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2、短視頻運營需要注意什么？

您好，抖音短視頻運營需要注意的有以下幾個方面：內(nèi)容的定位、用戶定位、短視頻標(biāo)簽、垂直度、差異化、線上運營、復(fù)盤優(yōu)化、持續(xù)輸出；崗位也有很多，編導(dǎo)、拍攝、剪輯、運營從0到1的搭建還是很需要功夫的，這也是我聽我一個朋友說的，他在深圳黑馬程序員學(xué)習(xí)過，這不，出來就拿了K的薪資，短視頻又是個風(fēng)口，我逐漸產(chǎn)生了興趣，明年準(zhǔn)備去學(xué)，一起做同學(xué)啊。隨著視頻營銷概念的火熱以及眾多成功案例的出現(xiàn)，各個企業(yè)開始逐漸重視起短視頻營銷這個營銷新形勢，美秒學(xué)院的毅明院長曾在一次內(nèi)部討論會上提到，不是件容易的事，不過也請大家放心，小雨會跟大家一起，在企業(yè)短視頻營銷這塊探索前進(jìn)。 其實做短視頻自媒體營銷說難也難，說不難也不難，單純從制作上說其實沒有想象中那么難，難的是靠內(nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時間，也就是運營和推廣，咱們今天就來講講運營中需要注意的地方。 渠道的選擇和維護(hù) 獲取流量和用戶，渠道是個陣地，所以選擇什么樣的渠道決定你的開方式是否正確。那么到底如何選擇渠道？選擇多少渠道？需要注意哪些呢？ 分鐘。視頻多渠道分發(fā)時，可以視不同平臺規(guī)則來分別剪輯視頻，比如愛奇藝平臺上傳的視頻就要在視頻上加上備案。 多個視頻渠道，甚至可以全渠道分發(fā)，獲取更多曝光。 另外需要注意，不要過度依賴某個渠道，如果在某一個平臺上積累下眾多粉絲，那么萬一這個在這個平臺上出現(xiàn)意外或者被封，那就很可惜了。 提高播放量和漲粉需要注意哪些？ 內(nèi)容發(fā)布出去，沒有播放量，也沒有粉絲怎么辦？不止企業(yè)自媒體，這也是所有短視頻作者面臨的天大難題。關(guān)于各個重要渠道的播放量提升和漲粉技巧在小雨之前的文章中已經(jīng)講過很多，鑒于這是個重大命題這里不再多說。另外，由于不同企業(yè)做短視頻目的不同，有的是做品牌和產(chǎn)品的曝光，傳播企業(yè)知名度，也就是要量；還有一種是獲取用戶，最終獲取銷售轉(zhuǎn)化，也就是要漲粉，不同的目的決定了后續(xù)運營推廣方式的差異，比如說，以流量為最終目的的企業(yè)短視頻盡量選擇用戶基數(shù)大的渠道或者做全渠道運營，在選題上盡量貼近大眾，符合廣大受眾人群喜好，提高傳播性；而以獲取用戶為最終目的短視頻在選擇渠道可能更偏重粉絲渠道，選題則傾向于更加垂直化和專業(yè)化，做到小而精，這樣才能有足夠的粉絲粘性。所以這里沒有統(tǒng)一的方法論，只說幾個我們在企業(yè)短視頻運營中的注意點。 好的內(nèi)容自帶流量，幫你留住用戶 創(chuàng)始人曾經(jīng)說過：“好的內(nèi)容是最好的傳播”，其實一開始一條砸了很多錢做廣告，后來不斷產(chǎn)出精品視頻，推動各路達(dá)人，比如一個介紹中國個性酒店的視頻出來后，酒店圈的朋友都被刷屏了，藝術(shù)類視頻出來后，藝術(shù)圈被刷屏了，美食的視頻更不用說了。其實用戶都不傻，一條內(nèi)容是不是有價值他們有自己的感知力，就像我們的內(nèi)容大家看完后也會感覺是干貨或者很垃圾，總之記得，沒有渠道和用戶會拒絕好的內(nèi)容，好內(nèi)容自帶流量并且會吸引用戶。還有，標(biāo)題和封面也很重要，相信這點大家都清楚。 利用好渠道的其他功能產(chǎn)品 最典型的就是的和悟空，我們之前多次提到過利用這兩個功能幫助推廣和漲粉的好處，這次再次拿來講是想告訴我們企業(yè)也是一樣，大量的案例包括小雨的已經(jīng)證明，只要做好真的可以幫助我們提升播放量和漲粉。具體的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以試試。 付費推廣 假如說，我們的短視頻實在是沒有量，還有一招就是花錢讓觀眾去看到你的視頻，比如可以用外和廣告系統(tǒng)投放視頻，博有任務(wù)、粉絲通、騰訊的廣點通等。付費推廣的優(yōu)勢在于推廣過程相對可控推廣效果明顯起量速度很快；隨著各平臺精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)的推出，成本在一定程度上變得更為可控。能夠快速占領(lǐng)市場，在短時間內(nèi)集中曝光，“轟炸式”占領(lǐng)用戶的時間，或者實現(xiàn)增粉。 企業(yè)做短視頻其實說難也難，說不難也不難，和短視頻自媒體一樣，單純從制作上說其實沒有想象中那么難，難的是靠內(nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時間，也就是運營和推廣，上篇文章我們介紹了渠道選擇以及提升播放量、漲粉的注意事項，今天咱們繼續(xù)介紹企業(yè)短視頻運營時需要注意的事兒。 維護(hù)好粉絲并進(jìn)行轉(zhuǎn)化 對于以獲取粉絲為目的的企業(yè)來說，粉絲的維護(hù)相對主要想獲得流量的企業(yè)來說更加重要，每個粉絲都是潛在客戶，給大家介紹幾種維護(hù)粉絲的方式： 引導(dǎo)互動 去年的一項新內(nèi)部政策里提到，率在影響推薦量乃至指數(shù)的權(quán)重這塊加重，引起創(chuàng)作者的重視。如何有效引導(dǎo)互動呢？一是要讓觀看你內(nèi)容的用戶有去參與的意愿，可以在內(nèi)容中設(shè)置爭議點、槽點以及在視頻結(jié)尾加上互動的話題；二是自己要和用戶有互動，比如在區(qū)用一些引導(dǎo)性話語，例如：對于這個問題，大家是怎么看？或者自己用一些來除此以外，最后對于大家的，一定要去及時回復(fù)，做好互動。不要和用戶互動是很有意思的一件事，不要把這當(dāng)成任務(wù)。 活動互動 第一種方法是抽獎送福利，也是非常有效的一種方法，主要是在區(qū)選出的比較好的觀眾或者被點贊數(shù)最多的觀眾，發(fā)放的福利主要有現(xiàn)金紅包和各種物品。需要注意的是，抽獎送福利這種方法，需要我們有資源、有能力來發(fā)放那些錢和物品。 比如陳翔六點半在發(fā)父親節(jié)相關(guān)視頻的時候，在空間、美拍等多個渠道同時推出的活動，在區(qū)選取兩名觀眾，每人發(fā)放開始做短視頻營銷的企業(yè)避免踩到一些坑。關(guān)于具體的運營方法論，包括起標(biāo)題、選封面圖以及如何做品牌植入做轉(zhuǎn)化等，可以看看小雨之前的文章，希望能幫到大家。

3、教育行業(yè)在快手上做廣告的轉(zhuǎn)化高嗎？

看你的標(biāo)準(zhǔn)是什么，轉(zhuǎn)化成本在之間。廣告我可以推薦成本比較低的教育可以說是發(fā)展的根本之道，教育培訓(xùn)更是一個萬億市場的黃金商圈，上至垂暮老人下至幼齒孩童，都可以有對應(yīng)的教育項目，為了能獲取更多的用戶，大家紛紛在推廣方式上下功夫，形式載體也從圖文向短視頻形式推進(jìn)。 而信息流視頻廣告，也成為各大教育機構(gòu)品牌的營銷寵兒，賦予教育廣告內(nèi)容無限的創(chuàng)意和發(fā)揮空間，短則數(shù)秒長也不超過、產(chǎn)品實拍 這一類競爭優(yōu)勢在于課程內(nèi)容或者課程實拍，可以突出優(yōu)勢直接賣課，同時搭配價格因素進(jìn)行推廣，提升廣告效果。 （、專業(yè) ae）演員旁白 視頻素：演員（美女/帥哥）旁白痛點場景大字幕 視頻亮點：突出用戶的痛點，比如學(xué)歷可以是薪資、職 （年，教育領(lǐng)域的流量爭奪更加兇險，眾多知名教育品牌如新東方、作業(yè)幫、卓越，紛紛集中開啟線上獲客之路，在流量的前提下，如何快速而準(zhǔn)確地?fù)屨加脩簦黄平逃@客難的困境，成為教育行業(yè)的生存前提，前方明亮，但未來艱巨，而信息流視頻廣告可以算是一條捷徑，希望大家抓住這條捷徑，實現(xiàn)變現(xiàn)。

4、直播營銷:下一個風(fēng)口我們該如何把握

賺小錢容易，賺大錢難，相信這句話大家都認(rèn)同。賺大錢往往需要經(jīng)歷賺小錢，積累第一桶金。同時還需要有團(tuán)隊，持續(xù)的努力和堅持，再加上運氣，才有可能逐步開始賺大錢。對于絕大多數(shù)人而言，一輩子都沒有機會接觸賺大錢的機會，只能先賺小錢，慢慢積累，增加多種收入，比如買理財，投資一些股票，小戶型房子，和靠譜的朋友投資開店。然而這些，都是建立在你有一定的積蓄，人脈，還有時間的基礎(chǔ)上。所以你必須先找到一些賺小錢的機會，積蓄金錢，人脈，結(jié)余時間。1、與品質(zhì)生活，愛美的賺錢機會去年我接觸個萬月流水，能做到十幾萬的利潤，工作人員就四個。相比傳統(tǒng)的門店，省卻了昂貴的門面租金，而利用獲取客戶，傳播快，成本低，管理粉絲也容易，非常符合年輕人的消費習(xí)慣。近年來，整非常流行，也深受年輕男女的喜愛。你走在大街上，看到一個美女，她有沒有整，你其實很難分辨得出。有人嗅到了商機，業(yè)余花錢去學(xué)紋繡，紋身，紋眉，種睫毛等兼職給需要整的朋友做，一個月能賺幾萬?？梢灶A(yù)見，在消費升級的大背景下，不管行業(yè)怎么變，經(jīng)濟怎么差，人們對品質(zhì)生活和美的追不會變，這里面就有一些賺錢機會。2、內(nèi)容消費帶來的賺錢機會，內(nèi)容消費的崛起已經(jīng)讓很多人賺到了大錢。尤其是早期一批做的，采用站長的模式，招一批人每天加工整理文章，由于處于紅利期，粉絲增長很快，接廣告接到手軟。隨著紅利期消失，單純的內(nèi)容聚合已經(jīng)很難做，但優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容正越來越受歡迎。像這種基于內(nèi)容創(chuàng)作賺錢的例子還很多，典型的就是快手上一些三觀不正的段子手。最近很火的一個段子，講的是一個男的擔(dān)心女友出軌了，結(jié)果女生為了給錢男友玩游戲，獨自在寒夜里擺攤，結(jié)局反轉(zhuǎn)為男的炒雞渣男。這個段子很可能是博主為了賺錢故意炒作，請人拍的假視頻，劇情是假的。但他的目的達(dá)到了，數(shù)百位的傳播量，夠他賺得了。純文字圖片的內(nèi)容創(chuàng)造已經(jīng)慢慢過時，下一個機會肯定是短視頻和直播。對于個人來說，要么你就搞內(nèi)容，做直播或短視頻，要么你就賣直播或短視頻的資源給有需的企業(yè)和機構(gòu)，做中介，這里面變現(xiàn)的機會很多。像一些后的小男孩和小姑娘，會玩的，會穿衣服的，會化妝的，去做短視頻和直播嘛，會找到一些賺錢的機會。另外博現(xiàn)在真的好火，大家可以一下，不看不知道，一看嚇一跳，年輕人幾乎都在玩博，比有趣多了，只是更剛需，畢竟是即時通訊嘛。3、社交直播電商帶來的機會 直播行業(yè) 年將增長至 年 月的 億。由于移動直播行業(yè)營收與總用戶數(shù)成高度相關(guān)性，加之基數(shù)較低，可以預(yù)計其市場規(guī)模將呈指數(shù)型增長勢態(tài)，預(yù)計 年有望達(dá)到 億。 基于如此大的市場規(guī)模下衍生出各種直播平臺，傳統(tǒng)直播平臺以斗魚 映客為主，用網(wǎng)紅籠絡(luò)了一大批宅男的心，而隨著消費升級宅男們不再滿足傳統(tǒng)直播只能與主播互動的模式，他們更多的需來自不但要與主播互動還要與直播間的每個人互動，這也是直播平臺下一步應(yīng)該考慮的問題。 最近比較火的哥倫布直播就很好的解決了傳統(tǒng)直播平臺目前面臨的問題，去APP化成為一大特點，進(jìn)入隨時觀看直播可以實施分享，實時互動，讓朋友圈每個人都能成為網(wǎng)紅，相信哥倫布直播的出現(xiàn)會對傳統(tǒng)直播平臺產(chǎn)生很大的影響。說了這么多賺錢機會，來分析一下年企業(yè)營銷方向年營銷趨勢首先，增量用戶放緩。使得在獲取用戶上，難度日益加大。我完全不看好過度依賴諸如，信息流，應(yīng)用市場，今日，以及各類純流量型廣告來獲取用戶。即便是說在用戶規(guī)模增長壓力的情況下，也不是一定要用這些流量型廣告才能馬上獲客，單是的營銷價值，就基本可以滿足企業(yè)的效果獲客需。而且你還可以依賴從線下到線上的各類品牌資源，諸如地鐵公交，影院機場，分眾樓宇，電視，視頻，APP開屏等。內(nèi)容營銷應(yīng)該充分受到重視，不僅僅體現(xiàn)在依托于社交平臺的流量紅利，以更低的成本獲取大面積的曝光和連接，更重要的體現(xiàn)在依靠持續(xù)的內(nèi)容溝通，逐步讓用戶對品牌形成認(rèn)知和偏好。所以基于這一點，年的市場部門應(yīng)該以內(nèi)容營銷為主導(dǎo)，逐步利用直播、短視頻等渠道創(chuàng)造新的內(nèi)容，深入挖掘具有內(nèi)容影響力的各類KOL與博主，在傳播策略上，盡可能采用密集式單點突破。品牌亦應(yīng)受到同等重視，但從效果的速度上來看，內(nèi)容營銷應(yīng)該先行。當(dāng)然，常規(guī)的收口，如SEO，ASO，品牌專區(qū)都值得一定的投入。另外長尾的流量洼地，一直值得不斷嘗試，速度越快，找到的洼地越多。新用戶獲取越來越難，而老用戶正變得謹(jǐn)慎。比如一些用戶已經(jīng)形成了固定的使用某一個品類的幾款A(yù)PP，想要殺入這個品牌的新產(chǎn)品，就非常困難。早先通過降低門檻，有趣嘗鮮的方式，已經(jīng)開始失效，用戶并不買單。這對產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑提出了更高的要，也就要產(chǎn)品和品牌進(jìn)行在升級和改造，每一丁點的產(chǎn)品提升，都會節(jié)省大量的廣告費。在運營方面，由于存量用戶是競爭的核心，如何維護(hù)好存量用戶顯得越發(fā)關(guān)鍵。消費升級的情況下，用戶越來越在意品質(zhì)，越來越在意節(jié)省時間，對價格反而不那么敏感，會員普及率會進(jìn)一步攀升。所以基于老用戶的會員精細(xì)化運營，會是下一個重心。與此同時，進(jìn)一步挖掘老用戶的消費潛力，提升用戶的ARPU值也是下一個重心，而不是一味的擴大用戶規(guī)模。要實現(xiàn)這些，強大的數(shù)據(jù)分析，精細(xì)化的用戶運營，有創(chuàng)意的活動策劃，人性化的客服體系，都缺一不可。另外從流量的角度而言，基于端的吸粉，依然是接下來幾年里，從事營銷工作者最重要的事情。端有源源不斷的低價流量，如何抓取這些流量？值得探索和實踐