前 言

成都創(chuàng)新互聯(lián)專注于企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站重做改版、米易網(wǎng)站定制設(shè)計(jì)、自適應(yīng)品牌網(wǎng)站建設(shè)、H5響應(yīng)式網(wǎng)站、電子商務(wù)商城網(wǎng)站建設(shè)、集團(tuán)公司官網(wǎng)建設(shè)、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司、高端網(wǎng)站制作、響應(yīng)式網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等建站業(yè)務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠性價(jià)比高，為米易等各大城市提供網(wǎng)站開(kāi)發(fā)制作服務(wù)。

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？18-19年的抖音企業(yè)營(yíng)銷需求增長(zhǎng)，跟14-15年的微信公眾號(hào)的瘋狂增長(zhǎng)有著驚人的相似？

變的是平臺(tái)，不變的是那一群人。

當(dāng)年，能把公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起的企業(yè)，現(xiàn)在玩抖音基本上也照樣賺的盆滿缽滿，而當(dāng)年那些眼紅別人都做了公眾號(hào)，自己不懂也想做，最后運(yùn)營(yíng)到今天，粉絲量和閱讀量仍不超過(guò)三位數(shù)的企業(yè)主們，現(xiàn)在依然紛紛出動(dòng)——花600塊開(kāi)個(gè)抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證，一年花幾萬(wàn)塊請(qǐng)個(gè)抖音小白來(lái)運(yùn)營(yíng)。

今天拍個(gè)門(mén)頭、明天拍個(gè)產(chǎn)品、后天發(fā)點(diǎn)雞湯，然后幻想著點(diǎn)贊數(shù)個(gè)位的抖音號(hào)給自己大量導(dǎo)流、加爆微信、每天爆單、數(shù)錢(qián)到手軟？兄dei，花錢(qián)騙自己好玩嗎？

雖然這篇文章確實(shí)是在幫助大多數(shù)企業(yè)快速入門(mén)抖音藍(lán)V的運(yùn)營(yíng)，但是，不得不遺憾的說(shuō)：大多數(shù)企業(yè)是真沒(méi)必要砸錢(qián)在抖音上。

原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)年的微信公眾號(hào)，說(shuō)白了，主要就是文案+圖片的二維游戲，而現(xiàn)在的抖音，是文案+圖片+音頻+視頻的四維游戲了。

話說(shuō)，俄羅斯方塊，您都沒(méi)玩明白，王者榮耀，您覺(jué)得能撐到幾級(jí)？而且還學(xué)別人動(dòng)不動(dòng)就買(mǎi)皮膚、買(mǎi)裝備？省下那萬(wàn)八千的，投點(diǎn)啥廣告不好呢？

看完這一篇，該醒的趕緊醒醒，該干的趕緊行動(dòng)吧！

【瀏覽目錄】

一、必須get的六道送命題

二、包裝&定位

三、運(yùn)營(yíng)之道

四、內(nèi)容制作

五、漲粉野路子

六、避坑指南

一、必須get的六道送命題

第一、做抖音的營(yíng)銷本質(zhì)是什么？

搶流量？搶定位？還是搶關(guān)注量？其實(shí)都不是，做抖音營(yíng)銷，其本質(zhì)是搶占用戶的時(shí)間。一個(gè)用戶，能愿意在哪個(gè)抖音號(hào)里逗留更長(zhǎng)時(shí)間，也就創(chuàng)造了更大的留存率、轉(zhuǎn)化率等。

對(duì)比下公眾號(hào)和抖音，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，歷史的規(guī)律總在重復(fù)上演：一個(gè)普通粉絲從關(guān)注了幾個(gè)公眾號(hào)，到幾十、上百個(gè)號(hào)，最終有一天清理掉所有他不愿再看的公眾號(hào)。而抖音呢？

雖然系統(tǒng)會(huì)提示、會(huì)推薦，可是，當(dāng)有一天，每一個(gè)已經(jīng)不知不覺(jué)關(guān)注了幾百上千個(gè)抖音號(hào)的粉絲，都會(huì)因?yàn)閰挓┖Ａ客扑]，以及無(wú)力消化冗余的信沉淀息，必將再次重復(fù)上述操作。

而今天做抖音號(hào)的你，有信心讓你的粉絲在未來(lái)留下來(lái)嗎？

所以說(shuō)到底，用戶愿意花多少時(shí)間在你這，與你為用戶創(chuàng)造的價(jià)值成正比。

第二、實(shí)現(xiàn)抖音變現(xiàn)的正確順序？

漲粉（拉新）→引流（沉淀）→養(yǎng)熟（信任）→變現(xiàn)（賺錢(qián)），這才是正確實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的順序，很多人抱怨抖音上引流困難、賺不到錢(qián)，很多是因?yàn)檫B最基本的順序都沒(méi)搞清而已，一上來(lái)就只會(huì)問(wèn)“怎么變現(xiàn)？”、“怎么還沒(méi)看到收益啊？”碰上這樣的客戶/老板，你si不si??？？

而為什么要樹(shù)立強(qiáng)大的個(gè)人IP，目的也是為了拉近與粉絲的距離，縮短變現(xiàn)鏈條，將建立信任這一環(huán)直接放到過(guò)硬的作品中實(shí)現(xiàn)。最終，不論是通過(guò)平臺(tái)內(nèi)的電商櫥窗，還是引流到微信、微博后，轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的速度都會(huì)更快。

第三、想加點(diǎn)炫酷的特效，又學(xué)不完復(fù)雜的AE教程，怎么破？

說(shuō)實(shí)話，如果不是專門(mén)玩技術(shù)流的抖音玩家，只要掌握一些常見(jiàn)的特效手法就足夠用了。目前國(guó)內(nèi)的短視頻營(yíng)銷，基本上還輪不到人人都要拼特技的地步，更不需要你非得學(xué)完所有的AE特效才能動(dòng)手。一句話，多做事，少空想！

而想用AE做的很精，沒(méi)有幾年功夫真的很難，大部分人都是套模板罷了。如果希望視頻做的專業(yè)點(diǎn)，手段多元化一點(diǎn)，建議直接上手PR，最快一周即可出師，而不要依賴于會(huì)聲會(huì)影、愛(ài)剪輯等小白級(jí)的軟件，對(duì)于上升空間有一定限制。

第四、中小微型企業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)怎么搭建？

團(tuán)隊(duì)搭建這件事，最核心的還是取決于每家公司的預(yù)算，所以，根據(jù)職能分工和人員數(shù)量，大致可以給到以下參考：

預(yù)算只夠招一個(gè)人，那么需要這個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)：拍攝、剪輯、編劇、出鏡、化妝、運(yùn)營(yíng)等。

預(yù)算夠招兩個(gè)人，大致分工是：一個(gè)負(fù)責(zé)拍攝和剪輯，另一個(gè)負(fù)責(zé)編劇、出鏡、化妝和運(yùn)營(yíng)。

預(yù)算夠招三個(gè)人，大致分工是：一個(gè)負(fù)責(zé)拍攝和剪輯，一個(gè)負(fù)責(zé)化妝和出鏡，另一個(gè)編劇和運(yùn)營(yíng)。以此類推。

以場(chǎng)景式表演為主的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，則還會(huì)涉及到群演、服化道工作人員等多方配合，預(yù)算則更高。以下這份費(fèi)用拆解表僅供參考。

除此之外，還有非常重要的一點(diǎn)，就是在挑選出鏡演員上，如果是準(zhǔn)備以她為核心去打造出個(gè)人IP性質(zhì)的抖音企業(yè)號(hào)，那么，一定一定要在開(kāi)始前就與其簽訂有約束力的“合同”。以防其被捧紅后，擅自辭職單飛或身價(jià)倍增為要挾公司，提出各種過(guò)分要求等，對(duì)公司造成不必要的損失。

舉一個(gè)出名的例子。知名大號(hào)“七舅腦爺”里早起扮演七舅腦爺?shù)呐训难輪T本身只是這個(gè)項(xiàng)目的編?。ㄗ髨D中女子），公司當(dāng)時(shí)只與七舅腦爺簽了經(jīng)紀(jì)約，但與這個(gè)經(jīng)常出鏡的“配角”只簽了普通的勞動(dòng)合同而已。

后來(lái)這個(gè)號(hào)大火了，這個(gè)妹子開(kāi)始各種提要求，搞事情，鬧到最后單飛了，導(dǎo)致現(xiàn)在七舅腦爺換了右圖中女子做PC搭檔。這對(duì)于做情侶檔定位的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，影響還是蠻大的。

所以，不要隨便拉個(gè)長(zhǎng)相還行的前臺(tái)或助理就來(lái)當(dāng)IP出鏡，第一要看的是才華，其次是顏值，確定好人選后，就要協(xié)商好未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和利益分配，不能壓榨也不能被坑。

第五、怎么挑選靠譜的抖音運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班、抖音代運(yùn)營(yíng)公司？

牢記最重要一句口訣：離開(kāi)內(nèi)容談培訓(xùn)的，都是在收智商稅。

隨著抖音的流量紅利期興起，市面上各種收費(fèi)的抖音培訓(xùn)班、訓(xùn)練營(yíng)、論壇峰會(huì)等也如雨后春筍般涌出，然而，據(jù)小編觀察，相當(dāng)一部分都是屬于“雞肋型”的“圈錢(qián)選手”。

看其目錄，超過(guò)一半的內(nèi)容都在講行業(yè)趨勢(shì)、漲粉套路、變現(xiàn)手段之類的，而劇本怎么創(chuàng)作？拍攝技巧有哪些？演員怎么表現(xiàn)？視頻怎么剪等內(nèi)容創(chuàng)作部分，都是只言片語(yǔ)，一筆帶過(guò)。

試問(wèn)，如果你能把視頻做到高贊，還愁漲粉、變現(xiàn)的問(wèn)題嗎？你會(huì)需要聽(tīng)這類課嗎？反過(guò)來(lái)說(shuō)，難道掌握趨勢(shì)、精通變現(xiàn)，對(duì)于拍好每一個(gè)作品有著什么直接的幫助嗎？

而選擇代運(yùn)營(yíng)公司，可能是另一個(gè)大坑了。同樣是運(yùn)營(yíng)出一個(gè)爆款大號(hào)，如果是有能力自營(yíng)出來(lái)，未來(lái)的利潤(rùn)空間可比代運(yùn)營(yíng)賺的年費(fèi)多太多了。

所以，有實(shí)力自己打造網(wǎng)紅的，大部分都在做MCN，或者網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，而真正能幫甲方做出業(yè)績(jī)的抖音藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，收費(fèi)基本上也不可能太低。

那么，如何挑選靠譜的抖音運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班、抖音代運(yùn)營(yíng)公司呢？

1、看其以往成績(jī)、查其客戶口碑、作品質(zhì)量；

2、花在內(nèi)容創(chuàng)作上的投入占比有多大；

3、與其找“來(lái)者不拒，行行精通，給錢(qián)就上”的培訓(xùn)/代運(yùn)營(yíng)公司，不如找“不好意思，我們主做這幾個(gè)行業(yè)“的垂直領(lǐng)域機(jī)構(gòu)。

第六、上熱門(mén)最快的方式是刷粉刷贊刷評(píng)論？

如果是從速度角度來(lái)回答，答案是yes，但如果是從賬號(hào)安全角度考慮的話，答案是NO。

關(guān)于刷量，市面上主要有2種，一種是機(jī)刷，直接充值即可操作，單價(jià)低，操作快，見(jiàn)效快，缺點(diǎn)是很容易被平臺(tái)檢測(cè)到，雖然不會(huì)導(dǎo)致封號(hào)，但會(huì)影響權(quán)重，后續(xù)推送官方少給或不給推薦量，直至淪為死號(hào)；

另一種是人工刷，也就是大批量真人水軍以兼職的形式，拿錢(qián)辦事，按雇主的要求，完成指定操作。

優(yōu)點(diǎn)是行為模擬真實(shí)增長(zhǎng)，不易被平臺(tái)檢測(cè)，缺點(diǎn)是單價(jià)高，速度慢，且真實(shí)資源極少，在市面上冒充人工刷的太多了，如果不是知根知底，或者熟人介紹的話，操作完一次，把自家賬號(hào)作死的大有人在。

想上熱門(mén)，科學(xué)的打開(kāi)方式有多種，刷量只是最投機(jī)取巧的一種。我們常用的方法有如下幾條：

1.蹭熱度：根據(jù)每日的抖音熱搜榜，找合適自己品牌調(diào)性的作品，以合拍、模仿、二次創(chuàng)作等形式蹭其熱度。

2.反差法：在情理之中，做很反差的事。比如：用吃西餐的范兒吃火鍋，阿純的瞬間變身、另類套垃圾袋等。

3.爭(zhēng)議法：將某件很有爭(zhēng)議的事客觀的記錄下來(lái)，讓粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)表看法，效果往往很炸，上熱門(mén)嗖嗖的。

4.炫酷法：基本上，作品中出現(xiàn)了絕美的風(fēng)景、驚嘆的技藝、炫酷的黑科技、顏值超高的小姐姐小哥哥等元素，高贊的概率都是很高的，再加點(diǎn)出乎意料的創(chuàng)意，上熱門(mén)也不難。

5.共鳴法：將日常生活中大家都經(jīng)歷過(guò)，且普世性較高的事，用另類或創(chuàng)意的方式呈現(xiàn)出來(lái)，效果也是Amazing！案例參考：多余和毛毛姐的作品中，這類手法較為常見(jiàn)。

二、包裝&定位

一個(gè)包裝到位的賬號(hào)，對(duì)于引導(dǎo)關(guān)注、樹(shù)立品牌形象至關(guān)重要，運(yùn)營(yíng)許久的你，賬號(hào)的包裝真的到位了嗎？來(lái)一一對(duì)照下吧！

頭圖：這張頂部的圖，不論是對(duì)于藍(lán)V還是普通抖音號(hào)，最重要的作用只有一個(gè)：引流。不管你是用簡(jiǎn)單粗暴的指引還是福利誘惑，引導(dǎo)關(guān)注，是這張頭圖的第一使命。如果你只是用來(lái)做個(gè)無(wú)意義展示，我只能遺憾的說(shuō)：浪費(fèi)資源。

頭像：因?yàn)槭悄J(rèn)圓形的，所以如果logo本身不適配，請(qǐng)最好調(diào)整下再上傳。

賬號(hào)名：賬號(hào)名不要太長(zhǎng)，不要太官方。在抖音藍(lán)V粉絲Top50中，沒(méi)有一個(gè)名字是超過(guò)7個(gè)字的；英文可以不加就盡量別加；不是很有必要的話，后綴就別寫(xiě)XX公司/企業(yè)。

個(gè)性簽名：在這一塊抖音藍(lán)V大部分都是用來(lái)介紹賬號(hào)，極少會(huì)加入微信號(hào)，雖然會(huì)顯得有點(diǎn)low。但個(gè)性簽名的使命也只有2項(xiàng)：價(jià)值最大化的介紹賬號(hào)和站外引流。

引流窗口：官網(wǎng)、聯(lián)系方式、商品櫥窗等都可以統(tǒng)稱為引流窗口，前兩者是先引流后變現(xiàn)，后者是為了直接變現(xiàn)。前兩者就沒(méi)什么說(shuō)了，有就甩上去。

商品櫥窗就說(shuō)一點(diǎn)，目前大部分在抖音上能賣的好，大多是價(jià)格不高的產(chǎn)品，對(duì)于像高檔家具、家裝設(shè)計(jì)、車房船名、醫(yī)美整容等高價(jià)商品，如果要利用好商品櫥窗，一般是先放一個(gè)單價(jià)較低的虛擬引流產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲先購(gòu)買(mǎi)，取得初步信任后再進(jìn)一步引導(dǎo)到正價(jià)產(chǎn)品上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這招跟預(yù)售是一個(gè)道理，目的是為了鎖定意向。

POI：即門(mén)店唯一地址，是幫助企業(yè)精準(zhǔn)引流的最佳工具之一。每個(gè)抖音企業(yè)號(hào)一次最多可認(rèn)領(lǐng)10個(gè)POI，做實(shí)體店的企業(yè)號(hào)絕對(duì)不能浪費(fèi)這個(gè)功能。ps：若您的門(mén)店眾多，需一次性大批量認(rèn)領(lǐng)（大于10個(gè)），點(diǎn)擊【快速認(rèn)領(lǐng)大批量門(mén)店入口】-【下載模板】，打開(kāi)模板e(cuò)xcel，進(jìn)行操作。

置頂：這是認(rèn)證抖音個(gè)人號(hào)和抖音藍(lán)V才有的功能，毫無(wú)疑問(wèn)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)者必然會(huì)置頂自己認(rèn)為最重要的三個(gè)作品。一般來(lái)說(shuō)，最好選擇讓自己顯得專業(yè)、權(quán)威、可信度高的作品來(lái)置頂，從而提高關(guān)注率。例如，李佳琦的三個(gè)置頂作品可以作為參考：

一個(gè)是其破了吉尼斯涂口紅記錄；一個(gè)是和馬云PK直播賣口紅，戰(zhàn)勝馬云；一個(gè)是和韓國(guó)女演員在后臺(tái)的互動(dòng)，女演員的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已經(jīng)紅到了韓國(guó)。三個(gè)視頻都是從各角度為其提供權(quán)威的信任背書(shū)，讓“口紅一哥”這個(gè)IP得到強(qiáng)化。

*關(guān)注：仔細(xì)觀察下那些專業(yè)做抖音矩陣的大號(hào)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們要么一個(gè)都不關(guān)注，或者關(guān)注的都是跟自己有關(guān)聯(lián)的號(hào)。

這一點(diǎn)也很重要，如果自家公司有其他藍(lán)V號(hào)或個(gè)人號(hào)需要引流，則可以互相關(guān)注導(dǎo)流；但如果沒(méi)有，請(qǐng)把關(guān)注了的其他不相干的賬號(hào)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)抖音小號(hào)上，不要把自己辛苦做起來(lái)的流量導(dǎo)給了別人。

永遠(yuǎn)別忘了前面“送命題”的第一道：每一個(gè)用戶的每天刷抖音的時(shí)間如果是恒定的，但通過(guò)你的關(guān)注，他也關(guān)注了別的無(wú)關(guān)賬號(hào)，也就意味著你容許別人與你分享用戶的時(shí)間，那么你的流量池。。

賬號(hào)包裝好之后，需要考慮的就是發(fā)什么內(nèi)容，也就是定位方面的問(wèn)題了，它會(huì)決定你獲取粉絲的精準(zhǔn)度，對(duì)應(yīng)影響該賬號(hào)的變現(xiàn)能力。

目前抖音平臺(tái)上的短視頻類型主要有 48 種，分別為：

類型很明確，問(wèn)題也很明顯——同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，對(duì)企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，要想在平臺(tái)脫穎而出，最重要的解決方法，是向用戶提供有需求的差異化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化定位，這里給出一個(gè)親測(cè)好用的萬(wàn)能定位公式：

定位=表現(xiàn)形式+類型+類目

具體的使用方法，即圍繞這個(gè)表格的不同模板內(nèi)容進(jìn)行組合使用，例如“真人上鏡+評(píng)測(cè)+美妝”這個(gè)組合，對(duì)應(yīng)的典型大號(hào)就有：680W 粉絲的“老爸評(píng)測(cè)”，654W 粉絲的“顏九”。

諸如此類的例子還有很多。這個(gè)萬(wàn)能公式很好用，但對(duì)大多數(shù)小伙伴來(lái)說(shuō)，實(shí)際使用起來(lái)還是會(huì)覺(jué)得相對(duì)抽象，建議大家可以再找一些相關(guān)類型的視頻作為輔助參考。

也可以利用熱門(mén)排行榜，把目標(biāo)類目的前 10-20 的號(hào)主都看一遍，選擇和自己要做的方向切合的抖音號(hào)作為對(duì)標(biāo)賬號(hào)，再對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，選擇合適的內(nèi)容進(jìn)行模仿或翻拍。

三、運(yùn)營(yíng)之道

1. 打造優(yōu)質(zhì)藍(lán)V號(hào)的五維法則

2. C-MAD運(yùn)營(yíng)法：

【C：創(chuàng)作 Creation】

5S必現(xiàn)原則：5秒時(shí)長(zhǎng)內(nèi)的視頻素材大概率決定瀏覽者是否有更高的興趣、互動(dòng)度以及分享意愿。建議在視頻前5秒即出現(xiàn)核心“?！保粗黝}、用意、人物、景色、美食、預(yù)告等。

3H內(nèi)容原則：基于品牌用戶在內(nèi)容營(yíng)銷上的整體規(guī)劃，可從三個(gè)方面入手，熱點(diǎn)型內(nèi)容、標(biāo)簽型內(nèi)容、廣告型內(nèi)容，歸納為3H內(nèi)容規(guī)劃原則。

3E創(chuàng)作原則：短視頻內(nèi)容消費(fèi)者的往往對(duì)簡(jiǎn)單易懂的內(nèi)容更感興趣，所以短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作還需要堅(jiān)持易聚焦、易理解、易互動(dòng)三個(gè)原則。

1）易聚焦：一個(gè)作品表達(dá)一個(gè)核心信息點(diǎn)，讓用戶更聚焦在內(nèi)容本身，避免多個(gè)不同重點(diǎn)出現(xiàn)導(dǎo)致用戶焦點(diǎn)模糊。

2）易理解：作品敘事簡(jiǎn)單清晰，讓用戶以最低的成本，在最短的時(shí)間內(nèi)理解視頻內(nèi)容，避免內(nèi)容太難懂。

3）易互動(dòng)：吸引互動(dòng)時(shí)，降低互動(dòng)門(mén)檻，縮短互動(dòng)路徑，比如希望用戶模仿舞蹈動(dòng)作時(shí)，動(dòng)作盡量簡(jiǎn)單易模仿。

【M：運(yùn)營(yíng) Managemengt】

發(fā)布前（選擇發(fā)布時(shí)間）：不少創(chuàng)作者關(guān)注抖音作品何時(shí)發(fā)布問(wèn)題，跟進(jìn)“頭條指數(shù)”研究，從大盤(pán)數(shù)據(jù)看，視頻發(fā)布的時(shí)間和視頻播放量之間并無(wú)顯著的相關(guān)性。真正影響推送后的播放量的指標(biāo)，還是粉絲基數(shù)。

發(fā)布時(shí)，第一印象原則：制作封面時(shí)，建議出現(xiàn)核心信息點(diǎn)，讓封面“言之有物”，比如出現(xiàn)關(guān)鍵人物、表情、動(dòng)作、道具等，通過(guò)封面的視覺(jué)沖擊，吸引用戶觀看。

文案三要素：

#：通過(guò)#可參與到平臺(tái)不同的主題板塊，增加視頻展示機(jī)會(huì)，注意：#內(nèi)容需要與視頻有高度相關(guān)度。

@：通過(guò)@可以隔空呼叫其他任意賬號(hào)，和不同的賬號(hào)間產(chǎn)生互動(dòng)，提升視頻互動(dòng)度。

字：文案文字建議言簡(jiǎn)意賅并注意平臺(tái)特有的語(yǔ)言文化，如“據(jù)說(shuō)發(fā)第二遍會(huì)火”等。

發(fā)布后，冷啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)四要素：

【A：借勢(shì) Advantage】

借勢(shì)方式一：熱搜、榜單、指數(shù)等，都是了解抖音平臺(tái)當(dāng)下熱點(diǎn)的公開(kāi)渠道，巧妙借助熱點(diǎn)，融入到內(nèi)容創(chuàng)作中，往往有可能獲得更大流量。

借勢(shì)方式二：參加熱門(mén)挑戰(zhàn)賽、使用熱門(mén)音樂(lè)和明星達(dá)人進(jìn)行互動(dòng)合拍等，都可以加大獲取流量的概率。

【D：數(shù)據(jù) Data】

通過(guò)大數(shù)據(jù)中各類熱詞的指數(shù)變化，以及搜索頻次，可以更精準(zhǔn)、更迅速的打造出爆款視頻。這里分享兩個(gè)數(shù)據(jù)工具，分別為:

卡思數(shù)據(jù)：https://www.caasdata.com/

飛瓜數(shù)據(jù)：http://dsp.xiguaji.com/

來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)

3. 抖音矩陣關(guān)聯(lián)的方法：

A.兩個(gè)IP合拍視頻

B.關(guān)注中只留矩陣的賬號(hào)

C.標(biāo)題中@矩陣賬號(hào)

E.評(píng)論中@矩陣賬號(hào)

F.個(gè)性簽名引導(dǎo)

四、內(nèi)容制作

先上一個(gè)較復(fù)雜的抖音作品的創(chuàng)作流程：

1、打個(gè)草稿，寫(xiě)出一個(gè)故事梗概，然后寫(xiě)出劇本草稿；

2、提煉臺(tái)詞，勾勒細(xì)節(jié)；書(shū)面語(yǔ)改口語(yǔ)；檢查邏輯是否通順、內(nèi)容是否通俗易懂，所有要表達(dá)的點(diǎn)是否都已體現(xiàn)等；

3、試拍幾遍，找找感覺(jué)，然后填寫(xiě)腳本拍攝模板，開(kāi)始加入背景音樂(lè)、字幕、道具、特效等需要的元素；

4、按照成形的腳本拍幾遍完整流程。再根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整節(jié)奏、聲音、動(dòng)作、臺(tái)詞、音樂(lè)、特效等要素；

5、精細(xì)化的打磨細(xì)節(jié)：優(yōu)化邏輯、校準(zhǔn)節(jié)奏、字幕美化、轉(zhuǎn)場(chǎng)銜接等。

6、成品測(cè)試，發(fā)給若干朋友看，測(cè)試點(diǎn)贊率、評(píng)論率、完播率，根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，直至沒(méi)問(wèn)題后即可上傳推送。

對(duì)于短視頻的內(nèi)容制作，簡(jiǎn)單的歸納起來(lái)就是四個(gè)字：寫(xiě)、演、拍、剪，連起來(lái)就是“斜眼派件”，形象生動(dòng)的畫(huà)面是不是更容易記住？下面我們分開(kāi)講解。

1. 寫(xiě)——腳本創(chuàng)作

創(chuàng)作前牢記爆款抖音創(chuàng)作的六大核心要素：內(nèi)容緊湊、顏值才藝，生活化內(nèi)容，魔性音樂(lè)，特效創(chuàng)意，IP出鏡。

一份腳本創(chuàng)作，包含了劇本和標(biāo)題（文案描述）兩個(gè)部分。

基于前面提到的“5S必現(xiàn)原則”，我們知道，在劇本創(chuàng)作時(shí)，一定要習(xí)慣把核心要點(diǎn)或者需要表達(dá)的訴求放在前面，即使是配音音樂(lè)搞懸疑和反轉(zhuǎn)類型的，起碼也要在標(biāo)題上讓大家有繼續(xù)看下去的欲望，不然，早已習(xí)慣了快速刷抖音的用戶，是沒(méi)那個(gè)耐心等著整個(gè)作品放完的。

2. 演——鏡前表演

挑選合適的短視頻出鏡演員要求有很多，但最基本的看3點(diǎn)：

◆ 放得開(kāi)，不拘謹(jǐn)，鏡前表演較自然，不做作。

◆ 有一技之長(zhǎng)。要么唱得好、跳的好，要么能說(shuō)會(huì)道，專業(yè)有才，如果啥都不會(huì)，最起碼顏值在線、有個(gè)性，對(duì)著稿子念也照樣吸粉。

◆ 懂得配合。演員不精通剪輯沒(méi)有關(guān)系（雖然演和剪最好是同一個(gè)人），但最起碼懂得配合攝影師的拍攝，學(xué)會(huì)卡點(diǎn)、配BGM等基本操作，可以讓出品更有效率。

3. 拍——視頻拍攝

很多剛?cè)腴T(mén)的玩家都是習(xí)慣一鏡到底的拍攝，拍完就加點(diǎn)特效就直接推送了。不得不說(shuō)，這樣簡(jiǎn)單的視頻想火真的就要拼硬核內(nèi)容了。想讓視頻變得精致、有趣、與眾不同，學(xué)會(huì)分鏡、轉(zhuǎn)場(chǎng)、運(yùn)鏡、卡點(diǎn)等對(duì)于出品效果至關(guān)重要。

一般在室內(nèi)拍攝，如果演員的動(dòng)作幅度不太大的話，以下器材就可以滿足：三腳架、手機(jī)支架、自拍桿、補(bǔ)光燈、柔光燈、電容麥等。

在光線充足的情況下，用手機(jī)和單反的效果不會(huì)差太大，選單反，除了追求畫(huà)質(zhì)高清之外，最看中的就是2點(diǎn)：防抖和背景虛化，但對(duì)于大多數(shù)人，用自己的手機(jī)基本上就夠了。

如果是應(yīng)對(duì)動(dòng)作幅度比較大的拍攝會(huì)用到以下器材：穩(wěn)定器、gopro運(yùn)動(dòng)相機(jī)、無(wú)線麥克風(fēng)（小蜜蜂話筒）等。

4. 剪——后期剪輯

如果不考慮精致的封面、細(xì)膩的轉(zhuǎn)場(chǎng)和炫酷的特效，用抖音自帶的剪輯器一般也夠用了，里面包含的花樣道具、海量音樂(lè)庫(kù)、時(shí)光倒流 重讀等特效工具、多種濾鏡等等其實(shí)很不錯(cuò)的。如果需要一些額外輔助，手機(jī)上的一些剪輯器也可以滿足。

例如：巧影（擅長(zhǎng)特效效果）、快影（可快速生成字幕）、一閃（適合安卓機(jī)，音樂(lè)庫(kù)分類明確、品質(zhì)高）、Cute Cut（可做細(xì)化效果）。

但對(duì)于一些對(duì)畫(huà)質(zhì)、后期和特效要求比較高的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，手機(jī)上那點(diǎn)功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足的，所以會(huì)用到PC端的一些視頻剪輯器。例如：Adobe Pr 、Filmora（萬(wàn)興神剪手）、Final cut Pro（只適用于蘋(píng)果系統(tǒng)）。

五、漲粉野路子

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，在初期起量的過(guò)程中，都是相對(duì)“煎熬”的，在這里分享 4 個(gè)實(shí)用的漲粉“野路子”。需要另外提一下的是，“野路子”雖好用，但不能貪長(zhǎng)久，后期要想把賬號(hào)運(yùn)營(yíng)好，主要靠的還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐。

1、導(dǎo)流漲粉

在分享第一個(gè)快速漲粉方法之前，需要大家先明確一個(gè)觀點(diǎn)：粉絲是靜態(tài)、流量是動(dòng)態(tài)。

意思就是，在固定平臺(tái)上，粉絲的出現(xiàn)，說(shuō)明他們只是單純進(jìn)行了“關(guān)注”的選擇，這是“靜態(tài)”的；而當(dāng)這些粉絲在不同的平臺(tái)上進(jìn)行“游走”，他們獲得了更多選擇，可以“動(dòng)態(tài)”地去抉擇，要不要到其他平臺(tái)上去關(guān)注你。

對(duì)應(yīng)的啟發(fā)，就是我們可以通過(guò)除抖音外的其他平臺(tái)進(jìn)行倒流，“其他平臺(tái)”這里特指頭條系，如火山小視頻、悟空問(wèn)答、西瓜視頻、頭條號(hào)。

可以在這些平臺(tái)上發(fā)布同類型視頻甚至是在同類型視頻的博主下評(píng)論留言：“更多/完整版視頻請(qǐng)關(guān)注我的抖音號(hào) xxxxx 之類”等；

這里要注意一點(diǎn)是，盡量尋找垂直類目的賬號(hào)。

2、移花接木

這個(gè)漲粉方法，對(duì)應(yīng)最典型的例子是去年的“小甜甜”事件，在她本人賬號(hào)一夜?jié)q粉 480W+ 的同時(shí)，同名同頭像、并且是男性的賬號(hào)，粉絲量最多的，也能達(dá)到 34W+。

所以當(dāng)抖音平臺(tái)有人因?yàn)槟硞€(gè)事件爆火之后，不妨可以嘗試下“貍貓換太子”，把自己的頭像和名字改成爆火類型的賬號(hào)。

使用這個(gè)方法有個(gè)前提，就是要求這個(gè)賬號(hào)是新號(hào)或雜號(hào)，想要達(dá)到更好的效果，還可以通過(guò)上傳相關(guān)人物的視頻營(yíng)造假象做鋪墊，當(dāng)熱度過(guò)后再悄悄換回來(lái)，或者是改成你準(zhǔn)備做的方向的內(nèi)容；

以抖音的特性，取關(guān)率一般不會(huì)太高，后期通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容彌補(bǔ)和維護(hù)，還是能夠彌補(bǔ)回來(lái)的，需要注意的是，內(nèi)容相關(guān)性不要差太遠(yuǎn)。

3、熱門(mén)視頻誘導(dǎo)性評(píng)論

玩抖音除了善用人流量較大地標(biāo)、BGM、@抖音小助手、互動(dòng)反差標(biāo)題、善用熱門(mén)話題這些輔助內(nèi)容外，還有一個(gè)時(shí)常被忽視的漲粉小技巧，即善用評(píng)論區(qū)。

可以在熱門(mén)視頻的評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)粉，注意不是單純地留微信號(hào)。

一般評(píng)論的內(nèi)容，可以是根據(jù)視頻內(nèi)容有感而發(fā)，盡量往走心、搞笑、產(chǎn)生共鳴等方向走，當(dāng)然還要帶有一定的誘導(dǎo)性，可以參照上圖的例子。

PS：此時(shí)你的昵稱將成為引流的關(guān)鍵，例如你是做職場(chǎng)號(hào)的，昵稱可以改為“職場(chǎng)干貨”，有這方面需求的粉絲自然想著關(guān)注一下。

4、蹭熱門(mén)視頻漲粉

無(wú)論是公眾號(hào)還是抖音，蹭熱點(diǎn)漲粉，總會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果。同樣的，我們還可以通過(guò)轉(zhuǎn)化熱門(mén)視頻的表現(xiàn)形式，如翻譯、搶鏡、模仿、集錦、圖文、字幕跳動(dòng)等等。

六、避坑指南

1.多想著創(chuàng)造價(jià)值，少生產(chǎn)內(nèi)容垃圾，多一點(diǎn)真誠(chéng)，粉絲更愿意?？?。

2.無(wú)論預(yù)算如何，團(tuán)隊(duì)盡量保持精簡(jiǎn)、設(shè)備盡量輕資產(chǎn)化、人員盡量能力綜合化。

3.目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要能看到至少未來(lái)3-6個(gè)月的市場(chǎng)中，你在哪？

4.至少保持平均每周2—4次更新，有實(shí)力最好做日更。

5.求精不求多，寧慢不要快，用心做每一個(gè)作品。

6.內(nèi)容占比：平均10個(gè)視頻中，5個(gè)做知識(shí)點(diǎn)科普，3個(gè)做蹭熱點(diǎn)品牌曝光，2個(gè)用創(chuàng)意包裝軟廣。

7.黃金發(fā)布時(shí)間：周一到周五：上午8點(diǎn)（早高峰），中午12點(diǎn)（午休），下午6點(diǎn)（晚高峰），晚上21點(diǎn)、22點(diǎn)（最放松的娛樂(lè)時(shí)間）；周六到周末上午11點(diǎn)（睡完懶覺(jué)剛起床），晚上21點(diǎn)、22點(diǎn)起（正常嗨起來(lái)的時(shí)間點(diǎn)）。

8.主播語(yǔ)速要稍快或錄完后將視頻節(jié)奏調(diào)快，因?yàn)槎队言缫蚜?xí)慣了快節(jié)奏的瀏覽，慢吞吞的開(kāi)場(chǎng)和語(yǔ)速，必然會(huì)造成一定的流量流失。

9.出鏡主播盡量找顏值高。因?yàn)槎兑魪囊婚_(kāi)始就是走的高顏值、高逼格路線，粉絲已經(jīng)習(xí)慣了關(guān)注顏值高的。別總想著做第二個(gè)李雪琴，很多成功不可復(fù)制。

10.視頻里最好埋下可以落地引流的“鉤子”，也就是“抖友福利”：能用電子版資料就不用實(shí)物禮品，要用實(shí)物禮品至少留下聯(lián)系方式，送服務(wù)體驗(yàn)的必定到店領(lǐng)取。

11.粉絲沒(méi)大漲，作品沒(méi)出爆款前，最好別發(fā)廣告視頻。道理很簡(jiǎn)單，魚(yú)塘都沒(méi)建多大，魚(yú)苗兒沒(méi)撒幾根，你能指望撈上幾網(wǎng)大魚(yú)？所以順序很重要，建好魚(yú)塘，先養(yǎng)魚(yú)，才能撈魚(yú)。急功近利，等于殺雞取卵。

12.想持續(xù)走紅，要不斷生產(chǎn)新梗新作品。就像餐廳隔兩三個(gè)月就要更新下菜單一樣，不然老顧客都吃膩跑光了。

13.永遠(yuǎn)別迷信什么萬(wàn)能爆火公式，什么聽(tīng)完就分分鐘獲贊百萬(wàn)的課，就像沒(méi)有萬(wàn)能神藥能包治百病一樣。

14.抖音企業(yè)號(hào)要做出屬于自己的風(fēng)格，其實(shí)就是企業(yè)人格化，像每一個(gè)活生生的用戶一樣，都是有喜怒哀樂(lè)的性格和特定基因的，越是鮮活的、接地氣的“企業(yè)性格”，越是能引發(fā)用戶關(guān)注。例如：小米手機(jī)的抖音企業(yè)號(hào)中，基本上雷軍出鏡的作品就是比賬號(hào)中其他真人出鏡的作品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都更高。

15.目前抖音企業(yè)藍(lán)V賬戶分布在27個(gè)行業(yè)，從占比上看，互聯(lián)網(wǎng)、服裝、美食、文化旅游等行業(yè)占比排在前列，契合大眾衣食住行玩等領(lǐng)域的需求。想做大眾行業(yè)，作品一定要玩出花樣，才能出奇制勝；但選擇細(xì)分領(lǐng)域，另辟賽道也是不錯(cuò)的選擇。

編 后語(yǔ)

以上就是一些抖音企業(yè)號(hào)在運(yùn)營(yíng)時(shí)常用的技巧和注意事項(xiàng)，也是很多線下付費(fèi)課里的“精華”。

然而，這些都可以逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)化的東西，付費(fèi)的價(jià)值也會(huì)慢慢降低，用心把本文多看幾遍也就開(kāi)竅了。真正難的就是那些可以通過(guò)自由組合，營(yíng)造出千變?nèi)f化的效果的東西，這些永遠(yuǎn)都是非標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容，每個(gè)人都可以學(xué)會(huì)一個(gè)個(gè)的知識(shí)點(diǎn)，可最后做出來(lái)的效果卻千差萬(wàn)別，區(qū)別就在是否有悟性，是夠用了心。