1、分析抖音直播電子商務(wù)解決了用戶的哪些痛點(diǎn)?
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? ? ? 電商的主要模式是傳統(tǒng)電商和社交電商，這兩種模式各自存在一些痛點(diǎn)。
傳統(tǒng)電商背后是搜索邏輯，在傳統(tǒng)貨架上面，很多商家都發(fā)現(xiàn)做運(yùn)營做的再深入，最后的購買邊界一定會被卡在搜索上，當(dāng)消費(fèi)者沒有搜索行為，品類做得再好也不可能被看到，因此往往需要花費(fèi)大量資源去投廣告。
這就導(dǎo)致傳統(tǒng)電商的流量越來越貴，同時在算法上，傳統(tǒng)電商大概率與用戶購買過或者搜索過的商品相關(guān)聯(lián)，這就導(dǎo)致用戶的新需求很難被發(fā)掘，累加前面的原因，使得獲客成本不斷增高，單個用戶的潛在價值也無法被挖掘出來。
社交電商以信任為基礎(chǔ)搭建購買鏈路，且以團(tuán)購為主要形式，商品品質(zhì)無法滿足所有消費(fèi)者的需求;
另外，社交電商平臺很難對商和團(tuán)長的運(yùn)營能力進(jìn)行賦能，隨著生態(tài)的不斷開放，門店導(dǎo)購和企業(yè)員工都參與到域運(yùn)營中，成為消費(fèi)者的重要觸點(diǎn)，這些人有更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)背書、強(qiáng)大的運(yùn)營資源、固定的獲客渠道，因此分銷商的競爭越來越激烈，但目前關(guān)于指導(dǎo)社群如何持續(xù)增長的工具非常少。
在這些背景下，興趣電商應(yīng)運(yùn)而生。興趣電商的本質(zhì)就是通過商品和內(nèi)容的有效組合來激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心潛在的需求，從而觸發(fā)購買行為。對于品牌來說，這樣的商業(yè)邏輯意味著更高的流量應(yīng)用效率和顯著提升的轉(zhuǎn)化率。
同時，興趣電商還有個很大的特點(diǎn)，就是它背后的個性化邏輯其實(shí)會弱化競爭，因?yàn)樯碳沂菑牟煌膬?nèi)容和角度去觸達(dá)不同的消費(fèi)者。2、抖音直播帶貨模式是什么？?
? ? ? 電商的主要模式是傳統(tǒng)電商和社交電商，這兩種模式各自存在一些痛點(diǎn)。
傳統(tǒng)電商背后是搜索邏輯，在傳統(tǒng)貨架上面，很多商家都發(fā)現(xiàn)做運(yùn)營做的再深入，最后的購買邊界一定會被卡在搜索上，當(dāng)消費(fèi)者沒有搜索行為，品類做得再好也不可能被看到，因此往往需要花費(fèi)大量資源去投廣告。
這就導(dǎo)致傳統(tǒng)電商的流量越來越貴，同時在算法上，傳統(tǒng)電商大概率與用戶購買過或者搜索過的商品相關(guān)聯(lián)，這就導(dǎo)致用戶的新需求很難被發(fā)掘，累加前面的原因，使得獲客成本不斷增高，單個用戶的潛在價值也無法被挖掘出來。
社交電商以信任為基礎(chǔ)搭建購買鏈路，且以團(tuán)購為主要形式，商品品質(zhì)無法滿足所有消費(fèi)者的需求;
另外，社交電商平臺很難對商和團(tuán)長的運(yùn)營能力進(jìn)行賦能，隨著生態(tài)的不斷開放，門店導(dǎo)購和企業(yè)員工都參與到域運(yùn)營中，成為消費(fèi)者的重要觸點(diǎn)，這些人有更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)背書、強(qiáng)大的運(yùn)營資源、固定的獲客渠道，因此分銷商的競爭越來越激烈，但目前關(guān)于指導(dǎo)社群如何持續(xù)增長的工具非常少。
在這些背景下，興趣電商應(yīng)運(yùn)而生。興趣電商的本質(zhì)就是通過商品和內(nèi)容的有效組合來激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心潛在的需求，從而觸發(fā)購買行為。對于品牌來說，這樣的商業(yè)邏輯意味著更高的流量應(yīng)用效率和顯著提升的轉(zhuǎn)化率。
同時，興趣電商還有個很大的特點(diǎn)，就是它背后的個性化邏輯其實(shí)會弱化競爭，因?yàn)樯碳沂菑牟煌膬?nèi)容和角度去觸達(dá)不同的消費(fèi)者。3、抖音的商業(yè)模式是什么？B2C?
抖音平臺的話基本相當(dāng)于C2C了，B2C不多4、抖音電商與傳統(tǒng)電商有何區(qū)別？抖音電商怎么把貨賣出呢？?
2020年是充滿變化的一年，新常態(tài)下消費(fèi)者和品牌的訴求都經(jīng)歷著快速的變化。抖音電商正是在這樣的變革中發(fā)展，并且通過豐富的內(nèi)容生態(tài)，配合基于興趣的內(nèi)容技術(shù)，將商品內(nèi)容與潛在的興趣用戶互相連接，開辟了嶄新的“興趣電商”形態(tài)。在過去的一年，抖音電商蓬勃發(fā)展，抖音電商GMV比去年同期增長50倍。興趣電商滿足消費(fèi)者情感陪伴、心理價值滿足等隱形消費(fèi)需求，有機(jī)會為商家?guī)硇碌氖袌鲈隽俊?/p>
線上內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，讓消費(fèi)者的觸點(diǎn)變得更多且更復(fù)雜，同時決策鏈路更加前置化，消費(fèi)者的購物決策更多發(fā)生在內(nèi)容平臺而非購物渠道。抖音電商的出發(fā)點(diǎn)是通過內(nèi)容激發(fā)興趣，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商，好內(nèi)容、好商品、好是抖音電商興趣激發(fā)的基礎(chǔ)。
抖音電商聚合平臺資源，從營銷產(chǎn)品工具、運(yùn)營能力及扶持政策等方面，為商家在抖音電商平臺經(jīng)營提供全方位助力。品牌號與抖音小店實(shí)現(xiàn)“號店一體”，為商家提供“一體化”的經(jīng)營陣地；通過“抖店APP”，滿足商家對商品、店鋪、物流、等基礎(chǔ)功能的運(yùn)營；通過“巨量百應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)商家與創(chuàng)作者群體的連接，讓商家能更好地撬動抖音創(chuàng)作者的商業(yè)價值；通過“抖音電商羅盤”提供全面的數(shù)據(jù)洞察，幫助商家了解店鋪經(jīng)營狀況和優(yōu)化方向，以及通過“巨量千川”幫助商家實(shí)現(xiàn)一站式的廣告創(chuàng)意和投放動作。
“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及”，抖音電商為商家針對興趣電商的經(jīng)營轉(zhuǎn)型提供了全面深刻且能落地的方法論指導(dǎo)，幫助商家在新時代、新趨勢下緊抓增長機(jī)遇。未來，抖音電商將作為商家線上經(jīng)營的重要新陣地，與更多優(yōu)秀的合作伙伴一起，攜手共贏“興趣電商”的新時代，經(jīng)營新生意、創(chuàng)造新價值、擁抱新增長。
重慶分公司
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