抖音短視頻代運(yùn)營的運(yùn)營技巧有哪些？
抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。
成都創(chuàng)新互聯(lián)公司公司2013年成立，先為灤南等服務(wù)建站，灤南等地企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)商務(wù)咨詢服務(wù)。為灤南企業(yè)網(wǎng)站制作PC+手機(jī)+微官網(wǎng)三網(wǎng)同步一站式服務(wù)解決您的所有建站問題。
一、抖音運(yùn)營是什么?
直截了當(dāng)?shù)卣f，抖音運(yùn)營是一個(gè)短視頻營銷，很像以前的微博營銷，因此定位為短視頻營銷。
短視頻震動，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費(fèi)的。
抖音短視頻運(yùn)營作為一個(gè)以短片為基礎(chǔ)的平臺，深受大家的喜愛，網(wǎng)友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時(shí)尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?
二、抖音運(yùn)營：創(chuàng)作形成體系化，形成持續(xù)創(chuàng)作能力
1、定位分析，分析用戶和企業(yè)品牌的需求，定位和制定戰(zhàn)略;
你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的客戶心中是個(gè)什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格，說人話，我們年輕時(shí)候不都是填寫過畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，以人為例如下：
如果你是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物產(chǎn)品，推薦賬號人格定位方法，它的優(yōu)點(diǎn)有：
1)與產(chǎn)品賣點(diǎn)直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告
2)產(chǎn)品是賬號主角
3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬
2、基本服務(wù)：包括企業(yè)抖音賬戶的申請和認(rèn)證;
3、人員配備與賬戶操作：企業(yè)賬戶的日常維護(hù)和更新(語音和視頻編輯和發(fā)布)
作為老板的你，當(dāng)你確認(rèn)上面兩條信息后，你就需要找一個(gè)員工做一個(gè)漂亮的抖音賬號，那么如何找人?
抖音運(yùn)營的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員，看到這個(gè)是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達(dá)到什么目標(biāo)相匹配。
抖音運(yùn)營之所以能火，是因?yàn)榻奈迥?，手機(jī)的攝像功能大幅度提升，錄個(gè)4K就是舉手之勞。所以企業(yè)運(yùn)維抖音，我認(rèn)為至少要2-3個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)作即可，其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個(gè)，攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結(jié)下：
如果沒有這些，推薦找一個(gè)有過編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節(jié)約成本，基本把編導(dǎo)這個(gè)職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運(yùn)營崗位需求。
4、活動策劃：在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃，活動策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實(shí)施
造字：在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。
6、監(jiān)測與反饋評價(jià)：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月運(yùn)行情況，提供標(biāo)準(zhǔn)分析文件。
7、抖音流程動態(tài)調(diào)整監(jiān)控
最后更為重要的是根據(jù)平臺規(guī)則，會動態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺基本半年會進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰(zhàn)，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運(yùn)營有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像4A基本還將KOL媒體當(dāng)作CCTV來投放，本質(zhì)上是兩種媒體，兩個(gè)語境的平臺。
操作：
1：注冊一個(gè)抖音業(yè)務(wù)號碼，當(dāng)然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會大大增加，更容易命中。
2：準(zhǔn)確定位，避開風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營情況，制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。
5：嗅覺靈敏，思維能力強(qiáng)，能把握TikTok的最新熱度。
6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個(gè)很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。
三、抖音運(yùn)營：如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻
如果你對自己的品牌或是產(chǎn)品做過定位，知道自己產(chǎn)品特色，這個(gè)并不難，難點(diǎn)是在于如何收集段子，抖音運(yùn)營方針策略，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運(yùn)營。
收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會發(fā)一條段子皮下，不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合和制作難度評估。
你需要找一面不會被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后大家在開創(chuàng)意會的時(shí)候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無數(shù)的連線選擇。
如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個(gè)小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標(biāo)相同顏色進(jìn)行連線。
四、抖音運(yùn)營：調(diào)動潛在客戶的積極性并參與抖音內(nèi)容產(chǎn)出
1、確立產(chǎn)品屬性
首先你的產(chǎn)品至少在某一方面，與競品有很大的優(yōu)勢，或是有一個(gè)亮點(diǎn)，通過抖音運(yùn)營或是營銷不斷強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，主動為消費(fèi)者打造一個(gè)可DIY的土壤，發(fā)起一個(gè)追熱點(diǎn)的話題，在抖音上叫話題挑戰(zhàn)。
2、什么人感興趣
確定好一個(gè)內(nèi)容之后，要明確誰會對這個(gè)內(nèi)容感興趣，像美妝是針對女性，活躍的都市白領(lǐng)，美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族，學(xué)生群體為主，一個(gè)忙碌沒空回家做午飯吃，學(xué)生群體是因?yàn)楦F。這些做為參與社交運(yùn)維的每個(gè)人都需要熟悉。
3、讓產(chǎn)品追熱點(diǎn)
近三年網(wǎng)紅美食可以說是刷爆了全國，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為2017最火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如果你是個(gè)餐飲的老板，應(yīng)該知道這些產(chǎn)品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份，但為什么人們愛吃這些?我理解和工作壓力相關(guān)，高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個(gè)緣由，可以按這個(gè)方向，嘗試對現(xiàn)有食物產(chǎn)品進(jìn)行DIY。DIY快速的成就感，可以激發(fā)人們發(fā)布社交網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品也追熱點(diǎn)。
大家都挺反感追熱點(diǎn)，因?yàn)榇蟛克{(lán)V追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來就是說杜蕾斯是熱點(diǎn)之王。我理解社會化，是必須去獲取熱點(diǎn)的，我們把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)理解為是海浪，只有當(dāng)海浪撲向你的時(shí)候，在水上沖浪的你才會被推動起來，這是讓自己品牌被消費(fèi)者熟知的最省錢的捷徑。
內(nèi)容紅利期，抖音如何做內(nèi)容規(guī)劃大家好，我是阿文。
在昨天的文章「大揭秘|抖音的推薦機(jī)制是怎樣的？」中，我給大家分析了抖音的推薦機(jī)制，不知道對你有什么啟發(fā)。
現(xiàn)在的抖音，跟一開始的抖音已大不一樣，內(nèi)容越來越多元化，內(nèi)容質(zhì)量也越來越高。
在內(nèi)容紅利期，要想能突出重圍，就必須持續(xù)能提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以，抖音的運(yùn)營規(guī)劃就顯得尤為重要。
跟之前講的公眾號一樣，運(yùn)營一個(gè)抖音號，首先要做的就是定位。
關(guān)于定位和用戶畫像，可以參考我之前的文章「比寫出10w+爆文更重要的事情，80%的運(yùn)營人都忽略了」和「公眾號粉絲一直掉，可能是因?yàn)檫@個(gè)原因」，這里我就不贅述了，原理都是一樣的。
不過，這里有幾點(diǎn)還是要提一下。對于個(gè)人號而言，有一個(gè)原則。
做自己喜歡或者有資源的，不要跟風(fēng)做自己不擅長的。
這句話很好理解，做自己喜歡的，你能有動力持續(xù)做下去；做自己有資源的（比如你能拍到平常人難見到或難拍到的東西），做起來會更容易。
做好定位之后，就要做內(nèi)容規(guī)劃了。做內(nèi)容規(guī)劃的好處，一方面是能夠有規(guī)劃的產(chǎn)出視頻，持續(xù)曝光；另一方面能夠留住粉絲，提升用戶關(guān)注度。
在這里，有三種常見的選題方法。
常規(guī)選題：這個(gè)就靠日常積累了，身邊的人和事，看過的電視劇、電影、段子，有靈感都可以放入選題庫，爆款視頻、同行做的不錯(cuò)的也可以借鑒。
熱點(diǎn)選題：蹭熱點(diǎn)還是盡量跟自身定位相符，別什么熱點(diǎn)都蹭。固定熱點(diǎn)，比如節(jié)假日等，需要提前準(zhǔn)備好選題和素材，及時(shí)更新內(nèi)容。
系列專題：根據(jù)自身的定位，一個(gè)主題可以延伸出很多的系列，畢竟短視頻時(shí)間較短，單個(gè)視頻呈現(xiàn)的內(nèi)容有限。好的系列選題，能幫助某些輸出干貨型的賬號成為行業(yè)標(biāo)桿，為個(gè)人品牌積累長期地流量價(jià)值。
▼以新媒體運(yùn)營為例，進(jìn)行系列選題
選題想了很多，如何判斷這些選題好不好呢？
這里主要有三個(gè)維度：
▼可以將選題列在表上進(jìn)行打分比較
此外，如過有團(tuán)隊(duì)，定期的選題會和討論可以分析出更好的選題。定期總結(jié)復(fù)盤，可以分析出哪方面的選題更好。
這里做個(gè)總結(jié)，短視頻運(yùn)營跟公眾號運(yùn)營有很多類似的地方。雖然內(nèi)容形式不完全相同，但都離不開做內(nèi)容輸出的一些必要步驟。不斷摸索，不斷輸出，定期復(fù)盤總結(jié)，終會有你想要的效果。
干貨持續(xù)更新中，敬請期待……
短視頻運(yùn)營需要注意什么？例如抖音1、熟悉抖音的規(guī)則。
抖音的推薦機(jī)制，每個(gè)號都有流量池，不管大號小號。然后根據(jù)評論，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，晚播率來推薦更大的流量池。10萬到100萬的流量池是常有的。然后再進(jìn)行第三次推薦。這樣三次下來，就完成了一個(gè)熱門的推薦機(jī)制。層層加深，不上熱門都難。
2、熟悉抖音視頻的制作方法。
2.1、定位。
選定一個(gè)方向內(nèi)容的主題來定位，我們要運(yùn)營一個(gè)什么樣的號。比如美食，搞笑，們店，教學(xué)等。這樣更容易獲得推薦。
2.2、策劃
所有的內(nèi)容是需要策劃。策劃的核心就是創(chuàng)意和分享美好生活。一定要提現(xiàn)美好二字。這是抖音跟其他視頻的區(qū)別。比如，掌握了一個(gè)新技能，這就是美好的生活。比如，看到了一個(gè)好玩的魔術(shù)，這就是美好的生活。
2.3、制作
視頻的制作，雖然可以用手機(jī)創(chuàng)造。減少了很多門坎。同時(shí)也增加了很多難度。如果雷同太多，那就比拼質(zhì)量。那還得有一定的拍攝和剪輯技巧，這個(gè)都是在實(shí)踐中掌握的。
2.4、發(fā)布。
抖音的用戶使用也是有時(shí)間段的，在中午和晚上這兩個(gè)時(shí)間段使用時(shí)間最多，因此可以在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布。
3、掌握一些運(yùn)營技巧
3.1、粉絲運(yùn)營
回復(fù)粉絲等
3.2、互動運(yùn)營
標(biāo)題互動，粉絲互動，視頻互動等多個(gè)角度與粉絲互動
3.3、活動策劃
在視頻中可以加入一些活動，讓粉絲有參與感
短視頻運(yùn)營需要注意什么？短視頻運(yùn)營需要注意片段剪輯、取景拍攝、對鏡解說、劇情表演
短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新
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抖音有哪些營銷技巧這也是停不下來原因，都喜歡看大家愛看的內(nèi)容，萌妹妹撒嬌題材本來很多人喜歡。
第二，即時(shí)滿足感，抓住人的內(nèi)心，就跟磕瓜子行為很像，小手往下滑就能看到更感興趣的內(nèi)容。
第三，抖音降低了視頻的制作門檻，拍攝、剪輯和配樂，創(chuàng)作者只需要會卡點(diǎn)錄制，插入合適的音樂就能完成一個(gè)短視頻。
這三點(diǎn)促進(jìn)了抖音停不下來的原因。
主要邏輯是，優(yōu)秀的內(nèi)容會被激勵(lì)，被激勵(lì)的內(nèi)容會繼續(xù)生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶能及時(shí)反饋內(nèi)容的好壞，形成了一個(gè)內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。
因此，只要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，加上運(yùn)用平臺的推薦機(jī)制，就制作一條爆款視頻。
2怎么生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
知道了抖音的推薦機(jī)制，拍攝的內(nèi)容就要根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，選擇適合自己的跑道，避免內(nèi)容同質(zhì)化。
我把抖音內(nèi)容分為四類，大家可以參考下。
1、心動類
好看的小哥哥小姐姐，或者美食美景，讓有你怦然心動的感覺。
這一類的視頻轉(zhuǎn)化率很高，吸粉能力很強(qiáng)，只要內(nèi)容按時(shí)更新，增粉是很容易的，但是內(nèi)容的輸出不到位，瀏覽數(shù)據(jù)很容易出現(xiàn)波動，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。
2、知識類
抖音有一群人，關(guān)注分享知識、科普常識和解讀每個(gè)每一領(lǐng)域的特點(diǎn)。
這一類的內(nèi)容雖然變現(xiàn)能力很強(qiáng)，違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)也很小，但是吸粉能力相對會比較弱。
比如：
抖音用戶“好好上大學(xué)”就是科普全國大學(xué)風(fēng)貌；
抖音用戶“創(chuàng)業(yè)找崔磊”分享創(chuàng)業(yè)路上種種技巧和方法；
抖音用戶“易中天”老師專業(yè)講解歷史上的小故事；
抖音用戶“雷探長”分享世界旅行小故事。
因此，我們制作的抖音視頻可以風(fēng)趣幽默，但本質(zhì)還是離不開知識累積的內(nèi)容
3、搞笑類
神反轉(zhuǎn)、腦洞大和偶發(fā)沖突等這種視頻很容易出現(xiàn)爆款，并且還是屬于長期受關(guān)注的內(nèi)容，畢竟大家刷視頻也是為了開心打發(fā)時(shí)間。
但是這個(gè)類型的內(nèi)容競爭激烈，同質(zhì)化很嚴(yán)重，生活中其實(shí)存在無數(shù)個(gè)有趣的故事。
比如：
抖音用戶“阿純（全網(wǎng)男女通用臉）”就是通過美顏濾鏡，從男生變身萌妹子，驚人神反轉(zhuǎn)也讓網(wǎng)友震驚；
另外，爆紅博主的周邊也是最容易吸粉的，比如，抖音用戶“阿純的室友”拍攝一些阿純制作視頻的過程，讓用戶看到網(wǎng)紅制作的后期工作，一方面助力主體，另一方面也可以衍生其他業(yè)務(wù)。
抖音用戶“維維啊”也是一個(gè)腦洞大開的抖音博主，看到他視頻的人都感覺跟個(gè)沙雕是的，每次劇情都是神反轉(zhuǎn)，搞笑之余帶些嘲諷，不過關(guān)鍵還是演員搞笑。
抖音用戶“一夜暴富”糧食放大器，迷你版蹦棒米花的、反光鏡小黃鴨、車頂蜘蛛俠和海底撈自制底料都屬于腦洞大開，激發(fā)人的動手參與感。
不過，普通玩家也能拍出搞笑視頻，抖音用戶“-旺旺”就拍了一組給婆婆吹電扇沒插電，一臉懵逼腦洞大開。
4、給跪類
特長和技術(shù)屬于這類，這類內(nèi)容門檻比較高，也是最有機(jī)會的一類，比如，跳舞的小姐姐、街頭的滑板少年和鋼琴家演奏樂曲。
抖音混跡著很多剪輯大神和攝影大神。
比如：
抖音里最帥的發(fā)型師之一“曲曲”，就是根據(jù)臉型和發(fā)型的匹配，教大家怎么做出更好看的發(fā)型；
抖音用戶“譚老師”則是專注穿搭的戲精，專門教大家怎么識別潮鞋，怎么保養(yǎng)哪里買更便宜，特長很明顯；
抖音剪輯師“陳小白”，是把特效與音效超級混合，每一條視頻都酷炫吊炸天；
抖音用戶“趙琪琪愛ps”一個(gè)熱愛P圖和說唱的技術(shù)達(dá)人，ps很簡單聽過說唱給大家講解專業(yè)的做圖小知識。
5、治愈類
萌娃萌寵和心靈雞湯屬于這類，可能一個(gè)萌娃的瞬間，都能收獲用戶點(diǎn)贊評論。
治愈類的內(nèi)容比較好做，可以是萌娃的一個(gè)微笑、家里的小可愛、一個(gè)人生勵(lì)志小道理。
總的來說就是，好看和好玩兩類，好看的皮囊和有趣的靈魂。
3操作小技巧，讓你避開無數(shù)坑
1、滑動變焦
相機(jī)的運(yùn)動方向和變焦的運(yùn)動方向是相反的；
2、無縫轉(zhuǎn)場
第一段視頻的結(jié)尾和第二段視頻的開頭是有相似性的；
3、升格
手機(jī)慢動作鏡頭，適合拍一些美景和一些表情。
這三種是抖音最基礎(chǔ)的手法，上手也非?？?，最能出畫面感。
平時(shí)要關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域達(dá)人，搜集最新最熱門的音樂，最新的玩法創(chuàng)意點(diǎn)，比如：踢瓶蓋、熱巴舞蹈和海草舞等。
4重視數(shù)據(jù)，讓內(nèi)容更有效果
1、發(fā)布
視頻發(fā)布的時(shí)間、文案和封面等方方面面都要考慮到。
一般來說，晚上8點(diǎn)都是抖音的流量高峰，標(biāo)題文案盡量口語化和開放化，不要像廣告詞、成語和諺語之類的。
引導(dǎo)用戶去評論，封面盡量選擇人物的正面，或者視頻里最精彩的片段。
2、復(fù)盤
粉絲點(diǎn)贊比率，可以看出內(nèi)容吸粉能力；點(diǎn)贊播放比例，可以看出內(nèi)容精彩程度。我們可以通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)對后面的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。
玩抖音其實(shí)是一個(gè)積累的過程，需要多刷多看，掌握熱點(diǎn)內(nèi)容，并且學(xué)會蹭熱點(diǎn)。
比如，可以拍攝同款視頻，網(wǎng)紅打卡地點(diǎn)，然后運(yùn)用到自己的身上。
抖音開櫥窗的零食定位是什么在流量池中找到精準(zhǔn)消費(fèi)者
抖音，可以說是國內(nèi)最大的一個(gè)娛樂短視頻平臺了，它的龐大用戶體量，帶來了巨大的流量。2020年抖音注冊用戶超過5.18個(gè)億，日活躍用戶已突破4個(gè)億，不消說，今年這個(gè)數(shù)字會再度攀升。來看一個(gè)簡單的數(shù)據(jù)，一個(gè)兒童產(chǎn)品一周時(shí)間達(dá)到3000萬以上的營業(yè)額。抖音營銷后臺
雖然抖音是個(gè)大的流量池，但是你是否能抓住自己的精準(zhǔn)消費(fèi)者？不然花了不少錢做營銷，最后沒啥效果，這可不行。做品牌定位/立人設(shè)，即是為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷！因?yàn)樵邶嫶蟮挠脩羧后w中，各種年齡階層、各種興趣愛好以及各種消費(fèi)階層的多元化用戶群體，可以通過抖音的個(gè)性化推薦技術(shù)來分類。而這些分類，為品牌商制造了機(jī)會，可不斷將品牌信息觸達(dá)到品牌的精準(zhǔn)目標(biāo)群體，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。自然，這也是抖音最大的商業(yè)價(jià)值所在，所謂吸引粉絲、挖掘銷量，無不可。立下人設(shè)，既能打造銷路，也能讓品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
②零食類消費(fèi)群體偏年輕，此類消費(fèi)者關(guān)注品牌人設(shè)
為啥品牌要做好定位，立下人設(shè)？因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)比較年輕化的平臺，女性是抖音電商購買的主力人群。不過，抖音用戶的男女比例基本平衡，女性稍微超出男性一定比例。當(dāng)前抖音用戶方面，一線城市與四線城市呈現(xiàn)一個(gè)齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，用戶增長迅速。
在年齡層方面，抖音用戶多為80后與90后，且95后增速較高，這些年輕用戶正是當(dāng)今的消費(fèi)主力。
二、零食行業(yè)抖音品牌自播如何定位
當(dāng)前抖音平臺的關(guān)注者甚眾，對于零食行業(yè)來講，有著較大的市場空間和用戶需求。其中，鹵味類、果干、休閑零食禮包等產(chǎn)品，成為零食行業(yè)核心產(chǎn)出，表現(xiàn)優(yōu)異。特別是飲酒茶水，利潤高消費(fèi)群體廣泛。
零食類整體來看，在抖音上的受歡迎程度還是蠻高的。抖音眾多的零食品牌成功案例，都詮釋了品牌定位的重要性。品牌自播最為重要的作用，便是提高銷量。與此同時(shí)，通過抖音品牌自播的方式，讓傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代營銷相結(jié)合，可以讓眾多傳統(tǒng)的零食品牌煥發(fā)新的生命力，全面提升零食品牌的影響力。想要做好品牌定位，建議從以下幾個(gè)方面著手：
1.人設(shè)要清晰
①統(tǒng)一人設(shè)
不能今天立下一個(gè)幽默搞笑的品牌形象，明天又開始發(fā)一些嚴(yán)肅的科普內(nèi)容，這種就屬于定位不清晰。
②貼近時(shí)下的火爆元素
當(dāng)前在年輕人中，最為火爆的元素，就是健康、低糖、年輕、時(shí)尚、潮酷等，品牌在打造人設(shè)的時(shí)候，可以從這些年輕人關(guān)注的元素中入手，去適應(yīng)年輕消費(fèi)群體的需求。通過這樣一個(gè)容易被接受的人設(shè)，配合優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容和全新創(chuàng)意，更能激發(fā)年輕人的分享欲望。
2.要有統(tǒng)一的調(diào)性
每個(gè)品牌，都有自身的調(diào)性，在拍攝視頻進(jìn)行品牌自播的時(shí)候，要尤其注意調(diào)性的問題。通過對品牌的消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)研，做一個(gè)用戶畫像，可以對自身客戶群體更為了解。針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系消費(fèi)場景，來設(shè)定場景和人群，才不容易令人反感。而且，拍攝內(nèi)容要新奇好玩，腦洞可以大一些，更能有比較強(qiáng)的粉絲粘性。無論品牌幾個(gè)賬號，就要有統(tǒng)一的調(diào)性，形式可以多樣，調(diào)性確實(shí)一樣的。
①賬號主體內(nèi)容：劇情類、分享類、熱點(diǎn)視頻等；
②內(nèi)容設(shè)定方面，可以從測評、搞笑、熱點(diǎn)等入手；
③風(fēng)格路線，建議走辦公室日常、店鋪探店和居家日常等路線；
④創(chuàng)作調(diào)性上，靈感來源最好是生活、電影、品牌等方面，創(chuàng)作的真實(shí)性挺重要的。
⑤對于不太出名的品牌，可以立真實(shí)人設(shè)來直播。
優(yōu)秀的品牌運(yùn)營者，具備一致的特征，那就是是年輕化的、具備獨(dú)一無二的形象和氣質(zhì)的品牌個(gè)性。傳播過程中，融合了這些品牌個(gè)性，進(jìn)行一個(gè)日常生活和工作的場景輸出與品牌植入，最好是潤物細(xì)無聲一般，不容易被察覺的方式。
4.確定賬號傳播策略
在申請抖音賬號的時(shí)候，需要對品牌定位進(jìn)行分析，然后設(shè)立賬號矩陣，即品牌主賬號、員工賬號、經(jīng)銷商賬號等。在這些賬號的設(shè)定上，要明確幾個(gè)問題：
①賬號主體是什么？
②面對的是哪些消費(fèi)群體？
③提供的是什么產(chǎn)品和服務(wù)？
④能為消費(fèi)者解決什么問題？
⑤能給消費(fèi)者帶來什么好處？
這是賬號設(shè)定之初就要了解清楚的。
三、零食行業(yè)的抖音自播營銷策略
在抖音做零食，可以說抓住了年輕人的心，就抓住了大部分的市場。這也是很多品牌都在打造年輕化風(fēng)格的原因所在，縱觀那些成功的抖音自播案例，大抵是暗合了年輕人的時(shí)尚、新鮮、潮酷等風(fēng)格。
抖音自播流程一般包含了幾個(gè)步驟：
①直播策劃，通過人設(shè)搭建、預(yù)熱視頻拍攝、直播產(chǎn)品準(zhǔn)備、直播物料制作、直播間流程話術(shù)準(zhǔn)備等方面，來完善自播流程；
②直播準(zhǔn)備，包含了直播場地、環(huán)境搭建、直播設(shè)備、互動氣氛打造、產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)等；
③流量引入，通過視頻直播廣告投放等方式達(dá)成；最后，就是復(fù)盤總結(jié)了，這個(gè)總結(jié)，包含了階段性復(fù)盤總結(jié)、行業(yè)大數(shù)據(jù)反饋和后續(xù)運(yùn)營安排等。
1.緊跟熱點(diǎn)，多多互動
在抖音的品牌營銷中，零食行業(yè)的商家需多多關(guān)注熱點(diǎn)，對于抖音上的熱門視頻或是熱門拍攝手法，要及時(shí)跟上。熱點(diǎn)會帶來一波流量，跟上熱點(diǎn)，拍攝一些視頻，同時(shí)在評論區(qū)與用戶多多互動，比較接地氣，更容易受到抖音用戶的認(rèn)可。
品牌圍繞日常趣事，結(jié)合熱點(diǎn)植入品牌廣告，加上獨(dú)特的創(chuàng)意，有一定的趣味性，更能吸引用戶，這個(gè)時(shí)候連廣告也都不留痕跡了，很容易在潛移默化中被接受。同時(shí)，內(nèi)容的創(chuàng)作最好是原創(chuàng)為主，同時(shí)保持一個(gè)持續(xù)性，創(chuàng)作力與持續(xù)性達(dá)到了，也就更容易出圈了。
2.借助直播，抖音發(fā)力
零食，可謂是年輕人的生活必備了。在眾多的電商直播中，零食的銷量一直遙遙領(lǐng)先的。抖音的年輕時(shí)尚，與零食是非常契合的，抖音的強(qiáng)大流量可以為零食品牌帶來眾多年輕消費(fèi)群體，大大增加曝光度和關(guān)注度，提高產(chǎn)品銷量。
抖音直播的火爆，是直播電商迅猛發(fā)展的一個(gè)直觀體現(xiàn)。當(dāng)前抖音可以說是眾多直播平臺中非常重要的一個(gè)流量平臺，眾多品牌也開始加速品牌自播進(jìn)程。品牌自播，可借助年輕群體喜愛的明星或是事物進(jìn)行一個(gè)種草，從而縮短用戶的消費(fèi)決策。在直播過程中，讓用戶體驗(yàn)到最新鮮的零食體驗(yàn)，是較為關(guān)鍵的。
在直播過程中，可以先拋出低價(jià)福利，吸引粉絲進(jìn)入直播間；接下來，明星或是有關(guān)注度的人物進(jìn)入直播間，來講述自己與零食的奇妙聯(lián)系，此外通過趣味互動來吸引直播間粉絲關(guān)注，也不失為一種好方法；接下來，就是推薦比較暢銷或是小眾好吃的網(wǎng)紅產(chǎn)品來種草，直播間的氣氛很重要。若是有線下實(shí)體，可以線上+線下，配合一些比較趣味的零食吃法或是混搭，為粉絲帶來全新體驗(yàn)，就更好了。
抖音短視頻的火爆，才剛剛開始，還有一個(gè)比較長足的發(fā)展空間。品牌自播方面，樹立一個(gè)清晰的人性、獨(dú)特的個(gè)性加上穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，更能快速準(zhǔn)確地抓住紅利期，在競爭中占據(jù)一定的地位
三個(gè)方法，讓你的抖音快速漲粉上萬最簡單、最粗暴的方法，就是刷粉絲，十個(gè)網(wǎng)紅九個(gè)刷，這是不爭的事實(shí)，但是刷粉絲都是刷的死粉，只能提升粉絲的總數(shù)量。這里比較適合已經(jīng)有一定粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅來使用，畢竟我們要的是數(shù)量而不是質(zhì)量。
短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新
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