抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？
抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：
創(chuàng)新互聯(lián)建站是一家集網(wǎng)站建設(shè),新榮企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),新榮品牌網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站定制,新榮網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,新榮網(wǎng)站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。可充分滿(mǎn)足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網(wǎng)需求。同時(shí)我們時(shí)刻保持專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、前沿，時(shí)刻以成就客戶(hù)成長(zhǎng)自我，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實(shí)用型網(wǎng)站。
第一步是先要開(kāi)通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號(hào)粉絲達(dá)到1000，個(gè)人主頁(yè)公開(kāi)且審核通過(guò)的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開(kāi)通購(gòu)物車(chē)。
第二步是拍攝帶貨視頻，通過(guò)視頻帶貨。比較常見(jiàn)的視頻帶貨形式包括種草測(cè)評(píng)、劇情、分享知識(shí)等。
第三步是視頻+直播帶貨，通過(guò)發(fā)布短視頻將用戶(hù)引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。
比如在飛瓜數(shù)據(jù)上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，效果也是比較好的。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？(1)帶貨形式
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會(huì)有些不一樣，就是說(shuō)在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對(duì)著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶(hù)去推薦他所覺(jué)得哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不錯(cuò)，這兩種模式從整個(gè)的形勢(shì)上是不太一樣的。
那么在這個(gè)直播間里，你就必須讓主播對(duì)進(jìn)入主播房間里的客戶(hù)來(lái)進(jìn)行售賣(mài)，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么？直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確，而且有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺(tái)模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺(tái)或者商場(chǎng)的柜臺(tái)，你想要看什么他就會(huì)拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣(mài)。
短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說(shuō)我就發(fā)這一個(gè)，我猜你就能買(mǎi)，你就對(duì)它感興趣，那么這兩者各有利弊。
所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明，就把這兩者合并起來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。他每天會(huì)出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺(tái)，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了，那時(shí)候他就立刻開(kāi)直播，你只要看到我在直播，你可能就會(huì)點(diǎn)到直播間來(lái)跟我互動(dòng)和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。
(2)產(chǎn)品形態(tài)
第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷(xiāo)售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購(gòu)物車(chē)抖音的購(gòu)物車(chē)，購(gòu)物車(chē)點(diǎn)了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^(guò)去，那么就是抖音的購(gòu)物車(chē)可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，這也就是一個(gè)我們叫導(dǎo)購(gòu)。
其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣(mài)貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？我們要了解抖音這個(gè)平臺(tái)，學(xué)會(huì)抖音的日常運(yùn)營(yíng)，然后再利用人氣來(lái)帶貨，讓我們一起來(lái)了解一下抖音帶貨的運(yùn)營(yíng)方式
一、智能分發(fā)
二、疊加推薦
疊加推薦是以?xún)?nèi)容的綜合權(quán)重作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，其中包含四個(gè)指標(biāo)完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。所以，大家可以通過(guò)朋友，持續(xù)去給視頻做一些評(píng)論點(diǎn)贊，說(shuō)不定什么時(shí)候就火了呢?
三、熱度加權(quán)
只有經(jīng)過(guò)大量粉絲的檢驗(yàn)，被層層熱度加權(quán)之后才會(huì)進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十甚至上百萬(wàn)的大流量洗禮。
其熱度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)包括兩個(gè)方面：
第一，熱度權(quán)重的參考次序：轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量
第二，根據(jù)時(shí)間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。
除非有大量用戶(hù)模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制，和持續(xù)輸出爆款的能力。
大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬(wàn)級(jí)，綜合數(shù)據(jù)(完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量)無(wú)一例外都比較高。
短視頻帶貨怎么做短視頻帶貨方法如下：
第一步、是先要開(kāi)通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號(hào)粉絲達(dá)到1000，個(gè)人主頁(yè)公開(kāi)且審核通過(guò)的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開(kāi)通購(gòu)物車(chē)。
第二步、是拍攝帶貨視頻，通過(guò)視頻帶貨。比較常見(jiàn)的視頻帶貨形式包括種草測(cè)評(píng)、劇情、分享知識(shí)等。
第三步、是視頻+直播帶貨，通過(guò)發(fā)布短視頻將用戶(hù)引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。
短視頻帶貨技巧
選品的賣(mài)點(diǎn)要突出。這就要求視頻介紹中要說(shuō)明商品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢(shì)，語(yǔ)言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。除此之外，在產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不突出的時(shí)候，通過(guò)強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠措施來(lái)吸引用戶(hù)也是值得推薦的好方法。
其次是視頻的構(gòu)造。從視頻的結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，短視頻賣(mài)貨與直播帶貨不同。直播帶貨更類(lèi)似于柜臺(tái)，用戶(hù)想要什么可以直接問(wèn)主播，主播向用戶(hù)展示并進(jìn)行售賣(mài)。而短視頻賣(mài)貨更像是流量變現(xiàn)的模式，通過(guò)短視頻種草，在平臺(tái)算法和流量的加持下，吸引用戶(hù)下單，即商家在視頻中推薦的恰好是用戶(hù)感興趣并有極大可能下單的物品。
因此在短視頻帶貨的時(shí)候，賣(mài)家要盡量簡(jiǎn)潔并在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶(hù)的眼球。視頻簡(jiǎn)潔不啰嗦是第一步，應(yīng)盡可能在6秒內(nèi)吸引用戶(hù)的眼球。
短視頻帶貨營(yíng)銷(xiāo)怎么做？短視頻帶貨營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)商品類(lèi)型和賬號(hào)風(fēng)格來(lái)選擇視頻的形式。主要的形式有：
直接展示商品外觀，這類(lèi)視頻比較好拍，只要有商品，然后找一個(gè)比較好看的拍攝背景，再配上合適的音樂(lè)就行了，操作沒(méi)什么難度。
拍攝商品的使用場(chǎng)景，這種形式多見(jiàn)于日用品，直接拍攝商品的使用場(chǎng)景，還能讓用戶(hù)直觀的看到商品是怎么使用的，使用這個(gè)商品能帶來(lái)什么便利，種草效果比較好。
商品使用教程，多見(jiàn)于彩妝護(hù)膚類(lèi)商品，視頻為化妝教程，讓用戶(hù)既能學(xué)到化妝技術(shù)，也能看出使用前后的對(duì)比效果，種草效果也是比較好的。
還有很多其它形式，就不一一介紹了。如果還是沒(méi)什么創(chuàng)作靈感，可以借助一些抖音數(shù)據(jù)分析工具比如飛瓜，參考一下同類(lèi)型商品的帶貨視頻是怎么拍的。
短視頻帶貨如何做？就目前來(lái)說(shuō)，抖音短視頻的帶貨形式有四種：
1、抖音小店
在2018年初的時(shí)候，抖音就聯(lián)合淘寶開(kāi)通了購(gòu)物車(chē)的功能，我們?cè)谒l(fā)的作品里就可以添加商品鏈接，供用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，之后抖音更是開(kāi)通了抖音小店，我們可以直接上架商品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到淘寶即可完成購(gòu)買(mǎi)，這也是方便了很多用戶(hù)直接下單。
2、平臺(tái)導(dǎo)流
在我們的主頁(yè)上填寫(xiě)我們的微信，將抖音的流量引到微信上，再完成購(gòu)買(mǎi)，這種方式可適用于做微商的，只要獲得大家的認(rèn)可，你的產(chǎn)品被大眾喜愛(ài)，那么也會(huì)為你帶來(lái)一定的客源。
3、信息流
信息流就是直接以廣告的形式出現(xiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種曝光量會(huì)比較高，但是這種方式主要依賴(lài)抖音的熱門(mén)，而且打廣告的形式相對(duì)來(lái)說(shuō)并不被大眾看好，雖然得到了很多推薦量，但沒(méi)有那么吸粉。
4、商品識(shí)圖
有些視頻并沒(méi)有設(shè)置鏈接，但我們依舊可以買(mǎi)到同款，抖音為我們帶來(lái)了流量，和一些好物推薦，而我們只需要依靠識(shí)別功能就能找到同款，再跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)完成購(gòu)買(mǎi)。
這些就是短視頻帶貨的幾種形式，前三種都是比較常見(jiàn)的帶貨形式，而第四種也逐漸拉動(dòng)了抖音電商的發(fā)展，而且可能會(huì)超過(guò)前三種形式，成為未來(lái)電商的關(guān)鍵。
短視頻帶貨營(yíng)銷(xiāo)怎么做？馬上為你解答。
直接展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景賣(mài)貨產(chǎn)品在生活或者某個(gè)場(chǎng)景具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的時(shí)候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時(shí)候就直接展示產(chǎn)品在某個(gè)使用場(chǎng)景中。不直接呈現(xiàn)，但內(nèi)容有意思如果產(chǎn)品本身不夠出色，特點(diǎn)和市面上的產(chǎn)品也差不多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)可以從產(chǎn)品的周邊開(kāi)始著手去策劃內(nèi)容，從一些小故事或者間接帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)去體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值。
我們?cè)谧鲑~號(hào)之前，一定要想清楚，自己想要做什么樣的內(nèi)容，然后賣(mài)什么樣的貨，前面我們已經(jīng)講清楚了主流的淘客類(lèi)抖音的玩法，我們可以選擇從口播+演示的實(shí)拍方式，操作簡(jiǎn)單，不會(huì)過(guò)時(shí)，收益更大，效果更好，那么賬號(hào)類(lèi)型確定好之后，就要考慮賣(mài)什么，目前賣(mài)的比較火的產(chǎn)品有，家居裝飾類(lèi)，親子玩具，新奇特產(chǎn)品，美妝以及服飾產(chǎn)品等等，就能帶得動(dòng)貨，一個(gè)月有幾千上萬(wàn)的收入，做得好的收入會(huì)更高，你不知道做什么，那么就從下面這幾個(gè)類(lèi)型中挑選一個(gè)你感興趣的去做，然后呢，還有最重要的一點(diǎn)，做抖音內(nèi)容方向的定位呢，一定要注意的是做垂直領(lǐng)域，那么做家具就只做家具，做玩具就只做玩具，不要東發(fā)一個(gè)西發(fā)一個(gè)，今天發(fā)這個(gè)明天發(fā)那個(gè)。搞的系統(tǒng)和用戶(hù)都不認(rèn)可你的內(nèi)容，這樣的話肯定做不起來(lái)的，最后呢我再多說(shuō)一句，雞湯勵(lì)志類(lèi)視頻，那么就只適合賣(mài)書(shū)，其他的產(chǎn)品一般賣(mài)不動(dòng)，有數(shù)據(jù)表明，一個(gè)千萬(wàn)粉絲的大v帶貨能力，可能比不上一個(gè)垂直領(lǐng)域的只有數(shù)萬(wàn)粉絲的小賬號(hào)，所以呢，一旦確定好要做淘客抖音號(hào)，一定一定要做好內(nèi)容方向的定位，這是重中之重。
第四，原創(chuàng)：切記一定要原創(chuàng)，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了搬運(yùn)就能火的時(shí)代了，要加上一些自己的東西，比如背景圖片，音樂(lè)，口播，字幕，如果拍攝演示類(lèi)視頻，沒(méi)有創(chuàng)意，起碼做到的是，模仿同行翻拍。
重慶分公司
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