條號、微信等自媒體平臺里發(fā)布一些推薦軟文，記住內(nèi)容一定要對用戶有價值，必須戳中潛在用戶的痛點?？梢灾苯訉懫脚_的推薦文章，點明平臺的優(yōu)勢價值，也可以寫一些經(jīng)驗，知識，技巧類的文章吸引用戶閱讀。

然后就可以在文章中穿插平臺的信息，誘導(dǎo)關(guān)注。當(dāng)然如果條件允許的話可以找一些營銷大號幫推廣，這樣效果會更好。

三、社群推廣

行業(yè)相關(guān)的QQ群和微信群都是目標(biāo)用戶的聚集地，QQ群相對比較開放，可以直接在搜索框搜索名稱發(fā)現(xiàn)添加，但微信群就沒那么簡單了，比較封閉，需要管理員或好友，拉你進群。

加入群后要多露臉、多與群友互動，切記不要一來就上硬廣，在合適的時機推送高質(zhì)量內(nèi)容或者活動吸引用戶關(guān)注。

四、地推法

地推最簡單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會展中心、小區(qū)、商場、超市等，在平臺進行消費即可享受優(yōu)惠。會吸引一定的用戶下載。

很多人可能覺得地推效果不明顯的，可實際上地推和我們在網(wǎng)上做活動吸引的用戶質(zhì)量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶的效果還是很不錯的。

五、利用其它平臺引流

現(xiàn)在短視頻爆火，流量源源不斷的涌入，我們可以借此機會通過短視頻平臺引流。不管多么質(zhì)優(yōu)價廉的電商產(chǎn)品，如果利用了變現(xiàn)的渠道，轉(zhuǎn)化率都不會太高。所以，電商的營銷推廣，抖音、快手平臺不可輕視。

六、準(zhǔn)確定位

電商平臺上品類繁多，如果盲目地做推廣運營，花了錢不說還可能沒有效果，因此我們要先做好定位才能下手。電商推廣需要先分析產(chǎn)品的消費群體是誰，是女性還是男性，所處的年齡階段、具備哪些共性等，再結(jié)合人群進行定位推廣。

溫馨提醒：本文僅作拋磚引玉，不構(gòu)成投資建議和運營建議。實際運營需要結(jié)合電商法，禁止傳銷條例，稅收法，刑法、法院關(guān)于類似方面的判決認定記錄等相關(guān)法律政策進行優(yōu)化，盡量做到合規(guī)合法。

一個項目能運營多久，首先肯定是機制具備長久性，然后再談平臺的格局，違背生意規(guī)律的平臺自然不會長久，只有在合理合規(guī)的模式上運營，互利共贏，才能長遠發(fā)展，模式僅是工具而已，最主要的是運營者的初心，以人為主，產(chǎn)品為中心，服務(wù)為本的初心去做，不要去做玩資金盤圈錢的想法去經(jīng)營，目的還是賣產(chǎn)品為主。大家分享一個利用產(chǎn)品來認購泰山眾籌活動的模式玩法：

用戶在商城購物消費成為平臺會員，后贈送相等資產(chǎn)購物幣，購物幣可用于在商城購物進行抵扣，或參與平臺泰山眾籌活動。（購物幣是參與泰山眾籌活動的門檻，購物幣一般不開放提現(xiàn)，也可以自定義提現(xiàn)規(guī)則）成為平臺會員，擁有自己的推廣邀請碼，推廣分享好友在商城下單購物，即綁定上下級關(guān)系，并享有相對應(yīng)的推廣分銷獎勵

推廣兩個好友在商城下單購物，即可成為平臺初級合伙人享有間接獎勵，推廣三個好友下單購物即可成為平臺中級合伙人，推廣四個好友下單購物即可成為平臺高級合伙人，不同身份的合伙人享有的間接獎勵不同，在商城購物也有不同的優(yōu)惠折扣

商城每日簽到贈送積分，邀請拉新好友關(guān)注商城公眾號可贈送積分，商城下單購物可贈送積分，積分用于在的積分商城區(qū)兌換商品，或參與平臺眾籌項目（在其眾籌成功拿獎勵收益提現(xiàn)時用于提現(xiàn)銷毀燃料）。社交電商的未來是商業(yè)模式變革，只有做好裂變商業(yè)模式的閉環(huán)，選好具有發(fā)展前景的品類，營銷模式、有策略去落地推動市場，企業(yè)可以根據(jù)市場情況和產(chǎn)品優(yōu)勢定制營銷方案，在新零售時代最重要的是有個好的購物體驗，好的營銷計劃和模式是項目成敗的關(guān)鍵，結(jié)合市場上流行的商業(yè)模式，營銷方案，讓用戶積極獨立推廣裂變，增加消費者的增值服務(wù)。

泰山眾籌商城系統(tǒng)開發(fā)，泰山眾籌系統(tǒng)定制開發(fā)，泰山眾籌源碼系統(tǒng)，泰山眾籌APP開發(fā)，泰山眾籌系統(tǒng)搭建，泰山眾籌模式軟件搭建。

微三云張宇，文章編輯；Zy13712535207

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明確用戶定位

首先，電商運營必須明確用戶定位。電商平臺的用戶定位分為性別、年齡、地區(qū)、風(fēng)格偏好、價格偏好等。

一個買家數(shù)據(jù)所蘊含的價值是無法想象的。在這種情況下，內(nèi)容運營可以等待買家自己上門，也可以通過數(shù)據(jù)分析，用最正確的方法，在最適合的時間給用戶提供最理想的結(jié)果。

內(nèi)容的組織

明確用戶定位之后，最重要的就是為他組織合適的內(nèi)容。電商平臺的內(nèi)容就是產(chǎn)品，你的任務(wù)就是在合理范圍內(nèi)幫助這些產(chǎn)品賣得更好。

內(nèi)容不是二次提煉，而是二次包裝，這里的內(nèi)容，對買家來說，是平臺的專業(yè)背書和豐富程度；對賣家來說，就是實實在在的利潤和品牌影響力。

產(chǎn)品和內(nèi)容的細分或許會減少表面上的流量數(shù)據(jù)，但長此以往帶來的卻是高轉(zhuǎn)化和忠誠度。

內(nèi)容提煉僅僅是初級的，想要更好的包裝，一定要把最能夠抓住買家眼球的賣點提煉出來。除了對產(chǎn)品的了解以外，還需要良好的文案功底。

內(nèi)容的展現(xiàn)形式

當(dāng)你積累了足夠的素材之后，就要思考通過什么形式展現(xiàn)給目標(biāo)用戶了。接下來咱們說說展現(xiàn)形式。

所有電商平臺都存在頻道頁，可能是在最初產(chǎn)品構(gòu)建的時候就存在，也可能隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而增加或者減少。

頻道頁的優(yōu)勢是展示更固定，讓買家快速找到想要的內(nèi)容，同時決定了產(chǎn)品調(diào)性，也可以起到分流作用，劣勢是能玩的花樣有限。

這是最潤物細無聲，也是最有效的方式。想一下，當(dāng)你打開今合網(wǎng)，是不是會著重關(guān)注“新店推薦”、“熱點關(guān)注”板塊？內(nèi)容運營能做的就是為其準(zhǔn)備大量的內(nèi)容，吸引買家的眼球。

圖文形式的內(nèi)容輸出看起來是一件性價比很低的事情，畢竟僅僅為了推薦一款或者幾款產(chǎn)品，要寫那么長的文字。

雖然看上去是一件勞心費神的事，但通過對比，減少了買家的決策成本，實際上提高了轉(zhuǎn)化，尤其是由專業(yè)、文藝、或者詼諧的文字引導(dǎo)，更容易引起買家共鳴。

短視頻流行的今天，直播也慢慢被嘗試引入電商平臺，籽曰直播平臺對商品交易額的影響力大家有目共睹。

內(nèi)容的傳播

電商內(nèi)容的傳播難度遠遠高于一些公眾號的文章和有趣的H5頁面，它買賣的屬性與人們談天時八卦、攀比的言語、逗趣的段子相比有一定區(qū)別，需要字里行間的表達更為嚴謹。但如果能夠準(zhǔn)確定位，則可以帶來驚喜的效果，比如籽曰直播的品牌館，就對廣大商家的商品日均交易額指數(shù)產(chǎn)生了重要影響。

做電商運營，一定要明確你的內(nèi)容為誰而做，為他們精選適合的內(nèi)容，并找到最適合他們的推廣渠道。如果這些人能夠為此買單并愿意主動傳播，你就成功了！