如何做短視頻營銷？短視頻營銷方法有哪些？
短視頻營銷的策略建議：
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1.重視內(nèi)容創(chuàng)意企業(yè)選擇短視頻平臺開展營銷，主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度，而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。
首先，短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營銷前，需對短視頻垂直細分領(lǐng)域商業(yè)價值進行測評，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個細分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn)，是開展短視頻營銷的首要前提。
其次，短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營銷的不斷發(fā)展，其內(nèi)容形式也開始產(chǎn)生變化。
2.賬號定位精準當企業(yè)進行藍V認證后，需明確賬號定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長期營銷戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺前，需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺面向受眾的用戶畫像、賬號人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團隊設(shè)置。
3.注重人設(shè)打造移動互聯(lián)時代，隨著短視頻的興起，每個人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設(shè)，直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天，個人或企業(yè)想要在短視頻平臺持續(xù)走紅，首先必須打造賬號垂直度，打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向，為作品貼上專屬標簽，并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。
4.融入場景營銷移動互聯(lián)時代，人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺習(xí)慣。當前的短視頻營銷中，越來越多的企業(yè)開始結(jié)合場景打造，結(jié)合用戶視覺習(xí)慣來進行產(chǎn)品展示與植入，與傳統(tǒng)直白的植入性營銷相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
5.打造直播體系隨著短視頻平臺的電商體系不斷接入，企業(yè)通過平臺進行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更，選定垂直細分領(lǐng)域，加強內(nèi)容創(chuàng)意，但同時需要打造直播體系。
直播除了自身的廣告效應(yīng)，內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會更強。而在直播過程中平臺選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計編寫、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。
在這個去碎片化的時代，消費者很容易因共同愛好聚集在一起，通過直播的方式進行產(chǎn)品推介，達成情感氛圍的高位時刻。個人或企業(yè)借由這一時機進行產(chǎn)品銷售，其一定能達到較好營銷效果。
短視頻營銷究竟該怎么做1.尋找一個能夠引爆用戶群的“社交話題”
第一個常用的短視頻營銷技巧是尋找一個能夠引爆用戶群的“社交話題”。短視頻營銷的核心是互動型的social營銷模式，如果僅僅是自說自話不能引發(fā)共鳴，激發(fā)用戶參與感，那么注定是失敗的。
所以，企業(yè)做短視頻營銷之前可以借助一些專業(yè)的輿情監(jiān)測軟件，如識微商情來尋找這個“社交話題”，然后再借助短視頻的豐富表達力于予解答，離成功也就不遠了。
2.內(nèi)容輸出注重情懷，故事化
第二個常用的短視頻營銷技巧是內(nèi)容。幾乎沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事，比起傳統(tǒng)意義上那些高大上的廣告大片，短視頻營銷的輸出內(nèi)容需要去講故事，賣情懷。如果把品牌化為一個元素或一種價值主張，然后融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，并打動他們，讓他們分享你的視頻，你的產(chǎn)品或者品牌也就會獲得持續(xù)的傳播。
3.把握平臺的推薦機制
用印象筆記運營的商業(yè)邏輯構(gòu)建抖音社群運營模式想要運營好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們需要掌握它的商業(yè)邏輯。
比如印象筆記類產(chǎn)品，其商業(yè)邏輯就是免費+增值服務(wù)。說具體一點就是先為用戶免費提供一部分產(chǎn)品或服務(wù)，在此基礎(chǔ)上通過一部分付費增值服務(wù)獲得贏利。
印象筆記產(chǎn)品，從2012年進入國內(nèi)開始一直到2014年成功成為最大的筆記類應(yīng)用期間，重點做了以下幾件事：
*初期，不斷通過廣告片、軟文、演講分享等形式對外傳遞類似信息：“你需要有一個第二大腦去幫助你把那些需要記憶的東西儲存起來，然后把你的大腦用于思考，這樣你的個人價值才能最大化。”
*然后慢慢找到一群“知識界大V”，成為某典型標桿用戶，然后不斷對外開始傳遞類似信息——“你看，古典、戰(zhàn)隼以及其他N多知識界大V們都是這樣使用印象筆記的”；“原來屌絲和知識界大V們的核心差別就在于能否善于利用印象筆記這樣的知識管理工具為自己服務(wù)啊！”
*通過官方組織和鼓勵民間各種方式先后發(fā)起和組織了N多活動，類似“一起記晨間日記”、“月度目標大挑戰(zhàn)”等之類的。
*當越來越多的人開始參照大V們把自己的各種資料往印象筆記上放時，大家開始發(fā)現(xiàn)了一個問題：一個月幾十MB的免費存儲空間可能不夠用啊！此時印象筆記推出了“印象筆記高級賬戶”，只需每年支付200多元，即可享受每月10GB的上傳存儲空間……
*圍繞著高級賬戶的售賣，印象筆記前后也做了很多次有助于形成病毒傳播的促銷活動，例如兩人同時購買一人免單、3人同時完成某個任務(wù)可獲折扣碼之類的。
通過印象筆記的商業(yè)邏輯，如何構(gòu)建抖音社群的運營模式呢？
1、初期，通過微信朋友圈或者微信群發(fā)招募信息，向大家傳遞信息：想學(xué)抖音運營的可以入群，可以來一起學(xué)習(xí)。向外界宣告社群里有優(yōu)秀的領(lǐng)隊帶領(lǐng)，有一群學(xué)習(xí)的伙伴，有良好的學(xué)習(xí)氛圍等。
3、不間斷發(fā)起和組織各種活動，包括線上活動和線下活動，制造社群話題，活躍社群氣氛。比如組織線上分享，每天派一名學(xué)員分享學(xué)到的抖音運營方法；比如組織“抖音短視頻大賽”，讓學(xué)員提交優(yōu)秀作品，在微信公眾號發(fā)起投票；比如線下組織優(yōu)秀作品賞析等，增加抖音社群粘度，提升大家對社群的關(guān)注度。
4、開展多種形式的產(chǎn)品促銷活動，比如設(shè)置團購價，三人成團優(yōu)惠價為多少；或者邀請朋友參加可以獎勵多少；或者贈送禮品等。
社群運營是一個全流程管理，需要用系統(tǒng)思維，從各個渠道去精心策劃和組織。
相信只要精心策劃，用心維護，一定能夠讓社群活躍起來，讓社群成長為一個良好的生態(tài)圈！
抖音推廣怎么運營？抖音運營策略主要有：
1、賬號定位：首先要根據(jù)企業(yè)需求來做賬號定位、制定戰(zhàn)略。
2、賬號認證：企業(yè)抖音賬號的申請和認證。
3、高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容：持續(xù)輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容才能不斷的積累粉絲。
4、多賬號運營：做抖音不止要做一個賬號，要做兩個以上的賬號，而且要彼此聯(lián)動、共同做火。
新媒體短視頻運營要素分析？二、運營思路差異
新媒體運營：新媒體運營一般都是用來打造或推廣企業(yè)形象，企業(yè)一般會有靠著企業(yè)的官網(wǎng)，小程序等進行推廣。
自媒體運營：自媒體運營的商業(yè)價值十分的龐大，自媒體運營一般都是用來打造個人的形象，通過各大自媒體平臺的賬號進行推廣，目標人群就是自媒體平臺的粉絲，快速與粉絲拉進距離，吸粉。
三、來源不同
新媒體運營：新媒體運營一般都是來源于大型信息平臺，小說平臺等。新媒體運營的每個平臺的信息來源也是不一樣的，有一些是由會員管理產(chǎn)生的，還有一些是平臺自己創(chuàng)造的，
如何玩轉(zhuǎn)短視頻如何玩轉(zhuǎn)短視頻
如何玩轉(zhuǎn)短視頻，短視頻是近幾年比較火熱的項目，很多人也都開始慢慢的接觸短視頻，短視頻帶來的流量是有很多不確定性的，一定要掌握技巧，以下來了解如何玩轉(zhuǎn)短視頻。
如何玩轉(zhuǎn)短視頻11、完善主頁，清晰定位
創(chuàng)建完DOU音號之后，不要光想著發(fā)怎樣的視頻內(nèi)容，應(yīng)該第一時間完善好主頁，別以為簡單。完善主頁有幾個部分需要思考：
首先，主頁banner設(shè)計其次、頭像最后、簡介文案
想要完善這些內(nèi)容，包括更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要對這個號有個清晰的定位，即：賬號類型、風(fēng)格是怎樣的。
最主要還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，可以多關(guān)注同類賬號間有什么共同點，又缺失了哪部分，這就有很大的機會打開行業(yè)新的一角。
2、先要養(yǎng)號，后運營
定位清楚后，先用一個星期左右的時間養(yǎng)號，可以關(guān)注同行大號，收集一些熱門話題、bgm甚至是文案等。
每天用這個號刷DOU音至少一小時以上，同時給其他用戶點贊和評論，保持賬號活躍狀態(tài)。此外，不斷去刷與自己賬號相關(guān)的視頻內(nèi)容，無關(guān)的直接劃過。這樣DOU音算法就會不斷給你推薦相關(guān)內(nèi)容，能更好更快的讓你了解這個行業(yè)的熱點內(nèi)容。
3、視頻內(nèi)容，切勿怠慢
要記住，新號的前3-5個視頻至關(guān)重要，會影響DOU音幫你推薦的權(quán)重！如果播放量都在100以下，那就只能換號了，正常必須突破3000。
如果想不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔心踩雷的話，可以先模仿熱點內(nèi)容，一般都能蹭到一些熱度。需要注意的是，視頻的前3秒至關(guān)重要，一定要保證能足夠吸引到用戶，否則就只能被無情的劃走了。
那么，如何在前3秒吸引用戶眼球？畫面一定要精彩，要選擇好畫面主表達的是什么。
4、發(fā)布視頻，注意三點
只有視頻發(fā)出時，完播率高、互動率高、點贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機會，所以，這里需要注意幾點：
第一、發(fā)布文案
除視頻本身外，文案也是吸引用戶停留、互動的一個關(guān)鍵要素。建議盡量簡短，容易一眼獲取信息。
懸念型與對話型的文案是最易引發(fā)互動的，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能引發(fā)用戶的興趣，從而獲得一些評論互動。
2、添加話題
發(fā)布視頻時，記得帶上話題，可以多選幾個，最好附帶最新熱門話題，也可以添加地點，幫助傳播。
3、選擇封面
視頻發(fā)布前，自己是可以決定封面的，一定要記得選擇一下。如果卡在某個奇怪的點，也是很影響用戶體驗的。
5、定時更新，獲取粘度
了解了養(yǎng)號、發(fā)布視頻的一些規(guī)則后，隨之的就是找到最適合的發(fā)布時間段，相信很多人看了DOU音的畫報后會認為在7-9點發(fā)布最好。
其實不然，同一時段發(fā)出，很容易造成視頻發(fā)布通道擁擠，審核也慢。
這里我建議大家二個時間段：下午14:30和下午17:40，當然也可以自主調(diào)整時間。待確定好時間，最好定時更新，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣定時查看。這點也可在個性簽名中體現(xiàn)。
6、豐富素材，獲得關(guān)注
7、持續(xù)維護，重復(fù)推薦
DOU音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時間，比如一小時內(nèi)，權(quán)重指標能否達到一定數(shù)值，比如點贊1W，來判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。
而對于已發(fā)送的內(nèi)容，不能干放著，DOU音還會在某個時間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對其重復(fù)推薦。這就需要為以往內(nèi)容做一些持續(xù)維護，比如用自己的號去轉(zhuǎn)發(fā)、評論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待DOU音的不定期抽取，再次推薦。
8、避開風(fēng)險，注意事項
發(fā)布的視頻不能帶有l(wèi)ogo、廣告?。?！
最后有個建議，不要發(fā)布敏感類視頻或者涉及相關(guān)詞匯。比如汽車類視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。
如何玩轉(zhuǎn)短視頻2導(dǎo)演式的思維方式：
由于短視頻要做得長久，我們就得把自己變成一個小導(dǎo)演。為了讓一個短視頻火起來，核心就是要學(xué)會講故事，故事要有反轉(zhuǎn)，這就像我們看電影和電視劇一樣，沒有人喜歡喝一碗水。
觀看短視頻時，我們必須清楚觀眾的需求是什么，這里總結(jié)兩點：一是娛樂價值，二是自我提升價值，即有趣且有益于自我提高的短視頻最受觀眾喜愛。
大家想一想我們平時是不是刷抖音的時候，主要是搞笑的視頻，還是帶給我們正能量和靈感的視頻，最容易被人點贊。
其內(nèi)容來源，可以用一句話來概括：家事國事天下事，這是咱老百姓最關(guān)心的一個話題，或者說自己的事，或者說家里的事，或者說人生的事，或者說國家的大事，說這些觀眾最喜歡看。
就時間而言，主要是在上廁所、睡前、飯后，這三個時間點，開房率最高，再通俗點說，大家上廁所的時候，睡前、飯后的時間，最喜歡刷抖音、快手等短視頻，所以我們發(fā)的時候，也要著重選擇這三個時間段。
發(fā)短視頻要想吸引粉絲，而不被平臺封號，還是要遵守平臺規(guī)則，平臺一般都是鼓勵正能量的視頻，有價值的視頻，所以我們拍短片，一定要遵循平臺規(guī)則，拍正能量的，價值的短視頻。
短視頻在拍攝前，我們需要搜集素材，素材的來源，首先是同人，同人拍出很火的短視頻，我們可以拿來借鑒下。
你應(yīng)該懂得人性：
希望能得到大家的點贊和評論，一定是戳到了別人的心坎上，人性中有懶惰，有假面，我們要拍正能量，所以要拍人性中相應(yīng)的優(yōu)點，多拍真實，多拍善良，多拍勤勞，大方，勇敢，無私的主題相關(guān)短視頻。
接下來就是短視頻場景的拍攝，盡量抒情，因為你的目的是引起別人的注意，所以要讓觀眾感動。
第一，要學(xué)會制造沖突，通過戲劇化和轉(zhuǎn)折，時間、地點、空間、人物的對比，來制造沖突。
感情這一塊，主要是表現(xiàn)親情、愛情、友情，這是人們最關(guān)心的三種類型。
在視覺上，要形成一定的沖擊力，首先在5秒內(nèi)，要吸引觀眾，然后觀眾看完后，就會產(chǎn)生共鳴，這種共鳴是觀眾潛意識里的。
拍視頻前，先設(shè)計好劇本，人物，時間，故事，到哪里拍，都要事先準備好。
如何把好故事講得好：
重點把握四個方面：一是要有行動，二是要有正反兩方面的原因和結(jié)果，三是要制造驚喜，四是要傳播正能量。
短視頻形式有很多種，我們可以問答式的拍攝，也可以一個人直接正面或側(cè)面，對著鏡頭聊天，也可以是演繹出來的場景片段。
更出人意料的是，內(nèi)容更好，更直接，更好的打動人心，主題仍然離不開正能量。
配音這東西也是必須的，如果自己帶聲音就更好了。
短視頻營銷仍處于紅利期，接下來準備好好研究下短片實況轉(zhuǎn)播這塊。
如何玩轉(zhuǎn)短視頻3一、了解平臺調(diào)性，玩轉(zhuǎn)抖音企業(yè)號
相比個人賬號而言，在內(nèi)容發(fā)布、用戶互動、營銷組件上具有更強大功能的抖音藍V率先成為企業(yè)短視頻營銷之路的流量入口。
今年7月，抖音官方發(fā)布了《抖音企業(yè)藍V白皮書2019版》。白皮書數(shù)據(jù)顯示對比去年6月，企業(yè)藍V賬號數(shù)量增長44.6倍，投稿量增長211倍。
企業(yè)賬號已成為抖音平臺重要的活躍用戶，涉及了知識、育兒、科技、家居等多個行業(yè)，其中不乏一些賬號通過精細有效的內(nèi)容運營為自己贏得關(guān)注的同時，完成了有效的品牌轉(zhuǎn)化。
如藍V賬號“掌悅讀書”，是掌閱讀書App的官方賬號，目前在抖音上收獲了371W粉絲，該賬號發(fā)布的每條視頻互動數(shù)據(jù)都非常可觀。
其內(nèi)容形式十分固定：打扮知性、氣質(zhì)溫婉的紅人優(yōu)雅地坐在沙發(fā)上，有感情地念出一段節(jié)選自某本書中的精華文字，視頻下方則嵌入了相關(guān)書籍的鏈接。每條視頻下，關(guān)于書籍及紅人朗讀片段的討論和感悟很多，賬號精準地鎖定了短視頻中喜愛讀書的群體，并用一種舒服、自然的形式完成了產(chǎn)品的宣傳和有效的轉(zhuǎn)化。
再看美發(fā)行業(yè)中的一個藍V賬號“秀之閣美發(fā)”，則是用短視頻中最流行的劇情形式展現(xiàn)出了與“美發(fā)”相關(guān)的或有趣、或感人、或溫馨的各種情境，美發(fā)融合于可看性十足的劇情中，為賬號吸粉285.1萬。
分析了大量的企業(yè)藍V賬號后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運營自己的官方賬號時，有幾個要點需要注意：
準確找到切入點，內(nèi)容要立足于自身產(chǎn)品的特性、立足于目標用戶的特性，從而與產(chǎn)品進行恰到好處的匹配融合，整體的內(nèi)容風(fēng)格既要符合短視頻平臺的調(diào)性，也要符合普遍的大眾趣味；
內(nèi)容可以涉及多個方向，包括展現(xiàn)公司文化、員工生活；挖掘與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容；抓住當下熱點，表達品牌觀點等；在這些內(nèi)容中滲透企業(yè)的文化、傳達品牌的優(yōu)勢：
展現(xiàn)形式上可以結(jié)合短視頻當下流行的手段，如劇情、反轉(zhuǎn)等，弱化企業(yè)的宣傳屬性，拉近與用戶之間的距離。
二、線上線下聯(lián)動，引發(fā)全民互動
如何更好地借助短視頻的影響力，引發(fā)一場全民式的互動呢？
不少品牌都選擇了放下“身段”，通過在短視頻平臺上發(fā)起以“流量大咖示范+圈層達人滲透+素人領(lǐng)袖自發(fā)擴散”為模式的主題活動。用一種接地氣的方式“和年輕的消費者玩在一起”，讓他們能夠通過真正參與到品牌營銷活動中，建立起與品牌之間的情感連接。
如去年海爾兄弟動畫片片尾曲《雷歐之歌》里動感十足的“雷歐舞”被很多用戶所喜愛，因此海爾趁勢與快手達成合作，推出了海爾兄弟雷歐舞挑戰(zhàn)賽。
活動期間，不僅有像“一禪小和尚”“僵小魚”這樣的高粉賬號參與，更有大量的用戶自發(fā)上傳近百萬個海爾兄弟的相關(guān)視頻，視頻總播放量高達1.3億，為海爾帶來了居高不下的熱度。
同時，在線上活動期間，海爾還相應(yīng)提供了豐富的線下傳播渠道。千余家線下專賣店的電視大屏滾動播出快手的線上活動視頻，日日順樂家也提供了萬余個智能快遞柜輪播快手活動，線上線下的聯(lián)動讓品牌傳播的效果得以進一步擴大。
再如嬌韻詩在抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，不僅邀請達人實力演繹產(chǎn)品特性，也吸引了海量UGC用戶參與。而在挑戰(zhàn)賽中，嬌韻詩還提到：只要到嬌韻詩的天貓店里報出暗號“哇，水被我控住了”，就會免費提供一個樣品。這種引流方式通過持續(xù)獲取流量，有效促進了品牌的銷售轉(zhuǎn)化。
還有溜溜梅發(fā)起的#溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)#，借助明星楊冪的號召力，整合了三千家線下門店參與，在三天時間內(nèi)參與人數(shù)達到72.4萬，視頻播放量達到1.5億。
在明星和KOL的帶動下，UGC用戶的參與熱情被充分點燃。在參與活動的過程中每個參與者又進一步化身為品牌的代言人，從而引發(fā)了自來水式的傳播效果，再輔以相應(yīng)的線下活動后，品牌的營銷效果得以更加擴大。
三、借勢KOL的影響力
作為在短視頻上某一垂直領(lǐng)域具有一定話語權(quán)和影響力的.“意見領(lǐng)袖”，KOL們逐漸成為品牌們進行廣告宣傳的常規(guī)選擇。即打破傳統(tǒng)媒體較為直白式的宣傳手段，借用KOL們在某一群體中的影響力，以原生內(nèi)容的營銷方法來完成品牌的有效轉(zhuǎn)化。
相較而言，這種方式是目前眾多傳統(tǒng)企業(yè)普遍選擇、運用的一種營銷手段。
在刷短視頻時，我們不難發(fā)現(xiàn)來自汽車、服裝、美妝、視頻、數(shù)碼3C、食品等多個領(lǐng)域的品牌身影出現(xiàn)在不同KOL中的作品中。
但在選擇紅人進行廣告投放的過程中，有兩個問題是無法忽略的：
只有找到合適的KOL才能為廣告主帶來相應(yīng)的傳播效果和帶貨力。因此，在選擇紅人前，企業(yè)應(yīng)該做好充分的調(diào)研和評估，綜合考量紅人的商業(yè)價值，選擇調(diào)性、氣質(zhì)、用戶重合度等方面均匹配的紅人進行投放。
在內(nèi)容上給予創(chuàng)作者合適的創(chuàng)意空間，擺脫在傳統(tǒng)媒體中甲方姿態(tài)下直白式的廣告宣傳形式。與創(chuàng)作者一起將產(chǎn)品與紅人特點、視頻一貫的風(fēng)格特性完美融合在一起，打消用戶心底對于廣告的反感，在潛移默化中收獲用戶對于品牌的認知度、好感度。
四、孵化自有紅人，打造達人矩陣
與其借助其他領(lǐng)域的紅人力量，不如孵化更熟悉產(chǎn)品的自有紅人。通過他們與粉絲之間建立起的信任感，來增加品牌的投資回報率。
以互聯(lián)網(wǎng)起家、極具行業(yè)創(chuàng)新精神的家具制造企業(yè)尚品宅配配備了專業(yè)的短視頻策劃團隊，其在短視頻平臺上走的就是視頻矩陣的路子。
在抖音上，尚品宅配的賬號布局分為兩個分支：一個是包含“尚品宅配”““Honekoo整裝云”等在內(nèi)的品牌矩陣群；另一個則是人格化屬性更為突出的達人矩陣群，包含了“wuli設(shè)計姐”“設(shè)計師阿爽”等達人。
兩個分支雙管齊下，從設(shè)計、裝修、科普各個角度與潛在客戶進行內(nèi)容互動。通過內(nèi)容鎖定用戶屬性，獲取用戶更深的信任感，從而進行精準推送、激活用戶，為品牌進一步賦能的同時實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。
兩個分支中的賬號內(nèi)容均以裝修、家居知識為主，但達人矩陣中的賬號則更加注重人格化塑造。如旗下賬號“設(shè)計師阿爽”，目前在抖音上的粉絲量已經(jīng)達到1662.4W，發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)也一直維持著穩(wěn)定而良性的表現(xiàn)。
分析其賬號內(nèi)容，都是通過直觀的場景呈現(xiàn)、由紅人圍繞著家居設(shè)計展開各種類型的專業(yè)介紹，體驗感和代入感十足。而紅人個人主頁中的簡介“我是阿爽，愛設(shè)計超過愛男人，承蒙厚愛”以及在視頻末尾的再次強化則不僅讓紅人的專業(yè)性更加突出，也讓她的形象更加飽滿，更有記憶點。
人格化營銷時代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角。
上述提到的幾種玩法并不是完全割裂的。
企業(yè)可以通過組合拳出擊、多平臺聯(lián)動、線上線下有效融合的方式來將營銷效果達到最大化。
但要想玩轉(zhuǎn)短視頻，企業(yè)首先要明白一個至關(guān)重要的前提，即短視頻正在建構(gòu)一種新的媒介關(guān)系，這種新的媒介關(guān)系是從過去的單向傳播轉(zhuǎn)向了一種更為深入的互動。
因此，企業(yè)的短視頻營銷絕不是傳統(tǒng)媒介時代下品牌的簡單自我宣揚，而是要進入到短視頻獨有的話語體系之中，用娛樂互動、融合新場景、情感化敘事等符合短視頻特性的對話方式。向用戶傳遞品牌之外，輸出有價值的、能夠打動人心的內(nèi)容，從而創(chuàng)建社交的擴散，幫助企業(yè)更好的傳播品牌。
在今天這樣一個輕量化的內(nèi)容營銷時代，短視頻旺盛的生命力給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了一條營銷新路徑。
而如何有效利用這條路徑去煥發(fā)新的活力則需要企業(yè)主、品牌主們不斷地探索、嘗試。
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