流量生態(tài)的十條準則：

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1.抖音的“追爆款”模型愈加激烈的發(fā)揮著流量分配的馬太效應，被系統(tǒng)檢測到的爆款產品和爆款直播間，都成為源源不斷的流量源。所以發(fā)現(xiàn)爆款、制造爆款是現(xiàn)階段以及未來做好抖音直播的基本能力。

2.5分鐘卡點也好，追小時帶貨榜也好，背后的底層邏輯都是三個字：加速度。抖音要你做增長，但是不是勻速增長。在物理學上，加速度是速度變化量與所用時間的比值，抖音直播里的加速度是GMV的增量與所用時間的比值。所以誰能在5分鐘內獲得更多的增量產出，誰就能在賽馬機制里勝出。

3.加速度可控嗎？當然可控，抖音是沒有感情的算法機器，但是機器終究比不過人的運營智慧，當我們選擇人為的控制流速和放單比例的時候，就可以制造階梯增長的完美曲線，新的加速度直播間就這樣被制造出來了。（拉到最后預約晚上的直播，會具體講這個事咋操作。）

4.GPM是什么？GPM是對人的轉化效率的考量，抖音不會浪費它的流量，也希望你一樣珍惜，客單不過百的直播間試試把GPM做到2000以上，那你的流量會越來越準。

5.現(xiàn)在人人都能脫口而出幾個名詞：穿透率、轉粉率、互動率、轉化率、停留時長、GPM、ROI，所有上了5分鐘卡點模型課的人都在拼命的想要把每個5分鐘的數(shù)據(jù)做好，最后發(fā)現(xiàn)別說5分鐘了，開播前30分鐘你都根本搞不來什么人到直播間，又何來憋單和做數(shù)據(jù)？道理一點不假，但是你根本做不到。核心不是做好每個指標，而是把其中一個指標做到超出大盤水平就可以了。舉個栗子，我一朋友，上次在太火閉門會分享的力哥，跟他老婆倆人，每天用自然流量賣白牌美妝，不花一分錢日銷20萬，因為靠強憋單拉停留，GPM很難看，但是人能把停留時長做到2分30秒，這也行。所以所有的參考數(shù)據(jù)既是方向又是腳鏈，大家自行斟酌。

6.如果實在做不好其中任何一個指標，在冷啟動前期就保持一直有成交就可以了，一直有成交才會一直有流量。

7.付費投放是用金錢換時間的利器，如果你付費投放轉化不好，也就別想著能有免費流量了，因為你在告訴抖音，這么精準的用戶你都搞不定，更泛的自然流量就不用給你了。這也就解釋了為啥有人用付費投放把賬號投死了，投到最后一點自然流量都沒有，因為抖音覺得你不配。

8.一個國家和社會，如果貧富差距過大，階層固化，年輕人就永無出頭之日，只想躺平，這個社會就會爆發(fā)經濟危機，同理，在抖音上如果二八法則愈演愈烈，流量分配固化，就會打擊新人入場的熱情?？克惴寗拥亩兑艚^對不會讓這樣的事情發(fā)生，它一方面用流量追捧新的爆款，一方面不斷扶持新人和新品，但是沒有人是抖音的常青樹，沒有人。只見新人笑，誰聞舊人哭，但是新人終究也會變成舊人。

9.說到底，信息流會吃掉最后一個銅板，在競爭激烈的抖音直播帶貨江湖，你的粉絲不是你的，都是抖音的，你終于相信公域做規(guī)模，私域做利潤，微商才是人間正道。我們群里堅持多年從抖音上投信息流引流到微信的女裝老板據(jù)說已經年利潤過億了。

10.甭管流量有多卷，搞直播有多肝，抖音仍然是全線上拉新成本最低的一個渠道，不接受反駁。獲取流量從來不是難題，難的永遠都是人貨場的承接能力。拜托大家省省時間搞好自己的運營吧。

再嘮兩句品牌自播那些事兒吧：

1.品牌自播越來越卷，拉不滿18小時都不配在抖音做自播，都沒臉問小二要資源和扶持。818剛剛落下帷幕，今年是當之無愧的抖音品牌自播元年，無數(shù)的用戶在抖音品牌直播間下單。

2.對于新品牌來說，它的月度ROI曲線是從低到高的，因為要經歷冷啟動，漲粉，持續(xù)不斷的心智灌輸，持續(xù)不斷的用戶觸達，持續(xù)不斷的復購教育的過程，品牌時刻精神緊繃，稍不留神這個月虧損的口子就更大了，但是功夫不負有心人，粉絲成交占比和自然流量占比都在逐月增長，可喜可賀。

但是對于有知名度的品牌來說，它的月度ROI曲線是不斷下降的，因為一開始收割的是品牌的溢出流量，我把溢出流量定義為：曾經在全渠道被品牌種草過但是沒有下單，最終在抖音品牌自播間拔草的這些用戶流量。這些品牌一開始做直播會很容易，因為在收割，但是收割就像下坡，看起來容易但是開播即巔峰，所以那句雞湯說的對，如果你感到辛苦，那么恭喜你，你在走上坡路。

3.要說多少遍，直播間是品效合一的渠道，但是種草的功夫在自播間外，一個白牌單純的以為做直播就可以收割用戶盈利賺錢，那真的是想太多，你當抖音是韭菜還是用戶是韭菜？品牌要干嘛，要達人種草，要矩陣帶貨，要進頭部大V的直播間，最后自播間成為穩(wěn)定日銷的渠道。

4.如果不想做這些，就請忘記自己是個品牌，因為不做品牌單純的賣貨也挺賺錢的，何必又當又立，讓自己這么擰巴。

5.品牌直播間的好處是，更容易靠付費拉起，但是靠付費投放拉起來的直播間，到最后就會越投越窄，急需破圈，你會發(fā)現(xiàn)抖音自播不是新消費品牌的捷徑，品牌該做的事情還是一個都少不了。

但是這仍然是一個做新品牌最好的時代，敬這個時代，敬即將走入品牌孵化，不斷想要破圈的我們自己。

作者：梁一 紅兔互動CEO，太火MCN創(chuàng)始人，記錄一個創(chuàng)業(yè)者的觀察、思考和偏見。