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成都創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)站制作重慶分公司

房產(chǎn)公司怎么運(yùn)營短視頻的

如何用抖音做房產(chǎn)中介

今天,我想以一個(gè)案例為例:

創(chuàng)新互聯(lián)建站專注于企業(yè)營銷型網(wǎng)站、網(wǎng)站重做改版、容城網(wǎng)站定制設(shè)計(jì)、自適應(yīng)品牌網(wǎng)站建設(shè)、H5高端網(wǎng)站建設(shè)、商城網(wǎng)站建設(shè)、集團(tuán)公司官網(wǎng)建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、高端網(wǎng)站制作、響應(yīng)式網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等建站業(yè)務(wù),價(jià)格優(yōu)惠性價(jià)比高,為容城等各大城市提供網(wǎng)站開發(fā)制作服務(wù)。

我們合作的一個(gè)站點(diǎn)的一個(gè)房地產(chǎn)商家,雖然位于四線城市,不過卻在一個(gè)月內(nèi)

在短視頻平臺掀起了傳播熱潮,不僅話題播放量破了1.2億,而且更是吸引了眾多客戶到店參與活動、走訪,其中在到店的用戶里,有個(gè)顧客的播放量達(dá)到了140多萬。我覺得該商家的營銷玩法值得我們借鑒:

(1)短視頻端口引流

房地產(chǎn)商家抓住了短視頻這一宣傳渠道,不僅開通了商家官方短視頻賬號進(jìn)行活動的宣傳,更重要的是帶動顧客一起“玩”了起來。

為了讓宅在家的用戶也能幫忙宣傳門店視頻,該商家利用小魔推同城拓客系統(tǒng)生成了一個(gè)二維碼,并把二維碼附在了門店的公眾號文章里,這樣線上用戶打開公眾號文章保存二維碼,就能直接用抖音掃碼參與互動啦~

對于到店顧客,到達(dá)現(xiàn)場后,可以直接掃碼發(fā)布系統(tǒng)自動生成的視頻,也可以利用系統(tǒng)的用戶自定義視頻功能,選擇自我拍攝。

(2)設(shè)置了吸引人的活動

該商家利用了該拓客系統(tǒng)的「大轉(zhuǎn)盤抽獎」功能用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)視頻抽獎按鈕,大轉(zhuǎn)盤就會自動給用戶發(fā)一個(gè)抽取紅包的頁面,隨之門店視頻也會在用戶短視頻賬號內(nèi)出現(xiàn)。

(3)線上線下整合營銷

該房地產(chǎn)商家規(guī)定,參與線上抽紅包的顧客要到線下去兌換,這樣一來就很好的將顧客引流到了店內(nèi),讓客戶自己主動找上門來了。可謂是大大提高了門店的到店率,成交率也必然會相應(yīng)的提升。

房地產(chǎn)新媒體運(yùn)營流程有哪些

新媒體運(yùn)營流程

在基于私人社交網(wǎng)絡(luò)的移動場景中,房地產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)徘徊、觀望或等待,很可能錯過創(chuàng)造歷史的機(jī)會;貿(mào)然投資,巨額投資,很可能從一開始就迷失了方向。

企業(yè)越到十字路口,就越需要對行業(yè)和用戶的深入洞察,以及一套有效的方法論。

NO.1|壹

新媒體營銷三步:

先吸粉,再養(yǎng)粉,再交易

房地產(chǎn)企業(yè)在新媒體應(yīng)用中往往有三個(gè)階段。第一階段是培養(yǎng)渠道理念和習(xí)慣(吸粉),第二階段是社交互動和品牌傳播(養(yǎng)粉),第三階段是促進(jìn)交易。

喇叭耳朵

大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在處于廣播信息和傾聽需求的第一階段。也就是說,首先,我們應(yīng)該把新媒體作為我們的新渠道,不要考慮微博能做什么,微信能做什么,只是把微信、微博和以前的電話、短信、電腦作為一個(gè)渠道,也可以被稱為廣場媒體廣播。

好像在廣場上拿了個(gè)大喇叭,對大家大喊大叫。

2、圈子互動

當(dāng)這個(gè)渠道得到培養(yǎng)時(shí),我們將進(jìn)入粉絲互動的第二階段。例如,營銷互動、服務(wù)推廣等,并利用新媒體的特點(diǎn)進(jìn)行社區(qū)溝通。在過去,傳統(tǒng)的企業(yè)做活動,往往是設(shè)計(jì)活動,然后做彩票轉(zhuǎn)發(fā)。

通過一種客廳式的,用戶創(chuàng)造內(nèi)容的圈子整合,可能是針對某一類消費(fèi)者組合的小圈子,就像約了幾個(gè)朋友到家里來一起溝通,聊一個(gè)話題,你會發(fā)現(xiàn)在聊天的過程中,你不是控制話語權(quán)的人,可能其中有一個(gè)專業(yè)人士逐漸控制話語權(quán),這個(gè)人就是消費(fèi)者。

在圓圈運(yùn)營過程中,讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品和服務(wù)的決策過程,如讓客戶參與房地產(chǎn)設(shè)計(jì)階段;讓業(yè)主參與社區(qū)文化活動,包括所有其他營銷、銷售和服務(wù)!

有了良好的體驗(yàn),消費(fèi)者可能會通過轉(zhuǎn)發(fā)影響他的朋友圈。

3.數(shù)據(jù)分析差異化操作

當(dāng)我們熟練地利用這個(gè)渠道與客戶互動時(shí),我們也積累了相當(dāng)多的社交數(shù)據(jù)。接下來,我們將進(jìn)入第三階段,即數(shù)據(jù)分析。

我們可以使用大量的社交數(shù)據(jù)來分析哪些消費(fèi)者是我的客戶,哪些特征,然后對這些客戶進(jìn)行差異化和分類,然后考慮如何進(jìn)行差異化操作,以提高客戶粘度。當(dāng)客戶粘度增加時(shí),無論是銷售還是處理會員,都是自然的。

NO.2|貳

新媒體標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營流程

結(jié)合以上三個(gè)階段,我們將形成一套完整的房地產(chǎn)企業(yè)社交媒體標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營流程。

1.規(guī)劃媒體渠道

規(guī)劃互動渠道:該渠道主要以客戶服務(wù)和互動為目的進(jìn)行規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)一對一的強(qiáng)互動QQ、EMAIL等渠道。

規(guī)劃內(nèi)容渠道:該渠道主要以品牌傳播和營銷為目的,實(shí)現(xiàn)一對多的內(nèi)容傳播,可使用視頻、博客、微信圖片等渠道。

規(guī)劃平臺渠道:該渠道主要以建立社區(qū)和圈子細(xì)分的載體為目的,實(shí)現(xiàn)人流圈和社區(qū)運(yùn)營。豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)平臺渠道可用。

2.銷售管道的分解

對于企業(yè)的銷售管道,從認(rèn)知、考慮、購買、使用、意見、聲譽(yù)等不同環(huán)節(jié)進(jìn)行管道分解,檢查哪些地方可以與社交新媒體相結(jié)合。

例如,第一次接觸:私人信件、問候、感謝;第二個(gè)月:促銷信息。第三個(gè)月:電話營銷和積分獎勵。第六個(gè)月:禮品和禮券。第十二個(gè)月:促銷活動等。當(dāng)然,這些鏈接會根據(jù)不同的行業(yè)而有所不同。

當(dāng)他的朋友是與房地產(chǎn)相關(guān)的業(yè)主或購買時(shí),他所經(jīng)歷的信息將有效地縮短購買考慮周期。我們可能有兩種方法:

一是在市場上推出,更好地利用前管道的新媒體接觸,培養(yǎng)這些消費(fèi)者。

另一個(gè)是我們有效地傾聽和發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)有的業(yè)主是否有一些好的意見和聲譽(yù),因?yàn)檫@是由用戶發(fā)起的,我們必須傾聽和設(shè)計(jì)一個(gè)SCRM平臺和機(jī)制可以使良好的聲譽(yù)內(nèi)容影響以前的管道。

3.客戶接觸點(diǎn)的細(xì)分

根據(jù)客戶的消費(fèi)周期進(jìn)行分解,找到相應(yīng)的購買關(guān)鍵點(diǎn)或共享溝通關(guān)鍵點(diǎn),結(jié)合這些接觸點(diǎn),檢查哪些地方可以與社交新媒體相結(jié)合。

而且每個(gè)人看新媒體的時(shí)間不同,接觸點(diǎn)也不同;我們的內(nèi)容推廣時(shí)間也應(yīng)該根據(jù)不同的接觸點(diǎn)推出不同的內(nèi)容。

4.梳理操作流程

建立聽力(收集信息、分類檢索)-信息(獲取信息和潛在商機(jī))-營銷(圈營銷、品牌社區(qū))-服務(wù)(鼓勵消費(fèi)者為我們服務(wù))-電子商務(wù)-運(yùn)營評估(建立社會數(shù)據(jù)和內(nèi)部運(yùn)營數(shù)據(jù)的評估體系和評估指標(biāo)。

例如,在社會化數(shù)據(jù)中有規(guī)模、服務(wù)、質(zhì)量、效率等指標(biāo),并評估粉絲信任度或社會資本的提高)-管理系統(tǒng)。

5.支持技術(shù)平臺

最后,通過一些系統(tǒng),我們可以有效地沉淀這些互動數(shù)據(jù)。我們可以在這個(gè)新媒體上收集很多數(shù)據(jù),我們可能比消費(fèi)者自己更了解自己。

社會化新媒體將成為社會化新媒體CRM一個(gè)重要的入口?;诳蛻艏?xì)分的精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)推送,企業(yè)未來的活動和推送內(nèi)容不同。

我們跳出以前的數(shù)字和內(nèi)容,關(guān)注每個(gè)人,包括人、人、事、人與內(nèi)容的關(guān)系。從技術(shù)上講,新媒體有可能關(guān)注每個(gè)人。新媒體可以讓我們快速獲取消費(fèi)者輸入的信息;

我們也可以通過這些大數(shù)據(jù)做出科學(xué)的決策。

企業(yè)該如何做好短視頻運(yùn)營?

短視頻運(yùn)營主要是:內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營方負(fù)責(zé)新號注冊養(yǎng)號,到文案策劃,模特安排,和視頻上傳,回復(fù)粉絲評論等。

短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新

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房地產(chǎn)銷售員怎么利用微信視頻好宣傳樓盤?

首先要先會制作視頻,制作視頻可以用pr、ae等視頻制作軟件,視頻的內(nèi)容質(zhì)量要好,要有價(jià)值和有意義,還要會宣傳,可以用微博抖音等,不要局限于微信視頻號,如果重點(diǎn)是微信視頻號,可以先在抖音微博等宣傳引流到視頻號里面去,還可以借助里德zs、hml、來登、飛信、46等

短視頻運(yùn)營的具體工作內(nèi)容

短視頻運(yùn)營工作職責(zé)如下:

1、負(fù)責(zé)包括抖音、快手、微博等自媒體平臺內(nèi)容的視頻輸出;

2、了解各自媒體平臺的規(guī)則,策劃出吸引粉絲的短視頻內(nèi)容;

3、完成視頻選題策劃、腳本撰寫、拍攝和剪輯;

4、結(jié)合產(chǎn)品及品牌特性,在目標(biāo)客戶群體當(dāng)中投放吸引注意力的視頻作品;

5、挖掘用戶習(xí)慣、情感需求并結(jié)合新聞熱點(diǎn),策劃出具有較高傳播度的視頻內(nèi)容;

6、熟悉各視頻平臺的運(yùn)行模式,提高粉絲數(shù)量和粉絲活躍度。

短視頻運(yùn)營任職資格

1、本科及以上學(xué)歷,廣告學(xué)、新聞傳播學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),3年以上視頻策劃相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉抖音、快手、B站等視頻內(nèi)容平臺,對短視頻內(nèi)容策劃或者運(yùn)營有較豐富的經(jīng)驗(yàn),包括視頻策劃、視頻拍攝、音樂搭配、創(chuàng)意構(gòu)想、傳播研究等;

3、腦洞大、有想法,對短視頻自媒體行業(yè)有一定的了解及知識,能發(fā)現(xiàn)新的短視頻渠道,可提出運(yùn)營改進(jìn)方案;

4、有洞察力,具備優(yōu)秀的創(chuàng)意改變能力


文章名稱:房產(chǎn)公司怎么運(yùn)營短視頻的
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