抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？

抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：

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第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達(dá)到1000，個(gè)人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。

第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。

比如在飛瓜數(shù)據(jù)上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數(shù)據(jù)來看，效果也是比較好的。

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不錯(cuò)，這兩種模式從整個(gè)的形勢上是不太一樣的。

那么在這個(gè)直播間里，你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么？直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確，而且有強(qiáng)烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個(gè)，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了，那時(shí)候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點(diǎn)到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點(diǎn)了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個(gè)我們叫導(dǎo)購。

其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。

直接展示產(chǎn)品的使用場景

賣貨產(chǎn)品在生活或者某個(gè)場景具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的時(shí)候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時(shí)候就直接展示產(chǎn)品在某個(gè)使用場景中。

不直接呈現(xiàn)，但內(nèi)容有意思

如果產(chǎn)品本身不夠出色，特點(diǎn)和市面上的產(chǎn)品也差不多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)可以從產(chǎn)品的周邊開始著手去策劃內(nèi)容，從一些小故事或者間接帶來的優(yōu)勢去體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

周邊產(chǎn)品不是指動漫之類的周邊，而是與推廣有關(guān)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

深入挖掘產(chǎn)品用途，為產(chǎn)品做延長線

短視頻直播帶貨，首先要有粉絲，怎么快速吸粉呢？

一、多賬號矩陣，精細(xì)化運(yùn)營

這是教育行業(yè)做抖音的第一大套路，就是打造多賬號矩陣。

在抖音上，數(shù)據(jù)較好的教育類賬號大部分都不是單打獨(dú)斗，而是矩陣化運(yùn)營的。像開頭提到的學(xué)而思、新東方等頭部機(jī)構(gòu)，幾乎都是幾十個(gè)賬號同時(shí)運(yùn)營，矩陣粉絲超過幾百萬。經(jīng)過一番研究我發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)構(gòu)在抖音矩陣化運(yùn)營賬號是有著非常大優(yōu)勢。

二、打造IP形象，快速漲粉

自己的賬號還小沒多少粉絲，每天分享的內(nèi)容也平平無奇基本沒啥流量。

三、借力熱點(diǎn)話題，提高曝光

如果運(yùn)營抖音賬號僅靠自然增長，流量畢竟有限，所以也可以試著借力官方的流量。其中最常見的方式，就是參與抖音官方策劃的話題活動。

四、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流才是王道

當(dāng)然了，想要運(yùn)營好抖音賬號，最根本還是要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

我們都知道，抖音是一個(gè)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺。如果想真正持續(xù)地吸引高質(zhì)量粉絲，要讓用戶感知到帳號的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容漲粉。

五、花錢刷量

抖音直播帶貨運(yùn)營技巧如下：

1、抖音賬號要有明確的定位。抖音很重視垂直度這個(gè)因素，垂直度可以代表賬號在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)程度。所以抖音直播帶貨的定位要明確，要符合賬號的垂直度。如果抖音賬號短視頻都是和美食相關(guān)的，而直播間帶貨卻是服裝，這就顯得主播很不專業(yè)，會影響消費(fèi)者的信任，也會降低賬號的權(quán)重，所以商家直播帶貨有明確定位。

2、抖音直播帶貨選品環(huán)節(jié)很重要。要選擇合適賬號的商品，就如同上文說的，抖音賬號是美食領(lǐng)域的可以賣零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；賬號是服飾搭配賬號，可以賣衣服，鞋子，等等穿搭相關(guān)的。而且還要根據(jù)商品的選擇，選擇形象合適的主播，不難發(fā)現(xiàn)，帶貨主要是零食的一般都是吃播；帶貨主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主；書籍類的一般是雞湯抖音賬號的主要帶貨商品。

這個(gè)只要你有粉絲就可以做，就是拍攝跟產(chǎn)品相關(guān)的短視頻或者直播在線銷售。

拍攝短視頻可以按條算傭金（類似廣告），還有就是按照視頻或者直播時(shí)掛上產(chǎn)品鏈接，然后根據(jù)由你引流帶去的銷量來提成。

至于帶貨的利潤需要你自己跟商家談的，粉絲越多你能爭取到的條件就越好。粉絲太少的，還是別浪費(fèi)時(shí)間了。