楊洲在抖音上沒(méi)有名字，他就叫“監(jiān)利陽(yáng)干魚(yú)土特產(chǎn)”。監(jiān)利位于湖北省荊州市，是楊洲的家鄉(xiāng)，而陽(yáng)干魚(yú)則是家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)美食。把魚(yú)肉洗凈，再用鹽腌制，最后拿到室外曬干……以前陽(yáng)干魚(yú)只是楊洲餐桌上常見(jiàn)的食物，現(xiàn)在卻是他安身立命的本錢。

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這是他和父親、妹妹合伙在監(jiān)利農(nóng)村經(jīng)營(yíng)一家陽(yáng)干魚(yú)食品廠。家庭小作坊生存本就艱辛，去年的疫情更是一度將他逼到了瀕臨倒閉的邊緣。

用抖音自救，是楊洲能想到的唯一辦法，幸運(yùn)的是，他不僅成功了，還驚異地發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)的銷售模式早就過(guò)時(shí)了。

楊洲現(xiàn)在白天拍視頻教網(wǎng)友烹制陽(yáng)干魚(yú)，晚上做直播帶貨，他積累了4.6萬(wàn)粉絲。去年六月到現(xiàn)在，他一共賣出了20萬(wàn)包陽(yáng)干魚(yú)，銷售額達(dá)350萬(wàn)元。

他的故事，沒(méi)有那么風(fēng)云激蕩、驚心動(dòng)魄，卻是一個(gè)普通人實(shí)實(shí)在在的奮斗史。他說(shuō)：“我不是一個(gè)聰明的人，但我努力、善良、重感情，我相信上天會(huì)眷顧我的?！币韵率菞钪薜淖允?。

2020年之前，我們的陽(yáng)干魚(yú)只賣給經(jīng)銷商和餐館，所以去年疫情一來(lái)，我們就懵了。

倉(cāng)庫(kù)里屯了兩百多萬(wàn)的貨，可是餐館不是關(guān)著就是沒(méi)人去，監(jiān)利離武漢只有兩百公里，快遞也發(fā)不出去。一月下旬到四月中旬，我們的收入為零。

我怎么可能不焦慮呢？父母、妹妹和妹夫、還有我自己的小家，都靠這個(gè)小廠生存。2019年，妹妹和妹夫管采購(gòu)，我父親盯生產(chǎn)，我跑市場(chǎng)，2019年我們一共賺了一百萬(wàn)，這在農(nóng)村是很不錯(cuò)的收入了。

疫情對(duì)很多行業(yè)產(chǎn)生了影響，對(duì)我們更是毀滅性的打擊。3月初，因?yàn)檫t遲無(wú)法開(kāi)工，我們常用的工人開(kāi)始另找工作，而我更擔(dān)心的是，我之前苦心經(jīng)營(yíng)的與經(jīng)銷商的關(guān)系也會(huì)就此斷掉。

那時(shí)我做市場(chǎng)推廣的方式非常單一，就是拖著個(gè)五六十斤的泡沫箱一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)市場(chǎng)地跑。每到一個(gè)地方，我就去門市部問(wèn)老板，要不要試試陽(yáng)干魚(yú)。遇到和善的老板，會(huì)借你一個(gè)鍋，讓你展示煎炸后的陽(yáng)干魚(yú)多么美味，遇到不尊重人的，能讓你等三天。

最沮喪的一次是在廣東，三十幾度的天，我跑了整整一個(gè)星期，一個(gè)客戶都沒(méi)找到。所以那時(shí)當(dāng)經(jīng)銷商下了訂單而我不能發(fā)貨時(shí)，我就真的很憂慮，要是這單生意正好被同行截胡呢？

我做好了兩百萬(wàn)貨全砸在手里的準(zhǔn)備，家人也做好了自謀出路的打算。我倒不是怕窮，只是一想到我父親為工廠投入了全部的積蓄、我妹妹付出了九年的青春，想到我曾經(jīng)是為了幫助他們回到家鄉(xiāng)的，我又覺(jué)得不甘心。

我一直相信，上帝給你關(guān)上了一扇門就會(huì)為你打開(kāi)一扇窗，現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑，那么新的機(jī)會(huì)一定已經(jīng)在別處醞釀。就在我思考出路時(shí)，抖音直播帶貨火了。

我最開(kāi)始玩抖音是2018年，不過(guò)那時(shí)純粹當(dāng)娛樂(lè)，從沒(méi)想過(guò)自己能靠它賺錢。

2019年，通過(guò)抖音的算法推薦，我看過(guò)一個(gè)同行的直播，她每月的銷售額在十萬(wàn)上下。那是最初的啟蒙，只是當(dāng)時(shí)我不是非做電商不可，所以一直沒(méi)有實(shí)踐。

四月中旬，雖然我們工廠恢復(fù)了對(duì)外發(fā)貨，可是訂單量下降到了以前的十分之一。我意識(shí)到，從線下到線上是大勢(shì)所趨，如果再不尋求轉(zhuǎn)型，那我很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)新媒體和電商，所以我花了兩個(gè)月時(shí)間仔細(xì)研究抖音視頻的拍攝方法，積累了一千多粉絲并獲得了開(kāi)店資質(zhì)。

六月初，我嘗試做了第一場(chǎng)正式直播?，F(xiàn)在我已經(jīng)記不清那天具體說(shuō)什么了，只記得我花一百多塊錢買了一盞補(bǔ)光燈，架在冷庫(kù)邊的桌子上。

因?yàn)楹π撸乙恢钡椭^。從晚上八點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，我播了整整六個(gè)小時(shí)，除了親戚朋友捧場(chǎng)下的單，我只收獲了一個(gè)真正的客人。

之后幾天，一直都是這樣的數(shù)據(jù)，有時(shí)一兩單，有時(shí)一單都沒(méi)有。我以為生意會(huì)一直這樣蕭條下去，但沒(méi)想到半個(gè)月后我的一條視頻火了。

我拍得很隨意，就是記錄了給陽(yáng)干魚(yú)裝袋的過(guò)程并配了介紹的畫(huà)外音。視頻獲得了8.1萬(wàn)的播放量，直播時(shí)的訂單數(shù)也水漲船高，超過(guò)了一百。

又過(guò)將近一個(gè)月，7月19日，另一條視頻也火了。我拍家里工人清洗荊州大白刁的過(guò)程，有將近一百萬(wàn)的點(diǎn)擊量，直播時(shí)人一波一波地涌進(jìn)來(lái)，后臺(tái)一刷數(shù)據(jù)就是幾十個(gè)訂單。播到十二點(diǎn)，賣了1000單，我怕庫(kù)存不夠、物流能力不足，只好提前下播了。那天我光是打印訂單就花了三四個(gè)小時(shí)，心里別提有多高興。

從那以后，我在抖音上的生意算是真正做起來(lái)了，少的時(shí)候賣幾千，多的時(shí)候賣幾萬(wàn)。我每天只睡四五個(gè)小時(shí)，但一點(diǎn)都不覺(jué)得累。

這樣堅(jiān)持了四個(gè)月，身體終于吃不消了，頭暈、想吐，去醫(yī)院做過(guò)檢查后，醫(yī)生建議我不要再熬夜， 于是我就找了個(gè)幫手輪流做直播。

現(xiàn)在我將全部的精力放在了抖音上，絞盡腦汁想段子、拍視頻，有時(shí)睡不著，凌晨四五點(diǎn)還在琢磨這事。

我再也沒(méi)有去線下開(kāi)拓客戶，不過(guò)奇妙的是，不少經(jīng)銷商在抖音上看到我賣得很火，居然主動(dòng)來(lái)搭關(guān)系、下訂單了，比如湖南有個(gè)老板，我之前拜訪他幾次，生意都沒(méi)成，結(jié)果他刷到我抖音后立馬買了三萬(wàn)多的貨。

總之，抖音是一個(gè)很公平的平臺(tái)。很多人不相信我沒(méi)有買流量，但我就是沒(méi)買，靠自己一步步摸索、堅(jiān)持，我把陽(yáng)干魚(yú)推銷了出去，也再次將全家人從谷底拉了出來(lái)。

4月6日，我發(fā)了個(gè)“咸魚(yú)翻身”短視頻，講述了我們?nèi)胰诉@十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨。里面的每件事都是真的，我們出身農(nóng)村、沒(méi)有家底，父母辛苦了一輩子，妹妹犧牲了自己讀書(shū)的機(jī)會(huì)，我作為家里唯一一個(gè)受過(guò)教育的人，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起生活的重任。

我妻子以前不理解我，說(shuō)我“扶妹魔”，可她現(xiàn)在也逐漸明白了我與家人的感情。一家人在一起，有什么比互相幫襯、共同致富更重要的呢？

這家陽(yáng)干魚(yú)食品廠是我父親和妹妹2011年建起來(lái)的。那時(shí)我剛從山東理工大學(xué)畢業(yè)，入職安徽一汽車集團(tuán)。在一線車間實(shí)習(xí)半年后，我被調(diào)往技術(shù)開(kāi)發(fā)部擔(dān)任底盤設(shè)計(jì)工程師。

我們過(guò)上了截然不同的生活：他們借了一百多萬(wàn)的外債，因?yàn)闆](méi)人做市場(chǎng)營(yíng)銷，銷路很不好，日子過(guò)得很焦灼，而我，每月拿一萬(wàn)多的工資，在合肥買了房，生活很舒適。

我時(shí)常和父親打電話，他總是唉聲嘆氣，說(shuō)今天又沒(méi)談成客戶。每當(dāng)這時(shí)，我的腦海里就會(huì)浮現(xiàn)出他拖著五六十斤的泡沫箱，大汗淋漓地穿梭在市場(chǎng)中的情景。

有時(shí)我休假回家，會(huì)看見(jiàn)我母親拿著袋子去馬路上撿稻谷，那都不是完整的米，而是別人曬過(guò)后留下的一些碎渣。而我妹妹，就為了賺五塊錢、十塊錢，大年初二還得開(kāi)著工廠的面包車去做拉貨司機(jī)。

還有一次，廠里停電，我爸為了省一點(diǎn)修理錢，自己上手修，結(jié)果不小心觸電暈倒，被送到醫(yī)院后，他截掉了一根手指。

這些事都讓我非常難過(guò)。以前是他們賺錢供我念大學(xué)，現(xiàn)在卻是我一人過(guò)上了好日子，把他們留在了貧困里。

父親九十年代中就開(kāi)始四處打工，2006年攢了錢在深圳南山區(qū)開(kāi)了家面館，生意不好，每天虧六百塊錢。他那時(shí)壓力大到隨時(shí)可能跳樓，可我一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。

2007年寒假，我在老家準(zhǔn)備高考，我妹妹去廣東找他們。沒(méi)多久，妹妹就在電話里告訴我店里需要幫手，她不回來(lái)念書(shū)了。

如果她成績(jī)不好，我就不會(huì)內(nèi)疚這么多年，她只比我小兩歲，正常讀書(shū)的話，一定也能考上本科。我相信讀書(shū)能改變命運(yùn)，假如她繼續(xù)念書(shū)，她一定會(huì)有一個(gè)不同的人生。

就在這種情況下，2016年，我辭職了。就像所有人都反對(duì)妹妹輟學(xué)一樣，所有人都反對(duì)我扔掉鐵飯碗?？墒俏覜Q定了。我不去幫他們，還有誰(shuí)去幫呢？我相信陽(yáng)干魚(yú)的品質(zhì)和味道，只要有人腳踏實(shí)地地去做推銷，它一定能賣出去的。

2011年父親會(huì)舍棄餐飲業(yè)轉(zhuǎn)做陽(yáng)干魚(yú)工廠，就是因?yàn)樗衙骛^改成荊州菜館后，祖父從老家郵寄到深圳的陽(yáng)干魚(yú)，每天能賣出三十多份。果不其然，在我每年花十個(gè)月跑市場(chǎng)后，我們扭虧為盈了。

2020年年初，雖然遭遇重創(chuàng)，但我們又靠抖音打開(kāi)了新局面，全年算下來(lái)，全家的收入居然比2019年翻了一倍。妹妹買了車、又在城里買了房，這些都使我感到欣慰。

我是一個(gè)把親情看得很重的人，通過(guò)努力把一家人帶起來(lái)了，這種滿足感真不是賺多少錢能比擬的。以后我們可能還會(huì)遭遇波折、還會(huì)面臨各種各樣的危機(jī)，但我想哪怕以后失敗了，我也不是一個(gè)失敗的人。

我相信努力終會(huì)有回報(bào)，也相信一家人齊齊整整就是最大的幸福。最后還是那句話，上帝給你關(guān)上了一扇門就會(huì)為你打開(kāi)一扇窗，人生難免有起伏，有信念，就不會(huì)輸。