新規(guī)正式推行了！今天是10月9號，也是抖音直播全面禁止第三方商品外鏈的第一天。

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8月26日，抖音曾發(fā)公告稱：10月9起，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車；小店平臺來源商品不受影響。

這意味著抖音電商閉環(huán)決心已下，直播將是第一枚落下的棋子。

當(dāng)時，新榜有貨發(fā)文《重磅！抖音直播正式宣布全面封殺“第三方”，商家機構(gòu)淘客們何去何從？》專門討論，商家、MCN、達(dá)人以及消費者也都表達(dá)了各自的看法。

隨著新規(guī)正式推行，接下來，商家和達(dá)人要如何適應(yīng)抖音新政，又有哪些玩法可以嘗試？

業(yè)內(nèi)對抖音電商閉環(huán)的討論持續(xù)已久，抖音小店也早已成為不少頭部主播的第一選擇。

根據(jù)新榜發(fā)布的《TOP50抖音直播帶貨達(dá)人榜周榜》（2020.9.21－2020.9.27），我查看了部分頭部主播的直播間商品來源。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，主播近30天直播間商品來源抖音小店占比中，羅永浩70%、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦72%、李誕86%、朱瓜瓜90%，除此之外，其他排行前10位的頭部主播，商品全部來自抖音小店。

新抖統(tǒng)計的衣哥商品來源

抖音新政實行前，不少主播已經(jīng)提前做好準(zhǔn)備。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計的所有直播間商品來源，8月份抖音小店占比72%，9月份占比96%，10月份占比更是達(dá)到了99%。

當(dāng)然，對于更多中小主播和商家，如何快速適應(yīng)抖音新政，玩轉(zhuǎn)抖音小店，仍是需要思考的問題，畢竟他們的決策成本和試錯成本更高。

雖然不少頭部主播已經(jīng)快速更換了直播間商品來源，但現(xiàn)實問題仍擺在面前。

至少目前來看，相比淘寶和京東，抖音在貨品種類的豐富度上仍不占優(yōu)勢，主播們直播間全部選擇抖音小店，意味著減少了商品的選擇范圍，降低了自己的帶貨競爭力，這是實實在在的經(jīng)濟損失。

很短時間內(nèi)，如果抖音不能在商品種類上實現(xiàn)快速趕超，并篩選出符合抖音調(diào)性的商品，必然會產(chǎn)生極大的隱患。

當(dāng)然，抖音的流量紅利、無需跳轉(zhuǎn)的購物體驗、更少的電商服務(wù)費同樣是主播選擇抖音小店的理由。

另一方面，隨著主播紛紛選擇抖音小店，也可能倒逼商家入駐抖音小店。尤其對于中腰部商家來說，達(dá)人主播是重要的帶貨渠道，為了"遷就"達(dá)人，開一個抖音小店并不是問題。

抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品，這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店，像運營淘寶店鋪一樣來運營抖音小店。

這個時候，抖音電商對商家來說不再是簡單粗暴的引流方式，抖音小店也不再是簡單的交易工具，將進(jìn)入精細(xì)化運營時代。

隨著入駐商家和功能需求的增多，抖音小店也勢必要承擔(dān)更多的電商功能。參考現(xiàn)在的淘寶，為了運營好店鋪，老板外出學(xué)習(xí)，員工熬夜開車（淘寶直通車成為常態(tài)），各種精細(xì)化運營手段更會層出不窮。如果想把抖音小店運營好，未來勢必也需要專門的團隊來負(fù)責(zé)。

越來越復(fù)雜的淘寶運營（圖源：派代網(wǎng)）

抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子，商家們要么花時間、精力深耕抖音，要么就只能放棄。

有別于淘寶、京東等電商平臺，抖音以內(nèi)容起家，大部分用戶在抖音停留仍然是因為內(nèi)容，購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內(nèi)容。

在淘寶開店，只要貨品好、會運營，通常銷量都不會太差，但在抖音，內(nèi)容是一個新要求。長遠(yuǎn)來看，不懂內(nèi)容，無法與粉絲建立情感鏈接，貨再好可能都無法在抖音生存。

新抖統(tǒng)計的熱門帶貨視頻

隨著一部分商家立足抖音進(jìn)行內(nèi)容運營、店鋪運營，或許將來會出現(xiàn)一批以內(nèi)容為賣點的抖音原生商家。他們需要通過短視頻+直播來塑造主播或店鋪的內(nèi)容調(diào)性，并最終通過抖音小店成交。

抖音新政的一個結(jié)果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上，不再把他當(dāng)成是簡單的交易工具。

未來隨著抖音小店的逐漸完善，或許短視頻+直播+小店將成為內(nèi)容賣貨的三個重要方式。

1. 短視頻

相比起直播，短視頻不論是通過一個個劇情段子強化主播或霸道或軟萌的人設(shè)，還是通過高大上的產(chǎn)品宣傳片強化商品的品質(zhì)感，都有著自己獨特的優(yōu)勢。

目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯，但隨著抖音小店的不斷壯大，必然要產(chǎn)出一批深度結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)的短視頻。

優(yōu)質(zhì)的植入廣告可以和電影達(dá)成雙贏，短視頻同樣可以找到適合自己的內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。

2. 直播

大量觀察抖音直播后會發(fā)現(xiàn)，頭部主播的直播狀態(tài)更類似“賣貨機器”，因為直播任務(wù)重，粉絲購物需求旺盛，主播通常沒時間跟粉絲嘮嗑，基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環(huán)。

而小主播雖然有足夠的時間和粉絲嘮嗑，但內(nèi)容產(chǎn)出和帶貨能力又不是很理想。能把內(nèi)容和賣貨結(jié)合得很好的主播仍是少數(shù)。

隨著直播的進(jìn)一步發(fā)展，想必會出現(xiàn)一批把內(nèi)容和賣貨深度結(jié)合的主播。

3. 小店

抖音直播間不再跳轉(zhuǎn)第三方后，消費者購物的流程將更加順暢，但相應(yīng)的，直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔(dān)，售后，退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。

但同樣的，當(dāng)用戶越來越多停留在抖音小店上時，運營空間就出現(xiàn)了。比如利用商品評論搞買家秀，在抖音小店玩秒殺，大把的營銷可以參考淘寶。

同時小店還有短視頻和直播來做內(nèi)容產(chǎn)出，可以大大增強與用戶的粘性。

目前雖然有奇妙購物節(jié)以及羅永浩等頭部主播不斷進(jìn)行用戶教育，但要讓用戶習(xí)慣在抖音購物仍有很長的路要走。短視頻+直播+小店能否跑出足夠亮眼的玩法，也需要時間的驗證。

可遇見的未來是，抖音直播運營會越來越精細(xì)化。那么如何監(jiān)測直播運營狀況，更好地直播帶貨呢？

新抖是新榜旗下的抖音全場景AI數(shù)據(jù)工具，目前已經(jīng)開發(fā)了實時直播大屏、直播商品排行、直播流量大盤、實時直播榜、直播記錄和分析等多種功能，能幫助商家和達(dá)人全方面優(yōu)化直播帶貨運營效果。

同時，通過新抖還可以搜索各品類商品的爆款視頻，輕松學(xué)習(xí)其他商家的爆款套路。這一功能在之前的文章中曾提到過?！冻死罴宴腛MG，抖音美妝商品還有哪些帶貨套路？》

除此之外新抖還有其他重磅功能。

1. 實時直播大屏

通過大屏可更加直觀地查看直播間數(shù)據(jù)變化情況，包括人氣數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)、直播商品列表、關(guān)注來源和觀眾性別分布等，實時動態(tài)展示，不用刷新即可自動變化，大屏數(shù)據(jù)更清晰。

祝曉晗珀萊雅專場的實時直播大屏

2. 直播商品排行

用戶可在直播商品排行查看直播間各平臺上架商品的銷售情況，直播商品排行分為4個子榜單，分別按照抖音銷量、抖音瀏覽量、直播觀眾總?cè)舜魏完P(guān)聯(lián)直播數(shù)排序。

3. 直播流量大盤

每60s統(tǒng)計一次當(dāng)前時間下的直播場次及數(shù)據(jù)信息，包括觀看人次、上架商品數(shù)、打賞人數(shù)、預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額等數(shù)據(jù)，用戶可在直播流量大盤查看抖音直播的實時匯總數(shù)據(jù)，了解直播行情和賣貨風(fēng)向。

4. 實時直播榜

用戶可在實時直播榜查看當(dāng)前時間正在直播的賬號和直播間的基本數(shù)據(jù)如音浪、銷售額等；實時直播榜分為3個子榜單，分別按照預(yù)估銷售額、收入音浪和累計觀看人數(shù)排序。

更多功能歡迎百度搜索「新抖數(shù)據(jù)」（網(wǎng)址：xd.newrank.cn）進(jìn)行體驗。

整體來看，抖音新政勢必要帶來一波變動，但到底是好是壞，還是要做過才知道。

對于主播，粉絲就在抖音平臺上，并無太多選擇。對于消費者，好就來，不好就走。

但對于商家，站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)會不游泳。抖音電商閉環(huán)到底能不能做成？這中間又有多少的機會和紅利？想那么多沒用，賺錢才是王道。

我的建議是，有能力的，別猶豫，先做。按照最壞的打算，即使最后抖音電商閉環(huán)啥也沒做成，但至少前期抖音肯定要拿出不少的優(yōu)惠政策和流量紅利來澆灌這項業(yè)務(wù)，這些喂飽幾個商家還是不成問題的。

對于未來抖音直播的新玩法，你有什么想法嗎？歡迎留言討論。