抖音直播帶貨，如何入門呢？

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新手入門，往往是從角落摸索起來(lái)，但如果你能跳上來(lái)看一下，再?gòu)澭プ觯磫栴}會(huì)簡(jiǎn)單很多。

功夫在詩(shī)外，好的直播，決勝因素，也在直播間外。

從全局上來(lái)看，想做好直播，并持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展，有四個(gè)部分。

一、主播（或直播間表現(xiàn)力的結(jié)構(gòu)）

二、運(yùn)營(yíng)

三、供應(yīng)鏈

四、客服+倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨

這4部分的比重，我覺得是3331。

為什么這么區(qū)分，因?yàn)榭头?倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，也很累作用也大，但這個(gè)部分是天然有天花板存在的，這個(gè)是一個(gè)在存量里做到最做優(yōu)的工作，對(duì)內(nèi)的，好的做到100%的作用，當(dāng)然低了也是肯定不行的。

而其它的三部分，是對(duì)外的，在做增量，好和不好的差距極大。

也在不同的發(fā)展階段，起到了不同的作用。

我們把直播間從0做到日銷100W（假設(shè)都有這個(gè)空間），分為0-2、2-20、20-100

首先說主播，主播是一個(gè)貫穿了始終的因素，而且在0-2這個(gè)最初的階段，作用是最明顯的。

往往，在產(chǎn)品沒有問題的情況下，一個(gè)好的成熟的主播，可以直接讓直播間在有基礎(chǔ)流量情況下，完成從0-2W的突破，我見過最高在沒有運(yùn)營(yíng)思路配合情況下，4小時(shí)售賣13W。而在有運(yùn)營(yíng)配合下，兩周完成從幾萬(wàn)到50萬(wàn)的突破的也有。就是這么明顯。

而經(jīng)驗(yàn)不足的主播，或者有潛力的主播，想要提升，就有一段時(shí)間的培育和方法引導(dǎo)了。

但是再去向上懟，從2-20W，一定是要運(yùn)營(yíng)思路是沒錯(cuò)的，或者是，你不能相反，不能踩坑。不然就會(huì)上不去或下跌。

簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)問題：

1、公司有4個(gè)主播，能力有好有壞，要不要用同一個(gè)號(hào)播？

2、我有一批私域老粉，粘性挺高，我要不要讓他們幫我在直播間撐下場(chǎng)面？

3、我的新款視頻出來(lái)了，我讓老粉幫我點(diǎn)贊評(píng)論了，數(shù)據(jù)挺漂亮，這個(gè)是好事還是壞事？

4、我現(xiàn)在起新號(hào)，在主播能力一般般情況下，用什么方式去起號(hào)最劃算？什么方式最快？什么方式居中？

5、低價(jià)憋單期間，我用39福利品和19福利品拉人，在第二個(gè)小時(shí)，我用39品拉人后，只有一些起色，我繼續(xù)要上19來(lái)拉人，是對(duì)還是錯(cuò)？為什么？

6、我整場(chǎng)銷售額高了，是不是意味著我要起飛了？我是不是要馬上增加時(shí)長(zhǎng)

7、本場(chǎng)的新款開品不錯(cuò)，我打算明天開品再上個(gè)新款試試，這個(gè)有什么風(fēng)險(xiǎn)？

8、這一場(chǎng)數(shù)據(jù)不好，我心情不好了，能不能馬上下播？下播后又后悔我能不能馬上再開播？

9、我主播是新主播，我準(zhǔn)備了一個(gè)號(hào)，打算馬上開播試鏡和配合，行不行？

10、付費(fèi)流量我什么時(shí)候切入？放多少合適？

11、視頻投dou+怎么投？有個(gè)投放后播放量高點(diǎn)贊率低，有個(gè)播放量少點(diǎn)贊率高的，我要選哪個(gè)追加投放？

12、我老粉占比高，但千觀金額也高？好事還是壞事，我后面是要打新品還是打老品？

13、上午有一場(chǎng)數(shù)據(jù)還行，我想再開播一場(chǎng)行不行？

等等這些問題，幾乎每個(gè)問題都有一個(gè)坑在前面等著。

再比如一些比較綜合的問題：

1、新號(hào)新入門，我應(yīng)該如何去著手做？

2、對(duì)標(biāo)號(hào)怎么找？

3、款式怎么找？怎么定價(jià)？怎么排品？

4、話術(shù)怎么弄？我要怎么練？怎么提升？

5、直播間沒互動(dòng)怎么辦？

6、流量一直沒有提升怎么辦？

7、。。。

好的運(yùn)營(yíng)就是要帶你避開這些坑，走在正確的路上。

才能從2W成長(zhǎng)到20W左右。

再向上一步，就考驗(yàn)供應(yīng)鏈了，供應(yīng)鏈主要考驗(yàn)有三個(gè)。

1、做貨深度（我要的貨，你能不能最快的做出來(lái)，讓我不要斷播的同時(shí)不要差評(píng)，不然我即不敢賣這個(gè)款，也不敢播多了）

2、款式豐富度（總不能老讓我賣那幾個(gè)款，款式有生命周期的，不然賣幾天就掉量）

3、資金體量+款式保護(hù)（敢不敢提前備貨，或者承擔(dān)抖音壓貨的金額和周期，我賣爆的款只能我賣，不能給別人）

每個(gè)階段，都要有合適的部門主導(dǎo)帶著，銷售額才能健康地節(jié)節(jié)高升。

等待細(xì)化更新。