“剛轉(zhuǎn)型干直播，我一個(gè)人可以做么？”

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“準(zhǔn)備組個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，要幾個(gè)人？怎么定薪資？”

“總是招不到主播該怎么辦？”

新手在做抖音直播時(shí)，往往都會(huì)遇到上述的問(wèn)題。

到底一個(gè)直播帶貨團(tuán)隊(duì)該怎么組建和分工？

01

3個(gè)深坑

一個(gè)人可以走得很快，一群人才能走得更遠(yuǎn)。

干抖音直播帶貨，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，很難走得遠(yuǎn)。

但這個(gè)行業(yè)也太新了，人才大多是跨行而來(lái)。

很多新入局的老板，經(jīng)常會(huì)踩如下3個(gè)大坑。

第一個(gè)巨坑：把主播當(dāng)成直播間的核心。

很多老板覺(jué)得，在直播間里，得靠主播吆喝才能賣(mài)貨，所以主播才是整個(gè)直播間最重要的崗位。

這個(gè)問(wèn)題，你可以換個(gè)角度去思考。

例如一個(gè)線下的服裝賣(mài)場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)會(huì)是最重要的人么？

除非主播自己就是老板，或者你的主播是IP達(dá)人，否則就不是團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。

一般來(lái)說(shuō)，操持整個(gè)直播盤(pán)子的操盤(pán)手，才是關(guān)鍵人物。

第二個(gè)巨坑：認(rèn)為隨便找?guī)讉€(gè)人就能播起來(lái)。

特別是本身有電商業(yè)務(wù)的老板，會(huì)天真地認(rèn)為，從現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)里抽幾個(gè)人出來(lái)，就能干好抖音直播。

有的小老板，直接讓行政或其他長(zhǎng)得還過(guò)得去的上去當(dāng)主播，一個(gè)運(yùn)營(yíng)身兼助播、客服、場(chǎng)控等多個(gè)角色。

這樣的團(tuán)隊(duì)其實(shí)非常脆弱，往往播不了幾天就崩盤(pán)了。

第三個(gè)巨坑：認(rèn)為自己一個(gè)人就能做起來(lái)。

有人看到直播帶貨這么賺錢(qián)，心想自己一個(gè)人先干著，萬(wàn)一賺錢(qián)了再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。

這樣的試錯(cuò)，一般都是沒(méi)有任何意義的。

特別是內(nèi)卷的現(xiàn)在，直播間之間的競(jìng)爭(zhēng)往往是全方位的。

個(gè)人英雄主義，在抖音直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域，基本行不通。

02

專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

如何避免踩坑？

其實(shí)就是要搞明白，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)究竟該如何分工與協(xié)作，才能干好都有直播帶貨這件事。

一般來(lái)說(shuō)，除了老板或者操盤(pán)手之外，還需要有主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、拍剪、客服、選品、投放等七個(gè)崗位。

這7個(gè)崗位的分工是：

主播：負(fù)責(zé)日常直播間的人設(shè)搭建、直播以及短視頻入鏡拍攝

運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)直播間的活動(dòng)策劃、直播腳本策劃、直播中控臺(tái)的上下架等

場(chǎng)控：負(fù)責(zé)配合主播引導(dǎo)直播間用戶(hù)成交，同時(shí)在主播輪班時(shí)接替

拍剪：負(fù)責(zé)日常帶貨作品的腳本策劃、拍攝與剪輯輸出

客服：負(fù)責(zé)對(duì)日常直播的訂單、物流處理，以及解答售前售后問(wèn)題

選品：負(fù)責(zé)對(duì)接日常直播間的選品，并協(xié)調(diào)樣品、庫(kù)存調(diào)動(dòng)的事宜

投放：負(fù)責(zé)直播過(guò)程中的計(jì)劃搭建、投放與數(shù)據(jù)優(yōu)化

如果再擴(kuò)大下范圍，算上商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨等人員，崗位可以細(xì)化為：

需要注意的是，在不同的發(fā)展階段，需要不同的人員配置。

例如在草莽創(chuàng)業(yè)初期，一個(gè)主播，一個(gè)運(yùn)營(yíng)兼場(chǎng)控就能撐起一場(chǎng)直播。

而在成熟發(fā)展期，你需要靈活調(diào)配這些崗位，讓起形成一個(gè)直播小組。

此外，不同的直播玩法，對(duì)人員要求也不一樣。

例如你選擇用福利活動(dòng)來(lái)起號(hào)，對(duì)主播的要求就比其他崗位更高一些。

如果你是付費(fèi)平播玩法，則對(duì)主播要求較低，對(duì)素材制作人員（拍剪）及投放人員要求會(huì)更高一些。

關(guān)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)如何招聘和定薪資待遇，需要另寫(xiě)一篇，這里暫且略過(guò)不提。

最后，粗暴提示下各位老板：事在人為，人不對(duì)，事難成。

所以在鉆研直播間玩法之外，切記搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

如果自己不太懂行，就要放權(quán)，不要亂指揮；

如果自己是操盤(pán)手，就要讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人明確自己的權(quán)責(zé)利，帶著隊(duì)伍不停地打勝仗。

【月銷(xiāo)千萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)直播間團(tuán)隊(duì)體系】