編者按：2021年12月9日-10日，由格隆匯打造的“第六屆·格隆匯全球投資嘉年華”在深圳舉行。眾多優(yōu)質(zhì)上市公司高管前來與投資者零距離面對面溝通。為了讓更多投資者深入了解上市公司，精準(zhǔn)捕捉未來的投資機(jī)會，格隆匯為您整理了這次上市公司路演的演講，以饗諸君。

創(chuàng)新互聯(lián)建站是一家專業(yè)提供武陵企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),專注與成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、H5場景定制、小程序制作等業(yè)務(wù)。10年已為武陵眾多企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)的建站公司優(yōu)惠進(jìn)行中。

復(fù)雜的市場環(huán)境往往格外考驗投資人的智慧和眼光，這種局面下，明星機(jī)構(gòu)的布局動作不失為一個好的風(fēng)向參照。不久前，剛剛登陸香港主板的短視頻營銷解決方案領(lǐng)跑者——優(yōu)矩互動，就收獲了字節(jié)跳動、小米及高榕資本等知名企業(yè)的投資，這家公司的實力究竟如何？

在此次 2021 年大中華區(qū)最佳上市公司的評選中，優(yōu)矩集團(tuán)喜獲“年度最具成長力 IPO”。在路演過程中，公司與投資人充分交流和分享了公司業(yè)務(wù)構(gòu)成，產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢，以及公司強(qiáng)勁的業(yè)績增長勢頭，受到投資者關(guān)注。

以下為格隆匯整理的路演主要內(nèi)容：

一、創(chuàng)投平臺兼具運(yùn)營效率和效果，助力優(yōu)矩互動鎖牢超大規(guī)?？蛻?/strong>

優(yōu)矩互動成立于2017年，是國內(nèi)領(lǐng)先的短視頻營銷解決方案服務(wù)商，公司成立以來業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年11月正式登陸香港主板。

按照2020年線上短視頻廣告產(chǎn)生的總賬單計，優(yōu)矩互動是國內(nèi)第二大線上營銷服務(wù)提供商。服務(wù)對象主要聚焦在短視頻賽道的字節(jié)跳動、快手、百度、阿里、騰訊、搜狗、華為、蘋果、小米等頂級媒體。

（來源：公司資料）

目前公司的業(yè)務(wù)主要分為四大板塊：廣告創(chuàng)投、電商運(yùn)營、本地生活、SaaS服務(wù)。

廣告創(chuàng)投——可以理解為基于互聯(lián)網(wǎng)媒體的數(shù)字營銷，通過技術(shù)賦能廣告的拍攝與投放，快速、高效滿足廣告主和媒體側(cè)的雙向需求；

電商運(yùn)營——同樣以短視頻為載體，典型的業(yè)務(wù)類型是以內(nèi)容電商為代表的抖音賬號小店、快手小店的直播帶貨；

本地生活——以直播運(yùn)營為主，服務(wù)覆蓋人們?nèi)粘Ｉ顖鼍?，比如達(dá)人探店等；

SaaS板塊——優(yōu)矩互動與字節(jié)跳動旗下的飛書建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以飛書為核心結(jié)合私域流量運(yùn)營產(chǎn)品，助力客戶組織效能提升，實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，現(xiàn) 為蔚來汽車、如家等大型客戶提供實施交付服務(wù)。公司自研發(fā)的優(yōu)量引擎，保障面向高頻、低客單價、輕決策行業(yè)內(nèi)的效果廣告拍攝質(zhì)量和規(guī)模，最終形成全鏈路的SaaS營銷解決方案。

整體來看，優(yōu)矩互動具有兩大顯著優(yōu)勢：

一是核心客群為各個領(lǐng)域的頭部公司。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，優(yōu)矩的客群覆蓋了人們手機(jī)中約90%以上的 APP，比如電商板塊的京東、拼多多、淘寶、小紅書、蘇寧易購等，本地生活領(lǐng)域的美團(tuán)、點評、攜程，陌陌等，家居服務(wù)領(lǐng)域的貝殼網(wǎng)，我愛我家等，客戶的體量大，經(jīng)營穩(wěn)定，這將為優(yōu)矩互動提供穩(wěn)定的營收來源，并不斷增強(qiáng)旗下產(chǎn)品的品牌勢能。

二是公司開發(fā)出的創(chuàng)投平臺實現(xiàn)了視頻和廣告的規(guī)模化制作，有效提升了廣告產(chǎn)品制作效率和效果，降低了綜合成本，已經(jīng)構(gòu)建起較強(qiáng)的業(yè)務(wù)壁壘。

傳統(tǒng)的廣告在制作資源和時間上的高投入限制了內(nèi)容制作的大規(guī)模量產(chǎn)，不符合媒體平臺對內(nèi)容素材的快速迭代的需要。

（來源：公司資料）

為此，公司對整個廣告制作流程進(jìn)行了節(jié)點化拆分，各工序標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，每個環(huán)節(jié)只需聚焦在創(chuàng)意內(nèi)容，不需要在傳遞過程中反復(fù)溝通制作標(biāo)準(zhǔn)。

通過上述策略，優(yōu)矩互動在廣告制作效率提升的同時，大幅降低了生產(chǎn)成本。當(dāng)前公司每條短視頻廣告的創(chuàng)制成本遠(yuǎn)低于市場的平均水平。

除了成本之外，廣告主關(guān)注的另一個重點在于效果。平臺數(shù)據(jù)顯示，廣告推送算法會殺死大部分的上傳素材，優(yōu)矩互動的廣告展示在85-87%，此項指標(biāo)充分展示了公司的技術(shù)優(yōu)勢。

優(yōu)矩互動一端鏈接媒體、一端鏈接客戶的回傳數(shù)據(jù)，借助系統(tǒng)工具實時掌控當(dāng)前廣告的展示量、完播率及轉(zhuǎn)化效果。通過分析用戶層的廣告觀看時長，可以清晰了解到客戶對廣告的偏好，以及觀看時的真實感受，基于有良好效果的廣告素材和內(nèi)容附著的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行特征的歸因分析。不但制作團(tuán)隊能夠通過量化的結(jié)果沉淀優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，而且后續(xù)可以借助過機(jī)器學(xué)習(xí)廣告制作，將增強(qiáng)破圈、走紅的概率，強(qiáng)化公司的廣告產(chǎn)品效果，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容表現(xiàn)。

二、近三年ROE 超60%，客戶留存率超90%，業(yè)績持續(xù)高增長驗證商業(yè)模式

由于產(chǎn)品和技術(shù)上的差異化優(yōu)勢，優(yōu)矩互動的業(yè)績增長迅速，2018-2020年公司分別實現(xiàn)營收11.6 億元、34.51億元、63.61億元，近三年營收復(fù)合增長率高達(dá)134.58%，近三年凈利復(fù)合增長率達(dá)到63%。通過高速周轉(zhuǎn)，公司過去三年的ROE超過60%。

可以說，優(yōu)矩互動從成立第一天起就是一家盈利的公司，今年公司也再次延續(xù)了高速增長態(tài)勢。2021上半年公司數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的增速長比肩前國內(nèi)排名TOP10的互聯(lián)網(wǎng)公司。預(yù)計年內(nèi)，公司營收、利潤也將達(dá)到更高的水平。

優(yōu)矩互動服務(wù)了超千家KA客戶、五萬多網(wǎng)紅、三千多家商家，但全公司僅有37名銷售，主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)的商業(yè)維護(hù)，其他更多效率和效果的解決主要靠產(chǎn)品和技 術(shù)。與此同時，過去三年公司的客戶留存率超過90%，幾乎沒有客戶流失，也側(cè)面驗證了公司科技驅(qū)動的強(qiáng)大業(yè)務(wù)優(yōu)勢。無論是產(chǎn)品效果還是科技支撐，公司都對未來的長期增長充滿了信心。