抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？
抖音短視頻帶貨靠?jī)?nèi)容和變現(xiàn)生意，打造人設(shè)有關(guān)，買(mǎi)作品推廣要點(diǎn)封面影響轉(zhuǎn)化率。
成都創(chuàng)新互聯(lián)主要從事網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)深圳,十年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專(zhuān)業(yè),歡迎來(lái)電咨詢(xún)建站服務(wù):18982081108
抖音短視頻漲粉和變現(xiàn)效率最高，肯定是跟現(xiàn)的生意相關(guān)和打造人設(shè)強(qiáng)相關(guān)。拍視頻的目的是為了樹(shù)立信任，因?yàn)橹辈ミ@種形式解決的就是信任問(wèn)題，抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：
第一步是先要開(kāi)通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號(hào)粉絲達(dá)到1000，個(gè)人主頁(yè)公開(kāi)且審核通過(guò)的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開(kāi)通購(gòu)物車(chē)。
第二步是拍攝帶貨視頻，通過(guò)視頻帶貨。比較常見(jiàn)的視頻帶貨形式包括種草測(cè)評(píng)、劇情、分享知識(shí)等。
第三步是視頻+直播帶貨，通過(guò)發(fā)布短視頻將用戶(hù)引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。
傳統(tǒng)家居行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)？1)傳播內(nèi)容要覆蓋多個(gè)短視頻平臺(tái)
以商品宅*為例，在快手、抖音、西瓜視頻、微信視頻號(hào)、微博等都能看到它的“影子”。
2)短視頻內(nèi)容
成立專(zhuān)門(mén)的策劃推廣團(tuán)隊(duì)，包括策劃、宣傳、背景、實(shí)物、腳本撰寫(xiě)等多個(gè)方面，從設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、放置位置等多個(gè)角度來(lái)與用戶(hù)進(jìn)行溝通互動(dòng)，利用短視頻宣傳成本低且形式多樣的特點(diǎn)，讓家居行業(yè)能夠像快消品行業(yè)一樣，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，快速在消費(fèi)者心中留下印象。擁有一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，每條營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都有不同的要點(diǎn)，根據(jù)要點(diǎn)鎖定相關(guān)用戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)推送，獲取用戶(hù)的信任。
最后呢，就是評(píng)選出優(yōu)秀的視頻得主，送出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如詩(shī)尼*家居舉辦的“就詩(shī)那么帥”、東*瓷磚舉辦的“我要搬磚凈一凈”、顧家*居舉辦的“尋找世界上最好的家”等。就是通過(guò)方式，吸引用戶(hù)目光的活動(dòng)，提高關(guān)注度，方法簡(jiǎn)單易操作，還有好的效果。
塑造品牌營(yíng)銷(xiāo)，建立與消費(fèi)者的情感鏈接。家居行業(yè)很難聚焦在某種單品，圍繞其進(jìn)行創(chuàng)作，而是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價(jià)值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如歐**的短視頻宣傳內(nèi)容就是圍繞著兩個(gè)主題：“家與愛(ài)”和“定制”，以此來(lái)達(dá)到品牌建設(shè)和品牌文化積淀。
在短視頻平臺(tái)，內(nèi)容是一切線上經(jīng)營(yíng)行為的基石。家居行業(yè)涵蓋家居、建材等各種品類(lèi)，品牌需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選定最適合自己的內(nèi)容形式。只有當(dāng)內(nèi)容被打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶(hù)忠誠(chéng)度、直播帶貨等才能逐一實(shí)現(xiàn)。
“做短視頻一定要給別人帶來(lái)價(jià)值。這個(gè)價(jià)值可以是審美的愉悅、可以是知識(shí)的增長(zhǎng)等等，只有給別人帶來(lái)價(jià)值，才能和別人建立信任，有了信任，有了口碑，流量自然就起來(lái)了。”
如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)？短視頻營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略建議：
1.重視內(nèi)容創(chuàng)意企業(yè)選擇短視頻平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度，而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。
首先，短視頻的內(nèi)容類(lèi)型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營(yíng)銷(xiāo)前，需對(duì)短視頻垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值進(jìn)行測(cè)評(píng)，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類(lèi)型以創(chuàng)意形式展現(xiàn)，是開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)的首要前提。
其次，短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，其內(nèi)容形式也開(kāi)始產(chǎn)生變化。
2.賬號(hào)定位精準(zhǔn)當(dāng)企業(yè)進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證后，需明確賬號(hào)定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺(tái)前，需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺(tái)面向受眾的用戶(hù)畫(huà)像、賬號(hào)人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)設(shè)置。
3.注重人設(shè)打造移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著短視頻的興起，每個(gè)人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是：打造專(zhuān)屬人設(shè)，直擊用戶(hù)內(nèi)心。在短視頻平臺(tái)創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天，個(gè)人或企業(yè)想要在短視頻平臺(tái)持續(xù)走紅，首先必須打造賬號(hào)垂直度，打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向，為作品貼上專(zhuān)屬標(biāo)簽，并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。
4.融入場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺(jué)習(xí)慣。當(dāng)前的短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始結(jié)合場(chǎng)景打造，結(jié)合用戶(hù)視覺(jué)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品展示與植入，與傳統(tǒng)直白的植入性營(yíng)銷(xiāo)相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
5.打造直播體系隨著短視頻平臺(tái)的電商體系不斷接入，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更，選定垂直細(xì)分領(lǐng)域，加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)意，但同時(shí)需要打造直播體系。
直播除了自身的廣告效應(yīng)，內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會(huì)更強(qiáng)。而在直播過(guò)程中平臺(tái)選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計(jì)編寫(xiě)、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。
在這個(gè)去碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者很容易因共同愛(ài)好聚集在一起，通過(guò)直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介，達(dá)成情感氛圍的高位時(shí)刻。個(gè)人或企業(yè)借由這一時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，其一定能達(dá)到較好營(yíng)銷(xiāo)效果。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)究竟該怎么做1.尋找一個(gè)能夠引爆用戶(hù)群的“社交話題”
第一個(gè)常用的短視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧是尋找一個(gè)能夠引爆用戶(hù)群的“社交話題”。短視頻營(yíng)銷(xiāo)的核心是互動(dòng)型的social營(yíng)銷(xiāo)模式，如果僅僅是自說(shuō)自話不能引發(fā)共鳴，激發(fā)用戶(hù)參與感，那么注定是失敗的。
所以，企業(yè)做短視頻營(yíng)銷(xiāo)之前可以借助一些專(zhuān)業(yè)的輿情監(jiān)測(cè)軟件，如識(shí)微商情來(lái)尋找這個(gè)“社交話題”，然后再借助短視頻的豐富表達(dá)力于予解答，離成功也就不遠(yuǎn)了。
2.內(nèi)容輸出注重情懷，故事化
第二個(gè)常用的短視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧是內(nèi)容。幾乎沒(méi)有人喜歡看廣告，卻沒(méi)有人不愛(ài)聽(tīng)故事，比起傳統(tǒng)意義上那些高大上的廣告大片，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的輸出內(nèi)容需要去講故事，賣(mài)情懷。如果把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，然后融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶(hù)的注意力，并打動(dòng)他們，讓他們分享你的視頻，你的產(chǎn)品或者品牌也就會(huì)獲得持續(xù)的傳播。
3.把握平臺(tái)的推薦機(jī)制
家居建材行業(yè)如何通過(guò)短視頻抖音推廣獲客？1、打造人設(shè)
打造人設(shè)的目的是為了給用戶(hù)展示我們?cè)谠擃I(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,只要當(dāng)用戶(hù)認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專(zhuān)業(yè)時(shí)才可能產(chǎn)生主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。人設(shè)就可以設(shè)定為個(gè)人,比如某某設(shè)計(jì)姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè),比如xx家居官方號(hào)。
2、矩陣化運(yùn)營(yíng)。
我們說(shuō)人設(shè)可以設(shè)定為個(gè)人也可以設(shè)定為企業(yè),兩者各有好處,個(gè)人更容易拉進(jìn)與用戶(hù)距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應(yīng)該如何選擇?其實(shí)很簡(jiǎn)單,我們可以矩陣化運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運(yùn)營(yíng)的,并不是做一個(gè)公眾號(hào)或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運(yùn)營(yíng)。
一個(gè)人活成一只隊(duì)伍的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,必須是一只隊(duì)伍通過(guò)矩陣化運(yùn)作活成一個(gè)人。比如維意家居旗下就有多個(gè)賬戶(hù),既有wuli設(shè)計(jì)姐,設(shè)計(jì)家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號(hào)。
3、高頻次發(fā)布。
原來(lái)企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下,只生產(chǎn)一條信息來(lái)轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶(hù)已經(jīng)OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對(duì)用戶(hù)進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。
4、多維度制作。
什么是多維度制作?其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是根據(jù)不同客戶(hù)群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn),去做精準(zhǔn)化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個(gè)需求維度去制作,但是很難滿(mǎn)足所有人個(gè)性化的需求。
企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等類(lèi)人群的不同個(gè)性化需求的點(diǎn)出發(fā),多維度制作滿(mǎn)足不同類(lèi)人群的碎片化內(nèi)容。
5、拍攝手法。
如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?
(1)省錢(qián)即王道
用價(jià)格取勝永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單粗暴的方法,性?xún)r(jià)比是最容易吸引用戶(hù)注意力的關(guān)鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性?xún)r(jià)比。
(2)實(shí)用效果show
裝修效果全方位的展示特效加持,讓實(shí)用的空間擴(kuò)容效果更加明顯。
用手機(jī)拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設(shè)計(jì)軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內(nèi)設(shè)計(jì)方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗(yàn)不同風(fēng)格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。
(3)員工日常
拍攝員工日常,看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān),但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過(guò)企業(yè)的溫度去吸引顧客。
(4)達(dá)人口播
口播形式帶貨能力滿(mǎn)分,帶貨達(dá)人那么多,選擇恰當(dāng)就可為賬號(hào)實(shí)現(xiàn)吸粉引流。
@聶小雨等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳,配合特定場(chǎng)景演出,也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。
(5)場(chǎng)景共鳴
溫馨的家庭場(chǎng)景容易讓用戶(hù)引發(fā)情感共鳴,結(jié)合感人的橋段和故事設(shè)計(jì),更能擊中人心。
比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時(shí)支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡(jiǎn)直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門(mén)裸奔就可以了!
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互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，線上競(jìng)爭(zhēng)慘烈，流量貴、營(yíng)銷(xiāo)推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。用戶(hù)時(shí)間、場(chǎng)景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對(duì)的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費(fèi)者了?，F(xiàn)在企業(yè)有效的營(yíng)銷(xiāo)需要更快、更頻繁也更廣度的與客戶(hù)互動(dòng)，需要多渠道、持續(xù)性的內(nèi)容輸出，這就意味著企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想,善用工具，利用科技技術(shù)來(lái)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)所需龐大的工作量,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一站式自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)。
通俗來(lái)講就是：新媒體自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)就是用技術(shù)來(lái)替代人工。通過(guò)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，效率優(yōu)于人工操作的多渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，令全渠道用戶(hù)數(shù)據(jù)連接變得更簡(jiǎn)單，更高效。
惠代言新媒體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人是專(zhuān)為商家打造，用人工智能實(shí)現(xiàn)微信、抖音自動(dòng)化推廣，為中小企業(yè)和實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)低成本、速度快、效益持久的新媒體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人。
惠代言集成八大自動(dòng)化的強(qiáng)悍內(nèi)核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動(dòng)化，解決商家99%以上的營(yíng)銷(xiāo)難題。低成本、高效益、快速實(shí)現(xiàn)客戶(hù)裂變及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
1.抖音/公眾號(hào)/企微無(wú)人化運(yùn)營(yíng)自動(dòng)紅包推送可通過(guò)“消息推送中心”、企業(yè)自有公眾號(hào)和企業(yè)微信進(jìn)行自動(dòng)化推送，結(jié)合自動(dòng)內(nèi)容和自動(dòng)裂變實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)和企業(yè)微信的無(wú)人化自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)支持在海量視頻中自動(dòng)插入廣告并自動(dòng)發(fā)布到抖音號(hào)。
2.自動(dòng)匹配素材應(yīng)用超線程爬蟲(chóng)和人工智能核心算法，將互聯(lián)網(wǎng)上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂(lè)見(jiàn)、愿意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，通過(guò)可信賴(lài)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，與企業(yè)所從事的行業(yè)進(jìn)行自動(dòng)匹配。
3.自動(dòng)植入廣告惠代言?xún)?nèi)嵌廣告和商城系統(tǒng)，AI核心算法將營(yíng)銷(xiāo)素材與企業(yè)廣告及商品進(jìn)行二次匹配，并通過(guò)自然語(yǔ)言處理和視頻結(jié)構(gòu)化解析技術(shù)，將企業(yè)廣告及商品自動(dòng)植入熱文、視頻等營(yíng)銷(xiāo)素材。
4.自動(dòng)紅包推送大量公眾號(hào)推送即取消關(guān)注，惠代言通過(guò)自動(dòng)推送紅包，讓客戶(hù)不舍得取關(guān)，客戶(hù)領(lǐng)取紅包時(shí)看到企業(yè)主頁(yè)及植入廣告的熱文、視頻。紅包內(nèi)消費(fèi)金由惠代言提供，企業(yè)可以充值推送現(xiàn)金紅包，進(jìn)一步提升鎖客效果。
5.自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)廣告植入熱文、視頻，客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)毫無(wú)壓力，而且轉(zhuǎn)發(fā)即會(huì)收到紅包獎(jiǎng)勵(lì)，紅包中消費(fèi)金由惠代言提供，可在消費(fèi)金商城兌換或抵扣現(xiàn)金使用。企業(yè)也可以充值獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包，加大刺激客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力。
6.自動(dòng)分銷(xiāo)返利惠代言商城支持商品分銷(xiāo)返利，客戶(hù)不僅轉(zhuǎn)發(fā)商品可以分銷(xiāo)返利，植入商品的熱文、視頻，客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)成交后也得分銷(xiāo)傭金，客戶(hù)大量轉(zhuǎn)發(fā)分銷(xiāo)，也沒(méi)有被群或朋友圈屏蔽的壓力。
7.自動(dòng)互推引流惠代言除了實(shí)現(xiàn)私域流量的自動(dòng)運(yùn)營(yíng)和裂變，還實(shí)現(xiàn)了私域流量之間的打通，自動(dòng)與其他異業(yè)商家實(shí)現(xiàn)互推引流。讓小微企業(yè)之間自建流量生態(tài)，逐步擺脫平臺(tái)控制和剝削。
8.惠代言盟主：渠道整流惠代言盟主版支持下掛子賬號(hào)基礎(chǔ)版系統(tǒng)，子賬號(hào)發(fā)的所有營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都會(huì)帶有盟主的廣告。盟主通過(guò)向渠道贈(zèng)送或銷(xiāo)售子賬號(hào)實(shí)現(xiàn)獲客，所有渠道的客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)盟主廣告都可以獲得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)全域快速裂變和獲客。
好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要完善的方法論做基礎(chǔ)，還需要有相應(yīng)的工具做支撐。惠代言具備完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，我們不僅僅提供營(yíng)銷(xiāo)工具和策略，背后更有一個(gè)強(qiáng)大的“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+貼心售后”作為支撐，為您保駕護(hù)航、解決后顧之憂。
短視頻帶貨營(yíng)銷(xiāo)怎么做？首先是選品，其次是視頻的構(gòu)造，最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。
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商家如何做抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)？1、商家在做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，肯定需要做好自身定位，自己銷(xiāo)售哪些商品，有哪些賣(mài)點(diǎn)，這些信息都要做好準(zhǔn)備。
2、確定好標(biāo)題，一個(gè)短視頻足以吸引人的第一步就在于標(biāo)題，如果短視頻標(biāo)題足夠吸引人，朋友們一看短視頻標(biāo)題就會(huì)被牢牢吸引，當(dāng)然會(huì)打開(kāi)并觀看短視頻。
3、商家做短視頻的時(shí)候，一定要注意布局內(nèi)容。畢竟短視頻是靠?jī)?nèi)容取勝的，如果沒(méi)有好的內(nèi)容，沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，這樣自然不會(huì)得到大家的肯定。
4、在短視頻的制作時(shí)，商家要搞清楚目標(biāo)就是引流漲粉。因此在短視頻的結(jié)尾一定要做好自己平臺(tái)的鏈接，讓瀏覽者可以根據(jù)鏈接找到商家，并加以關(guān)注。短視頻的引流鏈接有多樣化選擇，商家要迎合大眾的口味布置。
重慶分公司
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