對短視頻營銷模式有什么看法？
首先，短視頻本身有它的價(jià)值所在，即短視頻在形式上可以承載大量的信息，具有與圖文相比廣告或者其他傳統(tǒng)的營銷途徑或者方案相比有其不可替代的核心價(jià)值，而對于短視頻的營銷就需要突出這種價(jià)值之所在，并且盡量強(qiáng)化這種核心價(jià)值。
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其次，短視頻的營銷策劃需要更加專業(yè)一些，制作短視頻是一個(gè)比較專業(yè)的工作，對于短視頻的營銷核心點(diǎn)也要以專業(yè)的方式進(jìn)行，只有更加專業(yè)，才能更好的營銷短視頻。
同時(shí)，短視頻的營銷的核心需要增強(qiáng)品牌的強(qiáng)勢度，因?yàn)槎桃曨l中如果介入到產(chǎn)品品牌，則可以通過短視頻特有發(fā)維度——人的維度、畫面的維度、場景的維度和情節(jié)的維度等強(qiáng)勢入境粉絲的眼球，讓粉絲對產(chǎn)品品牌有個(gè)非常清晰的認(rèn)知，從而達(dá)到營銷短視頻和宣傳產(chǎn)品品牌的雙重目的。
最后，短視頻的營銷核心需要關(guān)注技術(shù)手段，目前技術(shù)的應(yīng)用可以說是無處不在，短視頻的營銷同樣也需要多關(guān)注技術(shù)手段，更好的利用技術(shù)，才能更好的營銷短視頻。
短視頻代運(yùn)營的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？選擇代運(yùn)營的優(yōu)勢：
1、運(yùn)營成本優(yōu)勢
想要運(yùn)營好一個(gè)企業(yè)賬號或平臺(tái)，需要有策劃、美工、視頻、文案、運(yùn)營、客服等多方面的人員，簡單預(yù)估，如果我們把這些人員都招齊，按照現(xiàn)在的薪資水平算，二線城市也需要3w以上；如果再加上招聘、辦公、硬件、社保等潛在成本，每個(gè)月的總費(fèi)用至少在4--5萬。那么完全靠自己運(yùn)營，要付出配置人員工資、設(shè)備成本、學(xué)習(xí)費(fèi)用、試錯(cuò)成本等，這些成本也是一筆不小的開銷。且對于第一次操作賬號運(yùn)營的商家來講，這波投入風(fēng)險(xiǎn)較大，是一個(gè)拼概率的事件。
2、專業(yè)角度優(yōu)勢
3、效果優(yōu)勢且省力省心
我們都知道短視頻內(nèi)容運(yùn)營，看起很簡單，其實(shí)是一個(gè)很費(fèi)力也很費(fèi)心思的活，如果自己本身業(yè)務(wù)就比較忙，還要抽時(shí)間和精力運(yùn)營抖音，很容易力不從心。
企業(yè)自己運(yùn)營推廣靠的是嘗試、是摸索、是積淀；而代運(yùn)營公司運(yùn)營推廣靠的是鏈接、是整合、是資源、是人脈。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)每個(gè)人都不僅僅是信息和價(jià)值的傳播點(diǎn)，而是放大點(diǎn)。這個(gè)社會(huì)比也拼的不再是你占有多少的實(shí)體資產(chǎn)，而且你擁有多少的資源，擁有多大的鏈接能力。這些資源在誰手中已經(jīng)不重要，重要的是這些資源能夠?yàn)檎l所用。
劣點(diǎn)：
1、需要花費(fèi)資金金錢
2、商家如果沒有會(huì)運(yùn)營自媒體員工，接手賬號后不容易上手，前期全靠照搬。
其實(shí)這對于這個(gè)問題，凡事都是有兩面性的，短視頻運(yùn)營已經(jīng)成為當(dāng)今必然趨勢，整體來講代運(yùn)營優(yōu)勢還是大于劣勢的，商家可以根據(jù)自己公司發(fā)展定位，擇優(yōu)選擇。
請問如何看待迅速火起來的短視頻運(yùn)營？首先何為自媒體短視頻?
顧名思義，短視頻就是短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式，內(nèi)容短而精！
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)速提高電腦手機(jī)的普及，這樣短平快的傳播形式逐漸得到大家的認(rèn)可，滿足我們的視聽需求，又能參與互動(dòng)。
短時(shí)間內(nèi)，獲得我需要的內(nèi)容，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，生活的瑣碎時(shí)間看一下社會(huì)時(shí)事，何樂不為?
一大批的創(chuàng)作者也紛紛涌入各個(gè)平臺(tái)，例如抖音，頭條等。
2017年，短視頻競爭尤為激烈，大家也開始轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作！
短視頻類型多樣：紀(jì)錄片，情景短劇，惡搞，街頭采訪，技能分享，創(chuàng)意剪輯等等，種類繁多，花樣翻新！短視頻也使人們的娛樂需求逐漸發(fā)生改變。從單純的消費(fèi)娛樂需求向社交需求，藝術(shù)享受轉(zhuǎn)變。
有機(jī)遇也就有風(fēng)險(xiǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息時(shí)代的到來，信息傳播速度太快，人心各異，短視頻也不能避免產(chǎn)生很多問題！
因此國家在18年初便開始加強(qiáng)對各平臺(tái)的兼顧治理，最為出名的就是內(nèi)涵段子的關(guān)停和b站的整治等。
平臺(tái)對于視頻創(chuàng)作者的運(yùn)作，也附有連帶責(zé)任，要管理好，治理好。承擔(dān)起內(nèi)容審核責(zé)任，優(yōu)化算法推薦，營造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)！
人氣高更得質(zhì)量好，內(nèi)容監(jiān)管需加強(qiáng)。
作為短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者，我們上傳視頻內(nèi)容時(shí)，不能逾越道德和法律的底線，也不能侵犯他人的合法權(quán)益，應(yīng)積極向上，避免低俗！
簡單追求流量是不可取的，注重文化特質(zhì)和價(jià)值追求的內(nèi)容更受青睞！
自媒體時(shí)代已經(jīng)到來，你準(zhǔn)備好了嗎?
短視頻運(yùn)營初步認(rèn)知（一）短視頻用戶運(yùn)營的核心目標(biāo)主要包括拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化4部分。
什么是用戶運(yùn)營？廣義來說，圍繞用戶展開的人工干預(yù)都可以被稱為用戶運(yùn)營。用戶運(yùn)營的核心目標(biāo)主要包括拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化4部分。一切用戶運(yùn)營的手段、方法都圍繞這4個(gè)核心目標(biāo)展開。
拉新：即拉動(dòng)新用戶，擴(kuò)大用戶規(guī)模。拉新是用戶運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是運(yùn)營工作永恒不變的話題。用戶的心智在發(fā)生變化，內(nèi)容需要更新迭代來保持活力，只有不斷拉新注入新的血液，才能產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力，形成良性的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。
留存：即防止用戶流失，提升留存率。留存是拉新之后的工作重點(diǎn)，新用戶通過各種途徑進(jìn)來后，如果沒有找到感興趣的內(nèi)容，或者后續(xù)推出的內(nèi)容不符合這部分用戶的興趣喜好，都會(huì)造成用戶流失。
促活：即促進(jìn)用戶活躍，提升用戶活躍度。留存率穩(wěn)定后，做好用戶促活，提升用戶粘性、互動(dòng)度則是工作重點(diǎn)。
轉(zhuǎn)化：即把用戶轉(zhuǎn)化為最終的消費(fèi)者。通過內(nèi)容付費(fèi)，將流量轉(zhuǎn)化為營收才是最終目的。
在短視頻行業(yè)，幾乎所有內(nèi)容產(chǎn)品的用戶運(yùn)營工作都可以分為這4個(gè)核心目標(biāo)。用戶規(guī)模是商業(yè)化的基礎(chǔ)，拉新和留存是為了保持用戶規(guī)模最大化，促活是為了提高用戶活躍度，增強(qiáng)用戶粘性和忠實(shí)度，而用戶和創(chuàng)作者之間的信任關(guān)系又是促成最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵動(dòng)力。
深度解析短視頻運(yùn)營最近短視頻運(yùn)營職業(yè)大火。
得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對于年輕化以及性價(jià)比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。
但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實(shí)讓公司的不會(huì)編導(dǎo)的運(yùn)營去先做做看，但是沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)器材，光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營。
所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營短視頻的童鞋。
1）短視頻渠道TOP5
首先，你要知道短視頻的平臺(tái)不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺(tái)矩陣，抖音的社交屬性顯著，點(diǎn)贊和評論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。
2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升
去年下半年，主流電商平臺(tái)相關(guān)視頻中超過半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長，抖音的增長幅度普遍較高。
主打高端精品生活方式的兩大平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營銷，視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。
頭部內(nèi)容生產(chǎn)者分析
所謂頭部視頻，即每個(gè)平臺(tái)中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%，其次是品牌機(jī)構(gòu)，占比為12%。
時(shí)尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。
短視頻營銷玩法以及熱門內(nèi)容分析
ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。
1）短視頻營銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動(dòng)類活動(dòng)和賬號運(yùn)營等
2）營銷套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場景，觸及年輕用戶群
這一點(diǎn)就是正常的電商運(yùn)營的知識點(diǎn)，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性，男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。
其中的重點(diǎn)就是取標(biāo)題??！
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上述兩個(gè)標(biāo)題，能很好的對應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬不能太偏。
效果和價(jià)格也是商家的主要營銷點(diǎn)，以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性價(jià)比抓住消費(fèi)者心智。
此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場景來喚醒消費(fèi)者需求，刺激購買。
相關(guān)的示例有：
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3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)
“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會(huì)），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。
如何拍攝
好了，其實(shí)說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。
首先，對于普通的運(yùn)營者來說，沒有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會(huì)照著熱門視頻上手既拍。
這沒錯(cuò)，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。
但是，對于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？
1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。
2.對于新手來說，沒有專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)也很難做的一樣。
所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，羅列了幾條比較重要的條件：
1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力
2.自己必須要有一些原創(chuàng)
3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無，手機(jī)拍攝亦可）
4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點(diǎn)很簡單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）
5.一定的編導(dǎo)能力
打個(gè)比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會(huì)這樣寫。
室內(nèi)、長發(fā)劉海大叔
鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭
鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅
鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移
鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動(dòng)
鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱
鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱
大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶定位是女性，宣傳產(chǎn)品時(shí)需要潤物細(xì)無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時(shí)有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個(gè)總效果圖。
什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據(jù)音樂設(shè)計(jì)踩點(diǎn)視頻。
結(jié)語
其實(shí)很多電商公司幾乎都是請自家的運(yùn)營兼帶一下，實(shí)際上短視頻內(nèi)容營銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。
并且學(xué)會(huì)這個(gè)，對以后的運(yùn)營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運(yùn)營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會(huì)說活到老學(xué)到老呢。
做短視頻運(yùn)營未來發(fā)展如何呢？目前短視頻運(yùn)營是個(gè)大趨勢，但對于未來運(yùn)營發(fā)展我們估計(jì)也有可能跟微信公眾號一樣的常態(tài)運(yùn)營，但是其實(shí)我們不用擔(dān)心，只要我們在工作不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，總結(jié)出屬于自己的方法論，未來的發(fā)展會(huì)很不錯(cuò)。要是順著短視頻運(yùn)營做的話，我們可升為運(yùn)營總監(jiān)，COO，CMO等崗位。我們夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。當(dāng)然回到最根本的現(xiàn)在，你必須掌握一套短視頻運(yùn)營技能才行，我之前學(xué)習(xí)過黑馬的短視頻運(yùn)營，到現(xiàn)在已經(jīng)是運(yùn)營經(jīng)理了，所以希望你也努力加油！您的采納是對我成長的鞭策
越來越多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛入局短視頻，你對這種視頻模式怎么看？互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛入局，短視頻成下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口一個(gè)非常明顯的趨勢是，短視頻已成為直播平臺(tái)競相追逐的香餑餑，像陌陌的時(shí)刻、花椒的小視頻、天鴿的喵拍均屬于典型代表。那么直播平臺(tái)為何會(huì)不約而同的入局短視頻？對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，未來短視頻又會(huì)帶來什么價(jià)值和意義？
短視頻具備“短平快”的服務(wù)優(yōu)勢：眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對用戶的碎片時(shí)間進(jìn)行了深度挖掘，由于用戶可以通過手機(jī)、平板等移動(dòng)終端隨時(shí)隨地接入網(wǎng)絡(luò)，使用各種服務(wù)，因此，在娛樂、消費(fèi)等層面上呈現(xiàn)了“短平快”的模式，無論是以移動(dòng)打車、手機(jī)外賣為代表的O2O也好，還是以移動(dòng)社交、手機(jī)游戲?yàn)榇淼囊苿?dòng)娛樂也罷，都是這種趨勢的體現(xiàn)。
短視頻顯然更能迎合這種趨勢。首先，短視頻更小，單一視頻占用時(shí)間較短，對用戶而言使用門檻低，任何碎片時(shí)間都可以被利用起來。其次，短視頻具備更強(qiáng)的社交屬性，更容易被分享和傳播?；谶@兩方面的因素，用戶可能會(huì)因?yàn)槎桃曨l而提升網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)的使用頻率和使用時(shí)長，并通過各種分享工具向更廣闊的區(qū)域傳播，推動(dòng)直播市場的不斷增長。
基于上述分析我們不難看出，無論是從主播和平臺(tái)方，還是從用戶的角度來看，短視頻都有其獨(dú)到的優(yōu)勢，對于優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)、提升用戶粘度有著非常重要的作用。同時(shí)，這些優(yōu)勢也符合互聯(lián)網(wǎng)的“長尾”理論------即短視頻更容易挖掘網(wǎng)絡(luò)直播的長尾價(jià)值，進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播商業(yè)體量的膨脹，這對于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)走向規(guī)?；陵P(guān)重要。
短視頻已成為資本市場關(guān)注重點(diǎn)：除各大平臺(tái)相繼介入短視頻之外，資本市場無疑成了另一股推動(dòng)力量。從papi醬獲得1200萬元投資到一下科技獲5億美元投資，快手月活1億估值高達(dá)30億美元等等我們不難看出，資本市場對短視頻也持看好態(tài)度，可以預(yù)測，在2017年短視頻將繼續(xù)成為資本市場關(guān)注的重點(diǎn)。
在資本市場大量涌入的背景下，短視頻從資源積累，到市場開拓，到商業(yè)模式構(gòu)建，都會(huì)以更快的速度推進(jìn)，它不僅會(huì)改變網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展走向，甚至?xí)σ苿?dòng)娛樂產(chǎn)生深淵影響。因此，綜合多方面的因素來看，把短視頻定義為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口并不為過。短視頻呈現(xiàn)不同玩法，競爭即將進(jìn)入白熱化，隨著短視頻逐漸成為各大平臺(tái)的標(biāo)配業(yè)務(wù)，那么未來的競爭不可避免的也會(huì)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。在這種情況下，平臺(tái)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？短視頻的競爭又會(huì)以怎樣的方式展開？
首先要說的是，各大平臺(tái)對短視頻的理解不同，有的平臺(tái)將短視頻局限在10秒以內(nèi)，有的則拉長到3分鐘，整體時(shí)長雖然相比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播有大幅壓縮，但也劃分出了不同的等級。從理論上講，時(shí)長的不同將直接影響用戶體驗(yàn)、用戶粘度，也會(huì)間接影響未來的市場格局。在筆者看來，如果時(shí)間太短，主播可能無法傳遞完整的內(nèi)容，而如果時(shí)間太長，又不能體現(xiàn)短視頻的優(yōu)勢，應(yīng)該說3分鐘是一個(gè)比較合理范圍，它可以為用戶提供比較寬泛的選擇權(quán)。
其次，在產(chǎn)品定位、內(nèi)容構(gòu)建方面，不同平臺(tái)也有不同的看法。有的平臺(tái)認(rèn)為，短視頻應(yīng)當(dāng)成為主播展示才藝的舞臺(tái)，所以對于短視頻的內(nèi)容質(zhì)量非?？粗亍５械钠脚_(tái)認(rèn)為，短視頻應(yīng)當(dāng)不拘一格，只要能吸引用戶點(diǎn)擊，哪怕是八卦、搞怪的內(nèi)容也不應(yīng)該被拒絕。由于思路不同，直接決定了平臺(tái)是走親民化的路線還是走高端化的路線。在筆者看來，未來很長時(shí)間內(nèi)，這些差異化的經(jīng)營理念將并存下去，因?yàn)閷τ脩舳裕麄兊男枨笫嵌嘣?，所以就目前來看，任何類型的平臺(tái)都有存在的價(jià)值。
第三，最終短視頻的市場格局到底如何落定？參考網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)狀，目前只有YY、陌陌、天鴿互動(dòng)等平臺(tái)能通過成熟的商業(yè)模式獲得比較穩(wěn)定的收入，其他平臺(tái)大部分仍處于燒錢的狀態(tài)。而對短視頻，它和直播一樣，背后都是以資金、資源為后盾，從這個(gè)意義上講，根本還在于商業(yè)化三個(gè)字，只有通過快速的商業(yè)化才能體現(xiàn)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。。
第四，包括騰訊、新浪、網(wǎng)易、今日頭條等平臺(tái)對短視頻的積極介入將進(jìn)一步激化市場競爭。其中騰訊的動(dòng)作最直接，騰訊視頻從去年開始整體布局和發(fā)力短視頻，尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造短視頻內(nèi)容生態(tài)。另外，網(wǎng)易、今日頭條也希望通過短視頻豐富內(nèi)容資源，提升用戶使用短視頻內(nèi)容的積極性。總的來說，未來短視頻的競爭壓力不會(huì)小，這一細(xì)分行業(yè)必然會(huì)在慘烈的洗禮和淘汰中走向成熟。
重慶分公司
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