前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的一份數(shù)據(jù)顯示，從2015年前后開始，用戶付費的意愿開始提升，各大網(wǎng)絡視頻也紛紛推出付費內(nèi)容和付費形式，而且取得了一些效果。而到2017年，網(wǎng)絡視頻行業(yè)用戶付費收入達236.17億元，收入占比從2012年的4.4%上升至2017年的24.8%。所以，從整個數(shù)據(jù)分析來看，未來短視頻內(nèi)容付費形式大有可觀。那么，短視頻團隊怎么才能做好內(nèi)容付費呢？下面短視頻運營創(chuàng)新互聯(lián)技術員為您詳細解答。

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1.短視頻付費內(nèi)容具備的特點

短視頻內(nèi)容付費，本質(zhì)上還是花錢買內(nèi)容。既然是花錢，自然就有花錢的道理。如果想要讓用戶乖乖掏腰包，所制作的付費內(nèi)容就要滿足兩個特點：有用和排他。

短視頻內(nèi)容有價值自然有人愿意花錢付費。比如通過短視頻內(nèi)容的學習可以提升專業(yè)技能、獲得某些知識、解決某些疑惑等。

例如，問視就是通過內(nèi)容付費來實現(xiàn)變現(xiàn)的。所有用戶都可以在平臺上展示自己的視頻名片，設置提問價格。當有用戶付費進行提問后，答主需要用3分鐘以內(nèi)的短視頻進行解答，而其他對該話題感興趣的用戶也可以通過付費對問題進行圍觀。提問收益歸屬于答主，而圍觀收益則由提問者和答主平分，平臺則對收益進行10%的抽成。

人們往往愿意為內(nèi)容付費，比如我們想要觀看某個節(jié)目，但是該節(jié)目只在某個平臺播出，而且需要開通會員。為了看到想看的視頻，我們就會花錢開通會員。所以除了有用之外，人們也會為排他和的內(nèi)容付費。

2.短視頻內(nèi)容付費的主要方式

在內(nèi)容付費整體的大趨勢下，已經(jīng)有很多文字、語音問答付費成功的案例。相對于文字、語音而言，短視頻的信息承載能力更強。一般來說，短視頻內(nèi)容付費主要有三種方式：訂閱打賞、購買特定內(nèi)容產(chǎn)品和會員制付費。

（1）訂閱打賞

隨著打賞功能的出現(xiàn)，越來越多的人開始為自己喜歡的短視頻或一些求助信息付費。從長遠來看，訂閱打賞是未來短視頻行業(yè)中十分可行的盈利模式。比如快手、美拍等短視頻平臺都開通了付費禮物打賞功能。而對內(nèi)容生產(chǎn)者來說，我們需要做的是讓用戶主動來訂閱打賞。其中一個方法是激發(fā)觀眾的幫助心理，即讓用戶知道，他們的訂閱打賞行為是我們創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻的動力。

（2）購買特定內(nèi)容產(chǎn)品

購買特定內(nèi)容產(chǎn)品被廣泛運用于長視頻和音樂內(nèi)容平臺。例如優(yōu)酷、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站中某些電影需要單獨付費才能觀看。QQ音樂、蝦米音樂等音樂內(nèi)容平臺中的某些歌曲

也需要單獨付費或是購買整張專輯來收聽。

而在短視頻領域，大家都在積極地進行嘗試。比較成功的案例有付費系列短視頻：《電影自習室Pro》，即主要面向?qū)I(yè)創(chuàng)作人和影視愛好者，為大家分享影視創(chuàng)作中的技巧和心得的線上教程。

另外，看鑒的短視頻內(nèi)容付

費探索的成果也相當不錯。看鑒推出的系列付費專輯內(nèi)容涵蓋歷史、民俗、地理、科普、文學、教育等多個版塊。在營銷方面，看鑒還推出了單獨購買付費專輯、團購的模式來為短視頻變現(xiàn)提供更多可能。

（3）會員制付費

會員制付費在長視頻和音樂內(nèi)容平臺的應用比較廣。例如優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等都建立了會員制付費制度，用戶可以通過升級會員的方式享受某些會員特權(quán)。

而在短視頻平臺上，秒拍曾計劃上線付費觀看功能，但因其偏娛樂化的內(nèi)容很難讓觀眾掏錢，后來就放棄了。所以短視頻在會員制付費上還處于探索階段，還有很長的一段路要走。
分享題目：短視頻團隊怎樣做好內(nèi)容付費？
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