一般在初期，電函法、上門拜訪等收集潛在顧客的資料：年齡、層次、嗜好、生日、地址等等（總之越細(xì)越好） 之后，便保存好這些珍貴的第一手客戶資料。以后可采用逐個拜訪、邀請座談、行業(yè)研討、產(chǎn)品展示、營銷等手段做好CRM（客戶關(guān)系管理）。CRM是成敗的關(guān)鍵。 等到幾次“交手”后，你會發(fā)現(xiàn)，這些原本的潛在顧客已不再陌生，國人現(xiàn)在越來越講究關(guān)系營銷，與客戶建立了良好的客情關(guān)系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。 你們企業(yè)應(yīng)該有CRM這塊吧，那就更好辦了，既然有客戶資料，那受眾就更明確了，直接發(fā)郵件給客戶，告之企業(yè)網(wǎng)站，并說明便捷性、優(yōu)惠措施全面云云~ 拜訪客戶其實有很多講究技巧，你既然是新人，那我也不想說的很書面化 粗略的講幾個例子，希望能對你有所幫助與啟發(fā) W訂單。（細(xì)心，真誠，腦子活，不怕失敗…… 2，我來了個推銷印紙的，一次次來，一次次面帶笑容，一次次被拒絕，一次次被給臉色，他總笑著說，那我下次來，下次依然照舊，因為我們還有很多紙，終于一天，我們紙用完了，而他也照例又來了，我們自然而然的在他那訂了上萬的紙，晚上大家一起吃飯，問他為什么不怕失敗，他帶點酒意說，因為沒有一塊冰不被陽光融化！ （做業(yè)務(wù)要有毅力，別怕臉色，別怕失敗，你和客戶是平等交易關(guān)系，不分貴賤 意技巧，推銷時候隨便點、自信點，象朋友樣的~口氣 記得 見了以后~~`~~~~靠你自己了 盡量先聊其他，先消除陌生感~~~再談業(yè)務(wù) 記得類~~~~ 不見得非要營銷，可以直接拜訪，約見等等 寫的倉促，希望對你有所幫助，祝你好運！

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