短視頻營銷有什么特點-短視頻風潮勢不可擋，品牌如何刷新營銷理念？

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司自2013年創(chuàng)立以來，先為威海等服務(wù)建站，威海等地企業(yè)，進行企業(yè)商務(wù)咨詢服務(wù)。為威海企業(yè)網(wǎng)站制作PC+手機+微官網(wǎng)三網(wǎng)同步一站式服務(wù)解決您的所有建站問題。

2022年11月14日，“V DAY顛覆視界”今日頭條短視頻年度營銷峰會在成都舉行。 作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新文本，短視頻已成為年輕人表達自我的主要工具和內(nèi)容的主流載體。 今日頭條商業(yè)產(chǎn)品副總裁劉思齊在會上指出：“現(xiàn)在我們已經(jīng)全面進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。 媒體環(huán)境的變化帶來了用戶注意力結(jié)構(gòu)的變化，短視頻給行業(yè)帶來了巨大的變化。” 會議還發(fā)布了今日頭條與知盟咨詢聯(lián)合研究的國內(nèi)首份短視頻營銷趨勢白皮書。

劉思奇 今日頭條商業(yè)產(chǎn)品副總裁

隨著短視頻的爆發(fā)，短視頻在整體互聯(lián)網(wǎng)流量池中占據(jù)重要地位。 它的營銷價值有多少？ 品牌如何利用短視頻進行營銷？

短視頻將會

新品牌營銷定位

眾所周知，移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代賦予了每個人非常豐富的生活，也給了每個人對于未來和品牌營銷巨大的想象空間。 從一張黑白圖片到第一臺黑白電視再到如今流行的短視頻，人們的視聽生活發(fā)生了翻天覆地的變化。

與以往的媒體不同，短視頻給了每個創(chuàng)作者巨大的發(fā)揮空間。 品牌需要利用短視頻來做更有趣的營銷。 在智盟咨詢與今日頭條聯(lián)合發(fā)布的中國首份短視頻營銷白皮書中，有很多詳細而有趣的發(fā)現(xiàn)。

首先，短視頻的用戶主要是80后至95后，平均年齡為27.8歲。 這意味著短視頻用戶是目前國內(nèi)最時尚、最主流的消費群體，也是品牌想要深度影響的消費群體。 品牌需要通過短視頻與這些群體進行新的對話。

其次，短視頻已經(jīng)融入人們?nèi)斓囊苿由钪小?數(shù)據(jù)顯示，有兩個非常重要的時間段值得大家關(guān)注。 一個是午餐時間，一個是每天晚上八點以后，手機上網(wǎng)的間隙和晚上，都是短視頻入口場景。

第三，用戶觀看短視頻的粘性越來越大。 據(jù)統(tǒng)計，用戶觀看短視頻的平均時長為29.4分鐘，日均時長為65.9分鐘。 超過75%的用戶通過垂直短視頻應(yīng)用觀看短視頻，33%的用戶每天花在短視頻上的時間超過一個小時。 高強度的用戶粘性足以支撐短視頻作為新的短視頻營銷陣地。

短視頻深度用戶

四個典型民族

短視頻之所以能取得如此高的用戶粘性，是因為95個字“短視頻開辟了新世界”。 在短視頻的世界里，他可以放松、娛樂，甚至探索一些個人興趣，從而開闊視野、增長技能等等。 短視頻利用每個人不同的動機，打造多元化、專屬的生態(tài)。 在調(diào)研過程中，我們針對重度用戶劃分了四類短視頻用戶類別，分別是沉浸組、生活組、炫目組和鏡像組。

第一類稱為“浸入式學校”。 相信很多人打開手機后都會感覺停不下來，停不下來。 短視頻用戶中短視頻營銷有什么特點，90后就具有這樣的特征。 他們每天都在瀏覽視頻的信息流，卻總覺得少了點什么，又想看下一個，如此循環(huán)往復。 我們把這群人稱為“沉浸派”。

第二類稱為“生活方式”，以年輕女性為代表。 他們希望通過觀看短視頻獲得一些生活技能，如美妝技巧、家居DIY、舞蹈動作等，幫助她改善原有的生活方式，讓生活變得更美好。

第三類叫做“秀出我的風格”。 采訪中，有用戶表示，自己特別喜歡看別人的車。 針對這種心理訴求，有些人會炫耀自己的汽車。 同樣，有些人秀肌肉，甚至明星秀表情、秀舞蹈，都是響應(yīng)這種心理訴求而出現(xiàn)的。 “旋我派”是短視頻用戶中非常重要的群體。

最后還有一個團體叫“鏡窩派”。 “鏡子”就是那些時刻觀察別人生活的人。 他為什么想看別人的視頻？ 因為他向往別人的生活，所以他在平行的世界里尋找自己。 如果他僅僅通過看短視頻就能了解別人更有趣的生活，那么他愿意通過這種方式了解別人的生活，以滿足自己的個人需求。

智盟咨詢創(chuàng)始人兼CEO肖明超發(fā)表演講

從這些群體中可以得出什么結(jié)論？ 短視頻已成為品牌表達的新方式。 就像現(xiàn)在90后發(fā)微信，大家都會用表情包回復。 未來，人們可能會覺得表達表情包不夠，轉(zhuǎn)而發(fā)短視頻。 因此，短視頻對于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶來說是一場自我表達的革命，代表著表達方式的進化，是一種新的社交語言。

對于品牌來說，這種全新的社交語言將為品牌與消費者創(chuàng)造一個情感平臺。 互聯(lián)網(wǎng)時代，如何用平等的手段與用戶溝通，是品牌最難解決的問題之一。 短視頻作為一種爆炸性的娛樂營銷載體，除了大型綜藝、電視劇的品牌冠名之外，還為品牌提供了內(nèi)容分發(fā)的新領(lǐng)域。

基于以上用戶行為，短視頻營銷該如何做？ 品牌應(yīng)該關(guān)注一些趨勢。

從早到晚陪伴消費者

全場景短視頻營銷

如果我們劃分消費者觀看短視頻的場景，我們會看到一個人從早上起床到上廁所的時間、上班的路上，甚至是等紅綠燈的時候觀看短視頻，并在晚上8點之后達到高峰。 短視頻已成為許多用戶的生活伴侶。

因此，短視頻是全場景營銷的重要平臺，營銷也需要匹配用戶的短視頻觀看場景。 例如，早上和早上，用戶會更關(guān)心美食、當日熱點、娛樂等； 中午，經(jīng)過一上午的工作，用戶可能會更關(guān)注放松和旅行類的內(nèi)容。 晚上，時間比較多，大腦也比較放松，大家往往會關(guān)注一些有趣的、有思想的、讓人有沉淀的內(nèi)容，其中就包括電商。 品牌可以根據(jù)消費者的不同時間場景，制定全場景短視頻營銷方案，讓品牌通過短視頻讓消費者深度沉浸在消費者的生活中。

越細分越讓人著迷

垂直短視頻

凸顯營銷價值

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是一個獨立的世界。 然而，借助智能算法和技術(shù)，每個人的節(jié)點都會形成重新統(tǒng)一的、多元化的細分群體，這也凸顯了很多垂直短視頻營銷的價值。 例如，很多人通過觀看短視頻來提高自己的技能。 這種被稱為消費者“修身”的行為模式，源于每個用戶都希望成為自己感興趣的領(lǐng)域的圈子里的佼佼者，從而催生了對垂直領(lǐng)域內(nèi)容的需求。 甚至，越是垂直的用戶興趣度就會越高。 短視頻平臺上的熱門內(nèi)容是垂直的，生活、娛樂、萌寵、美食、美妝、科技、汽車，甚至釣魚，都在短視頻上擁有大量用戶。

如何挖掘短視頻在這些垂直領(lǐng)域的內(nèi)容營銷價值？ 首先我們需要找到場景之間的關(guān)系，比如食物和家電的關(guān)系、汽車和出行的關(guān)系、化妝品和美妝短視頻的關(guān)系等； 其次，我們必須呼吁一種生活方式。 除了塑造品牌形象外，品牌還要能夠利用短視頻打造用戶愿意追隨的生活方式。 例如，很多人會說：“如果我不在星巴克，那么我正在去星巴克的路上?！?他認為星巴克是一種生活方式，所以品牌也應(yīng)該創(chuàng)造這樣一種理想的生活方式，將產(chǎn)品嵌入其中，并進行垂直表達。 第三，要匹配短視頻的內(nèi)容風格，比如利用短視頻上達人的內(nèi)容表達特點，結(jié)合品牌的調(diào)性與消費者進行深度對話。

定制原生短視頻

匹配品牌共鳴

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的短視頻語境肯定不同于以前的電視廣告，即TVC語境。 電視媒體是教師教育學生的語境，短視頻是平等對話的語境。 過去，很多品牌愿意從企業(yè)的角度表達自己，但缺乏與用戶對話的平臺和機制。 短視頻創(chuàng)造了平等對話的新環(huán)境。 因此，短視頻營銷不是TVC的翻譯，也不是TVC重新組裝的微視頻。 短視頻必須原創(chuàng)并適應(yīng)短視頻平臺的內(nèi)容調(diào)性。 比如，抖音上的短視頻必須有適合年輕人口味的快節(jié)奏嘻哈內(nèi)容，而西瓜視頻上的短視頻必須精致、高品質(zhì)。

比如前段時間在抖音上超火的哈爾濱啤酒、麥瑞寶的廣告，就因其抖音屬性和神奇內(nèi)容而被廣泛傳播。 原創(chuàng)內(nèi)容之所以能創(chuàng)造出神奇的內(nèi)容，是因為它不僅是用戶的心理表達，也是內(nèi)心情感的宣泄，同時表達了一種生活態(tài)度。 容易引起共鳴的原創(chuàng)內(nèi)容更具傳播力。

那么如何制作優(yōu)秀的原生短視頻呢？ 首先，它簡短、簡潔。 未來，短視頻一定會更短、更貴。 在極短的時間內(nèi)將所有內(nèi)容展現(xiàn)出來是極其困難的，也非?？简瀮?nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)造力。 二是邏輯要簡潔； 第三是它應(yīng)該是輕松且有趣的。 四是節(jié)奏要有較強的節(jié)奏感和煽動性。 第五，畫面要細膩短視頻營銷有什么特點-短視頻風潮勢不可擋，品牌如何刷新營銷理念？，觀看舒適。

品牌必須在原創(chuàng)視頻中講好品牌故事，讓大家很容易接受相關(guān)內(nèi)容，了解一些道理，甚至向往品牌建設(shè)的生活方式，并從情感層面用年輕化的語氣，包括自嘲等，才能夠和消費者一起玩。

精煉PGC

在對年輕人內(nèi)容消費的研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)年輕人不僅對物質(zhì)消費的要求在提高，對內(nèi)容消費的要求也在提高。 對于年輕人來說，喜歡短視頻并不意味著喜歡所謂很簡單的東西。 事實上，他們希望在有限的時間內(nèi)展現(xiàn)出有意義的內(nèi)容，內(nèi)涵豐富、風格獨特、有一定的故事性。

因此，短視頻的精品化是必然趨勢。 制作短視頻的機構(gòu)和平臺其實都在往精品化的方向發(fā)展。 品質(zhì)化的過程還可以幫助品牌進一步提升形象，增加與用戶的親密度。

從單向溝通到深度互動

短視頻重構(gòu)消費者關(guān)系

短視頻正在構(gòu)建一種新的媒體關(guān)系，從過去的單向傳播轉(zhuǎn)向更深入的互動。 這種互動讓越來越多的用戶愿意分享轉(zhuǎn)發(fā)短視頻、觀看短視頻的有趣互動，甚至在評論區(qū)“發(fā)現(xiàn)”并建立新的社交關(guān)系。 短視頻社交時代即將到來。 短視頻營銷不再是傳統(tǒng)媒體時代簡單的品牌自我推銷，而將成為一種新的對話方式。

短視頻不是過去媒體的替代品，而是一種全新的關(guān)系構(gòu)建。 品牌利用短視頻表達新的表達方式，與消費者建立新的媒體關(guān)系。 此外，由于短視頻帶來的興趣重聚，人們會通過共同的視頻內(nèi)容聚集在一起，形成新的垂直群體，從而產(chǎn)生傳播價值； 短視頻也將重塑傳播內(nèi)容，內(nèi)容不僅僅是向用戶傳達品牌短視頻營銷有什么特點，更重要的是向人們輸出有價值、感人的內(nèi)容，用新的娛樂和互動方式，融入新的場景，創(chuàng)造社交擴散，幫助企業(yè)更好地傳播品牌。

未來可以圍繞短視頻開展更多場景化營銷活動，并與其他媒體平臺融合。 2022年輕量級內(nèi)容營銷時代，短視頻尤其是“原生短視頻”是這個輕量級內(nèi)容營銷時代的重要切入點。 抓住了這個切入點，就會占領(lǐng)潮流，成為消費者心目中最受喜愛的品牌。 短視頻營銷的大幕已經(jīng)拉開。