1、我應(yīng)聘了太平洋保險(xiǎn)公司的TRS電話銷售員，總公司要和我進(jìn)行視頻面試，做1分鐘自我介紹我該怎么說(shuō)比較好呢

創(chuàng)新互聯(lián)自2013年創(chuàng)立以來(lái)，先為倉(cāng)山等服務(wù)建站，倉(cāng)山等地企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)商務(wù)咨詢服務(wù)。為倉(cāng)山企業(yè)網(wǎng)站制作PC+手機(jī)+微官網(wǎng)三網(wǎng)同步一站式服務(wù)解決您的所有建站問(wèn)題。

因?yàn)槭强偟囊曨l面試，時(shí)限是一分鐘，所以不用緊張，你只要做好下列準(zhǔn)備就行：1、外形包裝： 簡(jiǎn)單的“包裝一下”，這是為了給總有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)直觀的、良好的印象。重點(diǎn)——簡(jiǎn)潔明快、端莊大方。2、自我介紹： 主要是姓名、年齡、學(xué)歷以及簡(jiǎn)要經(jīng)歷。3、做保險(xiǎn)的初衷和目的： 簡(jiǎn)單敘述自己做保險(xiǎn)營(yíng)銷以及對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷的理解。4、假如0天沒(méi)有出單？ 假如天才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我會(huì)在天內(nèi)發(fā)現(xiàn)并作出調(diào)整。分鐘個(gè)字，這是播音速度，加上對(duì)方提問(wèn)以及稍作的停頓，基本你只需要個(gè)字以內(nèi)的時(shí)間，所以不要緊張，關(guān)鍵是調(diào)整好心態(tài)——自信心是最好的戰(zhàn)友。

2、如何利用短視頻，精準(zhǔn)營(yíng)銷引爆市場(chǎng)

1、聚焦圈層，深度溝通。每一個(gè)視頻自媒體KOL的背后，都聚合一個(gè)能量磁場(chǎng)。擁有著共同標(biāo)簽的人，會(huì)因?yàn)榕d趣、愛(ài)好、而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認(rèn)知和信任。2、融合場(chǎng)景，升華情感。短視頻營(yíng)銷發(fā)生在特定場(chǎng)景里，真人出境，真切表達(dá)，真實(shí)情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共鳴和討論。b意眾包。短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營(yíng)銷難以大規(guī)模使用和擴(kuò)散痛點(diǎn)的難題。優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機(jī)會(huì)，讓品牌能在短時(shí)間聚焦聲量，形成話題。年的時(shí)候，用戶每天看短視頻的量大概是一人一天看段。但是到了現(xiàn)在，一人一天要看分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時(shí)間會(huì)停留在那里，對(duì)于企業(yè)的投放來(lái)講，這就會(huì)變得很有價(jià)值。如果我能夠按照用戶的語(yǔ)言方式做對(duì)應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶。精準(zhǔn)營(yíng)銷 (precision marketing)就是需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷售溝通的投資. 精準(zhǔn)營(yíng)銷有三個(gè)層面的含義：第一，精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想，營(yíng)銷的終極追就是無(wú)營(yíng)銷的營(yíng)銷，到達(dá)終極思想的過(guò)渡就是逐步精準(zhǔn)。第二，精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三，就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。 precision的含義是精確、精密、可衡量的。 precision marketing比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的深層次寓意及核心思想。 （market test）突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限。 、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。 ，從而不斷滿足客戶個(gè)性化需，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需。 、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模塊式營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷成本。 怎樣的營(yíng)銷模式才能定義為精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？ 首先是精確：目標(biāo)越準(zhǔn)，資源集優(yōu)，營(yíng)銷才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。 第三就是市場(chǎng)情報(bào)的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精準(zhǔn)營(yíng)銷的個(gè)性化體系 ，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的精準(zhǔn)衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶優(yōu)選，并通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證來(lái)區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐中借助自己開(kāi)發(fā)的 marketing test營(yíng)銷測(cè)試系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。 marketing test系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境過(guò)程中得到真實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以證營(yíng)銷為藍(lán)本設(shè)計(jì)的，在小的仿真市場(chǎng)環(huán)境下模擬大規(guī)模銷售。模擬的市場(chǎng)環(huán)境包括：貨架實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、用戶走訪 dm模擬等（有時(shí)還可以采用模擬報(bào)紙投放來(lái)實(shí)現(xiàn)）。 對(duì)一個(gè)大規(guī)模上市的產(chǎn)品，投入很少的測(cè)試費(fèi)用就可以知道上千萬(wàn)投入的效果。這就是精準(zhǔn)定位的魅力。 。從精準(zhǔn)營(yíng)銷的字義上大家就可以看到，它采用的不是大眾傳播，它要的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式： dm、edm、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮，dm就是郵件，edm就是網(wǎng)絡(luò)郵件。 直返式廣告是對(duì)傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動(dòng)大家去什么地方購(gòu)買。有的也給些折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個(gè)活動(dòng)讓感興趣的人參與。 直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動(dòng)誘因設(shè)計(jì)，原則是讓精準(zhǔn)定位的人群對(duì)廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動(dòng)、感興趣的東西，達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對(duì)一的溝通。活動(dòng)誘因指讓特定的客戶感興趣的東西，它更多涉及消費(fèi)心理研究、購(gòu)買行為研究。 。開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷的銷售組織包括兩個(gè)核心組成部分：精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必須有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個(gè)是顧客個(gè)性溝通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是精準(zhǔn)營(yíng)銷的兩個(gè)主要因素。 傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)心的是市場(chǎng)份額，而精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)心的是客戶價(jià)值和增值。精準(zhǔn)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)核心是 crm。 call center是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來(lái)的實(shí)現(xiàn)和顧客一對(duì)一溝通的平臺(tái)，它的主要職能是處理客戶訂單、解答客戶問(wèn)題、通過(guò)客戶關(guān)懷來(lái)維系客戶關(guān)系。 精準(zhǔn)營(yíng)銷擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷體系對(duì)渠道及營(yíng)銷層級(jí)框架組織的過(guò)分依賴，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的分銷。 希望我的回答能夠幫助你問(wèn)題不錯(cuò)，用短視頻做營(yíng)銷的確是當(dāng)前最好的選擇方式之一。個(gè)人覺(jué)得，如果能做到你提問(wèn)的結(jié)果，那首先要解決2個(gè)層面的內(nèi)容：1是解決利用短視頻精準(zhǔn)營(yíng)銷問(wèn)題。2是利用短視頻引爆市場(chǎng)。首先，如何做到精準(zhǔn)？聚焦垂直行業(yè)，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視頻領(lǐng)域的垂直行業(yè)的PGC幫你去做營(yíng)銷，他們是這一領(lǐng)域的專家，也是你目標(biāo)人群最的。為什么是PGC而非UGC？很簡(jiǎn)單，因?yàn)閁GC很少有垂直圈層的影響力，而且內(nèi)容多以泛娛樂(lè)為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準(zhǔn)的營(yíng)銷，還欠缺。但如果不缺預(yù)算，用UGC作活動(dòng)外圍的傳播和內(nèi)容擴(kuò)散，或者活動(dòng)引流，還是不錯(cuò)的選擇。是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發(fā)的問(wèn)題。用戶注意力被過(guò)度分散這事誰(shuí)都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標(biāo)人群或者更多的用戶知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時(shí)，在聚焦你垂直行業(yè)圈層的同時(shí)，也需要全網(wǎng)分發(fā)，全網(wǎng)擴(kuò)散。以上，供參考哈~”短視頻”已成為社媒營(yíng)銷最火爆的三個(gè)字。短視頻現(xiàn)在銷玩法，這就需要抓住它的紅利期，想要玩好短視頻營(yíng)銷就需要找到一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)來(lái)幫你運(yùn)營(yíng)，光靠個(gè)人是不夠的，好商匯是一專家以互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌策劃、視頻營(yíng)銷、屬網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)為主體的網(wǎng)服企業(yè)，效果會(huì)更好。短視頻就是內(nèi)容吸粉，但粉絲不一定都是精準(zhǔn)客戶，短視頻櫥窗帶貨不夠，還需要二次引導(dǎo)到直播間或其他平臺(tái)形成購(gòu)買和持續(xù)購(gòu)買才行短視頻營(yíng)銷最大的好處，就是來(lái)便于理解，便于傳播，便于上手，一般來(lái)講，短視頻營(yíng)銷三部曲，開(kāi)店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來(lái)開(kāi)店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館自、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身bai……都適合。短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難du，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個(gè)員工懂，短視頻營(yíng)銷就容易內(nèi)部開(kāi)展。拍攝zhi需要注意的是盡量劇情化、娛樂(lè)化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文dao會(huì)更好。

3、我應(yīng)聘了太平洋保險(xiǎn)公司電話銷售！明天總公司要對(duì)我進(jìn)行視頻面試！并做1分鐘字我介紹，怎么樣說(shuō)比較好！

首先是總的人員對(duì)你進(jìn)行面試，說(shuō)明這個(gè)單位還是比較正規(guī)的企業(yè)，還挺重視員工的素質(zhì)的，銷售這個(gè)職業(yè)是需要坐在機(jī)前接待客戶的預(yù)訂或者去給客戶推銷保險(xiǎn)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，真人面試就是由兩個(gè)面試人員組成團(tuán)隊(duì)，然后新人與工作人員進(jìn)行互動(dòng)，最后在幾天后通知你是否錄用。視頻面試我想你面對(duì)的是攝像頭對(duì)面的面試人員，而且是總那邊的人，所以首先要做到儀表要大方得體，衣服要換一件符合上班族情況的衣服，比如你是男士那么就是正裝西裝了，女士就是職業(yè)套裝了，面部表情要放松。心理要平和，應(yīng)對(duì)面試考試，那么主考首先看到的是你的外表形象，這是很重要的一向分?jǐn)?shù)，直接影響到面試成績(jī)，一個(gè)單位的員工形象好與壞直接代表著這個(gè)單位的整體形象和精神面貌，所以個(gè)人形象分很重要，要重視起來(lái)，其次才是你的專業(yè)知識(shí)水平和工作能力。因?yàn)檫@種單位是要有業(yè)績(jī)量來(lái)決定工資的。然后總那邊會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，你的學(xué)歷是什么，學(xué)的什么專業(yè)，比如是市場(chǎng)營(yíng)銷，那么和保險(xiǎn)專業(yè)是對(duì)口的，或者會(huì)問(wèn)你，你為什么選擇保險(xiǎn)推銷這份工作，你對(duì)你未來(lái)的工作的規(guī)劃方向是什么？如果問(wèn)你天沒(méi)出單位你該怎么辦，這意思是你沒(méi)有因公出差的意思吧？那就在單位里做好自己的本職工作。首先我要堅(jiān)持下去，然后從自身找原因，讓領(lǐng)導(dǎo)和銷售業(yè)績(jī)好的同事來(lái)指導(dǎo)自己，一定要讓自己出單。別人能做好的事我也能做好。（因?yàn)槔锩嬗泻枚鄡?yōu)秀的坐席都是塊錢，后來(lái)多，第5個(gè)月我辭職了。因?yàn)閴毫?shí)在太大了。）除非你不是人，是所謂的人才，能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，那些被你的騷擾到火冒五丈用最惡毒的語(yǔ)言問(wèn)候你全家的潛在客戶，聽(tīng)了你的話就乖乖的掏兜?！阌X(jué)得可能么？那你除了賣給親朋好友，你又什么能耐拉來(lái)客戶？靠所謂的真誠(chéng)所謂的勤奮？這都是是靠時(shí)間去堆的，沒(méi)有數(shù)個(gè)月甚至數(shù)年的積累，陌生人憑什么相信你？憑你幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業(yè)證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？你先自己錄一段 到時(shí)候放給他看我來(lái)告訴你好了，我是從你那里走過(guò)來(lái)的．最簡(jiǎn)單的就是：你自己買一單，因?yàn)槲沂墙?jīng)歷過(guò)了．所以啊，深有感觸?。? 然后就是面試，要著職業(yè)裝，就是白襯衫，西褲，領(lǐng)帶，這是保險(xiǎn)業(yè)的標(biāo)志了 其他的很簡(jiǎn)單，你自己靈活應(yīng)變就ｏｋ， 哦，對(duì)了．保險(xiǎn)最重要的一樣，就是＂誠(chéng)信＂．要記住這一點(diǎn)哦． 祝你成功．做保險(xiǎn) 做銷售 千萬(wàn)別！所謂的視頻面試只是增加面試的可信度！讓你們覺(jué)得這個(gè)銷售工作是好不容易才找到的。因?yàn)楦菊胁坏饺?。哈哈?是人就要。

4、如何逼單：保險(xiǎn)代理人不得不知的營(yíng)銷技巧

1、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫(xiě)一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同款），不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。2、逼單就是“半推半就”。就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。3、編制一個(gè)“夢(mèng)”。讓客戶想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來(lái)的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。4、給客戶一些好處。也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。5、放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的。以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。6、 領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。解決方法：向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因?yàn)樗脑驔](méi)有向老總說(shuō)明，等老總重視這件事的時(shí) 候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)沒(méi)有匯報(bào)，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好，自己沒(méi)有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過(guò)這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠 慢。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響談判進(jìn)程，可從其他途徑找總經(jīng)理的方式與其直接對(duì)話。7、學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。8、 機(jī)不可失，失不再來(lái)。在與客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。9、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在與客戶談單時(shí)，客戶只要說(shuō)產(chǎn)品肯定會(huì)要，但再比較一下，你回去等我的。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。、把握促成簽單的時(shí)機(jī)。人的心思是無(wú)法掩飾的，總會(huì)通過(guò)語(yǔ)言或行為表現(xiàn)出來(lái)。、促使客戶做出最后決定。當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設(shè)法促成對(duì)方做出最后決定。、簽約時(shí)的注意事項(xiàng)：（1）小心說(shuō)閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益。（3）不露出過(guò)于高興或高興過(guò)分的表情。（4）設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺(jué)得是最好的選擇。（5）早點(diǎn)告辭。（6）不能與客戶爭(zhēng)論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭(zhēng)論。（7）立即提出付款。) . [) . [) . [) . [) . [] 駱桂娣. 發(fā)達(dá)國(guó)家壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式對(duì)我國(guó)的啟示[j]. 商業(yè)研究, ] 江蘇,張夢(mèng)成. 論產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制的推行[j]. 保險(xiǎn)研究, ] 曹曉蘭. 關(guān)于完善我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制的對(duì)策思考[j]. 金融與經(jīng)濟(jì), ,() .

5、保險(xiǎn)推銷是傳銷嗎，我今天去看 ，怎么像是做傳銷?。?/p>
網(wǎng)站標(biāo)題：保險(xiǎn)公司探索短視頻營(yíng)銷,保險(xiǎn)宣傳短視頻1分鐘之內(nèi)
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