本文源自:時(shí)代周報(bào)

故事要從一年多前說起。

劉深偉經(jīng)營的抖音賬號(hào)賬號(hào)迎來了一次流量暴擊。他的一條短視頻獲得超過8000萬的觀看次數(shù)，點(diǎn)贊突破50萬。視頻中，劉深偉分享了關(guān)于行李箱的整理技巧，從棉衣、毛衣到褲子……這些尋常衣物通過高效的收納變得井井有條。

劉深偉的抖音賬號(hào)賬號(hào)主要用來呈現(xiàn)家庭收納整理技巧，其中包含一些實(shí)操場景。創(chuàng)建之初，對如何運(yùn)營短視頻賬號(hào)，劉深偉沒有很多經(jīng)驗(yàn)。沒想到的是，隨著賬號(hào)瀏覽量的爆發(fā)，除了一夜暴增30萬的粉絲，劉深偉還收到幾千條私信，百萬生意隨之而來。

嗅到利用短視頻帶來商機(jī)的不只是劉深偉，還有在二線城市做“牽線搭橋”生意的亮哥。

如果你坐標(biāo)長沙，單身，可能會(huì)不經(jīng)意刷到這樣的短視頻：亮哥給你分配對象，從事金融、教師行業(yè)的90后單身小哥哥/小姐姐，正在等待另一半。

利用短視頻助人脫單，為單身人士創(chuàng)造約會(huì)機(jī)會(huì)，亮哥每個(gè)月能夠穩(wěn)定收到超過 30份“脫單需求”。在他看來，通過短視頻推廣婚戀服務(wù)，原本只是一個(gè)好玩的嘗試，但是沒想到意外打開一扇大門。

短視頻正在成為大小商家、個(gè)體戶的營銷陣地。星圖數(shù)據(jù)顯示，2022年618大促期間，電商平臺(tái)全網(wǎng)銷售額達(dá)到6959億元。其中，以抖音賬號(hào)為代表的直播電商在此次618活動(dòng)期間增長迅速，官方數(shù)據(jù)顯示，抖音賬號(hào)商城場景帶動(dòng)銷量同比增長514％。

宇宙的盡頭是不是帶貨？在短視頻賽道里，或許還有其他可能。

眼下，憑借著流量帶來的營銷勢能，抖音賬號(hào)、快手等短視頻早已涵蓋生活的方方面面，從“殺時(shí)間”利器到滿足生活?yuàn)蕵返囊徽臼狡脚_(tái)——電商帶貨、直播打賞、生活服務(wù)以及廣告引流，短視頻生態(tài)正在試圖完成從流量到變現(xiàn)的路徑。

劉深偉和亮哥的故事，或許就是多種可能中的其中一種。

劉深偉家庭收納整理師

“短視頻爆了以后，我的人生改變了”

在接觸到家庭整理收納行業(yè)前，我是深圳一家電子廠的流水線工人，每天工作就是給汽車做零件，一個(gè)月工資3千～5千元，一天站12個(gè)小時(shí)。

偶然間，我在書上了解到整理收納師這個(gè)行業(yè)，很感興趣。2017年年底，利用周末的時(shí)間，我把整理收納當(dāng)作兼職去做。2018年，我辭掉了電子廠的工作，拿著手上僅有的2萬元存款，在街上攬客。

5年時(shí)間，隨著國內(nèi)家庭整理收納行業(yè)起步，從月入幾千到現(xiàn)在月入十萬以上，我的人生徹底被改變。

一開始，這個(gè)行業(yè)并沒有多少人真正理解，很多人認(rèn)為跟一般的家政服務(wù)沒有區(qū)別，但其實(shí)家庭整理收納能延伸出很多服務(wù)，不止是家居整理、空間清理，還有心理疏導(dǎo)。

很多不善于整理、家里十分雜亂的人，其實(shí)是心里藏著事情，或許是情感的寄托，也可能是患上“囤積癥”。這時(shí)候，作為家庭整理收納師，我們會(huì)提供一些心理疏導(dǎo)，讓顧客學(xué)會(huì)“斷舍離”。

因?yàn)榧彝フ硎占{師還是新型職業(yè)，所以從業(yè)者存在魚目混雜的情況，大大增加了顧客試錯(cuò)的成本。我最開始接觸短視頻，初心是想輸出一些家庭整理收納行業(yè)的知識(shí)和理念，讓行業(yè)能夠普及更多的人，沒想到意外把短視頻本身做成了一門生意。

在抖音賬號(hào)，做家庭整理收納行業(yè)的賬號(hào)，我是第一個(gè)做到百萬粉絲的。不止抖音賬號(hào)，在小紅書、視頻號(hào)等其他平臺(tái)，也是屬于頭部賬號(hào)。而且很多與家庭整理收納相關(guān)的博主，原先都是我一步步教出來的，告訴他們?nèi)绾巫鲎悦襟w，怎樣開拓資源。

過程經(jīng)歷了不少“曲折”。從0開始做視頻賬號(hào)，獨(dú)自拍攝、剪輯，再到運(yùn)營、維護(hù)粉絲，這個(gè)百萬粉絲的賬號(hào)做出來之前，我被封過不少于20個(gè)賬號(hào)，不是視頻中提到敏感詞，就是被標(biāo)為廣告，踩坑不少。

2021年年初，終于有一條視頻“爆”了，一個(gè)晚上就帶來30萬粉絲，我們幾個(gè)合伙人回復(fù)粉絲私信，從凌晨開始回復(fù)到第二天早上，都回不完。當(dāng)天，從抖音賬號(hào)引流到微信的粉絲就有上千人，都是想要咨詢合作、學(xué)習(xí)收納的人。

在此之前，我們更多是接一些本地的小業(yè)務(wù)，意外接收到這么多的咨詢和合作意向，促使我們考慮往正規(guī)化的公司發(fā)展?，F(xiàn)在，我們?nèi)珖?、二三線城市都有連鎖加盟門店，一個(gè)月全國門店的接單量在上千單以上。通過線上接到的單，我們可以分配到全國的門店，然后從中抽成。

除了實(shí)操的家庭整理收納服務(wù)，我們還開啟了線上、線下同步教學(xué)，做行業(yè)培訓(xùn)。今年5月，推出了299元的家居整理課，目前賣出了500多份；還有線上職業(yè)整理師的培訓(xùn)課程，價(jià)格2990元，報(bào)名的人數(shù)也不少。

我覺得入局短視頻，我算比較早的，正好處于免費(fèi)引流的紅利期?，F(xiàn)在就難多了，流量成本變高，賬號(hào)增粉不容易，想要把帳號(hào)做起來，不花錢很難。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我也在做矩陣，光是個(gè)人的視頻賬號(hào)就有20多個(gè)。雖然日常運(yùn)營還能撐起來，但非常小心翼翼，部分賬號(hào)是認(rèn)真做內(nèi)容為主，有一些就以純流量的思維來做。有時(shí)候，我也會(huì)焦慮，有沒有掉粉？視頻內(nèi)容能不能跟上潮流？

亮哥 婚介機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

“短視頻讓我們的婚戀服務(wù)被更多人看見”

2020年，我和妻子一起搭檔，嘗試以夫妻的模式做婚戀服務(wù)。

對于婚戀行業(yè)，我們都有同樣感受：國內(nèi)年輕人的婚戀需求很大，但是傳統(tǒng)婚介行業(yè)的模式還存在很大的弊端，也不符合主流年輕人的需求；所謂的動(dòng)輒幾十萬、幾千萬人的線上交友平臺(tái)、網(wǎng)站，難以兼顧到每個(gè)人，而且亂象不少，實(shí)際成效微乎其微。

我聽到一些客戶曾經(jīng)“被騙”的經(jīng)歷，在平臺(tái)交了幾萬塊錢，服務(wù)不靠譜，遇到婚托，甚至還有女生被父母介紹的相親對象騙了六七萬元。經(jīng)過一陣思考，我們夫妻二人將決定落地長沙，專做本地的婚戀服務(wù)。

一開始我們也沒有把渠道放在短視頻，還是線下為主。

我和妻子會(huì)花很長的時(shí)間去了解每一個(gè)單身人士的情況，再去分析、研究匹配的對象。前期會(huì)收取少量的服務(wù)費(fèi)，成功撮合一對新人后，再據(jù)對方意愿獲得一定的感謝費(fèi)。沒有配對成功的客戶，我們會(huì)持續(xù)安排配對活動(dòng)、聚會(huì)，幫助實(shí)現(xiàn)脫單。

開始做短視頻是在2021年，我通過抖音賬號(hào)發(fā)布單身人士的采訪實(shí)錄，主要是呈現(xiàn)一些雙方交流的過程。這些視頻受到了一定的關(guān)注，有一些網(wǎng)友評論求聯(lián)系方式，甚至要求直接安排撮合。

除了發(fā)布采訪實(shí)錄，我們也會(huì)用短視頻推送一些單身小哥哥、小姐姐的照片，配上基礎(chǔ)信息和喜好。這些視頻事先經(jīng)過對方的同意，這種推廣方式很多人都可以接受，甚至也有主動(dòng)要求的。

如今，在抖音賬號(hào)上，每天都有人來咨詢?nèi)绾蚊搯?，有些人不太好意思公開評論，就默默發(fā)個(gè)私信詢問。

通過短視頻等各種線上平臺(tái)的引流，我們大概保持每個(gè)月20人左右的接單量，偶爾比較火爆的時(shí)候，一個(gè)月可以接收超過30個(gè)接單。在2年時(shí)間中，我們服務(wù)了上千位單身人士。

從線上走到線下，我更重視雙方配對的過程。一般而言，我們會(huì)很用心的組織雙方見面，場合相對多樣化，甚至我和妻子還會(huì)以朋友的方式，陪伴雙方完成整個(gè)初次交友過程。而組織大型線下活動(dòng)，也會(huì)選擇現(xiàn)在比較熱門的露營、探店、自駕游等年輕人的活動(dòng)。

促成一段姻緣是一件很幸福的事情，這些年我們被邀請參加了幾十場婚禮。雖然現(xiàn)在還沒真正賺到錢，但是，視頻我會(huì)一直做，婚戀服務(wù)也會(huì)堅(jiān)持。因?yàn)槲覀冇X得更重要的是幫到有需要的人，把事辦好了，再去思考盈利。