抖音直播帶貨在電商行業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是相對簡單的運(yùn)營方式，但隨著抖音商城的上線，抖音的算法以及商家玩法都將發(fā)生改變，在新的抖音生態(tài)環(huán)境下，商家應(yīng)該怎么做抖音直播帶貨呢？

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抖音商城即將上線至抖音首頁，與推薦和關(guān)注并列，并和“同城”共用一個(gè)一級入口，以往商家入駐抖音小店做運(yùn)營一般都是圍繞內(nèi)容電商和興趣電商展開，抖音算法也屬于內(nèi)容轉(zhuǎn)化，但隨著抖音商城的上線，內(nèi)容轉(zhuǎn)化和搜索轉(zhuǎn)化將并駕齊驅(qū)。

在內(nèi)容轉(zhuǎn)化的算法之下，抖音平臺根據(jù)內(nèi)容標(biāo)簽和用戶標(biāo)簽進(jìn)行匹配并向用戶推薦商家輸出的短視頻、直播等內(nèi)容，在搜索轉(zhuǎn)化的算法之下，抖音平臺則將依據(jù)商家的排名向用戶展示商品、店鋪及內(nèi)容。

因此商家在做抖音直播帶貨時(shí)，就要注意控制增長率，搶奪抖音自然流量的排名，這里跟大家分享一個(gè)常用的抖音直播帶貨玩法：7天螺旋法。在這種玩法中，排品策略、直播時(shí)間、主播話術(shù)是商家需要掌握的核心。

商家做抖音直播帶貨，轉(zhuǎn)化率和流量層級成正比，高轉(zhuǎn)化率才能帶來更高的流量層級，而排品策略對直播轉(zhuǎn)化率的影響占90%，商家可嘗試使用ABC、KAK、MB、MA幾種排品策略。

根據(jù)抖音的排名和流量層級算法，結(jié)合自身抖音直播間等級，在對的時(shí)間篩選戰(zhàn)勝對手來獲取更多用戶流量。比如在L0、L1級別時(shí)，可以在對手“睡覺”的時(shí)間做抖音直播，通過DSR、發(fā)貨速度、排品策略等戰(zhàn)勝對手來提高基礎(chǔ)權(quán)重，之后再移動時(shí)間段，去和主要競爭對手搶奪流量。

主播話術(shù)與抖音直播間的停留率息息相關(guān)，要想在做抖音直播帶貨的同時(shí)留住更多用戶，就要有優(yōu)質(zhì)的主播話術(shù)，商家可根據(jù)卡點(diǎn)話術(shù)運(yùn)營模板、直播話術(shù)管理系統(tǒng)等進(jìn)行話術(shù)優(yōu)化。

今年雙11期間，抖音直播帶貨時(shí)長累計(jì)達(dá)2546萬小時(shí)，累計(jì)觀看人次達(dá)395億次，對傳統(tǒng)商家來說，掌握抖音直播帶貨的玩法就獲得了在抖音8億日活用戶曝光的機(jī)會，而曝光則意味著品牌和商品銷售額的增長，你學(xué)會了嗎？

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