原標(biāo)題：短視頻直播引流—到底該怎么做

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01 前言

● 什么是直播間引流短視頻？

● 直播引流短視頻能達(dá)到什么樣的效果？

● 直播引流短視頻的重要性？

帶著這些問題，今天我們來跟大家探討一下做好直播引流對直播的影響。

首先我們先看一組圖，這是一個服裝賬號在抖音賬號上直播的表現(xiàn)，一場直播觀看近30萬人 ，其中10.4萬人來自于引流短視頻，如果這個抖音賬號賬號沒有發(fā)布引流短視頻，就基本沒有這10.4萬人的觀看，也就沒有了三分之一的銷售轉(zhuǎn)化額。

通過這個引流短視頻，給大家總結(jié)以下四點內(nèi)容：

● 首先，封面突出，吸引我們的精準(zhǔn)用戶。

● 順應(yīng)季節(jié)熱度，推廣應(yīng)季商品，并且引流短視頻的內(nèi)容不能脫離賬號本身，不要脫離直播內(nèi)容本身。

● 發(fā)布時要帶有產(chǎn)品和品牌相關(guān)的話題，其次在合理的時間開播，或者網(wǎng)民購買產(chǎn)品活躍的時間段內(nèi)開播。

● 直播間開播前發(fā)布多條視頻，強(qiáng)引流直播間，現(xiàn)在很多頭部主播在開播前，都至少發(fā)兩條引流短視頻去做開播前的預(yù)熱。

02 引流短視頻的四大“套路”

通過剛才的案例來看，我們知道很多直播間已經(jīng)因為引流短視頻有了實際的獲利，那么引流短視頻到底是什么，跟一般的短視頻到底有什么不一樣的地方呢，顧名思義，引流短視頻就是為直播引流專門設(shè)計的

◆ 發(fā)布時間

一般的短視頻和引流短視頻在發(fā)布時間上有所不同，平時發(fā)布的短視頻可以根據(jù)自己長期測試的發(fā)布經(jīng)驗，什么時候發(fā)布，視頻的曝光量最高，之后可能就會穩(wěn)定在這個時間段內(nèi)進(jìn)行發(fā)布。

引流短視頻不同的點是，基本都是在直播前1—2個小時前發(fā)布，這樣才能起到通知開播的作用。在之后的自然曝光，才能讓用戶引入直播間。

如果發(fā)布得太早，自然曝光雖然較多，但是沒開播，用戶看不到閃爍的頭像，自然也不可能點入直播間，發(fā)布較晚的話，直播快結(jié)束時發(fā)布這個視頻，自然也起不到任何引流的效果，一般開播都是選擇人們購買欲最旺盛的時段。

比如大V都是在晚上8:00左右開播，5點—7點就開始發(fā)布引流短視頻，就是為了有更多有購買欲望的流量來到直播間，在任何一個時段，去發(fā)布引流短視頻，其實都會對我們的直播購買產(chǎn)生帶動的效果。

所以一定要選擇適合自己產(chǎn)品特性的時間開播，并且在開播時間前1—2個小時就發(fā)布短視頻，這樣就會有旺盛的流量，也能讓更多流量進(jìn)入到直播間。

◆ 套路性

一般短視頻雖然有固定的拍攝框架，但是經(jīng)常會保持內(nèi)容更新，但對于引流方面的短視頻，是一套固定的“套路”，例如說是做餐飲做美食行業(yè)的，我們可以詳細(xì)的發(fā)一條視頻介紹這個美食有多好，可以直接解說或編輯一段劇情，去描述這個美食給人帶來的感受。

但如果說是引流短視頻，我們就不需要做這樣的相關(guān)內(nèi)容介紹，其實只需要我們更直接一些，就是把直播間的所有產(chǎn)品提前做一個縮略的視頻方面的展示，這是一個比較好的方式，并且一定要播報直播的時間，日期等這些必要信息。

◆ 文字描述

除了視頻里的內(nèi)容展示，還需要標(biāo)題里面的提示，我們要銷售哪些產(chǎn)品，直播的時間，這些信息都要做詳細(xì)的說明，要和視頻的內(nèi)容保持一致，也是起到預(yù)告的作用。

◆ 規(guī)定操作

直播結(jié)束后要對引流短視頻進(jìn)行，隱藏操作，或者刪除操作，因為這些引流短視頻都有時效性，每天直播每天發(fā)，如果留著這些視頻，那對于粉絲來說，體驗感非常不好。

03 引流短視頻的好處

◆ 引流短視頻是最低成本的引流手段

一旦固定模式，視頻內(nèi)容基本會非?？焖俚嘏某鰜?，一次生產(chǎn)一條或者多條視頻，一旦發(fā)布就有曝光，所以是最直接可以看到引流效果的，也就是這一條短視頻發(fā)出去，有多少人看過，最后有多少人轉(zhuǎn)化進(jìn)入到我們的直播間，從抖音賬號的平臺上，都是可以看到的，這是一個非常好的方式，直接就可以核算出轉(zhuǎn)化率，而且對發(fā)布一條短視頻能帶來多少流量，也是可以計算出來的。

如果一條視頻播放流量是500，那三條視頻的播放量就是1500左右，能關(guān)聯(lián)到直播間，而且都是沒有任何費用產(chǎn)生的。

◆ 能夠提升直播間的曝光

2個視頻1000左右播放，或者3個視頻1500左右播放，這些都是最直接曝光的視頻，如果我們有其他平臺資源，比如微信，比如微博，小紅書等等渠道去做轉(zhuǎn)發(fā)，這種方式固然很好，但引流短視頻比這些渠道方式都更加直接，因為外部流量相對來說并沒有很固定，也很難做監(jiān)控，所以說引流短視頻是最能夠直接提升曝光的。

◆ 進(jìn)入直播間的消費者相對更加精準(zhǔn)

因為往往引流短視頻里精準(zhǔn)地表達(dá)了我們要賣什么，如果別人看到這個視頻進(jìn)來，那說明他對直播的內(nèi)容是感興趣的，所以進(jìn)來的人就比別的渠道直接進(jìn)入直播間的人群更加精準(zhǔn)。

就像我們平時網(wǎng)上找內(nèi)容，凡是搜索過來的流量，都是相對更加精準(zhǔn)，因為消費者是帶著目的進(jìn)到我們的網(wǎng)站或者公眾號，都是有一定的需求，所以說轉(zhuǎn)化自然會更好，更精準(zhǔn)的流量也會從側(cè)面提升直播間的權(quán)重。

◆ 引流短視頻如果火了，那就屬于爆款短視頻

抖音賬號官方也會對直播間有一定的助推，另外如果進(jìn)來的都是精準(zhǔn)流量，那么購買，停留，都會比一般的用戶時間長，那么直播間的權(quán)重也會提升，這樣也會更容易得到官方助推。

04 課程小結(jié)

引流短視頻到底是什么，與一般的短視頻有什么不同，我們舉了一個實際的例子，讓大家看到引流短視頻能達(dá)到的效果，所以引流短視頻是開播之前必須要做的內(nèi)容，就引流角度來講，發(fā)這個短視頻對我們直播間是有百利而無一害的，所以建議大家在開播之前做好引流短視頻，他可以讓我們用最低的成本，換最高的人氣。返回搜狐，查看更多