脫離人貨場的投放都是瞎扯淡

創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家專業(yè)提供君山企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),專注與網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、H5網(wǎng)站設(shè)計(jì)、小程序制作等業(yè)務(wù)。10年已為君山眾多企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)的建站公司優(yōu)惠進(jìn)行中。

流量

自然流量的獲取

直播推薦

這個(gè)是核心，能白嫖一定不花錢，花錢了就有虧

的風(fēng)險(xiǎn)，退貨率是硬傷。不會拉自然流量的主播

一定不是好主播，但是要注意節(jié)奏

主播的留人互動能力

產(chǎn)品的性價(jià)比，實(shí)時(shí)的高轉(zhuǎn)化率

視頻推薦是在直播推薦的基礎(chǔ)上叫錦上添花

千川投放的觀看和停留轉(zhuǎn)化目標(biāo)

視頻推薦

制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

參考各大對標(biāo)賬號

82開的流量 內(nèi)容8，產(chǎn)品2

28定律型內(nèi)容 內(nèi)容2，產(chǎn)品8

55開的內(nèi)容 內(nèi)容跟產(chǎn)品各占一半

直播切片

短視頻成爆款

關(guān)注

粉絲

優(yōu)質(zhì)直播購物粉絲

每隔5分鐘點(diǎn)一次關(guān)注，頻率要高

同城

不要有

付費(fèi)流量的獲取

要有產(chǎn)品用戶畫像思維，借助成交用戶畫像分析

輕奢，少淑，中淑，人群都不一樣，羽絨服賣北

方，南方不投的

皸裂膏

爸爸媽媽人群去打

零食

年輕的上班族女性人群

家裝

裝修人群去打

dou+

相對穩(wěn)

直播直播間

選擇視頻加熱直播間

投放選擇

打標(biāo)簽

相似達(dá)人

正常投放

女，18-40，

或者根據(jù)產(chǎn)品去搭配

千川

測出來的高轉(zhuǎn)化投法

達(dá)人包

DMP云圖粉絲定向

行為萊卡詞

電商互動行為

基礎(chǔ)定向+系統(tǒng)智能計(jì)劃

在能跑出去的情況下，前期在能跑出去的量情況

下，越精準(zhǔn)越好

投產(chǎn)比是衡量一個(gè)計(jì)劃的好壞

一般會根據(jù)主播的帶貨節(jié)奏延遲20分鐘左右，

計(jì)劃投產(chǎn)比有起色

提高點(diǎn)出價(jià)+根據(jù)出價(jià)提

計(jì)劃投產(chǎn)比一般

繼續(xù)觀察

計(jì)劃投產(chǎn)比差

降低出價(jià)，觀察

點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率要在10%以上才會跑得動

畢竟是OCPM邏輯-所以存在養(yǎng)計(jì)劃這一說，也

就是轉(zhuǎn)化成本會越跑越低

高效的投放邏輯

開場10計(jì)劃

達(dá)人包+成單

行為萊卡詞+成單

基礎(chǔ)定向+系統(tǒng)智能+成單

達(dá)人包+停留

行為萊卡詞+停留

基礎(chǔ)定向+系統(tǒng)智能+停留計(jì)劃

行為詞+停留計(jì)劃

跑得比較好的計(jì)劃多復(fù)制兩個(gè)

點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率都o(jì)k的計(jì)劃不存在搶量

問題

跑不出去？

檢查點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率

ECPM

競價(jià)排名

產(chǎn)品是否剛需痛點(diǎn)，大眾品，還是小眾產(chǎn)品-受

眾群體

節(jié)假日出價(jià)要提價(jià)+45%

檢查口分，帶貨評分

新手前期跑一定要控預(yù)算跑，3000就可以，轉(zhuǎn)

化目標(biāo)一定看清是成單還是觀看?。。。?/p>

素材

用直通車的邏輯去理解：點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率

找點(diǎn)贊高的視頻找出來混剪跑測試

素材腳本一定要有口播！

人

懂框架，學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的同行直播賬號，直播錄屏，

然后整理下來話術(shù)，讓主播瘋狂背，瘋狂練

講款能力

產(chǎn)品介紹+講價(jià)格對比+講使用場景+開價(jià)格+講

產(chǎn)品+逼單

品牌名稱+產(chǎn)品介紹+原價(jià)+現(xiàn)價(jià)+折扣力度+線下

價(jià)格+開價(jià)+講款+逼單+快遞+售后+逼單

秒殺話術(shù)

哈嘍寶寶們，我們是什么神什么-今天開播送福

利，只需要公平扣3，然后在干嘛干干嘛

互動話術(shù)

互動思維

我手上這款產(chǎn)品你們用過的扣1，沒用過的扣2

寶寶們，你們是不是也有（痛點(diǎn)），有的扣1，沒

有的扣2

留人話術(shù)

歡迎新進(jìn)來的寶寶們，我們這一款是什么什么，

拍完這一件，咱們上什么什么

真誠，有信任感，親和力

逼單話術(shù)

我們今天這一款是什么什么，線下某某多少多

少，在我直播間只要多少多少，錯(cuò)過了今天，就

再也、沒有這個(gè)價(jià)格

沒付款的寶寶們，抓緊時(shí)間付款，只剩下最后多

少不多了，運(yùn)營踢一下人

貨

數(shù)據(jù)平臺分析以往爆款產(chǎn)品做參考

爆款

性價(jià)比高

能跑量

場

直播間的畫面效果決定了點(diǎn)擊率

直播場景

專門主題明顯的直播間

工廠真實(shí)場景直播

階段

新號0粉

feed+豆莢投

漲粉

一場要漲1000粉，硬性標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品一定要有性價(jià)比和價(jià)格優(yōu)勢

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高

腿部主播有一定的體量

開場1個(gè)小時(shí)非常重要！

優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化產(chǎn)品排品結(jié)構(gòu)

中腰部

優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化產(chǎn)品排品結(jié)構(gòu)

頭部主播

核心是貨