引言

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由于算法的不同，所以其實(shí)抖音直播帶貨的玩法，跟淘寶的玩法截然不同，如果你拿淘寶那套東西上抖音直播，那絕對玩不轉(zhuǎn)。但作為電商人，我們的優(yōu)勢是，在進(jìn)入一個(gè)新渠道前，先研究好規(guī)則和算法。

大家在直播間一定要把數(shù)據(jù)分兩個(gè)層面看，分別是人氣指標(biāo)和帶貨指標(biāo)，人氣指標(biāo)是打賞，停留時(shí)間，互動(dòng)，粉絲團(tuán)，關(guān)注?，F(xiàn)在很多秀場直播，明明沒有帶貨，還是有這么多人看，就是因?yàn)槿藲飧?，人氣指?biāo)在剛開始的時(shí)候是關(guān)鍵。

帶貨指標(biāo)看的是轉(zhuǎn)化率，GMV，UV價(jià)值，當(dāng)你的直播間掛了一個(gè)帶貨鏈接后，你的算法就會(huì)被匹配到帶貨指標(biāo)里，如果直播間沒有掛鏈接，就是人氣指標(biāo)，如果掛鏈接了，就是人氣指標(biāo)加上帶貨指標(biāo)。

接著要看你電商綜合指標(biāo)，比如達(dá)人帶貨分，體驗(yàn)分，物流體驗(yàn)，商家服務(wù)，口碑，發(fā)貨速度等，這些要絕對控制好，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣得越多死得越快，如果是一個(gè)新直播間，要重點(diǎn)關(guān)注發(fā)貨指標(biāo)。

你在剛開始做直播的時(shí)候，還在抖音的風(fēng)控階段，抖音不知道你要什么樣的人，也不知道要給你什么樣的流量，你先要證明自己，既然是一個(gè)帶貨直播間，得有能力去做發(fā)貨。

前兩天有內(nèi)訓(xùn)同學(xué)來問我能不能做抖音補(bǔ)單，他的抖音商家服務(wù)分跌到4.5，直播間沒流量了，想通過補(bǔ)的方式把店給做起來，事實(shí)上是不行的，他沒有達(dá)到體驗(yàn)分，就是因?yàn)楣?yīng)鏈不行，我給他的建議是重新起個(gè)號。

如果你自己的淘寶店鋪DSR是4.5分，只考慮怎么把分?jǐn)?shù)盡快提上去，那我們會(huì)慢慢磨上去，因?yàn)樘詫毶厦嫫鸬甑乃俣忍?，但是在抖音上面很快，一?-7天就能夠把流量做起來。

我們接著講開播時(shí)的流量池的分配，首先是流量池的大小，可以通過在線人數(shù)大概判斷一下流量池的大小，之前的課程有講過短視頻的算法，從500-1000-2000- 5000有不一樣的流量池。

第二個(gè)是直播間熱度，其實(shí)就是各種互動(dòng)，大家把抖音直播理解成廟會(huì)就明白了，廟會(huì)里一定是在大呼小叫的地方人聚集的最多，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)好奇那么多人圍著看什么？

抖音直播間的算法其實(shí)就是圍觀，所以當(dāng)你剛開始做的時(shí)候，主要就是熱度，現(xiàn)在抖音起號的玩法，都是通過這個(gè)原理去做的，比如告訴你怎么憋單，怎么放單，怎么留人，怎么趕人等。

第三個(gè)是現(xiàn)有流量轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化在抖音是一個(gè)非常重要的概念，抖音的轉(zhuǎn)化率跟淘寶的轉(zhuǎn)化率完全是兩個(gè)概念，千萬不要覺得轉(zhuǎn)化率就是成交。淘寶的轉(zhuǎn)化率是，今天有100個(gè)訪客進(jìn)來，賣了兩單，這叫轉(zhuǎn)化率2%。

抖音的轉(zhuǎn)化率不是抖音的轉(zhuǎn)化，而是只要到你的直播間有任何的動(dòng)作，都是轉(zhuǎn)化，比如給你點(diǎn)贊、送禮、點(diǎn)擊購物車、給你扣666，這些都叫做轉(zhuǎn)化。

抖音核心算法是OCPM算法，我們知道CPM就是千次展現(xiàn)，OCPM就是哪里轉(zhuǎn)化高，就給你哪里的流量，這是一個(gè)人工智能算法，會(huì)自動(dòng)幫你優(yōu)化。

第一個(gè)是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，抖音給你展現(xiàn)，然后靠實(shí)時(shí)場景點(diǎn)進(jìn)來，比如通過換衣服，換場景測試和調(diào)控點(diǎn)擊率。淘寶的點(diǎn)擊率靠主圖，抖音的點(diǎn)擊率靠直播間的場景，所以可以通過優(yōu)化直播間的場景，去優(yōu)化點(diǎn)擊率。

如果擊率低了，可以換一身亮色的衣服來增加點(diǎn)擊率，以女裝類目舉例，如果你的點(diǎn)擊率能夠到10%，基本能拿10萬以上的流量，這在千川是能夠看點(diǎn)擊率的。

第二個(gè)是購物車轉(zhuǎn)化，如果你在直播的時(shí)候，購物車點(diǎn)的特別多，于是OCPM的算法會(huì)更多的把這樣子喜歡點(diǎn)你購物車的人給引流進(jìn)來。

第三個(gè)是商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，最后是互動(dòng)轉(zhuǎn)化，包括關(guān)注轉(zhuǎn)化等，都是以轉(zhuǎn)化目標(biāo)為前提的OCPM優(yōu)化，就是先有轉(zhuǎn)化再有流量。如果你做得不好，一個(gè)流量都不會(huì)有，即使燒錢也一毛錢都燒不掉。

最后就是要循序漸進(jìn)了，我們在具體的工作優(yōu)化上，一定是先從點(diǎn)關(guān)注到評論留言，再到加粉絲團(tuán)，一步一步去增加他的動(dòng)作，如果做投放，最有效的一個(gè)指標(biāo)就是轉(zhuǎn)粉率，所以在剛開始做的時(shí)候，一定要關(guān)注轉(zhuǎn)粉率。

今天的課程就到這里，我們明天再見！