“再也不敢說(shuō)，數(shù)學(xué)學(xué)不好，可以創(chuàng)業(yè)了”。某公會(huì)創(chuàng)始人在朋友圈分享了一張連續(xù)函數(shù)（指數(shù)函數(shù)）的百科解釋，又做了這樣一句無(wú)奈的點(diǎn)評(píng)。
創(chuàng)新互聯(lián)主要從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都網(wǎng)站制作、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)略陽(yáng),10余年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來(lái)電咨詢建站服務(wù):13518219792
連續(xù)函數(shù)，已經(jīng)成為抖音公會(huì)圈子里的一個(gè)梗。
意思是，抖音4月份以來(lái)開(kāi)始實(shí)施的雙周任務(wù)分成模式，公會(huì)的流水、主播等數(shù)據(jù)需要以兩周為單位，成指數(shù)曲線不斷遞增，才能拿到獎(jiǎng)勵(lì)分成。
抖音直播最新雙周公會(huì)任務(wù)截圖
這一模式實(shí)施后，公會(huì)就炸開(kāi)了鍋，因?yàn)榱魉?guī)模的連續(xù)增長(zhǎng)壓力山大，而如果拿不到獎(jiǎng)勵(lì)分成，公會(huì)在維持運(yùn)營(yíng)成本不變的情況下，虧損在所難免。
也就出現(xiàn)了最近兩天這一幕?！斑B續(xù)函數(shù)”被玩兒成了梗，有人曬出自己在抖音直播月流水360萬(wàn)，最終卻倒貼16萬(wàn)的聊天截圖；有人算了一筆賬，按照抖音目前的雙周任務(wù)，一個(gè)月流水1000萬(wàn)的公會(huì)，兩年后月流水要達(dá)到124億才能符合抖音目前的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
從最開(kāi)始公會(huì)70%的分成，到現(xiàn)在數(shù)百萬(wàn)流水還倒貼，站在平臺(tái)的角度，這件事情并不難理解。
第一、抖音需要更豐富的生態(tài)，要促進(jìn)中腰部主播力量的發(fā)展，要讓頭部主播變得更加多元化，既能在秀場(chǎng)里搞定大哥，又能在電商直播間搞定買家和供應(yīng)鏈，如果業(yè)余還能拍點(diǎn)短視頻，就更好了。抖音不需要一批只靠平臺(tái)分傭活著的機(jī)構(gòu)，而希望他們能帶來(lái)更大的價(jià)值。
第二、抖音日活已經(jīng)超過(guò)4億，流量開(kāi)始見(jiàn)頂，甚至開(kāi)始從海外獲得更多新流量。因此，原本公會(huì)直播內(nèi)容給抖音帶來(lái)流量?jī)r(jià)值隨著時(shí)間的推移，以及抖音自身的強(qiáng)大，已經(jīng)變得沒(méi)有那么重要了，或者說(shuō)，直播機(jī)構(gòu)的內(nèi)容流量使命已經(jīng)基本結(jié)束了?，F(xiàn)在抖音需要的是做大收入，從全面流量實(shí)現(xiàn)全面商業(yè)化。
有人點(diǎn)評(píng)，抖音對(duì)公會(huì)的期望太高了。
公會(huì)：掙不到錢，又離不開(kāi)，我來(lái)交個(gè)朋友？根據(jù)抖音5月的雙周任務(wù)政策，抖音上的公會(huì)如果滿額完成任務(wù)，最高可以拿到14.5%的分成，再加上5%的服務(wù)費(fèi)可以到手19.5%的分成，比起之前固定在15%的分成比例要更高。
但在此前的15%中有5%的基礎(chǔ)分成，這一基礎(chǔ)分成卻在新雙周任務(wù)政策中被取消了。
意味著公會(huì)想要拿到最高獎(jiǎng)勵(lì)的分成，就要做比以前多出數(shù)倍的事情，而期限卻又被縮短了一倍，從按月結(jié)算變成雙周結(jié)算。
“感覺(jué)就像背上了高利貸，還是本金加利息一塊滾的那種?！币晃还珪?huì)運(yùn)營(yíng)表示，他的工作是提升公會(huì)的流水和主播新增，而這兩個(gè)指標(biāo)正是連續(xù)函數(shù)針對(duì)的目標(biāo)。
如果拿滿獎(jiǎng)勵(lì)，公會(huì)的營(yíng)收其實(shí)是增長(zhǎng)的。但問(wèn)題是，以連續(xù)函數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，公會(huì)就必須要越做越大，增長(zhǎng)要求也會(huì)越來(lái)越高，就算拼命干又能持續(xù)幾個(gè)月？
他計(jì)算了一下，如果不考慮拿到最高獎(jiǎng)勵(lì)，拿到第三檔獎(jiǎng)勵(lì)，剛好可以保持不虧損，但是即使是第三檔獎(jiǎng)勵(lì)，以連續(xù)函數(shù)的增長(zhǎng)條件來(lái)看，也依然非常苛刻。
對(duì)于體量越大的公會(huì)，保持高增長(zhǎng)就越難。
“現(xiàn)在抖音上大部分比較成形的公會(huì)，利潤(rùn)的40%是要拿出來(lái)作為團(tuán)隊(duì)提成，還不算房租、水電和工資，”一位公會(huì)負(fù)責(zé)人向我們介紹道，以前15%的分成是可以穩(wěn)定保證的，現(xiàn)在卻提高了門檻，分成降低了，成本卻一點(diǎn)沒(méi)少。
來(lái)自各個(gè)公會(huì)的不滿
抖音主播的收入可以自提，只要完成標(biāo)準(zhǔn)，就可以拿到最高55%的分成，最低也不會(huì)低于45%，這次的雙周任務(wù)對(duì)分成的調(diào)整，受影響的只是公會(huì)。
抖音的流量底盤吸引了大量頭部公會(huì)的入駐，并且用了一年多的時(shí)間使抖音的直播生態(tài)快速成形，而這次抖音大幅提高分成門檻，讓不少公會(huì)感到憤怒，“卸磨殺驢”、“過(guò)河拆橋”等詞語(yǔ)充斥相關(guān)社群。
那么公會(huì)可以選擇離開(kāi)抖音嗎？
對(duì)于公會(huì)而言，往往是哪里福利政策好，便去哪里淘金，平臺(tái)的分成政策在很大程度上影響著公會(huì)的去留，但對(duì)抖音公會(huì)而言，卻又是另一碼事。
“我們可以選擇離開(kāi)，但主播不會(huì)走，沒(méi)有了主播，我們轉(zhuǎn)跳其他平臺(tái)也沒(méi)用”，一位抖音公會(huì)負(fù)責(zé)人表示。
抖音在防止主播流失上，做了很多預(yù)防措施，比如與大量主播簽金牌藝人合約，合約的條件是兩年的獨(dú)家簽約期，主播則可以獲得提現(xiàn)額度的提升，非金牌藝人每天最多只能提取一萬(wàn)元；其次，雙周任務(wù)并不影響主播的收入，只是提高了公會(huì)的收入門檻。
因此，公會(huì)陷入了非常被動(dòng)的局面，無(wú)法與平臺(tái)議價(jià)，只能接受。
許多公會(huì)都面臨程度不同的危機(jī)感：小公會(huì)招人難，簽約單個(gè)主播付出的成本很高，如今掙錢的門檻又提高了；大公會(huì)有招牌，招人容易，但體量大想完成增長(zhǎng)指標(biāo)很難，就要在更短的時(shí)間內(nèi)做更多的事情。
一位頭部公會(huì)的負(fù)責(zé)人表示道：“新的任務(wù)對(duì)我們體量大的公會(huì)非常難，我們想要成倍增長(zhǎng)，取決于抖音還能否繼續(xù)不斷吸引新的流量，持續(xù)做大盤子，我們才有希望。不然再過(guò)幾個(gè)月，我們就只能拿更低的分成了?！?/p>抖音新政背后：強(qiáng)敵環(huán)伺，公會(huì)不可以再只做公會(huì)
在公會(huì)群內(nèi)，一些憤怒的聲音質(zhì)疑：公會(huì)的分成降低，變相的收入就落到了平臺(tái)手里，實(shí)際上抖音此舉是降低公會(huì)分成，增加了平臺(tái)的收入。
但客觀的說(shuō)，從字節(jié)跳動(dòng)整個(gè)的底盤而言，如果抖音想增加收入，克扣公會(huì)的分成，不如多賣點(diǎn)信息流廣告。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，從抖音的角度而言，他們不希望公會(huì)只依靠平臺(tái)的傭金分成來(lái)生存，希望他們能開(kāi)發(fā)更多的價(jià)值，如電商、PGC等，而不僅僅只是秀場(chǎng)。
抖音直播的秀場(chǎng)已經(jīng)非常成熟
這次對(duì)分成政策的調(diào)整，也包含著迫使公會(huì)尋找更多變現(xiàn)方式的意味。
一位公會(huì)運(yùn)營(yíng)者表示，抖音和頭條系一直以來(lái)都是內(nèi)容制勝，而公會(huì)本身就是奔著直播變現(xiàn)快去做的。抖音希望公會(huì)承擔(dān)更多內(nèi)容、電商功能，公會(huì)卻只想在熟悉的領(lǐng)域快速變現(xiàn)，這是雙方最核心的矛盾。
另一方面，抖音如今坐擁4億用戶，用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快手，而快手在電商上已經(jīng)非常成熟，有辛巴等知名帶貨主播，坐擁龐大流量的抖音如今最需要的是變現(xiàn)，快手電商的成功給抖音指出了一條可以快速學(xué)習(xí)的道路，它希望能夠快速追上快手，簽約羅永浩就是抖音進(jìn)軍直播電商的信號(hào)。
羅永浩團(tuán)隊(duì)在今日直播中向外界繼續(xù)發(fā)出招聘，擴(kuò)充電商團(tuán)隊(duì)
抖音希望公會(huì)能夠做更多的事情，除了經(jīng)營(yíng)秀場(chǎng)打賞外，推動(dòng)電商、PGC的發(fā)展；而公會(huì)一直以來(lái)的生存方式便是通過(guò)打賞變現(xiàn)，只想守好自己的一畝三分地，抖音并不愿意讓公會(huì)如此“佛系”的生存。
“有些激進(jìn)”，對(duì)抖音的意圖，上述公會(huì)運(yùn)營(yíng)者評(píng)價(jià)道，此前他曾帶領(lǐng)公會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)個(gè)平臺(tái)，遇到過(guò)平臺(tái)對(duì)公會(huì)提出很高的營(yíng)收要求，但還是頭一次遇到想要“改造”公會(huì)的平臺(tái)。
坐擁4億用戶的抖音，在流量增長(zhǎng)上也幾乎到頭了，公會(huì)從某種意義上，已經(jīng)完成了內(nèi)容使命和流量使命，但抖音并不想讓公會(huì)就此“卸甲歸田”，而是希望公會(huì)走入新的戰(zhàn)場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型的壓力，到底該不該由公會(huì)承擔(dān)？面臨新的分成政策，公會(huì)已經(jīng)很難了，但對(duì)于不少秀場(chǎng)公會(huì)而言，更難的還在后面：秀場(chǎng)公會(huì)轉(zhuǎn)型短視頻、電商直播，真的能做好嗎？
其實(shí)有不少公會(huì)對(duì)三個(gè)領(lǐng)域都有所涉足，但其實(shí)三個(gè)領(lǐng)域完全是三個(gè)不同的邏輯。
對(duì)于傳統(tǒng)秀場(chǎng)公會(huì)而言，核心作用是給平臺(tái)拉新、運(yùn)營(yíng)主播，以及維系高凈值用戶的關(guān)系，而短視頻更看重策劃與創(chuàng)意，電商直播則要能打通供應(yīng)鏈，以及主播對(duì)商品的認(rèn)知程度等。
洋蔥視頻的董事長(zhǎng)聶陽(yáng)德曾經(jīng)在抖音一個(gè)官方會(huì)上表示，做電商直播，他們踩過(guò)很多坑，因?yàn)楦静皇且环N業(yè)態(tài)，根本別想用原來(lái)的團(tuán)隊(duì)去同時(shí)做這兩件事。想要做好，一定是要新的團(tuán)隊(duì)另起爐灶。
陌陌上的老牌秀場(chǎng)公會(huì)豚首娛樂(lè)曾經(jīng)一度轉(zhuǎn)戰(zhàn)斗魚直播，簽下了大量斗魚主播，試圖在游戲直播開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，但是最終沒(méi)能在斗魚上堅(jiān)持下去，其負(fù)責(zé)人表示：“我們還是適合純秀場(chǎng)平臺(tái)”，即便只是內(nèi)容上的區(qū)別，兩者間的運(yùn)營(yíng)邏輯截然不同。
認(rèn)為抖音“激進(jìn)”的公會(huì)負(fù)責(zé)人也表示，抖音希望公會(huì)能做更多的事情并不是不可以，但用政策強(qiáng)行轉(zhuǎn)型就太過(guò)激進(jìn)了。
但最終，抖音其實(shí)也有其激進(jìn)的資本，目前抖音公會(huì)排名中，即使排在第100位的公會(huì)流水都保持在170萬(wàn)左右，在其它平臺(tái)已經(jīng)是中型公會(huì)的規(guī)模；抖音的日開(kāi)播主播數(shù)也在二十多萬(wàn)，這些主播一個(gè)月給抖音帶來(lái)70億的流水，平均每人貢獻(xiàn)3萬(wàn)5千元的收入。
有足夠大的底盤，才是抖音激進(jìn)的資本，相比與公會(huì)的利益分配，抖音更關(guān)注的是自己與快手等對(duì)手間的差距，但是公會(huì)到底要不要按照抖音的意志去轉(zhuǎn)型，仍然讓人存疑，抖音的打法是野蠻生長(zhǎng)、快速崛起，但公會(huì)是一步步探索出最適合自己的模式，強(qiáng)行扭轉(zhuǎn)其模式，未必能收到最好的效果。
抖音要的是速度，在內(nèi)容領(lǐng)域和變現(xiàn)上快速領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而公會(huì)要的則是生存，在安全的范圍內(nèi)小步試錯(cuò)，在能夠變現(xiàn)的領(lǐng)域利益最大化。能否調(diào)和這之間的矛盾，就要看抖音未來(lái)的規(guī)劃了。
重慶分公司
重慶分公司
