1、如何利用直播做營(yíng)銷(xiāo)？
創(chuàng)新互聯(lián)公司主要從事成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都做網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)南丹,10余年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來(lái)電咨詢建站服務(wù):028-86922220
直播目前是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展策略中占據(jù)舉足輕重的地位，但由于環(huán)境等因素影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)速度開(kāi)始逐漸放緩。在此背景下，“直播營(yíng)銷(xiāo)”的概念，能夠幫助企業(yè)解決增速緩慢等諸多問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的逆生長(zhǎng)。首先是變現(xiàn)能力。上投放文章，依靠運(yùn)營(yíng)粉絲獲取賞是目前主要的知識(shí)變現(xiàn)手段之一。但在如今快節(jié)奏的生活環(huán)境下，費(fèi)勁心力寫(xiě)出的文章可能被粉絲翻個(gè)幾秒中就關(guān)掉，甚至連點(diǎn)都不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，也就更不要說(shuō)主動(dòng)賞了，變現(xiàn)效果可想而知。而直播則不同，實(shí)時(shí)的畫(huà)面呈現(xiàn)，與主播的交流互動(dòng)，都可以更好的促使用戶對(duì)這些內(nèi)容產(chǎn)生付費(fèi)行為。直播變現(xiàn)目前的三種主要形式：付費(fèi)觀看、現(xiàn)金賞和虛擬禮物。然后是與傳統(tǒng)電商的結(jié)合。傳統(tǒng)電商依靠圖文描述來(lái)展示商品信息的方式已經(jīng)開(kāi)始被消費(fèi)者厭倦，這些信息實(shí)際上很難讓消費(fèi)者做出正確的判斷，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，傳統(tǒng)電商缺乏實(shí)時(shí)互動(dòng)屬性，消費(fèi)者只能與淘寶客服進(jìn)行互動(dòng)，無(wú)法實(shí)時(shí)了解到其他購(gòu)物者的心理、想法，也就缺乏對(duì)商品價(jià)值的正確判斷?；谝陨戏N種原因，傳統(tǒng)電商對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸下降，轉(zhuǎn)化率也開(kāi)始慢慢降低，直播電商這一模式正式浮出水面，被廣大企業(yè)、廠商所應(yīng)用?？傊?，直播的玩法有很多，要學(xué)的東西也有很多，包括推廣層面上的也好，硬件層面上的也好，等等等等。利用好這個(gè)風(fēng)口，你就能成為時(shí)代的弄潮兒，加油吧答主，我看好你！我本人也在學(xué)習(xí)研究當(dāng)中，加了個(gè)信群，平時(shí)跟群友們一起討論。有興趣的話可以一起：meloman，到時(shí)候我拉你1、滿足用戶的好奇心面對(duì)一些較為復(fù)雜、抽象的產(chǎn)品類別，比如b2b和醫(yī)療，消費(fèi)者或多或少有點(diǎn)好奇：產(chǎn)品到底是怎么做出來(lái)的?內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以解惑，但若只用文字描述，難免有點(diǎn)冰冷;圖片再美，畢竟只是一個(gè)定格瞬間，視頻倒是形象不少，不過(guò)與直播的身臨其境感相比還是缺了些鮮活。為了激發(fā)和滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和好奇心，何不嘗試一下直播?2、降低產(chǎn)品的距離感hermes，心中永恒的夢(mèng)?很多高端品牌，就比如奢侈品吧，對(duì)還沒(méi)接觸到的用戶或尚在培養(yǎng)中的用戶來(lái)說(shuō)，給人的感覺(jué)總是神秘而陌生，遠(yuǎn)在天邊，不在眼前。神一般的品牌，你們可否走下高冷的神壇，拉近與潛在購(gòu)買(mǎi)者的距離?額，直播everything?3、制造用戶沉浸感當(dāng)今世界，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大行其道!面對(duì)虛擬電商的沖擊，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造非凡實(shí)體體驗(yàn)的追和愿望，比過(guò)去更為迫切!君不見(jiàn)，茫茫沙漠中，迪拜建起了世界上最大的室內(nèi)高山滑雪場(chǎng)，爽歪歪!但是，不管迪拜酋長(zhǎng)多么土豪，實(shí)體體驗(yàn)的范圍畢竟受限于物理空間，想要擴(kuò)大體驗(yàn)的輻射范圍嗎?那就制造沉浸感，讓體驗(yàn)空間之外的消費(fèi)者也能感移情，共襄盛舉!4、品味產(chǎn)品中的故事內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，故事王道，老先生，老太太都這么說(shuō)!一張老照片(如泰安尼克劇照)，一個(gè)品牌符(如nikeswoosh)都是一個(gè)個(gè)濃縮的故事。又比如，不少品牌常利用節(jié)日跟風(fēng)，做應(yīng)景海報(bào)之類。這些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)舉措固然不錯(cuò)，不過(guò)，若故事復(fù)雜委婉，需要多些鋪墊，得慢慢品味，那故事的表達(dá)能更豐富些嗎?5、發(fā)出轉(zhuǎn)型信行業(yè)歷史悠久，有深厚的傳統(tǒng)，好事!但也可能是了無(wú)新意的包袱。說(shuō)你呢，cruise郵輪業(yè)!也許是好萊塢電影看多了，郵輪業(yè)的刻板場(chǎng)景不外乎是委婉的的爵士樂(lè)，慢舞的大爺大媽，游泳池里喧鬧的熊孩子。千禧一代年輕人對(duì)老派的游輪業(yè)說(shuō)：，我們不約!哎，要改變對(duì)產(chǎn)品的刻板印象，沒(méi)點(diǎn)新意，看樣子不行了!怎樣才能表現(xiàn)出品牌告別陳舊，擁抱新生呢?那就用新媒體直播做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)出變革信吧。2、如何利用短視頻，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)
1、聚焦圈層，深度溝通。每一個(gè)視頻自媒體KOL的背后，都聚合一個(gè)能量磁場(chǎng)。擁有著共同標(biāo)簽的人，會(huì)因?yàn)榕d趣、愛(ài)好、而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認(rèn)知和信任。2、融合場(chǎng)景，升華情感。短視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生在特定場(chǎng)景里，真人出境，真切表達(dá)，真實(shí)情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共鳴和討論。b意眾包。短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營(yíng)銷(xiāo)難以大規(guī)模使用和擴(kuò)散痛點(diǎn)的難題。優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機(jī)會(huì)，讓品牌能在短時(shí)間聚焦聲量，形成話題。年的時(shí)候，用戶每天看短視頻的量大概是一人一天看段。但是到了現(xiàn)在，一人一天要看分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時(shí)間會(huì)停留在那里，對(duì)于企業(yè)的投放來(lái)講，這就會(huì)變得很有價(jià)值。如果我能夠按照用戶的語(yǔ)言方式做對(duì)應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) (precision marketing)就是需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層面的含義：第一，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)的終極追就是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)終極思想的過(guò)渡就是逐步精準(zhǔn)。第二，精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三，就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。 precision的含義是精確、精密、可衡量的。 precision marketing比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的深層次寓意及核心思想。 （market test）突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限。 、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。 ，從而不斷滿足客戶個(gè)性化需，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需。 、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模塊式營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。 怎樣的營(yíng)銷(xiāo)模式才能定義為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)呢？ 首先是精確：目標(biāo)越準(zhǔn)，資源集優(yōu)，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。 第三就是市場(chǎng)情報(bào)的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化體系 ，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的精準(zhǔn)衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶優(yōu)選，并通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證來(lái)區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中借助自己開(kāi)發(fā)的 marketing test營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。 marketing test系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境過(guò)程中得到真實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以證營(yíng)銷(xiāo)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的，在小的仿真市場(chǎng)環(huán)境下模擬大規(guī)模銷(xiāo)售。模擬的市場(chǎng)環(huán)境包括：貨架實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、用戶走訪 dm模擬等（有時(shí)還可以采用模擬報(bào)紙投放來(lái)實(shí)現(xiàn)）。 對(duì)一個(gè)大規(guī)模上市的產(chǎn)品，投入很少的測(cè)試費(fèi)用就可以知道上千萬(wàn)投入的效果。這就是精準(zhǔn)定位的魅力。 。從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的字義上大家就可以看到，它采用的不是大眾傳播，它要的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式： dm、edm、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮，dm就是郵件，edm就是網(wǎng)絡(luò)郵件。 直返式廣告是對(duì)傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動(dòng)大家去什么地方購(gòu)買(mǎi)。有的也給些折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個(gè)活動(dòng)讓感興趣的人參與。 直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動(dòng)誘因設(shè)計(jì)，原則是讓精準(zhǔn)定位的人群對(duì)廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動(dòng)、感興趣的東西，達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對(duì)一的溝通。活動(dòng)誘因指讓特定的客戶感興趣的東西，它更多涉及消費(fèi)心理研究、購(gòu)買(mǎi)行為研究。 。開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售組織包括兩個(gè)核心組成部分：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和渠道限制，它必須有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個(gè)是顧客個(gè)性溝通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)主要因素。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)心的是市場(chǎng)份額，而精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)心的是客戶價(jià)值和增值。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)核心是 crm。 call center是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來(lái)的實(shí)現(xiàn)和顧客一對(duì)一溝通的平臺(tái)，它的主要職能是處理客戶訂單、解答客戶問(wèn)題、通過(guò)客戶關(guān)懷來(lái)維系客戶關(guān)系。 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)渠道及營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)框架組織的過(guò)分依賴，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的分銷(xiāo)。 希望我的回答能夠幫助你問(wèn)題不錯(cuò)，用短視頻做營(yíng)銷(xiāo)的確是當(dāng)前最好的選擇方式之一。個(gè)人覺(jué)得，如果能做到你提問(wèn)的結(jié)果，那首先要解決2個(gè)層面的內(nèi)容：1是解決利用短視頻精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。2是利用短視頻引爆市場(chǎng)。首先，如何做到精準(zhǔn)？聚焦垂直行業(yè)，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視頻領(lǐng)域的垂直行業(yè)的PGC幫你去做營(yíng)銷(xiāo)，他們是這一領(lǐng)域的專家，也是你目標(biāo)人群最的。為什么是PGC而非UGC？很簡(jiǎn)單，因?yàn)閁GC很少有垂直圈層的影響力，而且內(nèi)容多以泛娛樂(lè)為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，還欠缺。但如果不缺預(yù)算，用UGC作活動(dòng)外圍的傳播和內(nèi)容擴(kuò)散，或者活動(dòng)引流，還是不錯(cuò)的選擇。是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發(fā)的問(wèn)題。用戶注意力被過(guò)度分散這事誰(shuí)都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標(biāo)人群或者更多的用戶知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時(shí)，在聚焦你垂直行業(yè)圈層的同時(shí)，也需要全網(wǎng)分發(fā)，全網(wǎng)擴(kuò)散。以上，供參考哈~”短視頻”已成為社媒營(yíng)銷(xiāo)最火爆的三個(gè)字。短視頻現(xiàn)在銷(xiāo)玩法，這就需要抓住它的紅利期，想要玩好短視頻營(yíng)銷(xiāo)就需要找到一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)來(lái)幫你運(yùn)營(yíng)，光靠個(gè)人是不夠的，好商匯是一專家以互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌策劃、視頻營(yíng)銷(xiāo)、屬網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)為主體的網(wǎng)服企業(yè)，效果會(huì)更好。短視頻就是內(nèi)容吸粉，但粉絲不一定都是精準(zhǔn)客戶，短視頻櫥窗帶貨不夠，還需要二次引導(dǎo)到直播間或其他平臺(tái)形成購(gòu)買(mǎi)和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)才行短視頻營(yíng)銷(xiāo)最大的好處，就是來(lái)便于理解，便于傳播，便于上手，一般來(lái)講，短視頻營(yíng)銷(xiāo)三部曲，開(kāi)店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來(lái)開(kāi)店，專門(mén)為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館自、興趣班、修車(chē)行、寵物店、月子中心、游泳、健身bai……都適合。短視頻營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難du，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個(gè)員工懂，短視頻營(yíng)銷(xiāo)就容易內(nèi)部開(kāi)展。拍攝zhi需要注意的是盡量劇情化、娛樂(lè)化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文dao會(huì)更好。3、怎么用短視頻的方式進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)
重慶分公司
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