短視頻要如何運營，有什么方法技巧？

比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

創(chuàng)新互聯(lián)建站專注于企業(yè)全網(wǎng)營銷推廣、網(wǎng)站重做改版、龍子湖網(wǎng)站定制設(shè)計、自適應品牌網(wǎng)站建設(shè)、H5建站、商城網(wǎng)站建設(shè)、集團公司官網(wǎng)建設(shè)、成都外貿(mào)網(wǎng)站制作、高端網(wǎng)站制作、響應式網(wǎng)頁設(shè)計等建站業(yè)務，價格優(yōu)惠性價比高，為龍子湖等各大城市提供網(wǎng)站開發(fā)制作服務。

短視頻運營實時更新

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每個人都知道知識付費是最近幾年最暴利的生意。

可你知道知識付費靠什么賺錢嗎？有人會說靠賣課程；有人覺得是靠賣書；還有人認為是靠賣方案賺錢。其實都不是。

樊登2年狂賺50億、靠的不是賣課、賣會員；而是抓住了創(chuàng)業(yè)市場的紅利。

1、知識付費背后的盈利模式

2、創(chuàng)業(yè)市場才是最大的生意

3、平臺+新個體的模式

一

先來看一個數(shù)據(jù)：2021年知識付費的整體市場體量預計在700億；其中某音知識付費的銷量2021年是300億。

在如此龐大的市場與利益的誘惑下，現(xiàn)在每個知識博主、商業(yè)博主都不約而同地磨起了鐮刀，準備靠知識付費割韭菜。

但大多數(shù)人對知識付費的認知還停留在賣課程階段，就是把自己的經(jīng)驗、知識或者某一項技能制作成網(wǎng)課，然后通過短視頻、直播、文章等方式推廣銷售。

這種知識付費的變現(xiàn)模式跟賣貨賺差價一樣，只能做一錘子的買賣，割一次韭菜。

所以做知識付費想要賺大錢，不要僅限于賣課程，也要學會賣模式。

什么是賣模式？以樊登為例，他2年能夠狂賺50億靠的就是背后的商業(yè)模式。

樊登是先以個人IP作為核心，通過短視頻的方式去發(fā)布內(nèi)容塑造IP烙印，吸引大量的粉絲。

當樊登的個人IP有了一定的知名度、同時積累了大量的粉絲后，就能夠圍繞個人IP搭建社群。

這里的社群指的不是一個群聊；而是一個志同道合的組織（愛聽樊登講書的組織）。

樊登有了社群后再去搭建讀書會的APP，搭建商業(yè)閉環(huán)，實現(xiàn)多層盈利。

二

大多數(shù)的人都認為，樊登搭建自己的讀書會APP就是為了賣讀書會的會員變現(xiàn)。

如果單靠樊登一個人去圈粉引流，賣會員賣知識變現(xiàn)，2年賺5000萬都難、更別說50個億。

樊登搭建讀書會APP真正的目的是為了把它的知識以及產(chǎn)品（讀書會）包裝成創(chuàng)業(yè)項目。

這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)一箭雙雕：一引流圈粉賣讀書會的會員；二是把讀書會包裝成創(chuàng)業(yè)項目后，賣代理商。

因為賣一個會員才幾百塊錢，但賣一個代理商就能夠收取幾十萬；而且賣代理還能夠借助代理商幫助讀書會做矩陣號；幫助讀書會賣會員，實現(xiàn)裂變效應。

目前樊登的讀書會有近500個矩陣號，大多數(shù)都是代理商在運營的，樊登新媒體團隊主要負責生產(chǎn)內(nèi)容。

由此可見、知識付費中的課程只是一個產(chǎn)品道具而已，真正能夠讓樊登2年狂賺50億的是創(chuàng)業(yè)市場、是賣讀書會的代理。

包括現(xiàn)在頭部的知識博主、商業(yè)博主，凡是能夠年入過億的幾乎都借鑒了樊登的這種模式。

比如，現(xiàn)在很多頭部博主都在招募事業(yè)合伙人，目的也是為了要收取加盟費；并借助合伙人做矩陣號運營。

再比如，現(xiàn)在短視頻平臺很多賣9.9課程的，他們真正地賺錢的產(chǎn)品不是賣9.9的課程；而是賣代理商。因為賣課程一次只能賺幾塊錢，賣代理一次能夠賺好幾千。

三

為什么知識付費中賣課程不如賣項目賺錢呢？原因非常的簡單：現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)賺錢的人比想要學習的人多。

就像現(xiàn)在的餐飲行業(yè)一樣，由于到處都是開飯店的，就導致C端消費市場的競爭太大，因此開飯店賺的錢就少、成功率也低。

此時有睿智的餐飲老板就會從C端消費市場出來，把自己的飯店包裝成為一個項目，進入B端創(chuàng)業(yè)市場去賣加盟代理，去賺想要創(chuàng)業(yè)開餐飲店的人的錢。

這不僅是因為現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)的人越來越多了，更關(guān)鍵的是在短視頻等社交媒體平臺的賦能下，現(xiàn)在每個人都能夠成為一個獨立的個體經(jīng)濟，都能夠靠短視頻、直播等方式去賣產(chǎn)品、賣課程、賣知識變現(xiàn)。

相信很多人在運營的時候遇到過這種情況，明明是差不多的視頻，為什么有的人播放量特別高，自己就幾百，其實是因為賬號權(quán)重不一樣，它最直觀的表現(xiàn)是作品的閱讀量、點贊數(shù)、完播率等等指標。那要如何增加賬號的權(quán)重呢

1.正常運營

我以前聽過做賬號之前，要多刷刷同類型的視頻、提高賬號的活躍度，但其實完全不需要，你只要正常做就可以了。之前做過的一個賬號，前期并沒有去刷視頻，但是因為內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)，照樣有不錯的數(shù)據(jù)。

2.重點關(guān)注同領(lǐng)域

很多人發(fā)視頻完全根據(jù)自己的喜好來發(fā)，就像發(fā)朋友圈一樣，但短視頻會給賬號打標簽的，要是你經(jīng)常發(fā)歷史的內(nèi)容，它就給你打歷史的標簽，推薦給喜歡歷史內(nèi)容的用戶，所以我們千萬不要每天發(fā)送不同類型的內(nèi)容。

3.持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

內(nèi)容為王，其他的運營手段都是輔助作用。在運營的過程中一定要不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果出現(xiàn)一個比較高播放量的視頻，一定要好好分析它，之后內(nèi)容都可以偏重這方面，然后再挖掘新的內(nèi)容。

總而言之，正確的運營賬號注意這幾點就行了：

千萬不要刷閱讀量，數(shù)據(jù)看起來是很好看，但是一旦被發(fā)現(xiàn)，那就是被封禁

關(guān)注一個領(lǐng)域，給賬號打一個標簽，提高垂直度和原創(chuàng)度

不要做搬運黨，平臺很忌諱這個

不要造謠或者惡意營銷

運營一個短視頻賬號如下：

1、定位。

大部分人運營短視頻，一開始就去注冊賬號，其實這并不是正確的玩法，運營短視頻我們需要先做定位，也就是選擇一個適合自己的領(lǐng)域，根據(jù)自己的特長選擇，比如你對美食比較有研究，可以選擇美食制作或者美食盤點。

根據(jù)自己的興趣愛好選擇，比如你喜歡看電影，可以做影視領(lǐng)域，把自己看到的一些好看的片段剪輯后分享出來，根據(jù)自己的職業(yè)選擇，比如你是做銷售的，可以分享銷售知識，技巧。

總的來說，選擇領(lǐng)域時，要考慮后期是否能長期做下去，如果做幾天就沒題材了，并不是一個合適的領(lǐng)域，此外，領(lǐng)域盡可能地詳細，大領(lǐng)域下找到一個細分領(lǐng)域，這樣賬號的垂直度更高，利于后期變現(xiàn)。

2、了解平臺規(guī)則。

不管什么行業(yè)都有其規(guī)則，想要在這個行業(yè)中有一席之地，我們就得了解遵守它的規(guī)則，短視頻行業(yè)同樣如此，在運營之前，弄清楚平臺的規(guī)則非常重要。

我們的視頻發(fā)布后，平臺會先給一波推薦，平臺會根據(jù)你的內(nèi)容或標題中的一些關(guān)鍵詞，把視頻推送給對這類內(nèi)容感興趣的用戶，如果用戶的點擊率，播放完成度還不錯，平臺會給予第二波推薦，但如果沒人觀看，就不再給二次推薦。

3、變現(xiàn)方式。

目前短視頻比較常見的變現(xiàn)方式主要有：開通電商功能帶貨，直播帶貨，引流其他平臺賣產(chǎn)品，推廣任務，我們需要對每種方式進行了解，清楚每種變現(xiàn)方式如何操作，哪些領(lǐng)域可以用哪幾種方式。

比如你選擇了影視領(lǐng)域，開通電商功能售賣一些電子產(chǎn)品，或者做影視任務推廣都可以，如果你選擇了美食領(lǐng)域，但卻選擇了一些美妝的產(chǎn)品，是不合適的，簡而言之，我們的變現(xiàn)方式及售賣的產(chǎn)品要與領(lǐng)域相關(guān)。

4、視頻制作。

視頻制作，是短視頻運營很重要的一部分，但大部分人對此并不重視，拍好一個視頻直接發(fā)布，這樣的視頻質(zhì)量是不夠的，不管是自己拍攝還是對素材二次加工，都要對視頻進行剪輯，至少做好這幾點。

對視頻進行整理，把多余的沒有價值的內(nèi)容刪除，幾個視頻之間的連接要連續(xù)，整個視頻要完整，添加字幕，加上文字解說便于用戶理解，特別是一些方言配音，如果沒有字幕很難明白其中的意思，背景音樂，音樂是短視頻的靈魂，一段節(jié)奏感很強的音樂，可以帶動整個視頻。

5、發(fā)布時間。

時代，雖然目前短視頻是更具備表達力的內(nèi)容形態(tài)，也更適合當下時間碎片化場景需求，但相比于傳統(tǒng)的圖文廣告，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容制作成本高、周期長，如何利用好這張牌做出好效果，成為了各品牌主面臨的難題。

如何簡單快速做好一個視頻？分享兩個關(guān)鍵點給大家：

1.首先需要有完善的文案

好的文案可以讓網(wǎng)民深入其中忽略廣告的本質(zhì)，達到原生營銷的效果。

文案方向可以從以下幾點著手：

“沖突”、“共鳴”和“利益”

沖突：“三個月賺了500w，他是怎么做到的？”從常規(guī)無法達到的事情入手引起網(wǎng)民興趣，突破常規(guī)。

共鳴：“大學畢業(yè)之后，我也經(jīng)歷過找不到工作”引起網(wǎng)民共鳴，讓信息接收者也感同身受有代入感。

利益：“自從在這學了表達技巧，一路升職加薪”，用網(wǎng)民的期望點引起興趣，也可結(jié)合痛點給出解決辦法。

2.短視頻的“黃金5秒”

抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發(fā)網(wǎng)民瀏覽興趣的關(guān)鍵時段，能夠帶動整體視頻節(jié)奏。

這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉(zhuǎn)，最后5秒把賣點呈現(xiàn)出來。整個短視頻應該在30-40秒左右。

所以一支好的短視頻需要包含以下四個要素：

在營銷視頻化、視頻移動化和社交化的今天，短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口，面臨各大品牌、平臺的紛紛入局，短視頻領(lǐng)域勢必會迎來新一輪的挑戰(zhàn)。

品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事，更要注重表達形式，做到“故事”與“形式”的完美配合。

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號定位，這個思路是什么樣的呢？這里建議如果是個人號選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。

舉個粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長產(chǎn)品運營領(lǐng)域，可以命名xxx說產(chǎn)品運營；

某公司做知識付費的，可以命名xxx學堂。

賬號定位需要把握兩個核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個你擅長的點，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對你的認知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點，也是帶動粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費知識、開直播、電商淘客、培訓、付費社群、流量廣告等類型。針對擅長領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺算法，是做短視頻運營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個平臺算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗，主要人群在三四線城市。

三、推薦機制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順水推舟了。

或者專門建個抖音互動群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計所有成員都會愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會認為這個視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標題要提醒一定要看完，亮點在最后之類的話述吸引用戶。

3.評論/點贊

評論和點贊也是推薦機制重要評判項。這里需要從標題文案下功夫了，首先標題需要引導用戶評論，這個方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標題，投票式標題等。

另外評論區(qū)的亮點，你會發(fā)現(xiàn)，往往評論區(qū)會比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點和梗也要有。

如果在評論少的可憐的情況，自己就得用小號可以派出用場了，看看如何運用好這小號去帶動評論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點點贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5.停留時長/停留軌跡

當你看到一個有意思的視頻，很多人的習慣是點進你主頁進去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會被記錄到，會加分。上面說到的賬號定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復，重復，再重復，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個近期流行的音樂，長期堅持下去也可能會火。

還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導用戶觀看下一個視頻，這也是一種增加停留時長的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個人號，企業(yè)號還好大家按計劃開展工作。

個人號的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個需要堅持，所以說做自己擅長的內(nèi)容很重要，那樣才不會覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點

要么是抓住了當下的熱點，比如最近保時捷女司機橫行熱點特別火，你如果多宣傳一些社會正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨具特色

特色這個玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)?？雌鋵崟雎蚤L相，反而會發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點。

3.技術(shù)特效

會點技術(shù)活還是沒重要的，如會ps、動畫制作、攝影、會剪會編會特效、會文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨的，文案和音樂要觸動人心，get到某個點，或許會給你帶來意想不到的收獲。

網(wǎng)絡(luò)?！胺亲x書”采用的模式是矩陣號，發(fā)動其在全國范圍內(nèi)上千個獨立運營的授權(quán)點注冊賬號，樊登讀書在抖音平臺的分發(fā)途徑屬于網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方式。抖音短視頻，一個旨在幫助大眾用戶表達自我，記錄美好生活的短視頻分享平臺。