如何做好短視頻營銷-有利可圖的短視頻營銷技巧

創(chuàng)新互聯(lián)公司主要從事成都網(wǎng)站建設(shè)、成都做網(wǎng)站、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)龍圩,十多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來電咨詢建站服務(wù):028-86922220

課程背景：

據(jù)相關(guān)媒體數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月9日，超過8億中國人每天在短視頻平臺上瀏覽各類新聞娛樂內(nèi)容的時(shí)間超過兩個(gè)小時(shí)。 短視頻越來越成為大眾的第一信息來源。 此外，由于新冠疫情在全球肆虐，包括廣州、成都等重要城市也受到疫情影響，無數(shù)企業(yè)都感受到了經(jīng)營壓力。 以短視頻的形式獲取客戶的方式，已經(jīng)成為很多企業(yè)能否在新時(shí)代獲得業(yè)務(wù)增長和發(fā)展的核心。

在目前國內(nèi)的短視頻平臺中，抖音無疑是短視頻平臺中的佼佼者。 同時(shí)，也意味著有多少企業(yè)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)快速掌握抖音這樣的新媒體工具，幫助他們更高效地通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲客，提升銷量，降低成本，擴(kuò)大利潤。 同時(shí)，也意味著在這個(gè)特殊的歷史階段，誰能更快地掌握抖音短視頻的營銷方式，誰將在未來三到五年內(nèi)獲得極速的成長和發(fā)展。

本課程重點(diǎn)講解企業(yè)在抖音短視頻平臺上的各種玩法。 通過對短視頻平臺底層邏輯的深入分析，企業(yè)才能真正理解短視頻平臺獲取客戶流量的營銷密碼。 企業(yè)可以通過本課程獲得一套行之有效的落地方案，從而讓企業(yè)學(xué)習(xí)和編輯出一套屬于自己的短視頻營銷模式。 快速掌握短視頻盈利的底層邏輯。 讓企業(yè)體會到低成本投資高利潤的現(xiàn)實(shí)意義。

課程優(yōu)勢：

● 底層邏輯：深入分析短視頻平臺與傳統(tǒng)電商平臺的區(qū)別如何做好短視頻營銷，洞悉短視頻流量的底層邏輯。

● 模型落地：通過微地塊模型，企業(yè)可以建立自己的IP定位，獲得持續(xù)盈利

● 商業(yè)變現(xiàn)：懂得拍攝短視頻，快速獲取人氣流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

● 專業(yè)技能：快速掌握商業(yè)短視頻腳本批量制作和拍攝鏡頭運(yùn)用的基本能力。

● 行業(yè)咨詢：結(jié)合公司所在行業(yè)、品類、產(chǎn)品，全程咨詢，協(xié)助公司梳理出一套可運(yùn)營、快速變現(xiàn)的短視頻模式

課程時(shí)長：2天，6小時(shí)/天

目標(biāo)受眾：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、企業(yè)主、營銷從業(yè)者

課程方式：案例分析理論講授現(xiàn)場實(shí)操

課程大綱

第一講：解密——短視頻營銷的趨勢與邏輯

1.網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢

1.洞察網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迭代與變化

1）從信息互聯(lián)網(wǎng)到圖文互聯(lián)網(wǎng)再到視頻互聯(lián)網(wǎng)的迭代升級價(jià)值

2）企業(yè)新媒體營銷的選擇策略

2. 短視頻平臺差異化分析及營銷價(jià)值

1）微博、微信視頻號、快手、抖音的企業(yè)選擇

2）基于抖音短視頻的興趣電商價(jià)值

二、抖音短視頻平臺營銷分析

一、企業(yè)選擇抖音短視頻的三大優(yōu)勢——權(quán)威、流量大、成本低

二、抖音短視頻營銷的四大認(rèn)知

1）熱門短視頻有4大優(yōu)勢——有用、有趣、有共鳴、受關(guān)注

2）作品流量五大要素——播放完結(jié)、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注

3）短視頻流量的五大來源

來源 1：推自

來源二：附件中被陌生人推送

來源三：基于通訊錄推送

來源4：基于多級流量池的推送

來源5：基于關(guān)鍵詞的搜索推送

4）獲得高分短視頻的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：健康

標(biāo)準(zhǔn)二：垂直度

標(biāo)準(zhǔn)三：活動(dòng)

標(biāo)準(zhǔn)四：互動(dòng)

標(biāo)準(zhǔn)五：獨(dú)創(chuàng)性

第二講：定位——決定企業(yè)短視頻號的內(nèi)在品質(zhì)

1、五維定位法——打造價(jià)值千萬的抖音號

1.軌道定位

2、業(yè)務(wù)定位

3.賬戶定位

4.內(nèi)容定位

5、IP定位

Step 2 and 3 - 精準(zhǔn)定位公司抖音短視頻號

案例介紹：以線下經(jīng)營實(shí)體為例解讀三步走

第一步：確定短視頻號賣什么？

第二步：確定短視頻號產(chǎn)品賣給誰？

第三步：確定短視頻號產(chǎn)品如何銷售？

現(xiàn)場操作：使用企業(yè)短視頻定位名片工具，現(xiàn)場定位企業(yè)短視頻賬號

3.賬戶裝修定位的五種有效口訣

第三講：分析——快速找到對標(biāo)賬戶的價(jià)值并拆解

1.準(zhǔn)確快速的查找競爭對手賬戶的方法

1）基于抖音搜索的標(biāo)桿賬號搜索方法

2）基于第三方平臺對標(biāo)賬號搜索方式

2、對標(biāo)賬號內(nèi)容分析后的二次優(yōu)化創(chuàng)建

案例分析：通過拆解原賬號與優(yōu)化賬號的對比案例，講解如何拍攝具有強(qiáng)IP屬性的企業(yè)短片

3、拆解競爭對手賬號的12條評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1.賬戶名稱分析

2. 賬戶頭像分析

3. 賬戶頭圖分析

4.賬戶概況分析

5.視頻內(nèi)容分析

六、創(chuàng)作靈感分析

七、角色定位分析

8.場景設(shè)置分析

9.配樂選擇分析

10.視頻幀分析

11.超級記憶符號分析

12.迭代升級分析

案例實(shí)踐：拆解分析3個(gè)變現(xiàn)千萬套現(xiàn)的抖音賬號

第四講：創(chuàng)造——寫出自己公司的爆款

一、抖音短視頻熱門文案的通用公式

一、傳統(tǒng)文案、影視廣告文案、短視頻文案的區(qū)別解讀

2、基于抖音用戶瀏覽習(xí)慣的文案分析

3.抖音通用文案公式揭曉

案例分析：如果您是媽媽，您應(yīng)該關(guān)注孩子的以下行為

2. 嵌入情感對一般文案的提升價(jià)值

三、情感在短視頻營銷中的具體應(yīng)用場景

1. 產(chǎn)品服務(wù)場景解讀

2.靜態(tài)廣播

3. 面試答案

4.動(dòng)態(tài)口語廣播

5.視頻日記

6.段子（情景喜?。?/p>

課堂實(shí)踐：情感演練、現(xiàn)場情感短片、老師現(xiàn)場點(diǎn)評

4. 10種高流量爆款文案（案例分析）

1.數(shù)碼 2.反差 3.反轉(zhuǎn) 4.勵(lì)志 5.逆襲

6. 正義風(fēng)格 7. 問題風(fēng)格 8. 好奇風(fēng)格 9. 引導(dǎo)風(fēng)格 10. 威脅風(fēng)格

課堂練習(xí)：學(xué)生寫2種核心文案（數(shù)字型和威脅型），老師現(xiàn)場點(diǎn)評

5. 寫好文案的八種心理工具

1.焦慮癥使用

2.強(qiáng)調(diào)數(shù)字

3.引發(fā)投訴

4. 激發(fā)好奇心

5.產(chǎn)生向往

6.同理心

7. 降低進(jìn)入門檻

8.顯示實(shí)力

6. 寫出一鳴驚人的文案的五種劇本模式

1.故事的開場

2. 以結(jié)果為導(dǎo)向的項(xiàng)目

3.喚起欲望

4.列出痛點(diǎn)類型

5.恐慌型

七、企業(yè)魔方創(chuàng)意文案法

課堂實(shí)踐：圍繞公司產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)用場景、客戶類型，練習(xí)魔方創(chuàng)意方法，讓公司源源不斷的短視頻文案思路

第五講：操控——抖音短視頻運(yùn)營中的6個(gè)核心

核心一：不走彎路——對抖音熱門推薦機(jī)制原理的深刻認(rèn)識

核心二：抓住本質(zhì)——理解抖音的流量推薦算法機(jī)制

核心三：極致呈現(xiàn)——影視級拍攝的要領(lǐng)與步驟

1.學(xué)會使用設(shè)備和燈光，秒變大片場景

2.拍攝常見的構(gòu)圖方式有五種如何做好短視頻營銷，手機(jī)也能拍電影

3.拍攝的八步機(jī)位移動(dòng)技巧

4.一拍到底的拍攝技巧，瞬間拍出你的大片

課堂練習(xí)：根據(jù)老師提供的題目和資料，在現(xiàn)場用一個(gè)鏡頭拍攝一部大型電影

核心四：視聽平行——音樂在短視頻中的效果

1.音樂搭配可以達(dá)到效果

2、音樂的厚度讓短視頻走紅

核心五：數(shù)據(jù)分析——短視頻效果數(shù)據(jù)分析維度

分析5秒完播率、整體完播率、播放時(shí)長分布、數(shù)據(jù)增量、粉絲性別分布、粉絲興趣、地域、設(shè)備類型等短視頻數(shù)據(jù)

核心六：精準(zhǔn)推廣——學(xué)習(xí)DOU投放的邏輯和步驟

1. 什么是DOU

2. 為什么投DOU

3. DOU投放步驟

4.投票DOU后的數(shù)據(jù)分析

課堂實(shí)踐：圍繞兩天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，根據(jù)公司所在行業(yè)、產(chǎn)品、品類如何做好短視頻營銷-有利可圖的短視頻營銷技巧，現(xiàn)場實(shí)操《微劇爆文案》視頻創(chuàng)作