今天西渡文化給大家分享的是tiktok代運營：TrulyBeauty的賣家故事

創(chuàng)新互聯(lián)建站是一家專業(yè)提供武夷山企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),專注與做網(wǎng)站、成都做網(wǎng)站、H5技術(shù)、小程序制作等業(yè)務(wù)。10年已為武夷山眾多企業(yè)、政府機構(gòu)等服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計公司優(yōu)惠進(jìn)行中。

隨著疫苗接種工作的推進(jìn)，美國國內(nèi)的疫情又回到了正常狀態(tài)，實體經(jīng)濟(jì)也開始回暖。一年多來，新型冠狀病毒橫行全球，催生了依托社交平臺發(fā)光性發(fā)熱的熱門產(chǎn)業(yè)，直播帶貨就是其中之一，美妝產(chǎn)品、品牌憑借產(chǎn)品本身量級相對較輕、傳播裂變速度快一步的優(yōu)勢，占據(jù)了社媒營銷推廣的頭把交椅，TikTok作為近幾年風(fēng)靡全球的社交平臺，自成為不落人后，成為各大品牌爭奪的“擂臺”。

CBD品牌(集合策劃-consulting，行動-behavior，傳播-disseminate)-TrulyBeauty在疫情爆發(fā)前就已瞄準(zhǔn)直播帶貨，其首發(fā)平臺是TikTok，從那以后，它一直在提高直播的場次和產(chǎn)品質(zhì)量，目前，TrulyBeauty正在各大社交平臺上進(jìn)行2次直播，還在醞釀更多的固定版。

擁有大約150萬粉絲的TrulyBeautyTikks賬號，社交及市場經(jīng)理Tylerhore表示，許多品牌都在借助Tikks進(jìn)行營銷推廣，TrulyBeauty只是其中一家，這條賽道擁擠不堪，全渠道覆蓋也不過是個“打游魚的幌子”，但從整體布局來看，或許也是不得已而為之，在各個渠道中體現(xiàn)品牌的整體存在感是十分必要的。在參加直播的人數(shù)方面，沒有看到一個飽和的天花板。此外從數(shù)據(jù)分析上來看，中午是直播的最佳時段，邀請網(wǎng)紅也或拉上幾個員工也是TrulyBeauty目前的玩法，不限形式，不限主題，實現(xiàn)工作日直播全覆蓋是TrulyBeauty的最終目標(biāo)。

今年三月，TikTok舉辦了一場美妝節(jié)，去年12月曾與沃爾瑪“灰色試水”，但在過去一年中，它對直播功能的推進(jìn)絲毫沒有松懈。除了TrulyBeauty，還有UrbanDecay,Tarte,E.l.f.,TooFaced,MilkMakeup等眾多美妝大牌因為TikTok嘗到了直播帶貨的甜頭。

泰勒進(jìn)一步分析說，Tikyk的直播形式和內(nèi)容比其他平臺更受歡迎的原因在于，大多數(shù)人渴望在化妝品行業(yè)“打工仔”的真實生存狀態(tài)。聽眾最好奇的，就是產(chǎn)品開發(fā)的流程，作為員工的工作體感。在諸如Instagram、Facebook和YouTube這樣的平臺上，TrulyBeauty還提供了社交媒體服務(wù)，但是這些平臺都更加注重常規(guī)的產(chǎn)品推薦，內(nèi)容也顯得過于繁瑣。

當(dāng)前，TrulyBeauty在TikTok上進(jìn)行直播帶貨，主要是通過限時秒殺、直播間特價代碼等方式。TylerMoore稱，這類活動的模式吸引人的一點是，它能抓住消費者“薅羊毛”的心理，而各公司也因此賺得盆滿缽滿。同時他也提到，要在品牌的立足點和內(nèi)容之間找到一種微妙的平衡，直播可以與消費者進(jìn)行實時互動的有效途徑，作為品牌方不會一味的宣傳產(chǎn)品有多好，而是要以現(xiàn)身說法，考慮到消費者的顧慮，一舉兩得。

總而言之，TikTok是TrulyBeauty所經(jīng)營的幾大社交賬號中投入產(chǎn)出比最高的一個，同時也是其品牌知名度最高的一個。盡管該品牌的主要消費群體都集中在24-33歲的人群，但是通過TikTok的幫助，他們已經(jīng)成功地滲透了16-23歲年齡段的人群。
盡管實體店重新開業(yè)了，TrulyBeauty并沒有怠慢現(xiàn)場交易，Tylerhore再次表示，“我們已經(jīng)對現(xiàn)場交易的生產(chǎn)率進(jìn)行了全面的評估，中國作為現(xiàn)場交易的鼻祖，它的市場行情具有很大的參考價值，預(yù)計未來3-4年美國本土的現(xiàn)場交易將出現(xiàn)井噴，這也是我們提前布局的原因之一?！?/p>