如果你是傳統(tǒng)的電商人，你想去做直播間帶貨要先走出去看，不然你不知道怎么下手，然后你就會發(fā)現(xiàn)它只有四個點，這是核心的底層邏輯就有四個點。

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第一個點呢，就是你得有錢，因為后端你別小看一個小直播間，你賣得越多，他直播突然間一場，他可以賣很多錢，然后呢，你倉儲調(diào)度，應付款應收款。

你會發(fā)現(xiàn)你沒錢，你根本轉(zhuǎn)不動，有很多種死法，就準備的資金不夠，所以第一點叫RMB能力，第二點叫產(chǎn)品能力，第三點叫轉(zhuǎn)化能力，第四點教引流技術能力，這四個點寫在筆記本上。

缺哪個點，千萬別動，知道了底層邏輯四個點了以后呢，做直播間帶貨的流程就有七步，第一步是趴數(shù)據(jù)，第二步是選品，第三步是排品，第四步是擺場，第五步是彩排，第六步是開播，第七步是復盤。

記住核心來了，流程的相關人員里面，最最最核心的那個人是運營統(tǒng)籌這個流程的人，而并非主播，很多人做老板就認為我請來主播就能搞定了，這就是導致它倒閉虧錢的原因。

它每一個步驟運營統(tǒng)籌的那個人，在跑流程的時候，在每一個流程的點應該找誰來開會，找誰來溝通，所以這個主播的話術是什么，這個主播彩排的時候跟副播跟排品、轉(zhuǎn)品話術，轉(zhuǎn)品音樂、緊迫感、氣氛感、信任感、話術，你是抄哪一家的，怎么背的，閉著眼睛讀出來，不斷的在彩排，就是流程里面有個彩排嘛。

統(tǒng)籌和運營的那個人呢，直播間能掙錢的人個個都是賣命干活，而不是努力干活，沒有做好這種心理準備的，別來，別去扎進來做直播帶貨，這是我奉勸你的。

那起號怎么起呢？

第一起號，你必須要選一個已知爆款的產(chǎn)品，搞錯這個點，就是注定這個號起號失敗，所以呢跑流程，趴數(shù)據(jù)，趴什么數(shù)據(jù)啊，趴同行的直播間賣相同的產(chǎn)品，它哪一個款賣得好，把這個品搞過來，這是第一點，就一定要起號的時候，一定你賣的品質(zhì)是已知爆款，后面你可以撤，但起號的時候絕對不能一邊起號一邊測款，這么簡單的邏輯啊，這是第一點。

第二點呢，就是起號的時候不要利潤，有一點戰(zhàn)略虧損吧，是這意思，你會覺得很簡單對吧，但是其實干貨就是很簡單的。

第三點是一定要在起號的時候，來人的時候把轉(zhuǎn)化率搞定，那轉(zhuǎn)化率怎么搞定呢？

起號的時候叫公司的人去找高中同學、初中同學，叫100人過來，用抖+怎么投呢？投直播間開播的時候投直播間，這個不壓制推薦權重，那么投100塊錢去拉人，確保你起號的時候，人均停留時長是75秒，那你拉來的人，他不停留那么久怎么辦呢？

所以你叫那些同學讓他待越久越好，因為要算平均攤下來要超過75秒，這是其后的關鍵，投抖加為什么要投那么少呢？

就是因為我們想在第三點的時候拉人來控轉(zhuǎn)化率，這個入口是關注，就是關注這個號了以后，當他打開了以后，關注列表里面有顯示你關注的人，有人在直播，就從這個點進，就是轉(zhuǎn)化率什么都不好使，就是轉(zhuǎn)化率。

第五步是起號的時候只能播兩個小時，這兩個小時呢拆成四個半個小時，每半個小時坑產(chǎn)一定要遞增。

第六步，就是主播在每一次自然推流的時候，必須要承接住，怎么叫承接住呢？

品的排的梯隊和你的正品的梯隊必須是強關聯(lián)性的品，所以我們跑流程的時候，為什么說趴數(shù)據(jù)是第一，然后選品第二，排名第三對吧。

你想一下做直播帶貨是不是劃算感，信任感的話術和保障感的話術，當你發(fā)現(xiàn)突然間來的人多，就代表系統(tǒng)給你推人，就是一定要承接住，這是第六點很重要啊。