抖音作為一款短視頻平臺(tái),在近幾年迅速崛起。隨著用戶群體的擴(kuò)大和流量成本的增加,越來(lái)越多的商家選擇加入到這一行列中來(lái),通過(guò)打造自己的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)等內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷傳播,從而實(shí)現(xiàn)引流獲客的目的。

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那么對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō),如何才能讓自己的內(nèi)容獲得更多的關(guān)注?下面就為大家分享一些經(jīng)驗(yàn)之談——

一.定位

1、確定目標(biāo)人群

首先我們要想好我們的客戶群體是誰(shuí)?他們有什么樣的需求痛點(diǎn)以及喜好習(xí)慣等等信息;同時(shí)還要考慮自己品牌的調(diào)性是什么,比如是否具有特色或者差異化等特性。這些都需要根據(jù)自身的情況來(lái)進(jìn)行綜合分析判斷后得出結(jié)果。如果能夠精準(zhǔn)的定位受眾群的話就可以更好的去策劃內(nèi)容和拍攝手法了。

2、明確核心價(jià)值點(diǎn)

有了清晰的目標(biāo)人群之后就需要進(jìn)一步的去挖掘他們的真實(shí)需求和消費(fèi)能力,這樣才能更好地幫助我們?nèi)ブ谱鞒龇舷M(fèi)者口味的視頻和內(nèi)容!

3、做好內(nèi)容的規(guī)劃

當(dāng)我們明確了自身的優(yōu)勢(shì)所在以后就要開始著手去做內(nèi)容方面的準(zhǔn)備工作了。首先要對(duì)整個(gè)視頻的框架做一個(gè)整體的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(包括文案的撰寫和視頻的制作)。其次就是需要準(zhǔn)備好相關(guān)的素材資料并提前將它們收集齊全備用。(如圖片、文字描述、音頻文件及音樂)最后就是要制定詳細(xì)的計(jì)劃表并且按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)完成工作即可。

二.創(chuàng)意

1.場(chǎng)景化

場(chǎng)景是吸引觀眾的重要手段之一,也是提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素之一,所以我們?cè)谧鰞?nèi)容之前一定要先思考清楚這個(gè)畫面要表達(dá)的是什么主題思想或者是情感體驗(yàn),然后再結(jié)合具體的內(nèi)容來(lái)做具體的呈現(xiàn)效果就可以了。

2.故事感

講故事是最容易讓用戶產(chǎn)生代入感的形式和方法,所以我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候不妨多嘗試下這種風(fēng)格的形式方法吧~這樣更容易引起用戶的共鳴

3.互動(dòng)性強(qiáng)

好的內(nèi)容是建立在一定的基礎(chǔ)上的,只有當(dāng)你的內(nèi)容足夠有吸引力時(shí)才能激發(fā)更多潛在客戶的購(gòu)買欲啊因此我們可以利用各種方式引導(dǎo)顧客參與進(jìn)來(lái),讓他們成為你作品的參與者而不是看客

三.渠道

1.官方推薦

這是最簡(jiǎn)單也是最有效的一種獲取流量的途徑了吧,畢竟現(xiàn)在有很多大V都入駐到了抖音上......但是要注意的是千萬(wàn)不要盲目地相信官方的推送消息喲,因?yàn)橛袝r(shí)候它可能是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意刷出來(lái)的數(shù)據(jù)呀所以在看到這類推文的時(shí)候要仔細(xì)分辨一下!當(dāng)然你也可以直接去找相關(guān)的大v咨詢?cè)儐?不過(guò)一般大家都會(huì)比較愿意幫你解答問題的

2.達(dá)人合作

如果你的賬號(hào)本身就有一定的人氣值的話那可以考慮跟其他的博主或是達(dá)人們一起合作用作品相互導(dǎo)流也是可以的(前提是你的號(hào)也要有一定的粉絲量才行!)

四.《爆款》

想要做出一條爆款的菜品其實(shí)并不是一件難事,只要掌握好了以上提到的幾個(gè)要素基本上都可以做到!(前提是你要具備相應(yīng)的實(shí)力條件才可以......)

五.轉(zhuǎn)化

1.活動(dòng)優(yōu)惠

除了上面說(shuō)的幾種常見的做法以外還可以采取打折的方式來(lái)進(jìn)行銷售促進(jìn),這也是一種非常有效的促銷策略!而且還能給老客戶提供額外的折扣福利,一舉兩得是不是很棒棒的另外還有滿減優(yōu)惠券等方式也可以用起來(lái)!

2.會(huì)員充值

如果你擁有大量的忠實(shí)的老粉的話可以采用這種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)噢,雖然成本會(huì)高一些但收益也會(huì)更大一點(diǎn)

六.復(fù)購(gòu)率

一般來(lái)說(shuō)重復(fù)購(gòu)買的次數(shù)越多就說(shuō)明產(chǎn)品的質(zhì)量越好越受歡迎,而這也意味著你可以從中賺取更大的利潤(rùn)空間哩所以我們要做的就是盡量提高顧客的回訪率和轉(zhuǎn)介紹的比例

七.評(píng)論回復(fù)

很多人可能會(huì)忽略掉這一點(diǎn)但其實(shí)這同樣是很重要的步驟吶!因?yàn)樗芎芎玫胤从吵鲆粋€(gè)店鋪的服務(wù)水平和對(duì)粉絲的重視程度

八.數(shù)據(jù)分析

當(dāng)你做完了一項(xiàng)任務(wù)過(guò)后不要忘了及時(shí)的對(duì)這項(xiàng)任務(wù)的完成情況進(jìn)行反饋總結(jié),然后根據(jù)自己的實(shí)際表現(xiàn)情況再?zèng)Q定下一步的工作安排就好!